 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 08.04.2005 |
Рассмотрим маркетинговую ситуацию: компания выводит на рынок дисконтную систему, которая под одним брендом объединяет компании сферы услуг, досуга и развлечений, предоставляющие на рынок г. Москвы (в перспективе России) товары-услуги класса "люкс".
Каким образом в отдаленном приближении и общих чертах могли бы выглядеть традиционный подход к продвижению на рынок и интегрированная коммуникационная программа. В чем были бы основные отличия?
Очень надеюсь на компетентный ответ ибо степень его необходимости чрезвычайно велика для меня. Заранее благодарен. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.04.2005 22:00 |  |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 yodel
В продвижении такого продукта необходимо одновременно рассматривать два параллельных процесса:
- вовлечение потребителей в клубную программу
- привлечение участников, т.е. предприятия
Вообще посмотрите на организацию клубной программы Mnogo.ru Если я правильно понимаю, у вас некий аналог данной системы. Идея была довольно интересной, хотя столкнулась с нежеланием предприятий принимать участие в такой программе.
Прежде всего вы должны разработать программу, в которой будет четко прописано два зачем? Зачем вы нужны предприятиям? и Зачем вы нужны клиенту? Так же необходимо рассмотреть два аналогичных Как? Как вы будете сотрудничать с предприятиями и с клиентами? А потом уже разрабатывать стратегию продвижения.
Итак, направление первое, на мой взгляд важнейшее, стандартный би2би. Здесь начинается все с составления базы данных предприятий, которые вам необходмо привлечь. Разрабатывается стандартное коммерческое предложение, где описываете выгоды "дружбы" с вами. Следом обзвон и прямой маркетинг.
Параллельно работаете по поиску людей, которые смогут "рекомендовать" сотрудничать с вами, например это могут оказаться банкиры, оказывающие услуги наибольшему количеству предприятий.
Кстати, рассмотрите вариант сотрудничества с аналогичными службами, например порталом inout, который уже оказывает подобные услуги и имеет свои карты.
Наибольший эффект, по крайней мере на первоначальном этапе вам должен дать именно прямой маркетинг в спайке с личными продажами ваших менеджеров, в дальнейшем возможно привлечение предприятий путем различного рода PR-программ и незначительной рекламы в профессиональной прессе.
Клиенты.
Сегодня клиенты очень избалованы разнообразными клубными и дисконтными программами, которые предлагает практически каждый сетевой магазин или банк, продвигающий свои услуги, в том числе программы международных платежных систем. Поэтому в вашем случае необходимо прежде всего предложить именно нестандартный подход. Уже упомянутая мной система mnogo.ru в свое время предложила такой подход, первая заговорившая не о дисконтных программах, а о бонусных. Кроме того активное использование в качестве коммуникации Internet также принесло свои плоды.
Что можно предложить сейчас?
- Активное использование БТЛ-мероприятий в организациях-участниках
- активная рекламная кампания в сети Internet (необходимо проработать вопрос взаимодействия двух разделов сайта)
- PR кампании
- рекламная поддержка в прессе
- рекламная поддержка на радио
Календарная схема по идее должна выглядеть следующим образом:
1-2 месяца формирование базы предприятий, согласных учавствовать в программе. Здесь же подготовка сайта, разработка комплекта РИМ.
Активный запуск рекламы в сети с активным использованием PR и BTL-инструментов + поддержка радио и прессой. все это в течении месяца.
Затем в течении месяца-двух поддержка активности клиентов различными промо и пиар-мероприятиями с поддержкой на радио (спонсоринг), возможно продакт плэйсмент, + имиджевая реклама в прессе (неагрессивная). Но активная программа по привлечению предприятий.
Затем опять активизация рекламы на частников так же на месяц- полтора...
Следите за активностью ваших участников-прредприятий. В них залог вашего успеха. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.04.2005 17:45 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Внесу долю пессимизма.
Многие покупатели товаров-услуг класса "люкс" уже не особо клюют на разнообразные дисконтные системы. По моим наблюдениям ими куда больше интересуется т.н. средний класс. Поэтому полагаю, что сегодня для создания и продвижения такой системы понадобятся значительные усилия и вообще не факт, что она в итоге заработает. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 25.04.2005 18:30 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 08.04.2005 |
Приветствую Вас, PaPit.
Благодарю Вас за столь содержательный ответ. Но меня интересует несколько другой контекст. Все гораздо проще и прозаичнее. Сдаю диплом в МГУ по теме "Продвижение услуг элитного дисконтного клуба средствами IMC на примере компании PRIVILEGE DISCOUN CLUB". Объясню столь экзотичный выбор.
Дело в том, что одно время был вовлечен в этот проект в качестве менеджера отдела рекламы (фактически занимался продажами). Концепция этой дисконтной программы проработана довольно серьезным образом и уже порядка 300 компаний, ориентированных на элитногоо потребителя, сотрудничают с этим проектом. У меня есть четко прописанный план рекламных мероприятий, во многом он схож с приведенным Вами.
В дипломной работе надо показать чем же традиционный подход отличается от IMC. То есть привести пример традиционного подхода наряду с существующим в проекте и выделить его плюсы. Причем я не уверен в том, что существующий маркетинговый план на 100% интегрирован.
Или же как вариант я думаю привести существующий маркетинговый план и показать, доказать то, что это IMC и что это синергично, менее затратно и здорово. Только как это сделать я не знаю, потому что есть некоторые пробелы в понимании.
Обратиться за помощью не к кому, посему был бы очень благодарен Вашему вниманию, выраженному в комменте.
С уважением, Алексей |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.04.2005 18:35 | |
|
|
|
Постов: 51
Дата регистрации: 23.03.2004 |
А на мой взгляд потребители продукции и услуг класса "люкс" не чувствительны к цене...
Вряд ли им будет интересен дисконт... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.04.2005 17:22 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
