 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 05.11.2003 |
Здравствуйте!
Я менеджер по подбору персонала. Руководство поручило найти курсы по маркетингу для наших сотрудников.
История такая: крупная торговая компания. Находимся в Питере, торгуем на всю РФ. Отдел сбыта построен так: куст менеджеров - старший менеджер+менеджеры+пом. менеджера. Помощник менеджера в командировки не ездит, сам не продает. Его задача - делопроизводство + утрясание вопросов внутри компании и с заказчиками в момент отсутствия менеджера. Так вот...
Руководство хочет, чтобы пом. менеджера перестали быть делопроизводителями и стали маркетологами. То есть наводили сбытовиков на цель, прогнозировали объемы продаж по клиентам, проводили исследования рынка и т.д.
Для этого им нужно получить хотя бы базовые маркетинговые знания. НО: привлекать штатных маркетологов не хотят.
о есть учить будем на стороне.
Где же мне их обучить? Чтоб не очень дорого, достаточно быстро и без отрыва от производства. Дело происходит в Питере. Может, что-то посоветуете? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   05.11.2003 12:48 |  |
|
|
|
<<
< |
Наводили сбытовиков на цель,
А если их наведение окажется неверным? Какое у КЛИЕНТА будет отношение к компании?
Прогнозировали объемы продаж по клиентам?
А если прогноз окажется неверным, сколько Вы потеряете денег?
Если уж руководство очень хочет взрастить маркетолога внутри компании, я бы пошел таким путем:
1. Выбрал менеджера (ов), которому это работа действительно интересна. Без желания со стороны сотрудника затея окажется пустой. Обязательное требование: Высшее образование.
2. Нашел долгосрочные курсы повышения квалификации, именно долгосрочные (6-12 месяцев), а не семинары и тренинги. Для маркетолога важны фундаментальные знания. Требования к курсам:
A. Курсы на базе известного института.
B. Кол-во человек в потоке не больше 25-30.
C. Курсы для всех желающих советую отметать сразу.
D. Обратите особое внимание на преподавательский состав.
Желаю успехов. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2003 14:40 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
| По-моему, здесь важно разобраться: почему-таки не хотят привлекать штатных маркетологов? Можно подробнее об этом? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2003 15:13 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 05.11.2003 |
Не согласен. Что касается наведения на цель. Сейчас на цель наводит диспетчер - сами понимаете, человек, разбирающийся в маркетинге, сделает это лучше и профессиональнее.
Прогнозирование продаж по конкретным клиентам (сколько в потенциале могут купить) у нас сейчас вообще отсутвтвует - опять-таки будем в плюсе.
Переучивать менеджеров - а деньги нам кто зарабатывать будет? Мне как кадровику в 10 раз проще найти делопроизводителя, чем менеджера по сбыту, который еще полгода будет в тему въезжать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2003 16:26 | |
|
|
|
<<
< |
| интересно, как из делопроизводителя сделать маркетолога? из менеджера можно, а вот из координатора? сомневаюсь. как без понимания продаж ваши новоиспеченные маркетологи будут советовать менеджерам как, куда и кому продавать? не правильным путем идете, товарищи имхо. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2003 16:55 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 05.11.2003 |
Что касается штатных специалистов - ну вот не хотят и все! Мне ситуация самому не очень ясна:)
"как без понимания продаж ваши новоиспеченные маркетологи будут советовать менеджерам как, куда и кому продавать?" - так вот этому-то мы и собираемся их обучить!
Наши делопроизводители - девушки/женщины с высшим образованием. Даже оформляя документы они, во многом, узнали, что такое продажи. Сейчас задача - систематизировать их знания, расширить кругозор и помочь принять то, о чем они смутно догадывались не как надерганные знания, а как целостную систему взаимодействия с рынком. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2003 17:08 | |
|
|
|
Постов: 89
Дата регистрации: 28.07.2003 |
Уважаемый finicer!
Для начала можете посоветовться со спецами в Клубе петербургских маркетологов (открытие заседания проходят каждый последний четверг в 19-00 в "Аскоде").
А если нужны трениги или цикл семинаров, то можете обращаться ко мне: danaja-di@hotmail.ru - у нас очень хорошие специалисты. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2003 17:12 | |
|
|
|
<<
< |
"Даже оформляя документы они, во многом, узнали, что такое продажи".
ну-ну :-)
Продажа - это коммуникативная цепочка от производителя до конечного покупателя. как делопроизводитель, сидя на одном месте, не пив водки с клиентами узнал, что такое продажа?
Вам простительны, как кадровику, подобные высказывания.
Вашим надо сначала пройти хорошие тренинги по эффективному управлению продажами, а потом уже по меркетингу. Но поймите - на курсах по продажам и маркетингу не учат, сколько надо выпить водки с клиентом, чтобы осуществить продажу, какую позу (извините) надо принять, чтобы не потерять клиента и т.д.
Растите маркетологов из менеджеров. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2003 17:16 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
Согласна с Продюсером.
Есть в этом что-то нездоровое – сознательно растить из подчиненного начальника через голову его теперешнего начальника. Мало того, что вы не сможете "с нуля" вырастить крепкого профессионала за пару месяцев, вы еще и получите чисто коммуникативные проблемы в коллективе. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.11.2003 18:55 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 05.11.2003 |
| Уважаемый Finicer! А не проще пригласить со "стороны" всего одного маркетолога, поставить перед ним конкретно задачу, по разработке нужной Вам системы, а уже после будет виднее в какую сторону дальше двигаться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2003 10:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
