Алексей2005<<
< |
Здравствуйте!
Вопрос про адресную почтовую рассылку (не электронную).
Есть два варианта:
1) "завлекающие" рекламные письма по всем правилам современного маркетинга.
2) скучные, "формальные" лаконичные деловые письма, составленные по еще советским правилам ведения деловой переписки.
Целевая аудитория - люди, в основном старшего возраста,
разные "завхозы" и бухгалтера госучреждений.
Продукт - абсолютно неконкурентный и очень востребованный.
Так вот - лично меня от 1-го варианта уже тошнит. Выбрасываю не читая. Да и боюсь, что на ресепшене фильтровать будут несчадно. |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.07.2005 20:59 |  |
|
|
|
Постов: 205
Дата регистрации: 02.06.2004 |
сужу по себе, зачастую рекламщики увлекаются "модностью" и делают так называемые "креативные письма". такой подход оправдан, но не для вашей целевой аудитории... и служит больше напоминанием и симпатичным сувениром, которое жаль будет заурнить...
у меня был случай, когда компания "лечила" своих клиентов факсотерапией, предложение от компании было на 3х (!)листах, причем - первые два были в стиле - мы знаем ваши проблемы и прочее))) и лишь последний - перечень предлагаемых услуг... почемуто "мудрые" креативщики не подумали, что клиента может утомить прием 3х листов по факсу, или попросту жаль будет бумаги...
делайте выводы... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   13.07.2005 10:24 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| С учетом ЦА я бы пошел по второму пути. Как-то с учетом совковости больший процент вероятности прочтения... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.07.2005 10:27 | |
|
|
|
milk100<<
< |
У нас фильтруют все "цветныекартинки". Даже елси что-то просачивается - я обычно до конца не большинство не дочитываю.
А вот недавно пришло письмо, тоже рассылка, было оно сделано просто: на бумаге А4 формата напечатн текст. Я прочитала до конца, хотя реклама не моего профиля и мне ни в жизни ни в работе не пригодится. Но сделано было добротно. И понятно и по деловому. Так что я - за второй вариант. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.07.2005 12:50 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
| Вы просто напишите письмо по всем правилам написания писем для Директ-Маркетинга, с учетом свойств товара, характеристик ЦА и т.д. и все у вас получится |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.07.2005 15:13 | |
|
|
|
Алексей2005<<
< |
Автор оригинала КОТ
Вы просто напишите письмо по всем правилам написания писем для Директ-Маркетинга, с учетом свойств товара, характеристик ЦА и т.д. и все у вас получится |
А если немного отойти от этих правил и стилизовать под внутриведомственную переписку? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.07.2005 16:17 | |
|
|
|
Алексей2005<<
< |
| Спасибо всем за ответы. Попробую обобщить: как по Вашему мнению лучше - следовать универсальным советам из "американских" книжек по маркетингу или исходить из своего здравого смысла не взирая на различные "догмы". |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.07.2005 19:43 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Думать самому безусловно лучше!
В американских книжках описан практический опыт и его обобщение для АМЕРИКАНСКОГО рынка. На его основе можно избежать многих ошибочных шагов. Самое лучшее что можно перенять из чужого опыта это не конкретные решения, заменяющие собственную голову, а технологию поиска работающего и эффективного решения.
Не надо делать из чужого опыта догму, его надо знать чтобы иметь возможность пойти вперед быстрее и, главное, дальше. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 14.07.2005 10:04 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
"А если немного отойти от этих правил и стилизовать под внутриведомственную переписку?"
А-ля спам: "ты знаешь я тут такой сайт нашел ,советую посмотреть":)
" как по Вашему мнению лучше -"
Лучше читать не универсальные советы, а специализированую литературу.
Рекомендую книгу Фегеле "Директ-маркетинг. 99 практических советов, как найти потребителя" Заметье - немец. А немцы традиционно сильны в директ маркетинге. И выводы автора основываются на исследованиях.
Тут еще можно почитать
http://www.creatiff.ru/read/article/1296 |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2005 17:42 | |
|
|
|
Svetlana_M<<
< |
| На прошлой работе мы тестировали вариант рассылки в письме "а ля официальное" - наши креативщики специально собирали образцы писем из судов/пенсионного фонда и т.д. и делали похожие конверты с обтекаемыми. невнятными текстами на штемпелях. Очень хорошие были результаты. И делали мы это, между прочим, по рекомендации наших консультантов - французов. Это я к тому, что велосипед давно изобретен, это вполне стандартный маркетинговый ход, а не революция |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2005 16:58 | |
|
|
|
Постов: 96
Дата регистрации: 01.06.2005 |
Однажды, случайно отправил прайс на эл.адрес одной региональной компании , в теле письма обращение к директору их прямого конкурента. Так вот никакого ответа конечно не пришло, но через два года познакомившись на выставке с первой компанией узнал следующее.
Они внимательно прочитали прайс направленный их конкуренту, даже просчитавали поэтапно всю цепочку, включая доставку , сертификацию, наценку вплоть до цены на полке.
представьте как народ интересует, что пишут конкурентам.
Вот я смеялся, когда они только увидели мою фамилию, сразу вспомнили эту "лажу" двухлетней давности.
Есть повод задуматься... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2005 17:10 | |
|
|
|
КОТ<<
< |
Все зависит от ситуации и от товара.
Svetlana_M, Вам же французы не просто так предложили, а именно применительно к ситуации. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2005 21:20 | |
|
|
|
Svetlana_M<<
< |
2КОТ
конечно, а как иначе-то?
я имелав виду только то, что не стОит противопоставлять такой подход маркетинговому, он вполне может в него вписываться-все зависит от ситуации и товара, как Вы справедливо заметили |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2005 15:38 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Я думаю, что книги и учебники - это хорошо, но голову тоже надо прикладывать.
Давным-давно делали такой ход: для распродажи масляных радиаторов решили сделать рассылку по почтовым ящикам, а для того чтобы листовки не выбрасывали оборотную сторону выполнили в виде официальной справки Гидрометцентра о среднесуточной температуре на следующий месяц (февраль). Распродажа прошла успешно. Какой же советский человек выбросит в ведро "официальный документ"!? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.07.2005 10:23 | |
|
|
|
Постов: 148
Дата регистрации: 03.11.2005 |
Дико извиняюсь за поднятие темы 3-х годичной давности  , но поскольку тема моя была - мож можно мне  ...
А вопрос такой - не порекомендуете контору занимающуюся директ-мэйлом? (нужно небольшим тиражом, но на максимально четкую ЦА) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2008 20:51 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Отредактировано. Karolina
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2008 21:09 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
для: gass©
Вы в полушаге от бана, причем не в одном форуме. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2008 22:21 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор Karolina:
для: gass©
Вы в полушаге от бана, причем не в одном форуме. |
Да пора.
И по простому в личу, а то я торможу.
Причины. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2008 22:27 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: Karolina©
Не андестенд!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2008 23:05 | |
|
|
|
Копирайтер
Постов: 227
Дата регистрации: 30.04.2005 |
Это даже не тема, а взрыв из прошлого. :)
Забавляет, что никто в теме, включая тамошнего меня, не заикнулся о качестве адресной базы. "Креатив или некреатив", а надо было бы решать "есть база или нет". ЭЭЭЭЭЭЭХ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2008 00:19 | |
|
|
|
