 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 16.03.2005 |
Мы производим бетоносмесители для среднего и малого строительного бизнеса. Делаем это уже более 10 лет. Сами расположены в Москве. Рынок Москвы и области насыщен и поделен.
Встал вопрос о выходе на региональных дилеров и конечных покупателей. В первую очередь интересен поиск региональных дилеров.
Проблема в том что:
В каждом регионе РФ есть, как правило, 2-4 серьезных игрока на рынке строительного оборудования. Это всякие базы снабжения строительных предприятий, крупные оптово-розничные магазины стройматериалов и строительной техники.
КАК ВЫЙТИ НА НИХ?
Мы регулярно даем рекламу во всех Российских строительных каталогах и еженедельниках (Стройка, Снабженец, Товары и цены и так далее). Тут вроде все путем.
Сайт раскручен в поисковиках по ключевым словам - тут тоже проблем нет.
В интернете найти сайты или хотя бы телефоны этих региональных оптовых баз нереально. В тех же "Снабженцах" они не рекламируются.
Дык как же их достать? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    16.03.2005 15:37 |  |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Оторвать попку от стула и компа, и в поле.
В смысле обратиться к региональной прессе. Уж там они точно и читают, и рекламируются. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 15:42 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 16.03.2005 |
У меня два вопроса:
1. Как и где получить список региональных изданий?
2. А был ли у Вас аналогичный положительный опыт? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 15:47 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Ответы.
1) его можно получить в РА, которое занимается рекламой в регионалке.
2) У меня есть большой опыт по части продвижения в интернет. С прессой я уже лет 5 не работаю. (но и другого тут особо ничего не предложишь. когда работал в Клаксоне - так и просачивались и автомобили и запчасти продавливали...)
Хотите, мы вас сайт раздербаним и в интернет засветим?
У нас как раз каталог новье - 2 дня :) Будете первыми в своем секторе, следовательно - заметными.
С аааагромной скидкой :)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 15:57 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 16.03.2005 |
> но и другого тут особо ничего не предложишь
Хм.. только пресса и ничего другого? Может есть какой способ? Я вот думаю прокатиться на региональные выставки строительного оборудования и материалов. К тому же Батимат скоро... Туда тоже пойду.
> Хотите, мы вас сайт раздербаним и в интернет засветим?
Пока не хотелось бы дербанить дабы не нарушить сложившийся положительный баланс. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 16:05 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Да выставки тоже. Но уж "местную" прессу однозначно читают все (местные). Это в Москве глянца завал. А отъедьте на 200 км да посмотрите что в продаже...
"Раздербанить" - имелось ввиду - зарегистрировать "по товарно", т.е. "осветить" каждую вашу товарную позицию ОТДЕЛЬНО, со сканированием цены. Если они конкурентоспособные - остальные будут отдыхать.
К вашему сайту и пальцем не прикоснемся :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 16:09 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Автор оригинала Dano
У меня два вопроса:
1. Как и где получить список региональных изданий?
2. А был ли у Вас аналогичный положительный опыт? |
По пунктам - список региональных изданий на http://www.region-media.ru/press.html например
Положительный опыт был. Но только в одном случае - едешь в командировку, собираешь там ВСЮ информацию на месте, проводишь переговоры. И все. Других путей достать из Москвы действительно крупных игроков нет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 16:11 | |
|
|
|
Постов: 148
Дата регистрации: 26.11.2004 |
Есть журнал, для Вашей ЦА в регионах.
Подписчики, строители - дорожники в регионах.
Могу помочь с размещением. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 16:12 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
| И не тяните... Бетономешалочный сезон уже не за горами! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 16:16 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Автор оригинала Constatim
Оторвать попку от стула и компа, и в поле.
В смысле обратиться к региональной прессе. Уж там они точно и читают, и рекламируются. |
НУ, .... не знаю!
А стоит ли прессу-то мучить?
А вот на счет попку от стула, "эт точно"! Оторвать, значит, и ножками по землице потопать. Созвониться с энтими самыми базами, напроситься на переговоры, и вперед.
Я вот тут в rumbler'e набрал "поставки строительной техники"
результат - 15978 сайтов.
А еще справочники есть. ;) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 16:41 | |
|
|
|
Постов: 178
Дата регистрации: 03.12.2004 |
| Самый реальный способ - командировки. (из опыта) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 17:24 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Dano
На самом деле советы с обращением в прессу конечно имеют место на существование, однако не дадут того эффекта, который вы ожидаете.
в вашей ситуации могу посоветовать следующие действия:
1. Составьте базу данных строительных организаций. Действительно серьезных игроков не так много.
2. Попробуйте провести обычную рассылку грамотных коммерческих предложений. (стоит это на порядок дешевле чем использовать прессу) А эффект все-таки больший. Кстати оптимально рассылку повторять раз в два - три месяца. Отмечу вы должны очень ответственно подойти к подготовке директ-мейла. Если есть возможность обратитесь к специалистам.
3. Участие в выставках, действительно очень действенный способ поиска партнеров. При этом вам не обязательно на первом этапе строить свой стенд. Попробуйте просто посмотреть на происходящее как посетитель выставки.
4. Обратите внимание на наличие ряда организаций строительного бизнеса, работающих в нескольких регионах. Речь идет о торговцах теми же строительными машинами (экскаваторы, краны и пр.) Многих из них можно попробовать выловить на СТТ 2005.
5. Используйте региональную прессу. Но не совсем так как говорят коллеги. Журналы типа желтых страниц есть практически во всех регионах. Попробуйте собрать их. Там в большинстве случаев вы сможете найти два-три действительно интересных партнера.
А вообще все это поиск. Прежде чем приступать к общению с партнерами вы должны разработать свою дилерскую программу, чтобы иметь возможность для начал диалога.
В дилерской программе вы должны предусмотреть перечень тех льгот и обязательств, которые получает ваш парнер.
Это отдельная тема. И если у вас будет интерес можем пообщаться.
PS Не спешите тратить денег на рекламную кампанию в прессе. Она должна быть согласована с остальными вашими действиями. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 17:27 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 16.03.2005 |
TO: Arsenij & IVanKo
Спасибо за ссылку на список региональных изданий.
Тупой вопрос - как собрать информацию в коммандировке на месте? Я, например, вижу, что Нижний Новгород очень перспективный город для продажи нашего товара.
Допустим я туда приеду. И вот я стою такой одинокий с чемоданами на платформе? Что делать дальше? :-)
TO: Винни-пух
Уф.. Дорожники не совсем то что нам надо.. Нам в первую голову нужны потенциальные дилеры, которые сами с дорожниками в своем регионе будут разбираться.
TO: Bal
Так то оно так... НО: из этих 16000 дай Бог 50 будет серьезных людей, а остальные фуфлыжники или просто виртуальные фирмы. Пока я просею через свою голову 16000 сайтов мои конкуренты уже 20 раз успеют меня опередить.
По крайней мере мне так кажется... Этот путь мне кажется достаточно долгим и малоэффективным. Его нужно и должно применять в дополнение к другим - более эффективным.
TO: PaPit
1. Уже пробую, но процесс идет достаточно тяжело. Даже в Москве профессионалу порой сложно понять кто из who.
2. Думаю над этим. Но перед тем как слать нужно понять куда слать :-)
3. Согласен на 100%. Так и буду делать.
4. Спасиб. Наведу справки.
5. Уже :-)
6. Дилерская программа уже тщательнейшим образом разработана и сформировано коммерческое предложение. Тут все путем. Мы уже знаем ответы на вопросы: Что? Кому? Чем лучше? Зачем? Почем? Сколько мы будем иметь? и т.д.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 19:52 | |
|
|
|
Постов: 148
Дата регистрации: 26.11.2004 |
TO: Винни-пух
Уф.. Дорожники не совсем то что нам надо.. Нам в первую голову нужны потенциальные дилеры, которые сами с дорожниками в своем регионе будут разбираться.
ЦА, не только они.. Но и те , кто связан со строительством. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 20:37 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Ну что бы вам сказать, как человеку с чемоданом?... :)
Для начала (тут начинаю открывать секреты профессиональной деятельности) :) надо купить ВСЮ местную прессу, особенно по интересующей вас специфике и ВСЕ справочники, которые издаются в городе. Для этого очень хорошо подходят киоски "Роспечати" и совсем не подходят газетные развалы... Потом провести анализ данной прессы. Лучше всего происходит после плотного обеда лежа на диване в номере гостиницы. Выделить наиболее крупных рекламодателей в вашем секторе рынка и наведаться к ним в офис под видом покупателя. Таким образом выявить их реальную способность к работе с клиентом и возможности по поставке продукции.
Ну а дальше уже выходить на закупщиков и общаться по непосредственным предложениям и вопросам.
Отдельно To Constantim - ну не поможет им сайт в данной ситуации, ну никак!!! Даже с вашей активной рекламой проекта :) Сами же знаете! (последнее - так, просто вырвалось... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 21:17 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Автор оригинала Arsenij
Отдельно To Constantim - ну не поможет им сайт в данной ситуации, ну никак!!! Даже с вашей активной рекламой проекта :) Сами же знаете! (последнее - так, просто вырвалось... :) |
Но и не помешает. Например, Я. Сейчас они по "бетономешалкам" - 2-е. Запросов ~ 5000/месяц, да и не сезон...
и 30-50 человек на сайте...
Но по другим запросам (стройт. техника, например) они отсутствуют.
Получается, что если человек ищет именно бетономешалку, он мимо них не проходит. А если ищет все остальное, и бетономешалку в т.ч., но не с нее начинает - то они - за бортом в большинстве случаев.
Плюс стимулирующая реклама - "О! бетономешалки. вроде как нужны, посмотрим..."
ТОЛЬКО поисковая реклама конечно дешева. Но у нее нет стимулятора. Поэтому обязательно нужна и агрессивная. Слегка :). Тем более в интернет это не дорого. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 22:43 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Не соглашусь - дело в том, что в основном сейчас они ищут дилеров. А те, сами же понимаете, новые продукты не ищут... А ждут... когда к ним придут.
А ваше предложение относится к конечникам. И мало того, профессиональные конечники, если им нужна бетономешалка, не будут интересоваться строительной техникой. Ну что, Вы будете делать запрос "баннерная реклама"? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2005 22:55 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
| Имхо, им нужно продавать бетономешалки. В т.ч. дилерам. Но для дилеров - просто отдельное предложение. Но манить надо всех! Может кто то увидит их предложение и захочет стать дилером? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2005 00:34 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Dano
Не совсем так. Смотрите в Москве порядка 50 крупных строительных организаций. + 150-200 организаций среднего размера, ну и мелочевки под 1500. Но это в Москве, в остальных регионах по мере снижения инвесиционной привлекательности идет снижение и организаций, нуждающихся в вашей продукции. Кстати, список регионов, которые вам могут оказаться интересными вы можете получить поставив определенный фильтр на стоимость кв. метра жилья.
Что я предлагаю. Возьмите карту России, на нее нанесите своеобразные индексы привлекательности регионов. Определите основные точки (как вариант центры ФО) Возьмите справочники по эим регионам (можно газеты по продаже недвижимости). А далее совсем просто. Берете телефоны и просто обзваниваете по предложениям новой недвижимости, выясняя прежде всего:
- цену кв. метра
- кто строит
- как строит
В итоге вы получите список из 10-30 основных застройщиков. Потом все просто, вам необходимо пообщаться со снабженцами/прорабами данной организации и выяснить где и как приобретается оборудование. В большинстве случаев окажется, что в 30% это постоянный партнер (ваш перспективный дилер), в 10% через вышестоящие организации (другие структуры ГК), а в 50% самостоятельно. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2005 09:37 | |
|
|
|
Постов: 8
Дата регистрации: 16.03.2005 |
TO: Constantim
Да, Вы правы. По запросам "бетономешалки", "бетоносмесители", "растворомешалки", "растворосмесители" + эти же запросы, но в единственном числе мы на первых страницах Яндекса, Рамблера, Апорта, Гугла и Мэил.Ру. Спасибо раскрутчикам. Хорошо работают.
НО: мне кажется, что запрос "строительная техника" слишком общий. Строительной техники в природе сотни и тысячи наименований. А мы производим ТОЛЬКО бетономешалки. Поэтому мы ориентируемся на тех людей, которые ищут только бетономешалки всеми разными возможными словами.
TO: Arsenij
Спасибо за совет по скупке прессы. Буду переваривать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.03.2005 10:17 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
