 |
|
|
 |
|
|
|
Dann<<
< |
| Проблема в следующем. Наша продукция реализуется через дилеров, которых всего 40 (по России). всю политику (в т.ч. цены) ведут сами дилеры, мы оказываем им рекламную поддержку, промоматериалы, и т.д. Вопрос в следующем - каким образом отслеживать ценовую политику в рознице? Вообще, есть ли смысл анализировать цены конкурентов при такой ситуации? |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.07.2005 15:57 |  |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 07.06.2004 |
К сожалению, ответить вам не могу...
Но зато у меня есть встречный вопрос:)
А на каких условиях вы предоставляете промоматериалы и рекламную поддержку своим дилерам? Совершенно бесплатно? Или частично? Если можно - поподробнее...
Дело в том, что меня ОЧЕНЬ волнует сейчас этот вопрос... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.07.2005 11:41 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 07.04.2005 |
| Сперва надо оценивать уровень продаж относительно конкурентов, может тогда и в ценовую политику дилеров вмешиваться не придется. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2005 11:48 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 04.11.2003 |
2 Dann
1. Вы должны и обязаны отслежить цены своих конкурентов. В первую очередь, диллерскую - чтобы (не упас и Господь) Ваш диллер не переметнулся к др. поставщику.
2. Следить за розничной ценой также необходимо - т.к. если Ваш диллер, например, завышает цены - то Вы скорее всего теряете - т.к. розничный клиент идет к продукции Вашего конкурента (частично). Поэтому надо настоятельно рекомендовать, стимулировать к "правильному" ценообразованию диллеров. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2005 12:22 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 24.11.2004 |
| Может я и не прав, но, на мой взгляд, Вам стоит вплотную заняться созданием МИСа. Оч. полезная штука при анализе эффективности своего рынка, в том числе и работы дилеров и ценовой политики. Да и дилеры не откажутся дать информацию а также обновлять ее в рамках МИСа. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2005 12:31 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Расшифруйте, пожалуйста, что есть МИС?
Какая-то информационная система?
...или все-таки имеются ввиду маркетинговые исследования?:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2005 12:55 | |
|
|
|
Dann<<
< |
Спасибо за ваши мнения.
Для себя я сформулировал 3 задачи по мониторингу цен.
1. цена конкурентов для своих дилеров (для того, чтобы не обидеть/не зажимать своих дилеров)
2. цена в рознице (чтобы оценить позиционирование)
3. цена для оптовиков (чтобы понять, что наши дилеры делают на рынке)
Сложность только одна- продажи идут по всей России. Можно представить, сколько будет стоить эта информация, если поручить выполнение кому-либо.
Единственное, что приходит в голову, это каким-то образом получить её от дилеров.
2 GGmon
с МИС понятно, что конкретно вы имеете ввиду.
2 Прохожая
бесплатно, еще и совместные рекламные акции проводим:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2005 16:05 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 19.08.2004 |
МИС - маркетинговая информационная система, сбор и анализ данных по различным категориям. Это оперативная обновляемая информация. Скажем так - мониторинг за состоянием в регионе дилера для быстрого реагирования на изменения цен, появления конкурента и т.д.
так работали с нашими дилерами в различных областях.
Для каждого устанавливали лимит на цены, общая бесплатная рекламная поддержка, бонусы, отдельно для каждого разрабатывалась рекламная политика в зависимости от мостояния рынка. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2005 16:50 | |
|
|
|
Постов: 62
Дата регистрации: 25.03.2004 |
| и еще выставьте минимальный уровень цен... проблема - когда в одном регионе у Вас несколько дилеров |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2005 17:25 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 07.07.2005 |
2 Fessa
а можно поподробнее про работу с дилерами?как вы получали информацию о том, что происходит на рынке региона? Исследования проводили или дилеры сами что-то делали?
2Arina
да, это сделали. до этого они друг с другом воевали по ценам. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2005 18:50 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 19.08.2004 |
Проводили исследования области и городе раз в полгода - год.
Ежемесячно мониторили конкурентов - цены, рекл. политику, продукты. Спустя полгода после открытия дилерских центров вменяла им в обязанность езжемесячно предоставлять отчеты по конкурентам, рекламе, продажам. Обычно - это потраченный бюджет на рекламу, цифры по продажам и т.д., т. е. внутренние стандартные фотрмы. Так же проводили ежемесячные собрания с директорами фирм.
По рекламе - агентство, с которым мы работали, так же имело филиалы в дилерских городах и мы могли отслеживать действия.
По ценам - в зависимости от цен конкурентов снижали или увеличивали дилерскую цену, лучшим продажникам - бонусы.
Как говорится - индивидуальный подход к каждому)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2005 09:31 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 07.07.2005 |
Спасибо, попытаюсь внедрить что-то подобное у нас.
единственный вопрос - какие цены отслеживали? в опте, от производителей или в рознице? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2005 10:08 | |
|
|
|
Постов: 38
Дата регистрации: 21.12.2004 |
Fessa
А можно подробнее про мониторинг конкурентов? Это очень интересно!!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 08.07.2005 10:28 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Дилеры могут не всегда грамотно заниматься ценообразованием. Потому у многих серьезных поставщиков есть такое понятие, как "рекомендуемая продажная (или розничная) цена", на которую дилеры должны ориентироваться.
Она, естественно, формируется и с учетом цен конкурентов и всех прочих факторов. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2005 17:19 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 19.08.2004 |
Dann, цены отслеживали все.
Разница лишь в том, что производителей в опте исследовали перед открытием центра или закл. договора с дилерской фирмой.
Ежемесячно следили за розничной ценой. Берете определенный товар, один или несколько, с одинаковыми характеристиками, и смотрите цены у каждой фирмы. Критерии - цена, скидка, срок выполнения и т.д. Можно разделить на группы АВС , т.е. опасные, не очень опасные, неопасные. В зависимости от групп можно увеличить или снизить степень "слежения" за ними. Как вариант.
Если сами не можете следить, введите форму отчета и пусть самостоятельно дилер заполняет. Правда, есть вероятность, что этот отчет наобум заполнит секретарша, увеличив цены, выбивая скидки. Был прецедент, приходилось проверять.
По рекламе - просто были хорошие отношнения с главой агентства рекламного, выкупавшего большую чать билбордов в области. Она могла "сдать" того или иного конкурента, купившего щиты. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.07.2005 17:23 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
