Постов: 10
Дата регистрации: 05.03.2005 |
Добрый день,
Дело в том, что я никогда ранее не занимался продвижением продуктов, и случилось так, что передо мной поставлена задача продвижения на рынке ювелирных изделий новых эксклюзивных моделей ювелирных украшений.
Подскажите, как спланировать деятельность, с чего начать?
Основные преимущества как продукта:
Подобных изделий нет на ювелирном рынке.
У конкурентов нет возможности скопировать изделия, так как изготовление основано на новейшей технологии.
За счет новых технологий значительно снижена себестоимость изделия, таким образом, ценовая вилка очень широкая.
Что можно сделать на основании вышеуказанных данных?
Заранее благодарю,
[email]imobilare@rambler.ru[/email]
 :confused: |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   05.03.2005 11:40 |  |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
Вы сами производите или заказываете?
Дизайн разрабатывается вами?
Целевая аудитория?
Стоимость готового изделия? (основные позиции)
Как и где планируется продажа изделий?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 11:46 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.03.2005 |
Собственное производство
Дизайн собственный
Стоимость изделий от 1000-50000EUR
Ювелирные магазины, художественные салоны |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 12:03 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 12:07 | |
|
|
|
Постов: 617
Дата регистрации: 29.03.2004 |
Изделия уже где-то продаются?
Если можно, фото или описание изделия с максимальным перечислением всех самых мелких отличительных особенностей (тех. процесс изготовления не требуется).
Что из себя представляет компания? Вы чисто производитель или вы также и розничник? Если чисто производитель, то налажены ли контакты салонами и магазинами и в каком виде?
Если знаете, опишите ваших клиентов. Кто будет покупать и почему?
Бюджет какой-то имеется или ждут конкретных предложений? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 12:11 | |
|
|
|
Постов: 617
Дата регистрации: 29.03.2004 |
2 Cobbler.
мне кажется, сейчас ТМ не главное. Ювелирку покупают или Tiffany или все равно какую. Самое эффективное на этом этапе - продвижение в местах продаж. Если совсем инновационное что-то, то можно и в глянец сунуться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 12:15 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
то Muxamet
С такой ценовой позицией (1К-50К Еuro)?
Вы в ювелирном когда последний раз были? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 12:21 | |
|
|
|
Постов: 617
Дата регистрации: 29.03.2004 |
2 Cobbler
Да, Вы правы, не прочитал последний пост Шумахера. Зацепился за "значительно снижена себестоимость продукта". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 12:27 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.03.2005 |
Дело в том что себестоимость самого изделия действительно очень низкая: цена металла, камни + работа (10% от стоимости изделия)
Весь прикол в том что если мы будем проадвать изделия по низкой цене тогда произойдет общее снижение цен на подобные изделия. А это никому не нужно.
Изделия изготавливаются из золота со оконными вставками художественной высокотемпературной эмали.
Вначале мы думали технологию продать, а потом выяснилось что способов контроля за получением дохода от использования этой технологии у нас в государстве нет.
Вот поэтому и организовали свое производство а сейчас планируем выходить на рынок. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 14:48 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.03.2005 |
Да я производитель.
С салонами и ювелирными магазинами отношения еще не налажены т.к. еще не решен вопрос как себя позиционировать на рынке ювелирных изделий. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 15:01 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
1. Если "разобрать" изделия ювелирных домов европы на "металл" и "камни" цена будет очень смешной ;-) но Вы же понимаете, что материалы и работа в ценообразовании - не самое главное...
2. Если Вы будете продавать изделия по низкой цене на ней будут наживаться дистрибуторы и продавцы, а Вам от этого будет "не тепло не холодно" или, как вариант, Вас просто купят, или... бывает хуже.
3. Все зависит от того что Вы хотите получить на выходе... и от размера имеющихся средств как собственных так и допустим заемных. ИМХО необходимо использовать свое конкурентное преимущество, высокая рентабельность гарантирует от кризисов было бы не верным это не использовать.
4. При уровне цен приведенных Вами, нужно разрабатывать торговую марку, что Вам и советую сделать. Только... упаси Вас Бог повторить опыт отечественных ювелирных "марок" сами знаете каких. Советую обратиться к профессионалам понимающих рынок иначе потеряете очень много. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 15:32 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.03.2005 |
| Подскажите где можно найти информацию про отечественные марки ювелирных изделий? И в чем заключалась их ошибка? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 15:42 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
| http://www.jewellernetru.thebestotrunet.ru/ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 15:53 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.03.2005 |
| Неодуменный вопрос: А что там такое ужасное произошло?))) Вроде сайт как сайт с банерами... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 15:58 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
Да ничего там ужасного и не происходит :-) как и хорошего впрочем. Как был совок так совком и остался :-)
Видимо мозги - вещь редко поддающаяся переменам... или время еще на пришло. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 16:14 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.03.2005 |
| Согласен - кандвые ребята))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 16:20 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
| В предверии 8 марта случилось мне в очередной раз обойти брендированные российские магазины. Это песня :-) лавки убогие... ни продукции достойной ни мерчендайзинга профессионального я видимо еще долго не увижу. А реклама - для кого ее делают? Для дректора чтоли? Видимо для него же и фирменные стили разрабатывают :-) Обхохочешся - рынок блин. Базар. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 16:31 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
Ситуация может изменится только в случае, если хозяева бизнеса станут действительно думать и заботится о бизнесе, а не относится к нему как к "кошельку".
Надеюсь когда нибудь, в этой стране появится человек который будет мыслить как аутсайдер и взорвет это болото. Когда-то таким человеком был Карл Фаберже и достойную конкуренцию ему составлял наверное лишь Cartier...
Существующие современные технологии как в производстве, так и в маркетинге позволяют вывести этот бизнес на большие высоты в россии. К этому нужны лишь Мозги... и желание. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 17:06 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 05.03.2005 |
| Благодарю))) за добрые слова. Мы их сделаем!!!)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.03.2005 17:13 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 10.03.2005 |
Стандартно:
сегментировать рынок
выбрать целевые сегменты
расписать их мотивацию
описать ваше желаемое положение в их системе ценностей
разработать соотв. систему воздействия
и зомбировать, зомбировать :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.03.2005 19:10 | |
|
|
|
