 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 24.08.2004 |
| Не подскажите в каком направлении двигаться, при формировании системы ценообразования для дистрибуторской компании с ассортиментом более 1000 наименований. Насколько я понимаю, необходимо ориентироватся на предложения конкурентов. Сравнивать свою цену с ценой 5-7 конкурентных компаний. Посмотреть на каком месте твоя цена. Можешь ли ты опуститься ниже в случае если твоя цена выше других и находится например на 5 месте, с учетом закупочной цены, минимальной маржи и количества предложений со стороны конкурентов. Нужна какая-то система, потому что аналировать и выстраивать цену по каждому наименованию такого большого ассортимента довольно накладно. Что можно предпринять? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.01.2005 13:10 |  |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 21.10.2004 |
| Можно заплатить программерам денежку, и они сделают Вам такую программулину, какая Вам нужна. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2005 16:12 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 24.08.2004 |
| Но ведь прежде я должен им объяснить чего я хочу от программулины, что им скажешь то они и напишут. Поэтому мне сперва нужно определится с тем как должна выглядеть система ценообразования. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2005 05:54 | |
|
|
|
я не ангел, я только учусь
Постов: 191
Дата регистрации: 20.11.2003 |
Neofit
я тоже работаю в дистрибуторской компании, и у нас прайс около 1000 наименований.
На каждый продукт ставится своя цена.
у нас в отделе закупки 3 человека, каждый ведет свою группу товаров, они же выставляют наценку. Единственное, что может на каждого поставщика своя наценка. Соответственно поставщик в зависимости от обьема закупки дается какую-то скидку. Исходя из этого высчитывается при расходах на транспортные перевозки наценка своя. . Еще наценка зависит от самого товара. На какую-то группу наценка 20% а на какую-то 2%. Все зависит от того, насколько товар нас самих интересует, какие у него обёмы продаж. При таких наценка прибыль у обоих групп может быть в месяц одинаковой.
И конечно уже моя непосредственная работа, отслеживать цены конкурентов. как прямых конкурентных товаров, так и по схожей группе товаров. И соответственно из сравнительных анализов, наличия товара у конкурентов в ассортименте ставим с коммерческим директором цены.
Это тяжело, но в общем более эффективно.
1000 наименований-это не так много, есть и больше. |
|
--------
\"Чем меньше у вас денег, тем гениальные должны быть ваши идеи... \"
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.01.2005 14:44 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 24.08.2004 |
| Да я понимаю. У нас есть тоже стандартные наценки и есть даже договоренность с поставщиком, что мы можем устанавливать только определенную наценку, скажем 20%, ни больше ни меньше, таково так сказать ценовая политика поставщика. В таких случаях уже мало что можно сделать как грится. Но по другим позициям. Как например Вы вместе с директором устанавливаете продажную цену? Как будет душе угодно или у Вас есть какая-то методика. Например, Вы что-то сопоставляете, проводите расчеты? Это унифицированная процедура, которая применяется для других наименований единообразно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2005 14:57 | |
|
|
|
я не ангел, я только учусь
Постов: 191
Дата регистрации: 20.11.2003 |
| понятно, что если с поставщиком договоренность по ценам, здесь уже ставим как положено, а потом все же торгуемся с поставщиком, а там где нет договоренности - узнаем цены конкурентов, на эти же продукты или же на конкурентные позиции. А уже далее анализируем, ходовая ли позиция, какой на данный момент спрос, сезон и т.д. Я же говорю, к каждой позиции подход индивидуальный. |
|
--------
\"Чем меньше у вас денег, тем гениальные должны быть ваши идеи... \"
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.01.2005 10:14 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 28.01.2004 |
| Только зачастую у дистрибуторов цены витрины более менее равны между собой. А на самом деле фактическая цена есть цена витрины за минусом скидки... а скидки для разных клиентов разные.... далеко не всегда эти скидки можно выяснить... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.01.2005 12:05 | |
|
|
|
ТоварищЪ с Урала<<
< |
Всем привет.
У нас более 15 000 не уникальных позиций. А еще 7 филиалов по России с уникальными ситуациями на своих рынках. Как насчет системы ценообразования? Застрелиться легче...
Мои выводы:
1. Прайсы дистрибьюторских компаний как правило ничего не значат для участников рынка (только для наглядности ассортимента), т.к. все покупают по фактическим ценам сделок и сранивают конкурентные предложения на этом уровне, а не на уровне прайса.
2. Любая система ценообразования и коммерческих условий не стоит ни гроша, если вы не имеете возможность контролировать цены реальных сделок (как это работает).
3. Когда вы получите доступ к анализу цен реальных сделок вы откроете для себя много интересного и полезного для создания адекватных коммерческих условий. И для мотивации селзов, кстати, тоже.
Выводы:
1. Не парьтесь с прайсом: делайте хоть розничный прайс в у.е. или как фантазия позволит.
2. Настраивайте анализ фактических цен сделок и работайте с коммерческими условиями.
О значении фактической цены сделки (это не цена счета) см. зачудительную книгу "Ценовое преимущество" изд-ва Альпина, писана консультантами Маккинзи.
Удачи! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.01.2005 13:20 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 24.08.2004 |
| Оч. инетресная мысль. Книгу я себе только что заказал а пока вкратце не могли бы рассказать, что такое фактическая цена сделки и что на нее влияет. Имеется ввиду система скидок? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.01.2005 15:18 | |
|
|
|
ТоварищЪ с Урала<<
< |
Есть прайсовая цена, есть фактурная (цена в счете со скидками) и есть фактическая = конечная цена сделки, с учетом всех прямых расходов и дополнительных скидок, которые могут быть отнесены на нее, как то:
- ретробонус
- откаты
- транспорт за счет продавца
- и любые другие, в зависимости от отрасли.
Эти три цены консультанты Маккинзи очень душевно изображают в виде "водопада" скидок (их любимый графический метод).
Разброс как фактурных, так и фактических цен - это вообще колондайк для маркетолога. Так часто руководство уверено, что наибольшие скидки получают самые крупные клиенты. Когда видят реальную картину: разброс скидок за период в зависмости от объемов сделок (даже по фактурным ценам) - реакция у всех одна: "этого не может быть" :-) Часто это мощная встряска от иллюзий, что у нас есть эффективные коммерческие условия и они работают.
P.S. Хочу предупредить, что без нормальных информационных систем оперативно контролировать цены сделок вы не сможете. По крайней мере у меня такая проблема - только задним числом неимоверными усилиями и ручным трудом сотрудников. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2005 07:43 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 24.08.2004 |
Можно еще парочку вопросов, мне оч. интересно?
Руководство часто уверено, что наибольшие скидки получают наибольшие клиенты - вы имеете ввиду что часто получается, что большие скидки получают небольшие клиенты, что и шокирует руководство? И если так получается, то это значит что комерческие условия продавца не такие уж хорошие и что они толком не работают?
Из 1С необходимые данные для анализа и контроля можно вытащить? Можно ли контролировать не задним числом? Разве что издать распоряжение? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2005 08:07 | |
|
|
|
ТоварищЪ с Урала<<
< |
Часто получается просто полный бардак :-)
Маленькие клиенты берут с большими, крупные с маленькими, есть продажи ниже себстоимости и т.п. Далее - если у вас это есть, то проблемы действительно две и рассматривать их нужно отдельно:
1. Если коммерческие условия жестко не заданы в самой системе выставления счетов, а менеджер меняет цифры ручками - у вас проблемы учета.
2. Если все автоматизировано, а результат тот же - у вас проблемы с условиями.
1С - вам повезло, это открытая система, позволяющая создавать свои и стыковать с ней другие приложения. Вам нужна CRM с функционалом выставления счетов в рамках жестко заданных условий и стыковкой 1С + достойный аналитический блок с возможностью создания и сохранения собственных запросов к базе данных. Ведущие системы CRM поддерживают "живую" связь с 1С и имеют такие возможности. Последняя версия 1С тоже имеет претензии на блок CRM но в деталях не изучал.
У нас БЭСТ... Ненавижу! :-( |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2005 14:05 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
