 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 19
Дата регистрации: 22.01.2005 |
Вопрос очень интересует :)
Наше агентство расширило клиетнский отдел. Основная причина для расширения - надо искать новых клиентов, понятно. Т.е. новые сотрудники basically, сейлсы и есть.
Пока получается достаточно вяло - т.е. новые клиенты есть, но они в основном появляются достаточно нестандартными путями :) И от работы сейлсов это почти не зависит.
Как вы развивали клиентский отдел? Как делали его работу более продуктивной? Что помогало, что нет?
Вообще где-нибудь происходило улучшение работы клиентского отдела БЕЗ смены сотрудников?
Заранее спасибо за ответы :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   22.01.2005 17:48 |  |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Без смены сотрудников улучшения работы НЕТ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.01.2005 13:15 | |
|
|
|
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004 |
И без смены руководства тоже.
Как правило, если ноги не ходят, нужно за головой понаблюдать. |
|
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник». |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 24.01.2005 11:28 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 21.12.2004 |
| Поменяйте мотивацию для сейлов:-)) Для них очень важна финансовая мотивация. По статистике какого то кадрового агенства, сейл-манагер одна из самых востребованных должностей. На рынке труда вакансии для продажников составляют 25%! И при опросе тех же самых сейлов было выясненно, что их интересуют в основном деньги!! тобишь хорошая зар.плата:-)) Попробуйте ввести на все премии... ну можно и штрафы:-)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2005 11:48 | |
|
|
|
Постов: 60
Дата регистрации: 23.09.2003 |
| Мое мнение, хороший сейл заинтересован не только в зарплате. Он заинтересован хорошо выполнить свою работу - продать , а не впарить, т.е. в конечном счете он начинает сознательно работать на фирму, на ее имидж, создание базы корпоративных клиентов. Он более эффективно распоряжается своим временем и ресурсами.Соответсвенно его работа эффективна. То есть хороший сейл - это хорошо подготовленный сейл. Повысьте уровень сейлов в фирме. всегда приятно работать с профессионалами. Обучающие тренинги необходимы. Как минимум 2 - работа с ключевыми клиентами и минимум о финансовом менеджменте. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.01.2005 14:58 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
