 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 30.12.2004 |
Я не экономист!
Подскажите плс подводные камни при открытии филиалов + складов.
И если можно ткните меня в сылку по это тематике.
Товар:
Компьютерные комплектующие. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.12.2004 19:25 |  |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
По моему опыту могу сказать про следующие подводные камни, которые привели к закрытию многих филиалов компьютерных фирм и продавцов винчестеров и ноутбуков у нас
1. Через год топ менежэмент филиалов начинает лениться. Просто конкретно лениться работать (примеров тысячи). Отсутствие финансового и менеджментского (не знаю как сказать такое слово) контроля ведет к пассиву на местах.
2. Отсутствие гарантийного обслуживания родительским предприятием. Неработающая техника есть всегда но пять-десять проблем с гарантийным обслуживанием и все перестают работать с представителем. (пример - Ровербук)
3. Отсутствие рекламы, которая создает фон значительности филиалу. Крафтверк например вошел очень красиво, но потом сдулся в Москве (наверное слишком много потратились на рекламу). Но именно так и можно идти в регионы.
4. В противовес первому пункту - сильная бюрократия - ведет к заторможенности в инициации активных маркетинговых действий на местах. Когда все тормозится наверху в низах уходят лучшие кадры и мы возвращаемся к первому пункту.
Итого. Лучше филиалы открывать одним из "своих людей", откомандировывая его на место - пусть на месте сам собирает команду. Очень большое внимание уделить гарантийному обслуживанию. В том числе и сервисному. Насколько легко проводится замена и ремонт настолько больше любви к представителю. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 30.12.2004 19:54 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 30.12.2004 |
Автор оригинала JhAZZ
1. Через год топ менежэмент филиалов начинает лениться.
2. Отсутствие гарантийного обслуживания родительским
3. Отсутствие рекламы, которая создает фон значительности филиалу.
4. В противовес первому пункту - сильная бюрократия - ведет
Итого. Лучше филиалы открывать одним из "своих людей", откомандировывая его на место - пусть на месте сам собирает команду. |
Спасибо за реакцию на мой пост.
А можно поподробнее
1. Как должен топ менеджмент воздействовать на филиал, дабы тот увеличивал прибыль компании?
2. Какую рекламу должна проводить крупная IT компания которая не торгует в розницу? Рекламировать свою продукцию, а не саму компанию?
С сервисным обслуживанием все вроде нормально, и решаемо.
3. За время моей работы в этой компании насмотрелся на очень сильную бюракратию. И это есть очень большая проблема. Как с ней бороться и что предложить деректорату пока не знаю. Как я вижу, что основная проблема это лояльность сотрудников к компании, ни кто, ни чего не хочет делать, если это не прописано в каком либо документе. Принимать ответвенность за свои действия
А на счет открытия филиалов своими людми - я согласен, не где же их наберешь своих? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.12.2004 11:08 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
1. Как должен топ менеджмент воздействовать на филиал, дабы тот увеличивал прибыль компании?
Мотивировать. Вопрос чем - это уже второй вопрос. Вообще-то если отработана технология продаж у самих и известно какие действия приводят к росту прибылей, то этот опыт закрепляется документально и передается в филиал как технология. По принципу франшизы. И мотивация персонала тоже является элементом технологии. У всех разный подход. И у каждого подхода свои минусы и плюсы.
------
2. Какую рекламу?
Конечно рекламировать продукцию, чтобы региональные компьютерные или электронные конторы захотели ее покупать, так как эта продукция обладалы бы высокой ликвидностью. Проводятся квалификационные семинары для персонала магазинов. Возможно бонусные программы для розничных продавцов. Но сначала реклама.. потом предложения о сотрудничестве. Это imho
---------
3. С бюрократией не нужно бороться можно лишь повышать эффективность работы аппарата. Обратитесь к технологиям планирования менеджмента. При правильной организации как раз-таки все должно быть прописано. Ни в коем случае ни одна бюрократическая единица не должна принимать своевольные (возможно и правильные) решения. Иначе это приведет к анархии и воровству. Творческие и революционные решения должны принимать только те, кто должен это делать или может (например гендир) в рамках своих полномочий. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.01.2005 19:32 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
| Можете конечно во франчайзинг поиграть, но это я смотрю очень тонкое дело. Для игры во франчайзера все технологии должны быть настолько отточены и описаны, что осталось бы только продать их. А когда все еще только растет и развивается... лучше не браться - конкурентная среда по-моему слишком бедная, чтобы франшиза давала бы какие-то преимущества |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.01.2005 19:34 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 30.12.2004 |
Автор оригинала JhAZZ
------
2. Какую рекламу?
Конечно рекламировать продукцию, чтобы региональные компьютерные или электронные конторы захотели ее покупать, так как эта продукция обладалы бы высокой ликвидностью. Проводятся квалификационные семинары для персонала магазинов. Возможно бонусные программы для розничных продавцов. Но сначала реклама.. потом предложения о сотрудничестве. Это imho
---------
|
А какую условно бесплатную рекламу вы порекомендуете?
Я по своей инициативе начал продвигать нашу продукцию через форумы на компьютерную тематику. Есть еще пару задумок. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.01.2005 13:51 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Условно бесплатный и эффективный - это когда торговый представитель сети (знаток футбола, анекдотов, спиртного) приезжает в регион и обходит пешком все компьютерные фирмы. По бутылке коньяка на контору. Так раньше действовали сбытовики (вспомните советские фильмы). Сейчас ситуация нисколько не улучшилась.
Форумы - поболтают, понадувают щеки, похлопают по плечу, но работать будут с теми, с кем они работают, потому что своих поставщиков они знают в лицо. А вы кто? Как вам доверять? Как с вами работать? Даже если вы все правильно говорите и все вас поддерживают, вы все равно - виртуал.
Работать будут с вами только новички, которые еще ни разу не обжигались. А зачем они вам - они лопаются, а работать надо с устойчивыми компаниями, которые все сначала проверяют, лишь потом доверяют.
Езжайте в регионы, участвуйте в выставках, вкладывайте деньги в раскрутку брэнда. Никто никогда не зарабатывал миллионы ни вложив ни копейки |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.01.2005 18:04 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
