 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 21.10.2004 |
Всем привет.
Имеется такая ситуация: компания продает группу товаров. Один из производителей приходит и говорит: "Ребят, у Вас тут будет центр выдачи призов. Но много времени и сил это не займет. Покупатель отдает Вам квиток, Вы отдаете ему приз. Все."
Необходимо определить стоимость такой услуги. В принципе, для продавца это, действительно, не проблема, много сил не отнимает: забрал квиток, проверил, отметил, отдал приз покупателю. Взаимодействие с производителем также не обременяет: все подарки он привозит сам.
Как обычно происходит определение стоимости таких акций в различных магазинах: продуктовых, бытовой техники, одежды и пр.? Назоваите хоть какие-то примерные цифры.
Спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.06.2005 13:51 |  |
|
|
|
Rostov-on-Don
Постов: 345
Дата регистрации: 14.05.2004 |
Это только так кажется, что все просто и денег не стоит!
На самом деле ЦВП организуют битиэльщики, но никак не ретейл (оно ему надо?), а весь головняк как раз и берет на себя агентство, начиная с выбора, договоренностей и оплатой аренды ТТ и заканчивая отчетами. |
|
--------
Смелый шаг вперед, как правило, является следствием хорошего пинка под зад. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 29.06.2005 14:16 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Никогда не видели очередей в такие центры при какой-нибудь массовой лотерее от Пепси или Коки??? Это что-то... Я бы прежде чем что-то выставлять внимательно посчитал бы вообще возможность для продавца справиться с этим делом. И, кстати, не забудьте, что это будет продавца отвлекать от его основных обязанностей... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2005 14:27 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 21.10.2004 |
О.К. В данном случае речь не идет о продуктах питания и массовых нашествиях желающих на халяву получить призы. :)
Все намного проще. Представьте, что это салон сотовых телефонов.
Спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2005 15:34 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
В этом случае Вам наоборот выгодна такая акция, если все призы выдаются за покупки совершенные только в Ваших салонах. В этом случае денег брать не стоит - все-равно на пользу пойдет.
Говорить об оплате более целесообразно, если речь об "отоваривании" покупателей данного бренда со всего города. А сколько стоит? - по разному, наверное. Предлагаю такой вариант: некую часть от наценки за проданный телефон с каждого выданного приза. |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2005 15:43 | |
|
|
|
Rostov-on-Don
Постов: 345
Дата регистрации: 14.05.2004 |
Представил (и даже проводил).
Так вот:
- только ЦВП сам по себе (без прома) подъема продаж в ТТ не дает,
- даже при очень ленивом течении акции (дохлая механика, слабый ATL) у Вас в первые 2-3 дня работы ЦВП будет наблюдаться некий драйв, с которым придется кому-то справляться. Продавцу-консультанту на это на....., ему план по продажам надо делать - это его зарплата, (если Вы, конечно, не определите ему компенсацию),
- продавцы в салонах связи, обычно работают по-сменно, значит нужен кто-то из администрации, чтобы координировал их работу: делал отчеты, вел учет и следил за сохранностью призов,
- ну и наконец, Вам придется просто выделить место и соответствующим образом его оформить.
Справочно: в регионах аренда места под промо-акцию в супермаркете от 150 р/час. |
|
--------
Смелый шаг вперед, как правило, является следствием хорошего пинка под зад. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2005 16:46 | |
|
|
|
Постов: 105
Дата регистрации: 21.10.2004 |
Спасибо. А будут ли еще мнения. Ибо ситуация много проще: нужно "окупить" только работу продавца, а ее будет очень мало - плата символическая. Но нужно знать методику определения цены за такую услугу. Вот это подходит:
такой вариант: некую часть от наценки за проданный телефон с каждого выданного приза. (c) Дмитрий77
Будут ли еще предложения? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.06.2005 18:01 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 30.06.2005 |
Берешь среднюю зарплату продавца и высчитываешь стоимость минуты его работы непосредственно на продажах. Затем оцениваешь сколько времени он затратит на обслуживание каждого халявщика, пригшедшего за призом. Это то время, которое продавец занимает от своей непосредственной работы. Вот стоимось одного акта акции.
пример: пусть з\п продавца 10000 руб\мес. (20 раб дней по 8 часов) Тогда минута его работы будет примерно 1,05 руб. На обслуживание клиента по акции он тратит 3 минуты. Тогда выставляешь цену производителю 3,15 руб. за каждый акт выдачи приза. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.06.2005 09:14 | |
|
|
|
Постов: 223
Дата регистрации: 20.09.2004 |
| мне кажется надо считать по ставкам работы промоутеров |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.06.2005 12:56 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
у промоутеров данный вид деятельности- основной и ответственный, т.е., если платть, как промоутеру, то будет переплата...хотя, если клиент идёт на это- воспользоваться можно;)
ИМХ: более реально вариант Очкарика с небольшими изменениями. Как средний, возможен вариант, когда рассчитывате стоимость только затраченного времени, необходимое на выполнение обязанностей, по ставке промоутера. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.06.2005 19:58 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 02.04.2004 |
| Если нет головняка и практически нет затрат - просто тот минимум, меньше которого вы вообще ничего делать не станете. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.07.2005 17:25 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
