 |
|
|
 |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Товарищ с Урала
Да, дорогой товарищ, откаты могут присутствовать в различных предприятиях независимо от формы собственности и количества работников. Это я точно знаю, до вас успели огорчить. Вот и приходиться их закладывать в затраты, в том числе и на маркеинговые коммуникации. |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 10:58 |  |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 12.04.2005 |
А при чем тут ценообразование и откаты я что то не понял!
Вопрос состоит в формировании цены, а не в давании откатов! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.04.2005 10:42 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 06.11.2004 |
Автор оригинала web'ушка
НУ уж нет!!! За подстрекательство к совершению преступления - тоже статья!!! :)
"Всех посодим!!!" |
А как быть с теми кто находится в другой стране,а? Например я!? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 20.04.2005 17:17 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 06.11.2004 |
Извените, но ни у кого случайно нету этой книги "Ценовое преимущество" в электроной варианте, а то что то платить около 350 росс. рублей не очень хочется. Если у кого, есть пожалуйста скиеньте на мыло gp_uz@mail.ru
Заранее спасибо |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2005 17:26 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Кроме перечисленных "затратного, аналогового и доступного", я бы добавил еще достаточно редко применяемый способ определения "воспринимаемой" цены, когда некое кол-во членов ЦА опрашиваются на предмет "скока это стоит", затем цена устанавливается немного ниже воспринимаемой.
И еще есть широко применяемый способ "от балды", который тут по-сути отчасти уже упоминали. В этом случае цену назначает руководитель, ориентируясь на свои, часто одному ему понятные аргументы. Это будет стоить ХХХ. И точка.
Но выбор способа часто зависит от многих факторов. Какой рынок (опт, розница, направление), какой товар (значимый по цене, или нет), какая базовая стоимость (на "копеешные" товары наценки в процентах намного выше, чем на дорогие), новинка или аналог существующего и т.п. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2005 08:59 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 18.03.2005 |
| Да уж ........последниму сообщению посвящается |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.04.2005 18:54 | |
|
|
|
butaev<<
< |
Добрый день Товарищ с Урала.
Если R.Lozhkin придет на клуб в РГГУ или на другую встречу мы просто отсядем и наметим все, что нужно сделать по установлению цены его товара (услуги). Никаких подходов таить не собираюсь. Какие-то кусочки своих я описал. Часто ссылаюсьна диссертацию Коблица-Мишке. Но Вы же понимаете "боевой маркетолог" не может (хотя бы по времени писать подробные книги с доказательными строгими выводами, а "маркетинговой попсы" я не пишу, по ценообразованию). Так я проиграю конкурентную борьбу по своему проекту и мне будет куда более стыдно, чем от того, что у меня нет еще одной популярной статьи. На клубе доложить, сколько хотите. Писать некогда.
Теория ценообразования это стержень экономики ее суть. Написав и опубликовав, что-то второпях, мне будет стыдно перед моими современниками - великими учеными-экономистами прежде всего ч.к. РАН К. Вальтухом, академиком РАН В Макаровым моим учителем Постышевым.
На клубе, пожалуйста, обсудим какие методы для этой задачи применимы, какие нет.
Мне понравилось замечание Андрея Розум, если товар повседневного спроса начинать надо с "воспринимаемой" цены. Это точно. (Дымшиц метод в своей книги описал без полемики и лирики, как надо. Чем меня крепко удивил.) Если это другой рынок метод такой применять нельзя.
Но самое сложное в маркетинге с точки зрения цен - это алгоритм скидок и изменения цен. Мой знакомый декан был в Италии и рассказывал мне, что каждый такой алгоритм защищается как докторская диссертация. Дают университетскую степень. Значит пока нет единого типового подхода для разных рынков и случаев. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2005 16:17 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
2 butaev
Думаю, что не только для товаров повседневного спроса. Для новинок, которым нет близких аналогов тоже стоит применять. Недавно советовал таким образом оценить товар на рынке b2b, человек был в затруднении из-за того, что они всегда устанавливали цены в зависимости от цен конкурентов, но тут новинка, все аналоги существенно отличались. Сидели ребята и ломали голову, сколько ж добавлять к себестоимости. 10%, 20%, или сразу все 50? |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2005 20:37 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 07.07.2005 |
Автор оригинала Tori
R.Lozhkin,
а литературу соответствующую по существующим методам ценообразования для начала смотреть не пробовали? ;) |
А какую литературу Вы можете посоветовать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2005 12:07 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 07.07.2005 |
2 Товарищ с Урала
Что-то помимо Ценового преимущества посоветовать можете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2005 12:08 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 01.05.2006 |
| кто нибудь знает не классические стратегии ценообразования для новых товаров ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2006 15:19 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
