 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Присоединяюсь к альтернативным вариантам:)
Уважаемый Иван Иванович Иванов!
На Ваш счет в отделении банка ХХХ зачислено 20$ USA в рамках программы нашего банка "Потратим рекламный бюджет на увеличение реального благосостояния жителей района Ивановское".
Наш банк приглашает Вас принять участие в нашей программе! Мы уверены, что надежность и доверие между банком и его клиентом должно формироваться не путем громогласных рекламных заявлений, а путем создания максимально выгодных условий размещения Ваших средств, путем удобного расположения нашего отделения, путем качественного и вежливого обслуживания.
Мы приглашаем Вас разместить в нашем банке Ваши сбережения и уверены, что сможем помочь вам не только сохранить их, но и приумножить. Наши менеджеры порекомендуют самые выгодные для вас условия размещения Ваших средств. Наши специалисты обеспечат их сохранность и выгодное вложение, а наш высокий рейтинг надежности и страхование вашего вклада позволят Вам не зависеть от экономических коллизий.
Наше предложение не имеет срока действия. В любой момент, когда Вы решите заставить Ваши деньги работать на Вас, приходите в наш банк и предъявите это письмо. Мы ответим на все Ваши вопросы, откроем вам счет на необходимую сумму и включим Вас в программу "Потратим рекламный бюджет на увеличение реального благосостояния жителей района Ивановское".
По результатам нашего годового сотрудничества часть нашего рекламного бюджета, пропорциональная остаткам на конец года на Вашему счету, будет перечислена на Ваш счет и в следующем году.
Спасибо за потраченное время на чтение нашего предложения! Мы пришли в Ваш район всерьез и надолго и уверены, что наше сотрудничество состоится!
Банк XXX
Бюджет:
Покупка баз данных 40 000 частных лиц - 2000$
Деньги на счетах в момент открытия - 800 000$
Печать 120 000 писем и три отправки по почте - 200 000$ |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    25.02.2005 19:04 |  |
|
|
|
Постов: 108
Дата регистрации: 10.06.2004 |
Автор оригинала КЛЕР
Можно и сузить....только вы НИКОГДА не добьетесь поставленных банком задач ........
Где я ее брать буду эту ЦА? |
Первый вопрос к маркетологам. Если они поставили задачу, значит расчитали емкость сегмента и его прибыльность. А вот вопрос где брать - к вам. Неужели нельзя расписать 1 млн на год по разным СМИ с акцентом на мужчин 35-50 лет? Может взять меньше программ и больше показов? Вы же специалисты!
Я в целом согласен, что с 18 до 35 активная и выгодная аудитория для банка. Но... По ней бьют конкуренты. А тут маркетологи, возможно, специально фокусируются, чтобы меньшими деньгами создать большее давление в узком сегменте. Или может у них лежит на столе исследование, что именно этот сегмен наимее охвачен конкурентами... Или уж тогда доказывайте маркетологам, что аудитория 18-35 активна, емка, прибыльна и в этом сегменте конкуренция не выше, чем в 35-50. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2005 19:26 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Автор оригинала Artus
Присоединяюсь к альтернативным вариантам:)
Уважаемый Иван Иванович Иванов!
На Ваш счет в отделении банка ХХХ зачислено 20$ USA в рамках программы нашего банка "Потратим рекламный бюджет на увеличение реального благосостояния жителей района Ивановское".
|
Тоже очень хороший текст. Не знаю, правда, дочитают ли его мужчины 35-50 без в/о до конца... Но если нанять вертолет только для полетов над Ивановским, бюджет резко сократится по сравнению с санкционированием пилотирования над Кремлем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2005 19:38 | |
|
|
|
butaev<<
< |
Добрый вечер.
Пригласили поучаствовать?
".... кому мешало, что ребенок спит".
Всего написанного в этой ветке, конечно прочесть невозможно. Но я хочу поделиться некой аналогией ситуации, которая сложилась на встрече 17.
Пусть план сработает, как нам обещают: за $2 000 000 на время мы добьемся временного успеха, как Наполеон под Москвой. Но при такой лобовой тактике маркетинга и рекламирования, конкуренты начнут возвращать свою долю рынка сразу, как заметят изменения на нем.
Денег у них больше и этой же лобовой тактикой они вернут себе процентов 40 клиентов и дальше больше. Т. е. сражение на 10 минут выиграть можно. Но победить (удержать и преумножить 20 000 000 клиентов) невозможно.
Вы представите такой подход в медицине. Больной ошибочно предлагает стратегию своего лечения и врач от воспаления легких делает ему ведерную клизму. Он на этом специализируется, его профиль желудок. На день может полегчать. Ну, врач ли это? Основы маркетинга (как основы терапии врачи) должны знать все специальности участвующие в процессе: и маркетологи и рекламисты. Траут ошибается, считая , что тактически можно исправить стратегические ошибки нельзя, в маркетинге это не так. Две банальных истины. И море разочарования. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2005 23:20 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Автор оригинала butaev
Всего написанного в этой ветке, конечно прочесть невозможно. |
Мне кажется, что дискуссия в этой теме есть логическое продолжение встречи, состоявшейся 17 февраля. И не только ее, но некой глобальной проблемы, в обсуждении которой участвуют и будут участвовать рекламисты и маркетологи. И, по-моему, диспут получился интересным и полезным.
Пусть план сработает, как нам обещают: за $2 000 000 на время мы добьемся временного успеха, как Наполеон под Москвой. Но при такой лобовой тактике маркетинга и рекламирования, конкуренты начнут возвращать свою долю рынка сразу, как заметят изменения на нем.
Денег у них больше и этой же лобовой тактикой они вернут себе процентов 40 клиентов и дальше больше. Т. е. сражение на 10 минут выиграть можно. Но победить (удержать и преумножить 20 000 000 клиентов) невозможно. |
За 2 млн.долл - это была не тактика маркетинга и рекламирования, а только медиастратегия. Весь комплекс мероприятий обошелся бы, наверно, чуть дороже. )) Наполеон-то стратегически все правильно рассчитал, а вот с тактикой... ошибся немножко. Не предусмотрел, что в России зимой холодно, а народ готов самого себя сжечь (Герострат отдыхает) и в леса уйти, лишь бы супостатам не сдаваться.
| Вы представите такой подход в медицине. Больной ошибочно предлагает стратегию своего лечения и врач от воспаления легких делает ему ведерную клизму. Он на этом специализируется, его профиль желудок. На день может полегчать. |
Нет, вот честно слово, никак не могу представить себе такой подход в медицине. Это только какой-то фельдшер в сельской больничке подобное мог сделать с пациентом. Потому что все-таки... органы пищеварения... связаны, конечно, с органами дыхания, но не напрямую... А больному еще и полегчало после этого? Наверно, от того, что этот кошмар ведерный закончился...
| Траут ошибается, считая , что тактически можно исправить стратегические ошибки нельзя, в маркетинге это не так. Две банальных истины. И море разочарования. |
На мой сугубо личный взгляд (неужели он совпадает с мнением Траута?...), пока никто не умер, исправить можно любые ошибки. Но лучше, безусловно, стараться их не допускать, например, разделяя задачи маркетологов и рекламистов. )) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 14:25 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 butaev
Не согласен. Специфика банковских услуг в том, что если клиент пришел в банк, то в большинстве случаев он останется его клиентом. Т.е. здесь очень высока лояльность клиентов, если выполняются обязательства со стороны самого банка. Таким образом, конкурентам очень сложно будет переманить клиентов при условии грамотной работы сотрудников нашего банка.
Что касается стратегических ошибок, то я считаю что используя тактические мероприятия можно ошибку превратить в маневр. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 14:45 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Karine
Не могу с вами согласиться. Видите ли, не должны маркетологи разделять свои задачи с рекламистами по той причине, что задача на самом деле одна. Но специалисты каждого направления должны выполнять комплекс работ, координируя их с остальными участниками маркетингового процесса. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 14:47 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Паш, а я с тобой не согласен!
Цель у нас как-раз одна (мы до сих правда ее не поставили по-человечески), а вот задачи разные....
З.ы. хотя и цели могут разьезжаться в разные стороны, если для одних цель - откат, для других бабла срубить :( |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 15:46 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Автор оригинала PaPit
Не согласен. Специфика банковских услуг в том, что если клиент пришел в банк, то в большинстве случаев он останется его клиентом. Т.е. здесь очень высока лояльность клиентов, если выполняются обязательства со стороны самого банка. |
А как же последний банковский кризис?! Он то как раз показал, что абсолютно никакой лояльности - только "бабло" вернуть. Если бы вкладчики в таких количествах не стали бы забирать деньги со вкладов, а проявили лояльность, то и кризиса как такового не случилось - просто прикрыли бы несколько банков, нарушающих законодательство. |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 15:58 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 web'ушка
Я речь вел не о юридическом документе под названием "Регламент бизнес-процесса: маркетинг и продажи", где цели, задачи и методы были бы разведены по принципу выполнения обязанностей структурного подразделения.
И безусловно, каждый раз приходится решать, что же приоритетнее - откат, бабло или денег заработать. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 16:22 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Дмитрий 77
Во время последнего банковского кризиса пострадали почти все банки равноценно. Не пострадал только один, который рекламной активности практически не имеет - СБЕРБАНК. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 16:36 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Это Сбер-то активности не имеет???? :)
Наташ, у тебя там SOV был, можешь поднять данные по СБЕРу?
Я точно видел как минимум наружку, прессу, спонсорство. |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 17:11 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Точные цифры выкладывать не буду. Посмотрела данные с июля 2004: летом активность у банков была маленькой, Сбербанк очень незначительно появился в августе, затем осенью все активизировались. Сбер не самый активный рекламодатель. Но на мой взгляд, ему и не особенно надо, будучи госструктурой. Это приблизительно как Кока-Кола. Появились 2 раза в год, и потребители вспомнили. ))
Господа, мне кажется, мы опять сбиваемся на частности. Как-то банки превращаются чуть ли не в единственный вид продукта, который мы обсуждаем. Что нам, в самом деле, Гекуба? )) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 17:43 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 web'ушка
Вы считаете, что лояльность Сбербанку обусловлена именно его рекламной активностью? Речь шла о тех клиентах, которые уйдут в случае усиления рекламной активности конкурентов. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 17:50 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Вы думаете, я сейчас отвечу "да"? :)
Мой ответ: лояльность Сбербанку обусловлена многими факторами, в числе которых и его "рекламная активность".
И клиент СБЕРа (который попадает в нашу ЦА), для которого очень важно местонахождение филиала (например в 10 минутах ходьбы от дома) и более высокий процент по его депозиту, увидев рекламу нашего КЛМ задумается, а не сдернуть ли ему в ЁКЛМН и не открыть ли новый вклад ЁПРСТ.
Ладно, все это мелочи....оставим обсуждение этих тонкостей на завтра! ;) |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 18:06 | |
|
|
|
butaev<<
< |
Добрый вечер коллеги.
Мне, конечно, импонирует стиль спора. Имеет смысл сосредоточится на его предмете. Но давайте в начале оговорим базовые понятия иначе, мы позиции друг-друга век не поймем. Как и кто из маркетологов, не планируя кампании в деталях, получал цифру затрат?
Я уже говорил, что предложенная рекламистами цифра
$2 000 000 мне кажется правильной при выданном маркетологами задании. Я ее прикинул, из своих соображений, двумя методами получилось $1 800 000 - $2 000 000.
А теперь ответьте мне коллеги на вопрос об экономической природе этих затрат. Что это: текущие расходы на маркетинг, краткосрочные инвестиции, долгосрочные инвестиции и какова природа их окупаемости. Об окупаемости в банковских услугах поподробнее!!!
Там, расчеты ясны и школьнику. За такой-то процент купил депозит у гараждан, свои банковские расходы (страховки), за столько-то продал кредит. Сильно не ошибетесь.
Вадим ведь тоже не с потолка взял свой $ 1 000 000. Это цифра максимум, того, что можно потратить с точки зрения окупаемости затрат на маркетинг, при простом расчете. Вот чем интересна задача. Как это окупается? Как доказать руководству? Если цифра правильная.
Когда мы договоримся о воззрениях на экономическую природу этих затрат, можно будет переходить к задаче лояльности клиентов с цифрами, а не из общих соображений. Во всем в этом важнее всего стратегия, она диктует выбор тактик и объем затрат. Иначе затраты на маркетинг не окупятся. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 23:38 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 butaev
Именно это мы и попытаемся выяснить ДО и продемонстрировать ВО ВРЕМЯ игры, предварительно назначенной на 17 марта. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2005 10:07 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Кстати, коллеги, а как вам это (был на данную тему разговор)?
...
Что касается снижения роли телевидения, то оно объясняется, по всей видимости, значительным увеличением числа вещателей, в результате чего резко выросло количество рекламных роликов, которые необходимо показать, чтобы охватить большую часть потенциальных покупателей. Если в 1965 году рекламодателю достаточно было продемонстрировать лишь три 30-секундных ролика, чтобы достичь сердец 80% покупательниц, то сейчас этот показатель вырос почти на два порядка и достиг девяноста семи роликов.
http://www.sostav.ru/news/2005/03/01/13/
...
у нас по-моему речь шла о всего лишь 8-12 показах. Хочется услышать компетентные комментарии, все-таки 12 и 97 - очень разные цифры. |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2005 11:08 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Дмитрий!
У нас в среднем 150 ...по регионам.
В Питере и Москве побольше..
Откуда вы цифры все берете?
"Визуализируете" ?? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2005 11:12 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
| 97 - из статьи, а 12 - из разговора, хотя там речь шла немного о другом - сколько нужно показов, чтобы убедить конкретного среднего человека совершить покупку. |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2005 11:17 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
