 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 03.04.2005 |
Машиностроительное предприятия долгое время занимало лидирующие позиции в хозяйстве города, однако экономические реформы привели к падению объемов заказов, ухудшению финансового положения, снижению уровня зарплаты. Как следствие ухудшилась социальная и трудовая атмосфера в коллективе. За 2 последних года уволилось около 600 человек.
Произошла смена директора. Был сформирован отдел маркетинга и внешних связей. Из лучших ВУЗов города приняли на работу молодых специалистов в области дизайна, маркетинга, менеджмента. Предпринятые попытки выйти на международные рынки не увенчались успехом. Маркетинговый отдел в значительной мере занят реализацией товаров, получаемых по бартеру.
Предприятие реализует производимые товары массового спроса преимущественно через свой магазин. Через другие торговые организации реализация идет по разовым контрактам. Новички жалуются на жесткую иерархическую структуру. Большой вес и признание в коллективе имеют работники с солидным стажем, и легковесное отношение наблюдается к новичкам.
Правильную ли политику избрало высшее руководство предприятия? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.04.2005 21:42 |  |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Нет. А что?
Начнем с того, что обратились не к профессионалам со стажем (маркетинговым компаниям то есть), а к новичкам из ВУЗов. А они сейчас будут рыть копытом землю там где возможно и не имеет смысла. Будут учиться на своих ошибках, внедряя теории из лекций. Будет нарастать конфронтация со "стариками". Поссорятся. Возможно, молодые уйдут хлопнув дверью, считая виноватыми кого угодно, только не себя.
Если денег на привлечение профессиональной компании или хотя бы на аудит так и не захотят выделить - все отделы с молодыми спецами будут периодически разбегаться и собираться. Через 2-3 раза контора загнется.
Вобщем - пусть закажут аудит хотя бы у кого-нибудь... пока деньги еще остались. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 04.04.2005 04:09 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Вероятен
Поправьте, если я не прав, и, если возможно, ответьте на следующие вопросы.
1. Ваше предприятие вместо основной продукции стало производить товары массового спроса. Что стало с основной продукцией? И что это было? Вопрос не праздный, ответ поможет дать более грамотные рекомендации.
2. В структуру продаж и маркетинга были вписаны молодые специалисты, которые не имеют значительного веса для принятия управленческих решений. А как вообще выглядит структура? В чьем подчинении находятся отделы маркетинга и продаж.
Теперь к политике вашего руководства. В большинстве случаев, когда машиностроительные компании оказываются в кризисе, необходим целый комплекс мер, который заключается в том числе в полной смене топ-менеджмента, от генерального директора до начальника отдела продаж и директора по производству. Очевидно, что в вашем случае произошла лишь смена генерального, в то время как все остальные службы не попали под действие реформ. Если это так, то для привлечения старого состава на свою сторону необходима реформа системы мотивации персонала, прежде всего занимающегося продажей. Здесь же необходима максимальная строгость при работе с разнообразными хищениями. + Максимально заинтересовать производство в выполнении заказов от отдела продаж. (Очень часто произвоство делает то что удобно им, а не отделу продаж)
И еще. Очень интересный момент. Откуда на вашем предприятии появляются бартерные товары? Дело в том, что разнообразные финансовые схемы - это болото, в котором можно утопить любые благие начинания. Кроме того бартер рождает вторичный рынок, который не только негативно сказывается на основных продажах, но и убивает имидж и репутацию самого предприятия. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.04.2005 09:46 | |
|
|
|
Постов: 300
Дата регистрации: 27.11.2004 |
| помогут только инвестиции...предприятие купит местный олигарх, контролирующий власть...получит заказы, льготы, инвестиции из местного бюджета, наймет кого нужно и будет все путем...ждите =) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.04.2005 11:08 | |
|
|
|
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004 |
Согласен с PaPit, до тех пока не выяснена продукция завода как, основная (до реорганизации), так и вспомогательная (ТНП), ничего сказать нельзя вообще. Хотя хотелось бы получить ответы и на следующие вопросы:
Каков процент от производственных мощностей отдано под производство ТНП?
Каков процент производственных служащих/рабочих уволилось?
Объем производства в (руб.) до реорганизации и после?
Будут еще вопросы, но это ключевые…. |
|
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник». |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.04.2005 15:50 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 03.04.2005 |
Спасибо всем за высказанное мнение.
В добавление:
Раньше основным направлением производственной деятельности был выпуск электротехнического оборудования и его монтаж для государственных нужд крупными сериями. Теперь - продукция массового спроса. Наиболее крупный товар - кухонный комбайн. Проваливаются проекты предприятия противостоять импорту как за счет внедрения на рынок собственных разработок, так и выпуска копий с западных образцов. Выпускаемые бытовые изделия явно проигрывают импортным конструкциям из-за низкокачественного дизайна, громоздкости, низкого уровня эргономики и высоких цен. Набранная группа молодых дизайнеров пока не смогла себя проявить на ниве оформления товаров народного потребления. Что важно, станочный парк, несмотря на процессы быстрого морального и физического старения, находится в состоянии, позволяющем производить достаточно сложное и трудоемкое оборудование.
Директор отдела маркетинга отвечает непосредственно перед генеральным директором. Также поступает и директор отдела продаж. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.04.2005 17:39 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 вероятен
Подскажите пожалуйста, на каких позициях появились новые кадры?
Каким образом все-таки появляются бартерные продукты?
Существует ли четкое понимание чем должен заниматься отдел маркетинга и каков процесс его взаимодейсвия с отделом продаж?
В идеале вы должны постараться понять суть бизнес-процесса маркетинг и продажи и максимально его оптимизировать. Как пример такая схема:
• Проведение анализа внешней среды (Подпроцесс «Маркетинг», Процедура «Анализ внешней среды»)
• Разработка маркетинговой стратегии, планов развития, маркетинговых акций и программ (Подпроцесс «Маркетинг», Процедура «Разработка маркетинговой стратегии, планов, акций и программ»)
• Последовательное воплощение в жизнь маркетинговой стратегии, планов развития, маркетинговых акций и программ (Подпроцесс «Маркетинг», Процедура «Реализация маркетинговой стратегии, планов, акций и программ»)
• Проведение анализа результатов маркетинговой деятельности (Подпроцесс «Маркетинг», Процедура «Анализ результатов маркетинговой деятельности»)
• Поготовка прогнозов продаж (Подпроцесс «Продажи», Процедура «Прогнозирование продаж»)
• Ведение предпродажной работы (Подпроцесс «Продажи», Процедура «Ведение предпродажной работы»)
• Ведение работ, связанных с подготовкой, согласованием, подписанием контрактов, а также возможным изменением условий ранее заключенных договоров (Подпроцесс «Продажи», Подпроцесс «Ведение договорной работы»)
• Обеспечение работы с клиентам в рамках заключенных договоров (Подпроцесс «Продажи», Процедура «Работа по текущим договорам»)
• Проведение анализа результатов продаж (Подпроцесс «Продажи», Процедура «Анализ результатов продаж») |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2005 09:05 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 03.04.2005 |
Всем спасибо, за помощь в решении проблемы, но вопрос несколько потерял в своей актуальности.
Меня уволили. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2005 21:59 | |
|
|
|
Постов: 409
Дата регистрации: 09.09.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.04.2005 22:30 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
2 вероятен
Нет нет... вы им скажите... !! скажите!
Все равно два раза не уволят. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.04.2005 00:16 | |
|
|
|
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004 |
|
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник». |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.04.2005 14:02 | |
|
|
|
Постов: 103
Дата регистрации: 04.03.2004 |
Смешно и грустно.
Человек попытался реально решить проблему и помочь родному предприятию, а его пинком....
Обидно...
Тем более начали обсуждать интересную комплексную маркетинговую проблему (а это не часто бывает), а тут птичка обломингос...
2 вероятен
может быть Вы выскажете свое взгляд на решение проблемы на Вашем предприятии, пусть Вас и уволили. Это было бы (я думаю) интересно и полезно всем участникам форума. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.04.2005 14:19 | |
|
|
|
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004 |
| To Parnik: Вы действительно считаете, что описанная проблема - это проблема маркетинга? |
|
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник». |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.04.2005 14:33 | |
|
|
|
Постов: 103
Дата регистрации: 04.03.2004 |
Я считаю, что это проблема не "сбытового" маркетинга, а Маркетинга как совокупного понятия.
Т.е. + управленческий и производственный. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.04.2005 15:01 | |
|
|
|
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004 |
Хм-м, а кто то спрашивал об этом?
Я вижу речь про сбыт, дизайин и т.д., а факт увольнения 600 возможно квалифицированных производственников, как-то ушел на второй план. Так что в данном контексте, это только сбыт...
А так я с Вами абслоютно согласен. |
|
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник». |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.04.2005 16:24 | |
|
|
|
Постов: 32
Дата регистрации: 24.03.2005 |
В 90% случаев любое предприятие начинает нормально работать и приносить прибыль после внедрения новой схемы мотивации персонала.
Опыты Павлова с собачками помните? С персоналом тоже самое.
Возможно даже некоторым сотрудникам подконтрольно негласно разрешать "хищения", если от этого пользы будет больше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.04.2005 13:56 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
