 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 409
Дата регистрации: 09.09.2003 |
Вопрос не праздный. На хедхунтере спец по трейд-маркетингу требуется через одного..
Кто-нит может внятно русским языком сказать, что подразумевает под собой данная профессия? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   28.12.2004 20:54 |  |
|
|
|
Постов: 38
Дата регистрации: 07.12.2004 |
где-то нашла такую информацию:
"Трейд-маркетинг существует для того, чтобы управлять своей долей рынка через управление торговыми посредниками. Другими словами, трейд-маркетинг - это деятельность всех участников торговли, направленная на организацию продвижения товара от производителя к конечным потребителям наиболее выгодным для всех участников товародвижения образом.
Трейд-маркетинг отличается от потребительского маркетинга лишь объектом. В первом случае комплекс маркетинга направлен на изучение и удовлетворение потребностей торгового звена, а во втором случае - непосредственно на конечного потребителя.
Таким образом, можно сказать, что трейд-маркетинг является необходимым и эффективным инструментом продаж" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2004 09:53 | |
|
|
|
Постов: 46
Дата регистрации: 23.12.2004 |
navigator, я буквально недавно открыла тему в этом форуме "трейд маркетинг.. все о нем", кое каую инфу можно получить.
Иначе трейд маркетинг называется торговым маркетингом, в принципе more четко описала, что это такое.
Вот я хочу в ближайшее время (в новом году) пойти на ряд тренингов по трейд маркетингу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2004 10:23 | |
|
|
|
Настроения! Дайте два... Креативный проповедник
Постов: 4448
Дата регистрации: 23.11.2004 |
2 Assol
от меня к вам по мэйлу долетело что-нибудь? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2004 13:12 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
В таком контексте получается что трейд-маркетинг тождественен понятию категорийного менеджмента.
И тогда в состав какого подразделения должен входить данный специалист? В отдел маркетинга или продаж? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 30.12.2004 13:18 | |
|
|
|
Постов: 46
Дата регистрации: 23.12.2004 |
Трейд маркетинг находится между маркетингом и продажами. Во многих компаниях трейды находятся в отделе продаж, а высококлассные треды, которые разрабатывают стратегию как минимум годовую в отделах маркетинга.
Мне казалось, что категорийный менеджмент - это все таки работа с определенной категорией товара, если в ассортименте слишком широкий и глубокий и разноплановый, соответсвенно в этом направлении оптимизирует ассортиент, находит новые наименования если это сетевая розница, занимается ценообразованием и естественно анализом, дает рекомендации по продвижению. Или я не праильно понимаю категорийность? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2004 13:26 | |
|
|
|
Постов: 46
Дата регистрации: 23.12.2004 |
| Gavriil, долетело ли...много всего, что прочитать не могу, так как нет адекватных кодировок. А вот на sevilya2002@mail.ru, пришло какое то сообщение, и я вам на него собственно ответила. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2004 13:29 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
В некоторых ситуациях, под категорийности подразумеватеся не классификация товаров, а именно категории розничных торговых точек.
С этой точки зрения, получается что трейд-марктеинг и категорийный менеджмент схожи.
П.С.
Сам знаю только трейд-маркетологов в отделах марктеинга. Но у которых функциональные обязаности не соответствуют ранее даному определению. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2004 13:33 | |
|
|
|
Постов: 46
Дата регистрации: 23.12.2004 |
| Блин - , если категории торговых точек, то наверное схожи по определенному функционалу ;-) просто при огромной работе можно выделить отдельного менеджера по трейду, в ином случае достаточно и категорийного. Просто задача трейда продвинуть продукт (не продать, продают продажники), внутри сети и замотивировать как шопперов и если компания хочет наладить осязаемую коммуникацию то и консьюмеров - тех конечных потребителей продукции. Это я свое понимание выражаю. Из тех капель информацию сейчас убеждена, что трейд - маркетинг очень эффективный инструмент в построение взаимоотношений как с конечным потребителем, так и с посредническим звеном. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2004 15:38 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Получается кейэккаунты - это частный случай трейд-маркетолога? Или он может совмещать?
П.С.
В известных мне компаниях, трейд-маркетологи отвечают за производство посма (80%), составление стандартов мерчандайзинга, контроль/аналитика по мерчам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2004 15:53 | |
|
|
|
Постов: 46
Дата регистрации: 23.12.2004 |
Да, кейэккаунты выполняют функционал в реальности, иначе нередеко контролируют стандарты мерчендайзинга, проводят промо акции на местах торговли....но но и но. Они не разрабатывают бонусные программы и конепции будущих акций или BTL - программ, стандарты мерчендайзинга, они являются своего рода проводниками.
Хотя в каких то компаниях и разрабатывают и сами проводят, все ж зависит от масштаба и самой компании и понимания и вообще. Я бы с точки зрения маркетинга рассматривала инструменты трейда и пользовалась бы ими, а кто ими пользуются категорийщики, продажники кейэккаунты уже не важно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2004 16:16 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
| А инструменты трейда - что имеентся именно ввиду? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2004 16:22 | |
|
|
|
Постов: 46
Дата регистрации: 23.12.2004 |
я опять буду выражать свое собственное понимание, оно может быть и не правильным, так как сама пребываю в состоянии изучения и поиска технологий.
Задача трейда: продвинуть и простимулировать.
Продвижение в торговых точках -
1. Промо акции, (конкурсы, дегустация, презентация и т.д.)
2. Мерчендайзинг (аналитика, разработка)
3. Стимулирование продаж:
3.1 Стимулирование закупок посредниками (это могут быть сетевые магазины, просто оптовики, обычные магазинчики) Разработка бонусов для закупщиков и для продавцов в рознице.
3.2. Стимулирование сбыта и работа с потребителями (это BTL - акции, программы лояльности)
Для каждой существуют технологии, как расчета эффективности, отслеживаемости, и т.д. так и технологии создания целых программ, так как само одноразовое мероприятие увеличивает продажи, но на короткое время а потом увеличение спускается на прежний уровень объема.
Ведь если у производителя огромный ассортимент, и далеко не вся продукция является лидером, а нужно бы чтобы весь ассортимент был выложен на полки и сети руки крутят и ноги...приходится изворачиваться и уавеличивать объемы продаж, так сказать помогать самому магазину продавать.
Инструменты - наверное для меня - это программа стимулирования сбыта и расчеты эффективности. Наверное так. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2004 16:41 | |
|
|
|
Постов: 409
Дата регистрации: 09.09.2003 |
Т.е. , по сути, это регулирование взаимоотношений с подрядчиками, приведенной к единой системе..
функции, которые раньше были раздроблены по разным отделам (логисты, мерчендайзеры, некоторая часть BTL, стимулирование каналов продаж), сведены в один.
своего рода отражение CRM )) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.12.2004 17:29 | |
|
|
|
Постов: 180
Дата регистрации: 15.09.2004 |
С моей точки зрения, если сгруппировать, то получается
1 . БТЛ (промо, мерчанд...,программыв лоялоьности и т.д.)
2.стимулирование закупок посредниками
Не сильно ли я упростил? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.01.2005 14:49 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
