 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 03.09.2003 |
Доброго времени суток!
Наша компания открыла конкурс на замещение вакантной должности "менеджер по работе с корпоративными клиентами", у меня есть огромное желание работать именно в этой сфере и более того, я уверенна в своих силах. Но, руководство требует предоставить видение на данную позицию. К сожалению, мне не приходилось ранее писать видение, и поэтому я плохо представляю себе, как грамотно оно должно выглядеть. Конечно, скажете вы, можно обратиться к своим коллегам за помощью, но хотелось бы услышать советы от сторонних людей, знающих толк в составлении подобных документов.
P.S. Компания в которой я работаю, является лидером на рынке сотовой связи.
Буду признательна за ваши скорые ответы. :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   13.11.2003 08:32 |  |
|
|
|
Постов: 84
Дата регистрации: 30.07.2003 |
На самом деле, очень удобная формулировка - "видение". Исходя из нее выберите такое "видение" в котором вы наиболее сильны:
Например, как вы будете "выглядеть" в этой должности, т.е. какие ваши личные качества сделают работу с клиентами более отлаженной, продуктивной и т.д.
Либо, как вы "видите-оцениваете" текущую ситуацию и что в ней нуждается в приложении ваших рук - улучшить документооборот или еще-чего-там -можно-улучшить.
Может руководство заинтересует ваше "видение" перспектив - новые категории клиентов, будующие потребности, тенденции на рынке в целом.
Либо попробуйте все вместе (мало ли что зацепит руководство) оформитть в виде некоего ВИДЕНИЯ :0) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2003 12:57 | |
|
|
|
<<
< |
Пункты:
1. Ситуация на сегодняшний день (как в условие в задачке)
2. Проблема/проблемы
3. Пути решения
Я бы старался уложить и ужать все до одного листа - коротко и ясно - мегатолмуды читать начальство вряд ли будет.
Удачи |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2003 14:01 | |
|
|
|
Постов: 433
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Можно написать то,каким именно Вы представляете корпоратианого клента, что ему родному от Вас может быть нужно, и как именно Вы с ними собираетесь работать, чтобы клиенту было счастье... а родной компании прибыль. Опишите портрет идкального менеджера и прицелом на то, что готовы всю жизнь стремиться к тому, чтобы стать именно такой. Покажите, что для Вас эта работа - это не просто карьерный рост и новая зарплата - это возможность получать удовольствие от того, что вы помогаете людям...
От примерно такого же эссе руководство одной нетяной компании просто прослезилось... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.11.2003 15:53 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 03.09.2003 |
| Огромное всем спасибо за помощь. Надеюсь мое видение пройдет на Ура! :-)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2003 09:42 | |
|
|
|
<<
< |
2 ОлЕсЯ
Еще принимаете советы? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2003 10:28 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 03.09.2003 |
| Конечно, они никогда не помешают :-)) Буду признательна! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2003 11:34 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 03.09.2003 |
| Конечно, они никогда не помешают :-)) Буду признательна! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2003 11:40 | |
|
|
|
<<
< |
Может быть, под словом видение работодатель понимает функции, соотв. функциональные обязанности?
Если так, то в продажах существует несколько функций:
1. разведчик - сбор информации о товарах на рынке, конкурентах, технологиях работы, маркетинговых и PR кампаниях, т.е. работа на передовой.
2. коммерсант - первый контакт, презентация компании, поддержание имиджа компании, т. "лицо компании".
3. key-account менеджер (практически аналогично менеджеру по корпоративным клиентам) - поддержание и увеличение объемов продаж существующих партнеров : снятие товарны остатков, составление заказов и проч.
К слову, корпоративных клиентов часто путают с VIP клиентами. VIP-клиент - это партнер, объемы продаж которому превышают в десятки раз любого другого.
Корпоративный или B2B, т.е. business to business - продаж товаров для использования из в технологических процессах (производство, сфера услуг и т.п.)
4. продакт (бренд) менеджер - занимается контролем проведения акций к партнером.
5. технический консультант - проводит обучение персонала партнеров о продукции.
6. тренер-консультант - обучает партнеров технологией работы (передает знания поставщика, ноу-хау и проч.)
Как правило, менеджер по VIP клиентам все эти функции выполняет сам. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2003 13:14 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
