 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 27.05.2005 |
Реторический вопрос, каким образм можно увеличить объемы продаж, при условии что цена товара остается достаточно высокой по сравнению с ценой конкурентов, условия поставки так же оставляют желать лучшего, и вообще культура производства и общения с клиентом засунута очень глубоко в одно нехорошее место, причем позитивных тенденций не наблюдается.
Как быть? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   27.05.2005 13:01 |  |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
К сожалению чудес не бывает, либо инициировать серьезные изменения в схеме работы и идеологии, либо медленно деградировать, пока не выдавят конкуренты. А если нет желания меняться, то хотя бы цены минимальные должны быть.
Попробуйте изменить "культуру общения" хотя бы с ключевыми клиентами (те, которые делают вам 80% выручки и/или прибыли) |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 27.05.2005 13:09 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| потихоньку искать новую работу. Причем всему коллективу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2005 16:41 | |
|
|
|
Постов: 27
Дата регистрации: 13.05.2005 |
| Cамый простой и эффективный способ-акция по стимулированию сбыта (BTL). У меня есть подобный опыт(с похожими вводными) -если интересно могу описать механизм более подробно, включая прогнозируемые показатели. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.05.2005 21:21 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Автор оригинала frida
Cамый простой и эффективный способ-акция по стимулированию сбыта (BTL). У меня есть подобный опыт(с похожими вводными) -если интересно могу описать механизм более подробно, включая прогнозируемые показатели. |
А после акции что - хоть трава не расти ?!?! |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.05.2005 20:38 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Автор оригинала frida
Cамый простой и эффективный способ-акция по стимулированию сбыта (BTL). У меня есть подобный опыт(с похожими вводными) - если интересно могу описать механизм более подробно, включая прогнозируемые показатели. |
Интересно - опишите. И желательно прогноз того, как это отразится не только на продажах, но и на прибыли. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2005 15:12 | |
|
|
|
butaev<<
< |
Станислав-Н добрый вечер.
Равшан рад приветствовать Вас в нашем разделе форума.
Станислав остается только одно придумать уникальную многозвенную технологию маркетинговых коммуникаций с участием личного убеждения клиента работниками фирмы. Это действовало в 1992 - 1993 году. Как это делать зависит от того чем торгуете? Шанс не велик но так Вы поствили задачу. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.05.2005 22:54 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 20.05.2005 |
Начинайте срочно разрабатывать стандарты и регламенты взаимодействия c внутренними и внешними клиентами. Первая очередь самым сложным местам, где больше всего «дерутся». Если стандарты существуют - ужесточить контроль над их исполнением. Демпинг выходом не был никогда. Если маркетолог - промни 4P. Цена - 25% успеха.
Если управленец – помни 7P. Работать и договариваться надо, а бегут от работы только крысы с тонущего корабля. Главное от хозяев выплачивать ЗП вовремя. Если и этого нет тогда пиши пропало, вопрос времени. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2005 12:22 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Продвигать позитивные тенденции.
Я, например, подрядился поработать в похожей ситуации и уже добился очень многих изменений в работе фирмы, хотя подавляющую часть изменений приходилось продвигать едва не "с боем". Человек вообще консервативное создание и что-то поменять всегда очень непросто.
И в ценообразование приходится вмешиваться (не просто снизить цены, естественно, на кое-что наоборот еще сильнее повысили, тут пришлось всю систему в целом менять). И в ассортиментную поллитику. И в отношения с клиентами. И в отношения между руководством и сотрудниками. Да почти во все сферы деятельности... :(
Такие проблемы решаются только в комплексе, тут ведь может быть совсем не главным недостатком высокая цена. Суть в том, что никакая волшебная идея не поможет, ИМХО, только собраться с силами и духом и поработать как папе Карло. :(
P.S. Разве что стопроцентов может помоч "волшебная идея" schon-а, пусть и не в увеличении объемов продаж. :D |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.05.2005 15:42 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
butaev
Cam
А ведь если Станислав-Н - не управленец высшего звена, на что очень похоже, начинать надо не с менеджеров и технологов, а с директора. Ему тоже состояние дел не нравится. Только он не понимает чего делать. Главное - вложить все это в голову начальства. По крайней мере ситуацию с сервисом и уважению к клиенту улучшить можно.
А дальше - бороться и за исполнение стандартов и за прочие подходы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2005 14:39 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 20.05.2005 |
schon:
Уже понял. После появления темы: «Помогите».
Станислав-Н:
Идите уважаемый к директору напрямую, если есть возможность или действуй через начальника субординацию нарушать опасно, особенно новичку. «По мышкой» неси внятную Программу действий на ближайшие 1-3 месяца. Будь готов отвечать на ОЧЕНЬ МНОГО РАЗНЫХ вопросов. Будет ОЧЕНЬ ТРУДНО. В любом случае, двигаться надо, уникальный опыт можно заработать в кризисных ситуациях, а когда «тишь», тогда вступает Закон маркетинга: Успех часто ведет к самоуверенности, а самоуверенность к провалу (Джек Траут). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.06.2005 16:33 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
