 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 01.02.2005 |
| ДЛя того, чтобы предложить что-то конкретное, надо или иметь что-нибудь конкретное или знать, что нужно Вашему заказчику, нисколько не сомневаюсь, что предложеные макси скидки, и красивые логотипы впечатлить не могут, т.к у него есть (был) конкретный медиаплан, а на конкретный медиаплан всегда скидка больше, чем самая большая скидка на абстрактный:) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   25.02.2005 17:46 |  |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 21.06.2004 |
| Че-то я опять потеряла самое главное в Ваших советах. Если мы агентство всего и для всех, у нас нет ничего конкретного (это горькая правда), за исключением дизайнеров и копирайтера, что же тогда по-существу предлагать? В любом случае получается - все. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2005 18:03 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 21.06.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2005 18:12 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 11.11.2004 |
| а дизайнеры в вашей компании сильные??? может это сделать "основной фишкой".... просто получается ситуация: Мы вам предлагаем все, но только у нас ничего нет... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2005 18:14 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 21.06.2004 |
да, совершенно верно, именно так оно и есть на самом деле.
Я для себя дифференцировала наше агентство как:
бережное (ну в плане бюджетов наших клиентов), профессиональное (если у нас работает сотрудник - он обязательно профессионал и подходы к задачам у нас вроде правильные),
терпеливое (иногда делаем ТАКОЕ, что ни одно агентство не стало бы делать - я имею ввиду какую нибудь полную глупость, каприз клиента),
внимательное (иногда директор на своем авто завозит заказ клиенту, ну типа, нам не жалко даже в воскресенье для Вас поработать).
Но это все фишки именно обслуживания и стиля работы, а вот в товаре ничего не выражается. Если говорить о дизайнерах - да сильными (бывают :)) иногда. Но не могу ручаться, и именно на этом акцентировать внимание собеседника тоже не могу, ведь бюджеты они не в дизайне , а в телике например или вообщем в СМИ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2005 18:38 | |
|
|
|
Постов: 148
Дата регистрации: 26.11.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2005 18:47 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 25.02.2005 |
Да..звонки это ВАЖНАЯ вещь в развитии РА...ОСНОВНАЯ...Могу сказать, что меньше чем за год работы, с полного нуля мы дошли до достаточно хорошей цифры чистой прибыли...Но сейчас почему то все остановилось...вот просто стоим на одной отметке.., а за январь (ну понятно, что это не самый хороший месяц для РА...))...даже немного упали...
Кто-нить может мне подсказать в чем проблема...?? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2005 19:24 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 25.02.2005 |
для начала, имхо, вам самой надо решить хотите ли вы работать продавцом. и именно здесь. отдел продаж стезя весьма и весьма своеобразная.
профессионал, это далеко не тот кто вроде и развозит, и отвечает на звонки и в перерывах пишет стратегию на сегодня. ) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 26.02.2005 02:53 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Да без хорошего дизайнера или хорошего стилиста (не знаю как сказать, ну вобщем человек, который разбирается в дизайне, стилях, направлениях, чувствует цвет и может внятно это разъяснить) организовывать РАПЦ бесполезно. И это не фишка - я считаю, что это стержень любого РАПЦ менеджеры с квалификацией дизайнера или просто хорошие дизайнеры. Плюс один классный копирайтер на фриланс.
И за год можно раскрутиться, если денег на з/п этим монстрам хватит на первое время. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2005 14:53 | |
|
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 15.08.2004 |
to vanessa
Кроме дизайна обязательно должно быть какое нибудь производство. Например - оперативная полиграфия. Копировальный аппарат, ламинатор, резак, переплетчик - все - открытки к празднику, блокноты к презентации, календари 30 декабря - и все это со вкусом и креативно...
Кроме этого очень сильно стратегия зависит от региона. В Москве деньги лежат на дороге и главное вовремя на(про)гибаться и поднимать... В провинции сложнее - количество денег на два порядка меньше и приходится бежать изо всех сил чтобы остаться на месте... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2005 19:55 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
@ vanessa
1. не делайте бестолкового обзвона!
2. не говорите никому, что агентство "только началось"!
3. не пытайтесь тиснуть скрытую рекламу на Sostav-e!
4. используйте раннее портфолио дизайнера, и "историю" сотрудников!
5. продвижение агентства - самая важная кампания в портфолио!
6. создайте базу!
7. поставьте цель!
8. создайте СОВРЕМЕННЫЕ инструменты продаж!
9. ищите связи! |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2005 20:26 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 25.02.2005 |
8. создайте СОВРЕМЕННЫЕ инструменты продаж!
вот насчет "создавайте", готов поспорить, что изобретать велосипед при современной доступности знаний о вопросе потеря времени. скорее используйте :)
ведь, мадам не только продает, она и еще попутно что-то делает. если она начнет изобретать, рекламное агентство будет закрытым и невостребованным КБ. ) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 10:28 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 28.02.2005 |
vanessa, Вы просто прелесть!
Нам бы такого работника. Уверена у Вас все получится. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 16:04 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 21.06.2004 |
Спасибо всем! Ваши советы очень помогли, и в информационном и в моральном смысле :))
Кто-то когда-то называл цифру 2% (это касалось директ-мэйла), получается для привлечения двоих, надо постучаться к 100? И постучать надо не менее чем 5 раз (тоже цифра не из потолка). :(( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.02.2005 18:09 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
to vanessa
2/100 - это черезвычайно низкий показатель, обычно в случае если Ваше предложение не несет в себе конкретики. Если Вы выходите на потенциального Клиента с конкретным предложением шансы увеличиваются в несколько раз. Тут необходимо разбираться в рынках и специфике продвижения продуктов Клиента, позиционировании, маркетинге. Обладать предвидением (интуицией), иметь (разработать) предложение от которого "невозможно отказаться", способность и желание продавать. Срок продажи некоторых проектов от 3-х до 10 месяцев, но в данном случае речь идет о совершенно других продажах - с иными суммами сделки. Это считается самыми эффективными продажами в РАПЦ. Главное в таких продажах - продавать Клиенту не продукт а решение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2005 12:16 | |
|
|
|
кошачья Sostav"ная
Постов: 888
Дата регистрации: 31.08.2004 |
| 2 vanessa: ну, прочитайте пару-тройку книжек по рекламе. Поймите что, в конце-концов вы продаете. Если вы будете знать свой "товар", то проблем с его подачей у вас не возникнет. Поиск новых клиентов: вы коммуникабельны? Не впаривайте клиенту то, что ему не надо, а продавайте нужный ему вид рекламы в нужный момент. У вас обязательно должно быть портфолио, а еще лучше если это будет CD-визитка с лучшими работами агенства (посолиднее выглядит). Держитесь уверенно, показывайте что вы - профессионал в своем деле. |
|
--------
Мяу, Уважаемые!
Кошка не бежит на зов, а принимает его к сведению... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.03.2005 15:42 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
