 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2005 |
Здравствуйте!
Хотелось бы задать такой вопрос - может быть кто-то сталкивался с этой отраслью и поделится какими-нибудь нюансами? Образовательные услуги - семинары, но приоритет на продвижение и развитие курсов повышения квалификации. Целевая у нас тоже специфическая - юристы.
Работаю сама недавно, раньше с этим рынком никогда не сталкивалась. И вообще со сферой услуг. Статьи по теории различные просмотрела, мысли какие-то свои есть, но хотелось бы что-то практическое - и по рекламе, и по исследованиям.
Спасибо заранее. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.03.2005 14:00 |  |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2005 |
| сорри, если тема такая уже была - не нашла. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2005 14:05 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 10.03.2005 |
Я занимался, давно, правда, это было - в 2001-м.
И нюансов особых не было - стандартный маркетинг. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2005 14:32 | |
|
|
|
Витяй<<
< |
| Тоже когда-то сталкивался, но особенностей или изюминок каких-либо что-то незаметил |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2005 17:38 | |
|
|
|
Язва
Постов: 559
Дата регистрации: 21.12.2004 |
| Сталкиваюсь регулярно. А что именно Вас интересует? |
|
--------
Создавайте о себе мифы....
Боги тоже с ЭТОГО начинали! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2005 17:48 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Сорри за флуд
- Рассылка по емайлам юрконтор пригласительных
- Рассылка пригласительных курьерской почтой
- Раздача пригласительных на юрфаках (они потом станут вашей ЦА, а ваш авторитет уже будет в их памяти). Прямо сразу они скорее всего не придут
- Заявление об участии в семинарах "юридической звезды"
- Публикация анонса в профилирующих газетах
- Обзвонка
- Предложения включить контору в каталог (выполнимое после ряда непропущенных семинаров), так сказать присвоение квалификационной категории конторе или юристу на публичном уровне, а не просто корочку.
Вобщем, вот какие у меня мысли. Елена наверное более профи.
------------------
Всегда Ваш - Супер-Я! |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.03.2005 19:20 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
+ 5 копеек:
- публикации в проф прессе по делу тех, кто ведет семинары (ели они еще не раскручены)
- грамотные методички к каждому семинару
- обзвонка + посещение офисов агентами, кот. тут же могут оформить платежку
- договориться о взаимной рекламе с юридическими програмщиками (консультант + и что-то еще) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2005 08:08 | |
|
|
|
Постов: 36
Дата регистрации: 09.09.2004 |
Распространение инфы о себе в местах скопления ЦА: налоговые, суды, фонды, нотариусы и т. д.
Варианты:
- чел-плакат;
- чел на раздаче листовок;
- листовки в помещении (на столиках, стендах и т.д.) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.03.2005 10:20 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2005 |
Спасибо всем большое! Значит так – то, что мы имеем на сегодняшний день:
- Обзвонка: есть два менеджера, по семинарам и по курсам. У нас, дочерней компании /курсы/, все держится только на нем.
- Грамотные методички к каждому семинару: есть. С книгами, красивыми программками, блокнотиками и т.д.
- Рассылка по емайлам юрконтор пригласительных: недавно приступили.
- Взаимная реклама с юридическими програмщиками: есть.
- Заявление об участии в семинарах "юридической звезды": конечно, лекторы подбираются очень тщательно. Все-таки наиважнейший фактор.
- Публикация анонса в профилирующих газетах: только-только вот собираемся. Этих профильных оч-оч мало стоящих.
- Распространение инфы о себе в местах скопления ЦА: налоговые, суды (стенды +плакат): листовки в судах и налоговых есть, собираемся еще поставить стойки и плакаты.
- Реклама в газетах типа «Работа для Вас», ца – студенты последних курсов, безработные (задумываются о повышении квалификации).
Что заинтересовало, буду рассматривать:
- публикации в проф прессе по делу тех, кто ведет семинары (ели они еще не раскручены)
- раздача пригласительных на юрфаках (они потом станут вашей ЦА, а ваш авторитет уже будет в их памяти). Прямо сразу они скорее всего не придут
- Предложения включить контору в каталог (выполнимое после ряда непропущенных семинаров), так сказать присвоение квалификационной категории конторе или юристу на публичном уровне, а не просто корочку.
Единственно, можно еще раз объяснить про последний пункт, не уверена, что поняла правильно :(
По поводу рассылки пригласительных курьерской почтой – 10000 писем с приглашением было разослано по городу и области за период, примерно, 3 месяца. Отдача – мягко говоря – 0. Если быть точнее – 0,04% :)
2Карпова Елена – да что угодно. Знала бы – нашла :) Буду благодарна любой помощи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2005 09:52 | |
|
|
|
Mamontino<<
< |
А каков статус вашего "учебного центра"?
Я о лицензиях и сертификатах самой обучающей компании, про статус "выдаваемого документа". Обучение-то очень профессиональное, и доверить обучение "себя любимого" хочется не само |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2005 10:16 | |
|
|
|
Mamontino<<
< |
...й последней компании.
Статус документа о повышении квалификации - "Сертификат государственного образца" выделит вас на фоне предложений конкурентов. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2005 10:19 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2005 |
Некоммерческое образовательное учреждение
По окончании согласно закону об образовании по окончании курсов выдаётся документ установленного образца. Т.е. свидетельство либо справка.
Понятно, что на этом рынке далеко не последнюю роль играет бренд. Вот буду пытаться его формировать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2005 12:10 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 10.03.2005 |
> По поводу рассылки пригласительных курьерской почтой – 10000 писем с приглашением было разослано по городу и области за период, примерно, 3 месяца. Отдача – мягко говоря – 0. Если быть точнее – 0,04%
Странно низкая отдача :(
Наверное приглашение было не соответствующее |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2005 17:19 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2005 |
| Приглашение было, насколько мне объяснили - просто программа семинаров. Всех подробностей пока не знаю, это было до меня. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 08:35 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 10.03.2005 |
И сразу эта программа отправилась в мусорное ведро...
Вполне заслуженно.
Чего хотят от вас ваши потенциальные клиенты?
думаю, что реальной практической отдачи от учебы, т.е.
а. повышения собственной компетенции - в глазах коллег и руководства
б. значимости вашего сертификата в глазах потенциального работодателя
Лучший механизм продвижения в данном контексте - рекомендации коллег + ваш солидный имидж
Конечно всё зависит от вашего позиционирования: если вы ориентированы на переучивание безработных - одно, если на
высокооплачиваемых корпоративных юристов - совсем другое.
Осторожнее относитесь к рекламным ходам, они могут подорвать вашу репутацию, к примеру, "живой щит" устойчиво ассоциируется с рекламой "секонд хенда".
Сегментируйте своих клиентов.
Исследуйте их реальные потребности - это лучше и реально сделать самому (набросайте вопросы и побеседуйте по душам с двумя десятками юристов, это можно сделать за неделю). Только ваш клиент является критерием вашей оценки. Вы, маркетолог, адвокат вашего клиента в вашей компании.
Поймите своего клиента и советы чьи-либо будут вам не нужны :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 09:06 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2005 |
2Akuna Matata - спасибо вам большое!
пс. Мне не столько советы нужны были, сколько подтверждение собственных мыслей... Маркетолог я начинающий, скажем честно - знаний и уверенности не всегда хватает, но, так сказать, стремлюсь :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 12:04 | |
|
|
|
Язва
Постов: 559
Дата регистрации: 21.12.2004 |
2 муркетолог
Каких собственных мыслей?
Лично я занимаюсь маркетингом, рекламой и PR образовательного учереждения, специализирующегося на маркетинге, персонале, финансах, менеджменте.
Хотя входим в состав крупной юридической консалтинговой группы.
Понимаете ли, что бы рассказать даже моё видение, а уж тем более стратегии продвижения в этой области, форума мало. И даже телефон не подходит.
Если Вы из Москвы, загляните в "Курилку"
У нас встреча намечается. Можно и поговорить будет.
Хотя сразу могу сказать, если это повышение квалификации, советую как можно большее внимание уделить профильным сайтам. И не только профильным. РБК опять -таки тот же... |
|
--------
Создавайте о себе мифы....
Боги тоже с ЭТОГО начинали! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 12:37 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 11.03.2005 |
Видение, стратегии.. я ж так много и не прошу - только подсказки, нюансы. Спасибо за приглашение, но я, к сожалению, не из Москвы.
По поводу профильных сайтов - конечно, изучаю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2005 13:38 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
