 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 18.02.2005 |
Уважаемые колеги, прошу воспринять мой вопрос, как виртуальную ситуацию....
Вот представьте себе: Вы работаете в рекламном подразделении одного из крупных производителей сухих строительных смесей, Вам поставлена задача разрботать концепцию бренда, его ценность, преимущества, личность, атрибуты, суть и т.д.
Еще известно, что ЦА продукта - это непосредственно строители, т.е. мастера, штукатуры, прорабы и т.д., которые непосредственно принимают решение о покупке сухих строительных смесей (ССС).
Надеюсь предложеный мною кейс будет интересен.
Можно также не ограничиваться концепцией бренда, приветствуются любые предложения по коммуникационной политике. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   21.02.2005 19:35 |  |
|
|
|
КОТ<<
< |
| Хорошая виртуальная ситуация. Суть вопроса в чем? Интересно ли нам разработать Вам концепцию? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.02.2005 21:31 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 08:32 | |
|
|
|
Постов: 36
Дата регистрации: 10.02.2005 |
Во первых анализ ситуации на рынке ССС,
Во вторых анализ ЦА,
В третьих анализ конк. преим-в продукта (если имеются, если нет придумываются...)
в четвертых составление плана продвижения...
я бы поступил так... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 22.02.2005 09:02 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 04.12.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 09:26 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Автор оригинала Мihail
Вот представьте себе: Вы работаете в рекламном подразделении одного из крупных производителей сухих строительных смесей... |
Представляю...
Так, я получаю зарплату. Зарплату получают и остальные сотрудники подразделения. И у подразделения есть бюджет. Мне зарплата платится за правильную постановку задачи, поиск адекватных решений, организацию выполнения работ, и за ответственность за её исполнение и эффективность. Да, и за управление рекламным бюджетом. Который тратится в том числе на првлечение необходимых специалистов со стороны. Я все правильно себе представил?
Отвечаю на вопрос - кейс интересный.
Разработка концепций бренда, как и коммуникативной стратегии, это такой способ зарабатывать деньги, обменивать продукт своего труда на денежный эквивалент... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 10:05 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 18.02.2005 |
Так я и думал, что будут вопросы.
Дело в том, что есть одно рекламное агентство, еще есть его заказчик, которому были предложены ряд мероприятий под названием коммуникативная стратегия. Что же касается концепции бренда - желание клиента закон, или клиент всегда прав и т.д.! Поэтому не стал излагать всей коммуникативной стратегии, а решил обратиться к вам в надежде, что вам будет интересно, а может просто пообщаться захотелось...
Так вот, если Вы уважаемые, КОТ, Actor, все еще читаете мое послание, то хотел бы уточнить, что денег заплатить вам не смогу, т.к. сайт этот воспринимаю не как корпоративный сайт консалтинговой конторы, а этот форум не как электронную форму брифа, а как место встречи колег маркетологов, извините. Может я, конечно, ошибаюсь...
2 Штирлиц, честно говоря, не понял. Да, слышал я о такой российской конторе, "Текс", а рулит - это ...
2houser, все о чем Вы спрашиваете, я полностью согласен, но эту часть я умышлено не упоминаю, т.к. вопрос касется только творческой части (образа), хотя бы вектора.
2GuRu, денег - тысяч 300$, но это не край, при необходимости бюджет может подрасти... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 11:13 | |
|
|
|
Нет Статуса
Постов: 1023
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Автор оригинала Мihail
Так я и думал, что будут вопросы.
т.к. сайт этот воспринимаю не как корпоративный сайт консалтинговой конторы, а этот форум не как электронную форму брифа, а как место встречи колег маркетологов, извините. Может я, конечно, ошибаюсь...
|
Думаю, что Вы не ошиблись!
Здесь действительно можно найти дельный совет по Вашей ситуации, но не халявное решение кейса.
Если Вы опишите проблему и скажете: вот я застрял там-то, то Вам постараются помочь.
Если же нужно решение полное, то это не по адресу. Составовцы, как правило люди немного занятые и решать за Вас задачи вряд ли кому будет интересно.
Если же предложите достойную оплату за прописание стратегии вывода на рынок продукта или за коммуникативную стратегию, то Вам ОБЯЗАТЕЛЬНО помогут ))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 11:36 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 18.02.2005 |
Sinner, Вы правы, это действительно не кейс... Каюсь, колеги, я действительно застрял, а кейсом назвал, чтобы оперативно привлечь ваше внимание.
А ситуация на рынке сухих строительных смесей, на сегодняшний день, такова, что в отличии от прошлых лет, он достаточно насыщен производителями строительной химии как импортного происхождения, так и отечественного. Хотя, наблюдается такая тенденция, как преобладание отечественных производителей над зарубежными компаниями, при приблизительно одинаковом уровне качества. Т.е. уровень конкуренции достаточен для реализации максимума маркетинговых усилий компаниями производителями. Цены на большинство украинских смесей почти не менялись (хотя импортные сырьевые компоненты подорожали почти на 20%). Соответственно снижается рентабельность производства с одновременным увеличением потребности бизнеса в инвестициях в маркетинг, в т.ч. в развитие и повышение качества продукции. Важно отметить, что лидерами среди всего количества действующих операторов рынка сухих строительных смесей, являются 3-5 компаний - производителей, в число которых входит компания - заказчик РА, в котором я тружусь. Можно отметить, что в условиях обострившейся конкуренции, о качестве «смесителей», можно сказать как о примерно равном. Этот фактор, как один из самых весомых в бизнесе определяет перемещение равновесия усилий производителей не столько в плоскость конкуренции по т. н. рациональным факторам, сколько в плоскость эмоциональных и духовных.
ЦА(в большинстве случаев, 95%, люди, принимающие решение) - люди, профессионально занимающиеся строительством, имеющие различные должностные и профессиональные обязанности в сфере строительства и ремонтных работ: от рабочих до прорабов, включая также мастеров и бригадиров. Среди них преобладают специалисты штукатурной специальности, как наиболее часто и непосредственно сталкивающиеся в производственном процессе с сухими строительными смесями. При этом ¼ опрошенных имеет еще более солидный стаж в данной сфере деятельности – от 16 лет. Все эксперты являются представителями определенных строительных компаний, либо строительных бригад, работающих на строительно-ремонтном рынке, как сравнительно недавно – до 3-х лет, так и достаточно давно – более 8 – и лет (1/5 часть опрошенных).
В предыдущих кампниях использовался образ мастера (эксперта) в рабочей форме, которого можно охарактеризовать, как не халтурщика и т.д., а также эксперта - европейца, но уже в деловом костюме, т.к. он выдает сертификаты ISO и т.д. Сейчас же есть мысль использовать образ менеджера высшего звена, который являясь соотечественником ЦА, но при этом получил европейское образование.
Искренне надеюсь на вашу помощь, колеги.
Заранее благодарен. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 12:45 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Михаил, извиняйте за сарказм и скепсис, но по прежнему:
1. Совершенно не понятно, что, собственно, Вы от нас хотите? Разговор? О чем? О тяжелой работе по "рождению" коммуникативной стратегии? Да, тяжелое это дело. Об интересности данной работы? Интересная, иначе не работали бы мы маркетологами/рекламистами и не тусовались здесь. О Вашем конкретном случае? Так в текущей постановке это выглядит как - "А ну, кто первый за меня тут поработать хочет?". Если у Вас конкретно в чем проблема - так напишите об этой проблеме! Гадать, что у Вас там и где застряло, при этом не зная НИЧЕГО конкретного...
2. Ну хорошо, о рынке и ЦА Вы немного рассказали. Задача коммуникативная какая? Что делали? Что не устраивает? Раньше использовали мастера в спецовке, теперь решили преодеть его в костюм. Ну, допустим. И что? Где проблема?
3. Извечная проблема - человек имеет в голове некую картину окружающего его мира и думает что она чудесным образом передается всем на кого он смотрит... Как же так??? Я же жду!!! Для разговора, дискусси нужна ИНТРИГА. Причем её нужно создать не только в собственной голове, но и некими ДЕЙСТВИЯМИ (информацией) спровоцировать. НАПИШИТЕ - "Вот решили продвигать ССС создав команду водного поло "Сушняк" - как считаете победит она на Олимпиаде 2008?" - и Вам тут такого понапишут... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 13:12 | |
|
|
|
Постов: 73
Дата регистрации: 05.08.2003 |
К сожалению не специалист в сфере строительства...
Но исходя из предложеного вами анализа, мне кажется упор надо делать на дешевизну продукта при тех же самых качественных показателях.
Т.е. не нужно делать дорогие и красивые мешки (бочки), а сделать их удобными, т.е. предложить наиболее удобную фасовку для подрядчика.
Не нужно много рекламы - нужно больше прямых продаж
неистраченные деньги пустите на снижение стоимости.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 13:54 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Мihail
есть мысль использовать образ менеджера высшего звена, который являясь соотечественником ЦА, но при этом получил европейское образование. |
ИМХО полный отстой.......... представляю себе сцену на рынке - продавец "Петро! ентого в костюме возьмешь??", покупатель: "Н-нах, возьму строителя...." хотя и в этом дело
ну какая? стратегия заключается в использовании образа мужика получившего ЕВРОПЕЙСКОЕ образование для рынка смесей для строительства???????????
а почему не продавца виноводочного отдела? "залепил смесью ХХХ приди за бутылью......." |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 14:23 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 10.06.2004 |
читал тут эту ветку...
хочу предложить вам такой, как вы выражаетесь, ВЕКТОР:
Если уж непременно хочется использовать образ -
Древнерусский мастер-строитель, зодчий, из тех что строили Софийский собор, знали секрет "золотого сечения" и вообще СЕКРЕТ... Преемственность поколений, патриотические настроения и все такое. Опять таки Нашему строителю такой образ будет ближе нежели всякие яйцеголовости.
А в целом замечу, что уповать на эмоцианальное восприятие в сфере в2в не стоит. Лучше вложить рекламный бюджет в инновационные разработки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 15:36 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Автор оригинала Морское Дно
на эмоцианальное восприятие |
кстати - обнаженку в строительном комбинезоне - ТО ЧТО НАДО!, а уж если с мастерком в руке......... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 15:55 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Кстати, вырисовывается темка.
Имеем сухие смеси, рынок в2в и необходимость ребрендинга.
И предложение для этого заменить образ "мастера" (синего воротничка) на "менеджера" (белого воротничка). Или на "зодчего".
Правда остается не понятна функциональная нагрузка этого образа, но все же...
Во-первых, "белый воротничек" для описанной ЦА не является авторитетом, и вызывает скорее враждебную реакцию - "умничают тут".
Но, главное, боюсь что при ЛЮБОЙ замене существующего образа в ЛУЧШЕМ случае продажи останутся прежними. В реальности - продажи упадут. Это действие поставит клиентов в позицию "нового" выбора, а вот как они это реализуют это вопрос зависит от "визуала" марки в последнюю очередь. Увеличить продажи картинкой на мешке в этом секторе можно только если новым образом марки будет голая девушка и то, сомнительно.
И, к слову, - легенда про "золотое сечение" и "знание" древнерусских зодчих - легенда почище Ивана Сусанина. Все что строилось в Древней Руси строилось под руководством редких византийских и европейских (в основном итальянских) инженеров. Большинство же русских каменщиков из года в год не более чем ПОВТОРЯЛИ заимствованные приемы. Именно по однообразию приемов сейчас различают псковские, владимирские и т.д. стили (в том числе архитектурные). И даже отклонения от этих "традиций" - Коломенское, Покров на Рву (Хр. Василия Блаженного) - попытка повторить внешние элементы случайно увиденной Архитектуры допотопными технологиями. Увы - это все красивые легенды... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2005 16:25 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 10.06.2004 |
Автор оригинала Actor
"умничают тут".
И, к слову, - легенда про "золотое сечение" и "знание" древнерусских зодчих - легенда почище Ивана Сусанина. Все что строилось в Древней Руси строилось под руководством редких византийских и европейских (в основном итальянских) инженеров. Большинство же русских каменщиков из года в год не более чем ПОВТОРЯЛИ заимствованные приемы. Именно по однообразию приемов сейчас различают псковские, владимирские и т.д. стили (в том числе архитектурные). И даже отклонения от этих "традиций" - Коломенское, Покров на Рву (Хр. Василия Блаженного) - попытка повторить внешние элементы случайно увиденной Архитектуры допотопными технологиями. Увы - это все красивые легенды... |
Ну-у-у блин. Мы же тут не на культурологическом сайте. Не то чтобы хотелось подискутировать на эту тему... Но мы же о рекламе говорим... а реклама - это, как правило, эксплуатация стереотипов массового сознания или их создание. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2005 10:06 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| ;) ну, да... занесло. Звиняйте за офф. Правда при эксплуатации стереотипов желательно понимать их корни. Хотя бы чтобы в лужу не сесть. Но это - то же абстрактные мысли к данному случаю никакого отношения не имеющие... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2005 11:03 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Выскажу несколько своих мыслей на этот счет. Заранее извиняюсь за повторения...))
Итак:
1. Для ЦА "рабочий люд" (прорабы, бригадиры и просто рабочие) важны, как мне кажется - цена и качество. С откровенным дерьмом они работать не будут, т.к. есть определенные трудности и в работе с материалом и его долговечности, но и покупать очень дорогое тоже не будут - ремонт необходимо уложить в конкурентную цену ну и себе "навар" сделать.
2. Визуальный образ- "мужик с мастерком", "зотчий" и т.д. роль играет малую в силу вышеперечисленных умозаключений.
Поэтому:
1. Сосредоточиться на снижение себестоимости.
2. Разработать упаковку, которая была бы устойчива к влаге (а не просто внутренняя прослойка из пленки).
3. Легко бы открывалась, а если еще и ровно, так вообще, счастье.
4. Имела бы "стильное" цветовое решение, отличающееся от конкурентов. Например, мешок цвета "серый метталик" и т.д.
5. Реклама, "сараф. радио", промоушен...
В процессе обсуждения надеюсь "родить" еще чего -нибудь...)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.02.2005 11:54 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 16.02.2005 |
| Пишите gme@adgital.ru, тема родная до боли-))) управление марками ССС - Петромикс и Сканмикс. Чем смогу - помогу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2005 18:45 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
@ Мihail
... вешаться охота! тьфу3раза!
... задача для студента отделения рекламы банального ВУЗа!
Виртуальная задача или реальная?
... зачем симулировать!?
Говорите конкретно, что надо???
1. что-нибудь брякнуть!? ... странно, зачем это Вам? ...думать лень?
2. найти Вам серьезное решение? ... так батенька, аудит глубочайший нужен! ... и работа, страниц на 40 убористого текста с картинками! ... и стоит такое прилично!
Что надо? |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2005 00:35 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
