 |
|
|
 |
|
|
|
Серж Лукас<<
< |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.07.2003 14:20 |  |
|
|
|
Сергей Курченко<<
< |
| При изучении потребления товара можно понять каким образом оно происходит. Если продукт может потребляться небольшими порциями, то для удобства потребления лучше сделать небольшую упаковку, но при этом нельзя отказываться от большой упаковки, так как она дает максимальный объем продаж. Что касается формы и внешнего вида, то самое правильное решение не яркость, а оригинальность. Если все конкуренты выпускают яркую и пеструю упаковку, и выделиться на их фоне ярко и пестро невозможно, то нужно сделать черно-белую упаковку и наоборот. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.07.2003 10:46 | |
|
|
|
<<
< |
Упаковки делают большими для тех, кто не хочет платить, а именно переплачиать за Ваш продукт. Большей упаковкой Вы сможете убедить их попробовать свой товар.
Форма важна больше от содержания. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.07.2003 13:30 | |
|
|
|
<<
< |
Правила увеличения и изменения упаковки, которым мы следуем на своём молочном предприятии:
1. Изменения не ради изменений, а ради продаж.
2. Даже маленькое изменение способно увеличить продажи на 20%-45% за счёт фактора новизны и выделения на прилавке. Главное найти правильную точку изменения.
3. Больший размер, за меньшую (1 литр за 20 руб., 1,5 за 35) - создаёт психологическую выгоду для потребителя. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.07.2003 13:36 | |
|
|
|
Игорь Бирман<<
< |
| Геннадий, у Вас первый пункт противоречит второму. Дело в том, что я когда читал первый пункт, сразу подумал, что не так, а дошел до второго, понял, что все правильно. Именно изменения позволяют любому продукту привлекать дополнительную аудиторию и удерживать лояльность прежней. У каждого продукта период обновления разный и очень хорошо видно на примере автомобилей. Некогда популярная марка автомобилей Хундай Соната, переборщила с выпуском новых марок, они так быстро менялись, что владелец третьей серии, только что купив машину через пол года стал ездить на старой марке, так как уже вышла Соната 4. Естественно, в следующий раз такой автовладелец купит другую марку. Обновление продукта в FMSG происходит гораздо чаще и несколькими путями. Собственно продукт, может и не обновляться. можно обновить саму упаковку, а вот по срокам сказать сложно, надо оперативно реагировать на действия конкурентов и на начало спада продаж. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.07.2003 15:30 | |
|
|
|
Сергей Курченко<<
< |
| Для больших упаковок есть одно но: если товар премиумный, то он не должен быть в большой упаковке. Водка не должна превышать 0.5, пиво 0.33, сок 1.0, ну и так далее. Так как премиумный продукт должен потребляться малым количеством. Обратите внимание, если красная или черная икра продается большими банками, то она кажется суррогатом. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.07.2003 00:06 | |
|
|
|
Игорь<<
< |
Серж!
Вам важен не размер, а точка в которой Вы концентрируете самую важную для потребителя информацию. Мне кажется Вам следует обратится к литературе для художников и дизайнеров и посмотреть там, как строится художественная композиция на основе "золотого сечения".
Помните картину Пушкин читает стихи на выпуске в лицее. Зритель сразу обращает внимание на Пушкина, а только затем начинает рассматривать все картину.
Сразу хочу сказать, что стандарт у художников российских и западных разный.
С уважением,
Игорь |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.07.2003 08:33 | |
|
|
|
<<
< |
| Главное создать видимость большего, нового и доступного. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2003 10:52 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.07.2003 |
| От себя также добавлю, что на продажи влияет не только форма и размер, но и удобства для потребителя. Хорошим примером может служить новая упаковка сока с закручивающейся крышкой - теперь его можно брать с собой, не выпивать сразу из-за боязни того, что он разольется в сумке. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.08.2003 11:20 | |
|
|
|
Постов: 28
Дата регистрации: 01.08.2003 |
Игорю Бирману.
У Геннадия Р. первый пункт второму не противоречит. Он про молоко говорит, а не про автомобили. Нельзя сравнивать покет молока за 20 руб. и Хундай Соната за 20 000 долларов!
Для молока частые изменеия в дизайне упаковки очень даже приемлимы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2003 12:42 | |
|
|
|
Игорь Бирман<<
< |
| С чего Вы взяли, если не секрет? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2003 16:16 | |
|
|
|
Сергей Курченко<<
< |
| Penka, приемлимы, но только не очень часто, и главное, чтобы преемственность сохранялась. Если на упаковке молока "М", не станет главного элемента - "М", то и покупать его перестанут. Хотя разные группы потребителей ведут себя по разному. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.08.2003 19:33 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
| Если речь идет о FMCG продукции, не надо забывать, что увеличение размеров упаковки вы снижаете интерес торговой точки к реализации товара, т.к. магазины давно уже считают оборот денег с единицы площади, т.к. прилавки у них не резиновые. Это может заметно снизить присутствие продукта в т.т., соответственно и offtake. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.08.2003 11:58 | |
|
|
|
<<
< |
to Игорь Бирман: "Измения не ради изменений, а ради продаж" - я хочу сказать, что прежде всего главный повод для изменения дизайна, размера, формы, цвета и проч. являются объёмы продаж. (разумеется, как текущие, так и долгосрочные).
Просто часто вижу, как упаковка меняется под влиянием советов рекламщиков, по причудам директоров (которые насмотрелись зарубежных картинок). Т.е. главное - это получение своевременных конкурентных приемуществ, а не просто делать, потому что нечего делать... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2003 06:41 | |
|
|
|
<<
< |
| Нас часто критикуют за то, что за последний год несколько раз сменили упаковку. Но по темпу росту продаж, первый вариант с простым изменение дизайна упаковки оказался маоым. За то, когда изменили ещё и форму пака - результаты впечатляют. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.08.2003 09:22 | |
|
|
|
<<
< |
| to ЧЕМПИОН: это Вы правильно изменили форму и размер упаковки. Теперь упаковку на прилавке сразу заметно. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.08.2003 14:14 | |
|
|
|
Постов: 141
Дата регистрации: 31.07.2003 |
| А когда ЧЕМПИОН перестал рекламировать Карелин - продажи просто взлетели :)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.08.2003 16:27 | |
|
|
|
<<
< |
1. Наконец появились в продаже в России каталоги наиболее удачных упаковок. В "Строгановском" по моему есть все издания. Они там, в институте вообще на этом специализируются.
2. Вопрос размера упаковки, а соответственно цены и психологических нюансов отдачи предпочтения, тому или иному производителю, на столько значим, что за мою бытность ставил на грань банкротства два предприятия, производящих консервы.
3. В рамках дискуссии мы можем только предостеречь друг друга от очевидных глупостей. Что, например, делает Геннадий Райков и Игорь Берман. Серьезной профессиональной беседы не получиться, т. к. все, что я знаю - это не отработанные подходы к проблеме, а личные удачные находки, людей хорошо понимающих психологию продаж. Если эта тема интересна многим, ее надо выносить на заседание клуба.
С уважением Эдуард Бутаев. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2003 22:24 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 12.08.2003 |
| Да, форма упаковки важна даже для такой отрасли как компакт-диски и видеокассеты. Оригинальная форма футляра сразу повышает статус кассеты, делая её престижной. В то время, как для дешёвых вариантов главное чёткость обложки и её отличие. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.08.2003 07:42 | |
|
|
|
<<
< |
| Где-то читала статью как раз об изменении упаковки, абсолютно точно смена упаковки должна привести к увеличению объема(если упаковка изменена в лучшую сторону), но опять же некоторые меняют упаковку , чтобы перевести свой товар в другой сегмент, например класс премиум, как мне кажется это как раз произошло с соками "Я" содержимое тоже, упаковка другая - и позиция у сока стала выше. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.08.2003 03:57 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
