 |
|
|
 |
|
|
|
<<
< |
Рекламные модули в рубриках Жёлтых страниц и подобных - стоит ли...
Вопрос: стоит ли размещать небольшие рекламные модули в рубриках (в тех что есть наша фирма) Желтых Страниц и подобных справочников, эффективно ли это.
С одной стороны они не дороги и в них можно разместить доп. инф, с другой - если человек нашёл рубрику, он и сам обзвонит всех (если их число невилико) и выяснит что его интересует. То есть это активный и уже заинтересованный потенциальный покупатель. Вот такие расуждения. Результами исследований этого вопроса не обладаю.
Хотелось бы услышать мнения профессионалов.
Заранее всем спасибо. |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2003 09:07 |  |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
По моему опыту, такие модули срабатывают, и очень неплохо. Опыт в b2b (оптовая торговля). Причем настолько хорошо, что по тогдашнему анализу обращений в зависимости от источника рекламы на справочники приходилось до 25% откликов при 7-10% затрат.
Причин, на мой взгляд, несколько:
1. Большая уверенность в стабильности компании.
2. Все-таки взгляд останавливается на выделенных фрагментах. (А остальные обзваниваются только после этого и если выделенные компании не удовлетворили)
3. Возможность более точно определить компанию, которая предоставляет именно требуемые услуги.
Сразу скажу - как действует такая реклама в случае b2c не скажу, и не уверен, что с такой же эффективностью. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.11.2003 11:28 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
| Насчет b2b – согласна с Арсением (подобная реклама весьма эффективна). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2003 18:07 | |
|
|
|
<<
< |
"25% откликов при 7-10% затрат"
а это много или мало? 25% (от чего вопрос опять) откликнулось и купило 25 раз по 1 руб. затраты составили 10% (от чего?) - ну, например, 100 000 руб. хороший результат. :) арифметика просто супер :)
далее. по поводу опта. и кто же у нас читает желтые странички? (основываюсь на пищевых продуктах) даже молодые фирмы перешли на product.ru, foliant.info, yarmarka.net. Есть, кончно, Бизнес-Адрес. Вот кроме него, ничего и не советую. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.11.2003 19:48 | |
|
|
|
<<
< |
Спасибо всем за отклик,
мы как раз в большей мере b2b, чем b2c,
Сетевое оборудование, структурированные кабельные системы, электроустановочное оборудование, кабеленесущие конструкции.
Сетевые ресурсы (местные) не развиты, и не пользуются (на мой взгляд) большой популярностью, (Омск), к тому же, мы уже размещаемся в них. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2003 07:20 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
[QUOTE]Автор оригинала Продюсер
[B]"25% откликов при 7-10% затрат"
а это много или мало? 25% (от чего вопрос опять) откликнулось и купило 25 раз по 1 руб. затраты составили 10% (от чего?) - ну, например, 100 000 руб. хороший результат. :) арифметика просто супер :)[/QUOTE]
Вы знаете, если работать в сфере b2b, то отклик - это звонок первичного клиента. А сколько он купит, и насколько долго он останется нашим клиентом, это очень большой вопрос, который уже во многом от рекламы не зависит.
Отвечая на вопросы:
25% от всех первичных клиентов, назвавших в качестве источника информации о компании те или иные массовые издания.
7-10% - от общей суммы бюджета маркетинговых коммуникаций. А все коммуникации в нашей сфере направлены в основном на привлечение новых клиентов, а не на удержание. На удержание работают другие технологии.
| далее. по поводу опта. и кто же у нас читает желтые странички? (основываюсь на пищевых продуктах) даже молодые фирмы перешли на product.ru, foliant.info, yarmarka.net. Есть, кончно, Бизнес-Адрес. Вот кроме него, ничего и не советую. [/B] |
Ну вот в мире не только пищевые продукты существуют :) Для других сфер очень хорошо работает "Адрес-Москва", "Желтые страницы" (не все - их там много развелось) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2003 10:00 | |
|
|
|
<<
< |
"Вы знаете, если работать в сфере b2b, то отклик - это звонок первичного клиента. А сколько он купит, и насколько долго он останется нашим клиентом, это очень большой вопрос, который уже во многом от рекламы не зависит."
Угу. А эффективность рекламного бюджета - в увеличении оборота компании. Вот я и хотел понять эту эффективность. А так как цифр нет, то и оценивать нечего :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2003 10:09 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Автор оригинала Продюсер
"Угу. А эффективность рекламного бюджета - в увеличении оборота компании. Вот я и хотел понять эту эффективность. А так как цифр нет, то и оценивать нечего :) |
Честно говоря, я даже не знаю, как на это и ответить... Тем более на форуме маркетологов. Действительно надо объяснять, что эффективность рекламного бюджета, особенно в сфере b2b определяется в лучшем случае количеством привлеченных клиентов? А в худшем - вообще практически неоценима (так как работает на поддержание имиджа). Нет, правда?
Сразу замечу, что не я сказал фразу "эффективность рекламного бюджета", а не "эффективность комплекса маркетинговых мероприятий" :)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2003 10:15 | |
|
|
|
<<
< |
спасибо :)
под эффективностью рекламного бюджета :) подразумевалась эффективность его выделения на комплекс маркетинговых мероприятий. я думал, вы поймете, что я хотел сказать.
а клиентов вы для чего привлекали? пива с ними попить? :) цель любого комплекса маркетинговых мероприятий :) - увеличение количества клиентов, и как следствие - увеличение прибыли. я не прав? :) если сомневаетесь - уточните у финансового директора.
"А в худшем - вообще практически неоценима (так как работает на поддержание имиджа" - что вы говорите :)
и мы отошли от темы. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2003 11:07 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
под эффективностью рекламного бюджета :) подразумевалась эффективность его выделения на комплекс маркетинговых мероприятий. я думал, вы поймете, что я хотел сказать. |
Ну я честно понимаю то, что сказано :) Теперь понял
| а клиентов вы для чего привлекали? пива с ними попить? :) цель любого комплекса маркетинговых мероприятий :) - увеличение количества клиентов, и как следствие - увеличение прибыли. я не прав? :) если сомневаетесь - уточните у финансового директора. |
Вот теперь да. Кстати, привлечение клиентов, чтобы попитьь с ними пива, тоже не такая уж простая задача. Собрать клиентов на семинар (даже и бесплатный) достаточно сложно и явялется отдельным мероприятием. А итог - потрепались, попили пива и остались очень довольными друг другом. И никакого подъема продаж, если не сработает сбытовый отдел.
Насчет комплекса - соглашусь, конечно же. Но в него же входят и управление товарными запасами, и постановка системы сбыта, и управление мотивацией продающего персонала, и создание правильной ассортиментной линейки и еще до черта всего. И только если этот комплекс выполнен в полном объеме, можно говорить о эффективности ЕГО!
А какую в нем часть занимает реклама, определяется как раз по количеству новых клиентов! Ну, косвенно, по их качеству. Частично по созданному имиджу компании. А оценивать эффективность рекламы по увеличению прибыли - я категорически против!!!
"А в худшем - вообще практически неоценима (так как работает на поддержание имиджа" - что вы говорите :)
|
Бывает и такое - в течение какого-то времени рекламная кампания может работать исключительно на имиджевые цели и не быть связана со сбытом. Развитие сбыта осуществляется за счет других маркетинговых мероприятий. Например, увеличение глубины ассортимента в определенных товарных группах для мотивации на больший объем закупок части ЦА либо расширение ассортиментной линейки для расширения ЦА. И информирование ЦА осуществляется без помощи прямой рекламы.
А от темы и правда отошли. Да тема-то простая - неинтересно :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2003 11:49 | |
|
|
|
<<
< |
:) согласен на все сто.
мы поняли друг друга.
за исключением - эффективность рекламы (комплекса маркетинговых мероприятий) все равно придется оценивать с точки зрения увеличения прибыли (и именно так ее будут оценивать учредители), ибо это основа капитализации брэнда - товара/услуги. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2003 12:19 | |
|
|
|
<<
< |
Размещение в справочниках для Вас будет эффективно, единственно - надо очень взвешенно подойти к выбору издания.
Выбирать только заслуженные бренды. У меня достаточный и успешный опыт работы в таких изданиях.. Кст, в "Бизнес-адрес" питерский раздел собирала в первый выпуск моя команда..:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.11.2003 16:57 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
Автору топика
Простите, что припозднилась, но очень уж меня "торкнула" фраза о том, что...
"потрепались, попили пива и остались очень довольными друг другом. И никакого подъема продаж, если не сработает сбытовый отдел"
...поскольку организовать дилерское (клиентское) мероприятие так, чтобы не просто пива попить – это наша с вами работа. Кстати, в последнем "Секрете фирмы" неплохая статья на этот счет. Полюбопытствуйте. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.11.2003 18:19 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
