 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
Исходная ситуация: сегмент питьевой негазированной воды, цена - выше средней, конкурентов четыре, два из них мультинациональные. все имеют более менее рекламную активность. Продвигаемая ценность - гарантия наличия полезных веществ, гарантия чистоты и присоединение к правильному образу жизни.
Наш продукт - абсолютно такой-же по качеству (в смысле так же очищен), существует на рынке 1,5 года, анализ продаж показывает плавно нисходящуюю линию тренда, затраты на продвижения - 0 коп, продажи только за счет сильно развитой дистрибуции основного бренда - сладкой воды. Доля рынка соответсвенно - 0,5%.
Рынок растущий, по самым пессимистичным прогнозам - 36% в год и очень привлекательный!
Задача - увеличение доли рынка.
Как посоветуете построить стратегию продвижения - отстраиваться от конкурентов или "присоединяться" к лидеру. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.11.2003 18:52 |  |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2003 19:13 | |
|
|
|
Постов: 121
Дата регистрации: 21.10.2003 |
| А емкость бутылок? Это маленькие бутылки по 0,5 литра или большие по 10 и более литров для офисов и квартир? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2003 19:19 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 02.11.2003 |
Странно вы ставите вопрос - отстраиваться от конкурентов или "присоединиться" к лидеру. Не надо при выборе стратегии так сильно ориентироваться на конкурентов. Мало ли что они делают. В конце концов они могут ошибаться, а лидерские позиции иметь по историческим причинам (пример - "Балтика" на пивном рынке).
Выбор стратегии должен быть ориентирован не на конкурентов, а на потребителя. Определите, что ему (потребителю) наиболее важно при выборе питьевой воды и поставьте задачу на разработку соответствующего креатива. Чем точнее креатив будет соответстовать ожиданиям потребителей, тем сильнее будут Ваши конкурентные позиции (с точки зрения коммуникации, естественно, дистрибьюцию, ценовую и ассортиментную политику сейчас не обсуждаем). При это абсолютно все равно, будет ли Ваше позиционирование похоже на конкурентов или нет. Важно, чтобы Ваш креатив более точно доносил это позиционирование до потребителя.
Для решения поставленных задач необходимо проводить маркетинговые исследования. Найдите достойного партнера - и в путь.
Удачи.
P.S. Без серьезных инвестиций в рекламу не обойдется. Чудес не бывает. Особенно в вашей категории :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.11.2003 19:31 | |
|
|
|
Постов: 121
Дата регистрации: 21.10.2003 |
2 Михаил. Не скажите.
Потребитель несколько лет назад выбрал воду какой-то марки, понравилась ему и цена, и качество (хотя какое уж тут качество?), и реклама, и упаковка. Пьёт он её уже несколько лет. Всё его устраивает. И тут начинается реклама другой воды - точно такого же качества и цены, только название и упаковка другие. Зачем потребителю менять шило на мыло, если новая вода такая же, не обещает ему чего-то другого или лучшего? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2003 20:05 | |
|
|
|
Сергей Курченко<<
< |
| Необходимо сначала разобраться в причинах падения продаж. Если это связано с выходом новых конкурентов, тогда можно что-то начинать делать, если нет, то сначала понять почему это происходит. Может у вас продукт плохой, а вы его рекламировать в категории выше среднего собрались. То что вода так же очищается, ни о чем не говорит, у нее может привкус есть, а может упаковка не смотрится в одном ряду с конкурентами. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.11.2003 22:50 | |
|
|
|
<<
< |
Автор оригинала Анна О.
Потребитель несколько лет назад выбрал воду какой-то марки, понравилась ему и цена, и качество (хотя какое уж тут качество?), и реклама, и упаковка. |
не скажите. по качественным показателям эта вода очень сильно отличается. входящие в состав минеральные соединения сильно влияют и на вкус, и на потребительские свойства.
кстати, при выборе воды для детского питания огромную роль играет необразовывания осадка при кипячении (пониженная минерализация и мягкость воды - знаю по собственному опыту, было перепробовано марок 20). поэтому в этом случае я бы поэксперементировал в этом направлении. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 10:45 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
Спасибо всем, окликнувшимся!
Рюмин Михаил - вы абсолютно правы, но ситуация такова, что конкуренты покрывают большинство потребностей потребителей. "Непокрытыми" пока остаются: просто утоление жажды и некоторые элементы образа жизни (к примеру, вообще не покрыт спортивный сегмент - посетители фитнес и спорт клубов). И здесь конечно, нужны исследования!
Сергей Курченко. Анна О. совершенно точно описала ситуацию - потребитель не понимает почему он должен покупать этот продукт. Потому и не покупает! А ведь рынок будет расти, и незанятые ниши в головах потребителей еще имеются. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 11:07 | |
|
|
|
Постов: 121
Дата регистрации: 21.10.2003 |
Ну не знаю. Я вот ни за что не отличу Аква минерале от Святого источника или нашей местной воды Угорской. Одинаковые они, блин.
Кстати, эта местная Угорская недавно сделала вот такой ход - стала продавать иодированную воду в больших бутылях по цене на 20 рублей выше, чем обычную. Типа УТП. Как идёт, не знаю... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 11:08 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
To Продюсер
Абсолютно ве наши конкуренты и мы в том числе имеем низкую минерализацию - это питьевые воды, поэтому пониженный уровень минерализации является одним из столпов позиционирования. Мы действительно ничем не отличаемя но место на рынке еще есть и есть еще ряд неудовлетворенных потребностей! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 11:17 | |
|
|
|
Постов: 121
Дата регистрации: 21.10.2003 |
Ali, я бы на вашем месте не акцентировала пока внимание на узкой нише. Это вы ещё успеете сделать, когда рост рынка остановится.
Кстати, не забывайте, что скоро зима. Я не зря спрашивала вас о ёмкости тары. Для воды в бутылочках 0,5 л сейчас не сезон. А вот на спрос на большие бутыли время года не влияет, имхо.
Вот почитайте некоторые статьи про воду, может это натолнёт вас на какие-то мысли
http://www.creatiff.ru/read/search_in_articles?what=%F1%E2%FF%F2%EE%E9+%E8%F1%F2%EE%F7%ED%E8%EA |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 11:17 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
To Продюсер
Абсолютно все конкурентные продукты (и наши в том числе) имеют низкую минерализацию - это питьевая вода, поэтому пониженный уровень минерализации является одним из столпов позиционирования. Мы действительно ничем не отличаемя, но место на рынке еще есть и есть еще ряд неудовлетворенных потребностей! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 11:19 | |
|
|
|
<<
< |
2 Ali
а я уверен, что отличаетесь. в случае с минерализацией - из 20 с лишним марок воды - лично мне подошли лишь 2. во всех остальных при кипячении образовывался осадок. с тех пор пользуюсь (уже третий год) только этими марками.
кстати, тут уже обсуждались вопросы по воде. посмотрите на форуме. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 11:31 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
Анна О.
Фасовка - 0,5; 1 и 2 литра. Учитывая, что это питьевая негазированая вода, зимой идет спад по всем видам фасовки.
Спасибо за ссылку. почитаю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 11:32 | |
|
|
|
Постов: 121
Дата регистрации: 21.10.2003 |
| 2Ali - я имела в виду совсем большие бутылки, ну там по 20 литров. Которые покупают на неделю домой или в офис. Вы не думали обратить внимание на такую тару? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 11:40 | |
|
|
|
Аль<<
< |
2 Продюсер, Ali
Что-то все свелось к обсуждению технологии. мне кажется это обычная очищенная вода из водопровода, а затем искусственно минерализованая. И это не укор, так с питьевой водой поступают все крупняки (Пепси, Кока-Кола, Нестле, Мастер и т.д.). Или я не прав? ИМХО все дело в ценовой политике "цена выше средней". А мысль привязать образ жизни к питьевой воде с соотв. позиционированием мне кажется неудачной.
Во многом согласен с Анной О. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 11:45 | |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
Аль. Анна О.
Расскажу историю. Существовал бренд столовой воды с низкой минерализацией, в фасовке - 0,5; 2; 5 и 20 л. По цене самой оптимальной(низкой). Полтора года назад мы увидели перспективы в более высоком ценовом сегменте. Боле того, там оказались наши уважаемые мультинациональные компании. Бренд создавался только под этот сегмент. Название - новообразованное, достаточно харизматичное, с легкой природной привязкой. Эти полтора года без всякого продвижения бренд приносил прибыль, да и сейчас он не убыточен! Просто он не использует все возможности на рынке. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 12:00 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 21.10.2003 |
| Ко всему вышесказанному остаётся добавить поздравление с выбором очень перспективного продукта! Качество воды в кране не улучшится никогда, боюсь, наоборот, ситуация в скором будущем будет весьма плачевной. Не за горами то время, когда вода будет продукт номер один наряду с хлебом и молоком. А т.к. уровень жизни более-менее растет и стабилизируется в России, то скоро размеру вашего рыночного сегмента можно будет позавидовать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 12:17 | |
|
|
|
Постов: 121
Дата регистрации: 21.10.2003 |
Короче. Вот вам моё имхо.
Присоединяться к лидеру хорошо, если вы дешевле его. То есть, всё как у лидера, но за меньшую цену.
Если цены у вас такие же, и говорите вы с тоже самое, то начинает играть роль медиавес рекламных компаний (GRP). Т.е. чью рекламу потребитель будет видеть чаще, того и запомнит, ту воду и будет покупать. Я не думаю, что у вас хватит сил противостоять в этом плане мультинациональным компаниям, потому как рекламируются они довольно активно.
Вот такие мысли, хоть и упрощённые... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 14:26 | |
|
|
|
Постов: 121
Дата регистрации: 21.10.2003 |
| И ещё по поводу присоединения к лидеру. крайняя степень - это мимикрия. Может видели болгарскую зубную пасту Акварель, мимикрирующую под Аквафреш? Тогда вообще можно обойтись без рекламы, только с вашим достаточно харизматичным названием это сделать вряд ли удастся - что и показало падение продаж. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.11.2003 14:31 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
