 |
|
|
 |
|
|
|
Der Zeitgeist
Постов: 292
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Мне это напомнило студенческие годы.
Тогда подобная дискуссия разгорелась по поводу термина
"конъюнктура" :)
Сперва преподаватель предложил оценку "отлично" за правильность написания этого термина :)
А уж потом долго выясняли определение этого понятия...И все вроде бы знали, сердцем понимали, а объяснить четко не могли... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.03.2005 15:08 |  |
|
|
|
Постов: 166
Дата регистрации: 12.07.2004 |
Грамота, а вы сами как объясняли эти понятия? Я как-то объясняла разницу этих понятий человеку, который даже приблизительно не был знаком с маркетингом, продажами - электронщику, в общем.
В2В производство и продажа сырья для предприятий,
В2С продажа для физ.лица
Приведите на пальцах примеры:йогурты для детей и стальные листы для заводов. И не нужно будет углубляться в термины, которые человек все равно не поймет
Определение Constatimа наиболее простое и общепринятое за основу.
В2В - производство средств производства. ( товары группы А)
В2С - производство средств потребления. (товары группы Б)
Провести четкие границы здесь не получиться никогда, потому что В2В вполне может перейти в В2С. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 15:23 | |
|
|
|
торопись медленно
Постов: 1566
Дата регистрации: 07.10.2003 |
Продажа 1 шоколадки - В2С
Продажа машины тех же шоколадок - В2В))))
Мне кажется))) |
|
--------
С уважением и почтением |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.03.2005 17:15 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
2Ант.
Машина шоколадок - это b2с, а вот машина для производства машины шоколадок уже b2b.
Не знаю ни одного производителя на рынке b2c который бы работал напрямую со своими потребителями (может и есть, но это исключения, которые подтверждают правила). Все используют в своем продвижении дополнительные звенья - дистрибьюторов и розницу.От этого рынок, на котором они работают, не превращается в b2b. |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 17:28 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 21.10.2004 |
Actor, субъект, которому необходимо объяснить эти два понятия, просто Бестолочь. :) И ВСЕ!
Всем, просто, огромнейшее спасибо. Не ждал такого притока поситителей в эту Тему. Еще раз спасибо. Завтра распечатаю все, что получилось. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 18:05 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Вообще-то в основе разделения лежит то обстоятельство, что на рынке В2В продавец имеет дело не с потребителем как таковым, а с его представителем/посредником - человеком, представляющем интересы покупателя. В отчужденности субъекта-покупателя как от товара (потребителем является не сам покупатель, а другие лица) так и от денег (покупатель расстается не со своими деньгами) и заключается главное отличие этого вида отношений продавец-покупатель. Все остальное - следствие.
Все производстводственные (и торговые) цепочки имеют завершение на рынке В2С - конечного потребителя, частное лицо. Но это не значит что все это рынок В2С.
Пример с производителями FMCG (еда, вода и пр. ерунда :) ), это скорее пример сложного взаимопроникновения рынков В2В и В2С, так как поиск и работа с сетью дистрибуторов это 100% В2В (ИМХО). Но производители вынуждены работать (поддерживать дистрибуторов) и на рынке конечного потребителя (В2С) - в основном в сфере маркетинговых коммуникаций.
И еще раз повтрорюсь: важно что речь идет не о производственных процессах, а именно о торговых. Производственных отличий нет и быть не может. А вот схемы продвижения (продажи) зависят от вовлеченности и мотивов строн. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 18:34 | |
|
|
|
Продавец солнца
Постов: 347
Дата регистрации: 20.02.2004 |
FMCG - чистейшей воды b2c, не путайте молодежь!!!
И то, что производитель работает с оптовиками и дистрибьюторами не делает его b2b. Важно, то что продукция, которую он продает готова к конечному употреблению, как говорится "сьел и порядок"! |
|
--------
Щастья Вам и Солнца, дорогие мои! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 19:15 | |
|
|
|
торопись медленно
Постов: 1566
Дата регистрации: 07.10.2003 |
web'ушка
а чем отличается машина сниксеров от машины листовой стали? |
|
--------
С уважением и почтением |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 20:07 | |
|
|
|
Постов: 1012
Дата регистрации: 07.02.2005 |
Автор оригинала Грамота
Нужно человеку (ноль в экономике) объяснить русским языком, что есть B2B и B2C. Не надо совать менять носом в Яндекс & etc. Дело в том, что мне это сделать (объяснить) не удалось. Видимо, не по-нашему разговаривал. :)
Уважаемые, по-русски, в 2-3 предложения, напишите. Все права на определение останутся за Вами. ;) Пойдет как Цитата - с ссылкой на эту Тему. |
ъ
Добавление!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
"Сробака порылась" там, где маркетолоджист, нифига не понимает, что ДАЖЕ компания, может быть КОНЕЧНЫМ потребителем!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
... и тада, рушатся маркетинговые планы!
... и кто-то, кого-то начинает "водить за нос"!
Вобщем, если компания купила 50 компьютеров, чтобы устроить локалку и создать рабоче места!
Это не Б2Б!!!!! |
|
--------
Помалкиваешь? Правильно! По крайней мере тебя не лишат слова.
Станислав Ежи Лец |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2005 21:48 | |
|
|
|
Постов: 124
Дата регистрации: 12.08.2004 |
Согласна с Аctor-ом. Практически на сто процентов. А из первой части его сообщения легко вытекает лакмусовый показатель, позволяющий в момент отличить В2В от В2С:
Если откат в принципе возможен (ну хотя бы чисто умозрительно) - это В2В. Если откат - полная бессмыслица - В2С ;-).
По этому критерию нельзя оценивать только малый бизнес, где закупки контролируются самим владельцем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 00:07 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
Позор джунглей! ;)
Профи, понимаешь... спор развели. Высокие профессионалы, блин.
b2b - товары или услуги, предоставляемые для последующей реализации.
b2c - товары или услуги, предоставляемые непосредственно пользователю (а также его представителю, сотруднику и возможно даже теще).
ВСЁ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 10:36 | |
|
|
|
Постов: 178
Дата регистрации: 03.12.2004 |
Автор оригинала 30-06
Позор джунглей! ;)
Профи, понимаешь... спор развели. Высокие профессионалы, блин.
b2b - товары или услуги, предоставляемые для последующей реализации.
b2c - товары или услуги, предоставляемые непосредственно пользователю (а также его представителю, сотруднику и возможно даже теще).
ВСЁ. |
К какой категориии в таком случае относятся услуги консалтинга, аудита, HR и пр. оказываемые одной компанией (юр.лицо), другой компании (так же юр.лицо)?
По вашему определению - к b2c, а на самом деле к b2b. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 10:46 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
Автор оригинала IVanKo
К какой категориии в таком случае относятся услуги консалтинга, аудита, HR и пр. оказываемые одной компанией (юр.лицо), другой компании (так же юр.лицо)?
По вашему определению - к b2c, а на самом деле к b2b. |
b2b, b2c - это в основном ТОВАРНЫЕ отношения и немного - услуги, эти отношения окружающие, с коналтингом их путать не надо. ;-)
Если попытаться с помощью этих категорий какие-то консалтинговые услуги "компания-компания", то это аналог b2c, отношения "компания-аутсорсер" (под проект для клиента) - b2b. Только зачем пытаться мерять скорость высотомером, не очень понятно) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 10:52 | |
|
|
|
Постов: 178
Дата регистрации: 03.12.2004 |
А вообще в разных отраслях есть различия в трактовке понятий b2b & b2c и порой они значительно различаются.
FE в IT:
B2B
B 2 B ( Business - To - Business ) – концепция построения бизнес-процессов предприятия, обеспечивающая его взаимодействие с партнерами (в основном, в рамках вертикальной интеграции). При отношениях B2B компании, связанные единой цепочкой поставок, «общаются» друг с другом – т.е. передают запросы, заказы, условия, планы поставок и т.п. – с помощью информационных систем ERP -класса. Благодаря этому резко снижаются издержки взаимодействия партнеров(стоимость транзакций).
B2C (Business-To-Consumers) – концепция построения бизнес-процессов предприятия, которая повышает его «прозрачность» и облегчает взаимодействие с клиентами. Типичный инструмент класса B2C – интернет-магазин. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 11:06 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
| еще раз могу сказать - ну не допускает эта терминология свободной трактовки ;-) Кстати, если внимательно прочитать постинг про IT, это опять же очевидно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 11:13 | |
|
|
|
Постов: 178
Дата регистрации: 03.12.2004 |
По вашей формулировке выходит, что b2b - отношения производитель-дистрибьютор
b2c - дисрибьютор-конечный потребитель.
Не кажется, что несколько узко? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 11:19 | |
|
|
|
Постов: 178
Дата регистрации: 03.12.2004 |
to 30-60:
А насчет измерения скорости высотомером - вспомните историю со студентом Нильсом Бором, когда его на экзамене попросили ответить как измерить высоту здания при помощи барометра :)
http://xstudent.ru/article/barometr.shtml |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 11:24 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
Так)
И последний раз:
b2b - товары и услуги для реализации, перепродажи, дистрибьюции, спекуляции, фарцовки, раздачи в маркетинговых целях, помощи в реализации - форм и названий много.
b2c - для конечного _пользователя_ в любой форме.
Не очень понимаю смысл влпроса "узко" или "не узко" ;)
Ну жизнь такая, маркетинговые реалии. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 11:29 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Автор оригинала 30-06
Позор джунглей! ;)
Профи, понимаешь... спор развели. Высокие профессионалы, блин.
b2b - товары или услуги, предоставляемые для последующей реализации.
b2c - товары или услуги, предоставляемые непосредственно пользователю (а также его представителю, сотруднику и возможно даже теще).
ВСЁ. |
??!!!
30-06! Это-ж вообще в молоко! Причем здесь "для реализации"? Это-ж еще больше запутывает...
Да и разницы, в данном случае, между товарами и услугами НИКАКОЙ. И рынок консалтинга может быть как В2В (маркетинговый консалтинг ect.), и В2С (юристы/психологи частным лицам).
Еще одна граница:
Товар/услуга приобретается для дальнейшего зарабатывания денег при помощи этого товара/услуги (бизнеса) - это В2В
Товар/услуга приобретается для удовлетворения собственной (личной) потребности - это В2С.
НО еще раз - абсолютно четкой границы нет, есть достаточно пограничных и смешанных вариантов. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 11:38 | |
|
|
|
Постов: 392
Дата регистрации: 19.02.2004 |
Чго городить-то? Какие еще нечеткие границы?
Откуда такие самопальные описания?
Какое еще зарабатывание денег или незарабатывание денег?
Это, товарищи - устное народное творчество ;-)
И его надо по возможности из мозга искоренять) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2005 11:45 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
