 |
|
|
 |
|
|
|
B-747<<
< |
Нужно срочно выяснить какие выставки наиболее представительные для изготовителей металлоконструкций.
Я чел новый в этой теме, если кто знает подскажите.
Или дайте совет как можно предворительно оценить качество
планируемой выставки по составу участников, по ценам, и т.д.? |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.03.2005 19:34 |  |
|
|
|
Язва
Постов: 559
Дата регистрации: 21.12.2004 |
Что значит какие? Да любые. Стенды всем нужны.
А по поводу как оценить качество предстоящей выставки, то это:
Выставка является таким же рекламоносителем, как газеты или телеканалы. Разница лишь в том, что в роли макетов или рекламных роликов выступают стендисты, оформление стенда и раздаточный материал. При этом удельная доля целевой группы и ее лояльность к информации на специализированных выставках обычно выше, чем в рядовом СМИ (хотя бывают и исключения, например, универсальные выставки или узкоспециализированные, рейтинговые СМИ).
Конечно, всех прежде всего интересует целевая аудитория которых состоит из потенциальных клиентов (с учетом их географии и масштабов их потребления (опт/розница)). Обычно это тематические специализированные выставки. При этом важно обращать внимание на следующие их характеристики выставки:
- Известность и "доступность" места проведения выставки для целевой группы наших клиентов.
- Количество целевых посетителей и их социально-демографический портрет, должности и полномочия (со слов участников и организаторов прошлых выставок).
- Состав фирм-участников прошлых выставок, присутствие на выставках фирм-лидеров бизнеса и конкурентов. Количество участников.
- Сколько лет проводится эта выставка. Какова динамика развития выставки, есть ли фирмы, которые принимают участие в выставке из года в год. Растет ли количество участников и площадь самой выставки. (Полезно поговорить с самими участниками прошлых выставок и проанализировать каталоги.)
- Размещение и площади предлагаемых стендов и оборудования. Их стоимость.
- Как проводится рекламная кампания выставки (как привлекают участников и приглашают посетителей, как освещались в СМИ прошлые выставки и т.д.).
- В какое время проводится выставка. Не совпадает ли это с праздниками или событиями, которые отвлекут посетителей и СМИ, освещающие выставки. Не проводится ли одновременно более крупная и престижная выставка в крупных выставочных городах.
- Будут ли на выставке проводиться семинары, мастер-классы и т.п. и кто их будет вести.
Оценивая достоинства и недостатки выставок, желательно помнить: если задачи фирмы можно решить другими средствами (прямыми продажами, социологическими опросами, семинарами, размещением рекламы и т.п.) с меньшими затратами, то участвовать в выставке совсем необязательно. |
|
--------
Создавайте о себе мифы....
Боги тоже с ЭТОГО начинали! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.03.2005 20:33 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 10.03.2005 |
Интересное у Вас, Елена, понимание слова "металлоконструкции" :)
Но советы очень правильные.
В-747:
Уточните, что Вы имеете в виду под "металлоконструкциями".
рекламные стенды, вышки сотовой связи или ЛЭП, мосты, заводские и строительные конструкции или что-то другое? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 09:14 | |
|
|
|
Язва
Постов: 559
Дата регистрации: 21.12.2004 |
2 Akuna Matata
"Металлоконструкции" я поняла в контексте выставки
И...спасибо |
|
--------
Создавайте о себе мифы....
Боги тоже с ЭТОГО начинали! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 10:43 | |
|
|
|
IMHO, только IMHO и ничего кроме IMHO
Постов: 104
Дата регистрации: 04.03.2005 |
И еще пара уточнений (вобщем-то вытекающих из предыдущих постов).
Подходящая для экспонента выставка - это совсем не обязательно самая представительная. Нужно совпадение потребностей экспонента и посетителей выставки. Представительность выставки - это не причина для решения об участии, а ПОКАЗАТЕЛЬ привлекательности этой выставки для значительного количества участников рынка. Конечно, при отсутсвии других данных, на "авторитетность" можно ориентироваться - раз другие участвуют, знать и мне надо. Но это возможный путь к последующему разочарованию в выставках как таковых. Короче надо понимать где телега, где лошадь.
Участники выставки должны ориентироваться не на производителей аналогичной продукции, а на её потребителей. Увы встречаются отраслевые выставки, где участники больше друг перед другом размерами рекламных бюджетов меряются, а не клиентов ищут. Представительной для изготовителей металлоконструкций может быть любая выставка, где присутствуют ПОТРЕБИТЕЛИ этих самых металлоконструкций (увы пока не известно что за конструкции). |
|
--------
Все сказанное и написанное является личным мнением автора, может не совпадать с мнением любых иных авторов, и может быть ошибочным. Автор не несет никакой ответвенности за любые последствия, наступившие в результате использования его мнения. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 10:43 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 15.03.2005 |
Всем откликнувшимся коллегам большое (фенькью) т.е. СПАСИБО!:) Е. Карповой - отдельный респект и поклон!
Под металлоконструкциями мы понимаем: всякие производственные здания, ангары, склады, фермы, балки, колонны, стеллажи, навесы и многое др.
А теперь по существу:
Место ЭкспоЦентр
Известность Выставки мне неизвестна - Второй раз проводится,
а цены за кв.м дикие!
Время проведения - 4-7 апреля.
Участники - это производители металла и мет. продукции,
наших основных конкурентов там нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 11:53 | |
|
|
|
Постов: 36
Дата регистрации: 09.09.2004 |
Батенька!
Это Батимат-то неизвестная выставка?
Ой-ой... Стыдно должно быть.
Теперь по теме.
На ВВЦ в прошлом году была выставка по Вашему профилю - "Мобильные здания и сооружения", в пав. № 57. В этом тоже, думаю, будет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 12:38 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 15.03.2005 |
2Многостаночнику:
По металлу в строительству 2-я
А за ВВЦ спасибо!:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 12:59 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Батимат, то он Батимат и есть. НО! здесь и кроется тот самый подводный камень рейтинга.
Известный всем Батимат - не одна выставка, это неделя строительных выставок. И за 10 лет он разросся до 13 (!) подвыставок, каждая из которых должна рассматриваться отдельно! Большинство тех кто традиционно идут на Батимат ждут там совсем не металлоконструкции. И то обстоятельство, что люди думают об участии в Батимате, когда до него остается 3 недели (!) - очень тревожный сигнал. Когда я участвовал в этой выставке (собственно в Билд) все приличные места были заняты уже за год до начала - практически сразу же после окончания предыдущей.
Известный всем Батимат - это практически на 100% - отделочные материалы. Сейчас они пытаются охватить все строительство - как это получается не знаю. Сейчас уже не в теме.
В данном случае надо много всего взвесить - цели, финансовые возможности и т.д. Но, лично я совершенно точно отказался бы - за 3 недели прилично подготовится и провести выставку нельзя (ИМХО). |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 15.03.2005 13:02 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 15.03.2005 |
2Аctor:
Спасибо!
Я все это понимаю, но у шефа есть цель поучаствовать в выставках и получить новых клиентов!
До этого ком-я в нормальных выставках не участвовала, а сейчас до них доросла
Вопрос: Что делать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 13:09 | |
|
|
|
Постов: 107
Дата регистрации: 14.03.2005 |
Батимат - это самая крупная из строительных выставок. METAL IN CONSTRUCTION - это только одна из ее частей.
Для производителя металлоконструкций отлично работает. Соорудить оригинальную конструкцию-стенд на активном проходе между павильонами, отпечатать необходимо количество букледов-визиток, натаскать менеджеров/манекенщиц, анкеты+степлеры и вперед!
Только там за год место занимать надобно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 13:18 | |
|
|
|
Постов: 107
Дата регистрации: 14.03.2005 |
Actor
Почти синхронно ответили. Я была "в теме" 2-3 года назад, когда это был просто Мосбилд. Для поставщика зданий в комплекте работало лучше любой другой выставки! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 13:21 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Если участвовать в любом случае, то:
1. Компания доросла до выставок. А до планирования рекламы нет? Подготовка к выставке не только трудоемка - работы достаточно в любой рекламе. Она растянута по времени. Основа эффетивного проведения выставки - место стенда в общей экспозиции. Если выставка действительно эффективна - хорошие места свободными за месяц до её начала не бывают. Заметный стенд - над этим надо думать, а не лепить за неделю. С чем выставляться - на стенде надо иметь нечто, что будет привлекать посетителей. Это не про манекенщиц и розыгрыши (у вас товар другой), это про то самое УТП, которое удивит посетителя и заставит его запомнить фирму.
2. Все равно надо участвовать... Следующим шагом будет разочарование в выставках как таковых. И возможные обвинения в Ваш адрес как несумевшей... и т.д. (место - что было свободным, стенд - что успели заказать и т.д.).
3. Прямое привлечение клиентов на выставке формата Батимата - в существенной мере иллюзия (ИМХО). Это скорее информационная, поддерживающая, имиджевая реклама. Максимум - вы можете (должны обязательно) собрать базу данных потенциальных клиентов, для дальнейшей работы с ними. Посетители Батимата - это люди ориентирующиеся в данном бизнесе. Даже если вы предложите нечто новое для них - запомнят скорее товар чем продавца.
4. Попробуйте посчитать деньги - часто на этом энтузиазм топов сильно затухает. На проведение Батимата надо минимум 600 енотов на метр площади. А стенд минимум метров 12. Итого 7200. Можно дешевле, но это как те шапки - сшить то можно, носить нельзя. Посчитайте что можно сделать на эти деньги в других каналах - директ мэйл, специализированная пресса. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 13:49 | |
|
|
|
Постов: 107
Дата регистрации: 14.03.2005 |
Actor
По моей памяти можно разика в два дешевле (стоимость на метр площади). Но для производителя металлоконструкций площадь в 30 квадратов тесновато будет...
Для экономии еще можно изготовить стенд-здание, который потом продать! Но это уж точно не за месяц готовится.
ВиНиТу
Если сама чувствуешь, что не тянешь - поручи агенству. Или убеди шефа, что не доросли. Облажаться на Батимат для серьезной компании непростительно, клиенты там действительно профи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 14:41 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Lenka
Говоря о стоимость имел ввиду не аренду площади, а общий бюджет - площадь, стенд, полиграфия/сувенирка, транспорт, связь, персонал, представительские...
А как Вы отслеживали эффективность именно данной выставки? Больной вопрос... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 15:25 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 15.03.2005 |
Всем участникам беседы - спасибо!
За советы два спасиба!:)
Я понимаю правильно, на место в 9 кв.м. и за три недели
до открытия туда соваться не следует? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 16:56 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Четкий совет давать трудно, т.к. надо знать ситуацию на Вашем рынке (продукт/конкуренты/позиция фирмы), бюджет (выделенный на выставку и какая работа проводится на других фронтах), прочие ресурсы (персонал, руководство).
Да и место (эти 9 метров) - это смотря где и какое.
В разрез с ранее мной написанным - знаю пример когда люди на 6 кв.м проводили Батимат весьма эффективно (причем платили только за аренду, а все остальное делали своими силами). От конкретики все зависит. А по "общепринятым правилам" - вероятность успешного проведения выставки при таких вводных очень мала. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 17:35 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 15.03.2005 |
2Actor
Если все на одном челе-т.е. на мне
денег в обрез, а шеф требует результата,
да+ еще у меня три бизнес направления,
В итоге будет наверно лажа-кислая физио шефа:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2005 18:05 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 10.03.2005 |
Я бы тоже поучаствовал в Метал ин Констракшн, да не успею уже, да и вы говорите места за год разбирают.
Ладно, приедем зрителями, прайсики раздавать :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2005 18:58 | |
|
|
|
Постов: 107
Дата регистрации: 14.03.2005 |
Автор оригинала Akuna Matata
Ладно, приедем зрителями, прайсики раздавать :) |
Раздавать прайсики - это не зрительство, а одна из форм участия. Тоже не бесплатная. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.03.2005 09:21 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
