Постов: 4
Дата регистрации: 21.06.2005 |
| Подскажите мне, пожалуйста, господа маркетологи и практики других профессий, как Вы перетягиваете компании, сотрудничающие с Вашими конкурентами, на себя? Как склоняете их к сотрудничеству с Вашей компанией? Как склоняете их к эксклюзивному с Вами сотрудничеству? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   21.06.2005 15:42 |  |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 15.04.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 17:55 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 21.06.2005 |
| Какими методами убеждаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.06.2005 18:21 | |
|
|
|
Постов: 88
Дата регистрации: 03.09.2004 |
Ассортиментом
Ценой
Более продуманой логистикой
Рекламной поддержкой
и т. д.
А кто ваши дилеры? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2005 05:29 | |
|
|
|
Э э э ...
Постов: 147
Дата регистрации: 21.06.2005 |
Автор оригинала Константин Лукьянц
А кто ваши дилеры? |
Люди-нормальные человеки! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2005 10:44 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 01.06.2005 |
Что интересно:
Действенный способ - активно и публично с зантересованностью работать с КОНКУРЕНТАМИ дилеров Ваших конкурентов. (т.е. с их же конкуретами в их сегменте).
Достижение определенного успеха, как ни странно станет прямым "указанием" обратиться к Вам. Такой у нас рынок, что кажеться "все лучшее у других".
Способ не быстрый (а собственно это даже не способ), но через годик-другой можно пожинать плоды. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 22.06.2005 13:50 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
...а все начинается с безобидной засылки шпиона в компанию конкурента. *8)) Выявляются негативные сторона общения с заказчиками и дилерами у конкурента (завышение цены, разговор через губу и т.д.) стягивается база данных клиентов и дилеров. Особое внимание обращаем на якорного дилера и клиента, на котором все в основном держится и который известен. Перетянув его легче перетянуть всех остальных, чем начинать с мелких и вредных.
Вот такая вот у меня стратегия. Еще ни разу не пробовал и надеюсь не светит, но дельный совет почему бы не дать? |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2005 14:46 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 21.06.2005 |
Спасибо всем за ответы. Очень интересно про работу с конкурентами наших дилеров в нужном регионе.
Но все-таки, если цена наша конкурентоспособна, доставка - в норме, у нас свое производство+импорт бильярдного оборудования. Дилеры поделены в каждом регионе, как бы перетягивать их на себя? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2005 16:01 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Вы хотите всунуться в другие регионы?
а поездки уже были? базу данных потенциальных клиентов составили? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2005 19:23 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 21.06.2005 |
| Да, хотим. Да, были поездки, но безрезультатно. База потенциальных клиентов мала, т.к. мало кто может работать с бильярдным оборудованием, не имея опыта и денег. Поэтому стоит задача перетянуть на себя чужих дилеров. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2005 20:09 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
и что говорят ребята, с которыми пообщались? Вы поняли, по каким ценам покупают, какой откат берут, сроки доставки, что ценят особенно?
так - оцените конкурентов.
а на конечного потребителя как пытались выйти в регионах? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.06.2005 20:20 | |
|
|
|
