 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 10.05.2005 |
| Люди есть у кого нибудь опыт создания дилерских программ, что надо принимать во внимание? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.07.2005 14:19 |  |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Johu
Да такой опыт есть у многих участников настоящего форума, но поделиться им с вами они смогут, если вы поставите свой вопрос более конкретно, указав в том числе, чем именно занимается ваша компания.
В то же время, ряд основных принципов могу назвать уже сейчас.
Во-первых - анализ географии ваших клиентов и анализ регионов, где може быть востребован ваш продукт. Здесь же постарайтесь понять историю ваших продаж. Были ли у организации какие-либо дилеры ранее и если да, то что с ними случилось сейчас.
Во-вторых - анализ системы дистрибуции конкурентов
Третий шаг - выработка основных положений дилерской сети. Здесь остановлюсь подробнее. На дилера в большинстве случаев возлагаются следующие функции:
- проведение исследований региона, сбор информации,
- установление контактов, налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями
- приспособление товара под требования потребителей
- проведение деловых переговоров, согласование цен и иных условий работы
- организация товародвижения, транспортировка и складирование товара
- участие в маркетинговых и рекламных кампаниях
Естественно взаимодействие с дилерами вы будете строить на основе неких прав и обязанностей.
В большинстве случаев дилеру предъявляются следующие требования:
- выполнение определенного объема реализации. в большинстве случаев оценка происходит на основании существующего объема продаж с увеличением на 30-50%. Хотя, например моя компания сегодня на этапе формирования сети никаких требований по объему продаж не преъявляет (мы только выходим на рынок).
- организация склада продукции в регионе
- организация сервисного обслуживания существующих клиентов (сопровождение)
В свою очередь дилер претендует на получение:
- вознаграждения. Обычно в виде скидок от цены продукции. Хотя иногда это может быть фиксированная сумма.
- льготных условий оплаты и поставки. Различного рода отсрочки платежа, товарные кредиты и пр.
- возмещения расходов на маркетинговую деятельность.
- возмещения расходов на гарантийное (сервисное) обслуживание
- возможности обучения собственных специалистов на базе производителя
- и т.д.
В общем, спрашивайте :) попробуем помочь. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.07.2005 19:06 | |
|
|
|
Постов: 44
Дата регистрации: 27.10.2008 |
для: Savl©
Не уверена, что мой вопрос относится именно к этой теме, но касается он тоже дистрибъюции. У меня ситуация немного другая - мы сами дистрибъюторы, работаем на рынке B2B в сфере электронных компонентов для автоматизации технологических процессов производства. Дистриъюторы не эксклюзивные, и портфель состоит исключительно из поставщиков мировых брендов. Вопрос в организации процесса и политики маркетинга для нас, как для дистрибъюторской фирмы. Отдела маркетинга, можно сказать, не существовало, поэтому все в упоительно зачаточном состоянии, и работы не в проворот. В то же время очень сложно искать информацию о рынке, уж очень она закрыта. Образование у меня маркетолога, так что с теорией я вполне знакома, слава Богу за 5 лет, а вот на практике все несколько иначе, особенно на B2B... Помогите, пожалуйста, советом общего характера по части маркетинга, свое видение на маркетинг дистрибъюторской сети (что должно быть инструментом работы, инструментом повышения продаж, что отслеживать...) и первоочередной вопрос на сегодня: как можно организовать сбор внешней информации (о рынке, конкурентах и клиентах), чтобы это был работающий инструмент, а не разовая акция... |
|
--------
А вы ноктюрн сыграть смогли бы на флейте водосточных труб?... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2008 12:10 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: erizo-mari©
Напишите мне в приват (конверт под моим сообщением). Рынок мой, в разумных пределах помогу |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2008 17:41 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: Дмитрий Петряшов©
Дмитрий, а почему сразу в приват? Может публично обсудим, учитывая, что профильных тем на составе давно не было. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2008 10:21 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: Daniel©
ОК, сейчас разгребусь с делами и присоединюсь :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2008 10:52 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Начну для затравочки...
Рынок компонентов автоматизации предприятий, действительно, крайне закрыт. Его закрытость выражена тем, что невозможно найти исследований по объемам, ведущим игрокам и прочим показателям. Сколько промышленных контроллеров на рынке? Каких производителей?.
С другой стороны, такая "информационная недоразвитость" компенсируется открытостью участников рынка к обмену информации. Люди охотно делются своими взглядами на выставках, конференциях и когда вы приезжаете к ним в гости. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2008 11:05 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 06.08.2008 |
|
--------
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования b2b
Конкурентная разведка
Брендинг
www.griffoncom.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 30.10.2008 11:44 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: erizo-mari©
Поскольку тему зафлудили, предлагаю поступить следующим образом: откройте новую тему в этом разделе, в котором чуть более подробно опишите свою ситуацию (в частности насколько у вас велика география деятельности) и укажите в каком именно направлении работает ваша компания (тяжелое машиностроение, легкая промышленность и т.д.). Думаю тогда будет несколько проще обсуждать и давать направление действий. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2008 17:31 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Griffon_© Пост с сылкой на видеоконтент перенес в раздел ссылок (...). На будущее рекомендую массовым разбрасыванием ссылок по форуму не увлекаться - это квалифицируется как спам и вы можете угодить в бан.
Коммерческая составляющая в этих сылках очевидна - продвижение "того самого" консалтингового агентсва, где sasha_p и работает.
Тема почищена от флуда и закрыта.
Обсуждение вопроса erizo-mari© тут: http://www.forumsostav.ru/1/27658/
Модератор раздела |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2008 08:30 | |
|
|
|
 | Тема является закрытой на добавление сообщений! |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
