 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 11.05.2005 |
Добрый день,
Можно предложить вашему вниманию один кейс?
Компания-производитель проводит много акций как в рознице, так и в опте. Ну и конечно, перед каждым промо ставится количественная цель – продать столько-то, оценка эффективности основывается на продажах дистрибьютерам (причем, за тот же период времени, хотя они фактически во времени разорваны с продажами в рознице). Но эти самые количественные результаты практически не сопоставляются с бюджетами, чем мне сейчас и приходится заниматься (новое место работы, а соот-но надо проанализировать текущую ситуацию, сделать выводы, представить предложения... ... ...).
И вот что у меня получилось:
1. Продажи по моему продукту ненамного превышают продажи прошлого года и почти соответствуют целевым значениям этого года. В целом, с это т.зр. ситуация удовлетворительная.
2. Бюджеты на промо выросли... Причем бюджеты за аналогичные периоды этого и прошлого года просто несравнимые – вырос в 40 раз!!! Говорят, это связано с тем, что в начале прошлого года отдел только формировался и не очень активничал... но продажи-то такие же!!!
3. Ну а как сформировался, начал энергично тратить выделенные ему деньги. Поэтому пришлось ввести показатель cost-per-unit (странно, что этого не было раньше, ну да ладно), чтобы можно было сравнить весь прошлый год и четыре месяца этого. Цифры получаются более близкие – в этом году на единицу товара тратится «всего» в 2,5 раза больше, чем в прошлом.... но продажи-то такие же!!!
какие выводы можно сделать:
1. Неэффективность проводимых промо? (не те идеи, плохое воплощение и пр.)
2. Нецелесообразность вообще промо-деятельности ?
3. Насыщенность рынка, который не может проглотить больше, чем может?
4. Некорректность подобного анализа? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.05.2005 23:03 |  |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
| Нужен аудит, если вы хотите проверить эффективность и недостатки проводимых схем. Одного знания CPU или как оно там недостаточно. Рентабельность может и бухгалтер посчитать, а что толку? |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.05.2005 23:53 | |
|
|
|
Постов: 16
Дата регистрации: 03.05.2005 |
вообщем JhAZZ абсолютно прав.
Исходных данных крайне мало. Вопрос эффективности и целесообразности проводимых мероприятий большой вопрос... отсюда вытекают все остальные волросы.
Ноги могут расти откуда угодно пока + ко всему эластичность спроса у вас большой вопрос. Конкуренты, изменение цены и т.д. здесь необходим только комплексный подход ко всему, а это можете сделать только вы, зная всё специфику деятельности.
+ бюджет вырос в 40 раз со скольки? с 100р. до 400р.? как он распределён... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.05.2005 01:23 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
2 Ефим А.
Аудит я все-таки рекомендовал бы сторонний заказывать в таких случаях, а не внутрикорпоративный, раз уж у них так остро встала проблема (вероятность воровства, откаты, саботаж, и неэффективность каких-то отделов/персон).
Если бы речь шла о преодолении застойных явлений и поиске дальнейшего приложения усилий, то можно было бы и своими силами провести аудит. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.05.2005 02:38 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
