Постов: 9
Дата регистрации: 02.12.2004 |
Уважаемые коллеги!
Подскажите, пожалуйста, каким образом можно посчитать эффективность мерчандайзинга, если работа ведется с товаром-новинкой и нет данных о продажах этого товара без работы мерчандайзера? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   25.07.2005 15:26 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Да никому и не зачем!
Его придумали дураки...
Чтобы развести клиента на лишнее бабло!
(для особо одарённых - это шутка) |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2005 15:34 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Эффективности мерчандайзинга (как канала продвижения) расчитывается по следующей формуле: необходимо разделить объем продажи через мерчандайзеров на общий объем продаж и умножить на сто процентов (используется формула П.П. Шарикова "Взять все и поделить!"). В Вашем случае нетрудно видеть, что эффективность будет равна 100%. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2005 15:38 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 02.12.2004 |
to hvn
это для собственника вовсе не убедительно:)))
он уверен, что у него и так все продается замечательно, нужно как-то наглядно и доступно убедить человека, что прирост объема, повышение уровня лояльности потребетилей и тд. достигаются в том числе и за счет мерчандайзинга. как этого добиться? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2005 15:55 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
"повышение уровня лояльности потребетилей и тд. достигаются в том числе и за счет мерчандайзинга"
"Для продолжения рода нужно совсем другое!" (Барон Мюнхгаузен)
А если серьезно, то нужно более четко сформулировать проблему, я пока не очень понимаю! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2005 15:58 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 02.12.2004 |
to hvn
проблема проста: есть собственник, который с некоторых пор сомневается в необходимости содержания мерчандайзеров в своей компании. нужно его убедить аргументировано, что сокращать их не нужно |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2005 16:04 | |
|
|
|
Постов: 41
Дата регистрации: 15.04.2005 |
| А зачем его нужно в чем-то убеждать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2005 16:08 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Проведите простой эксперимент - оставьте часть магазинов или продуктов без мерчандайзинга на месяц и сами все увидите :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.07.2005 17:25 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
2 JetWarBird
Поскольку его основная задача - стимулирование незаплонированных покупок, то эффективность замеряется соответственно.
Через изменения средней суммы чека вслед за изменениями в мерчендайзинге, если замеряется в целом по магазину.
Через динамику продаж отдельного товара (с учетом количества покупателей) в ответ на предпринимаемые действия, если мерять ее для отдельного товара.
При большоом человекопотоке можно при желании измерять даже разницу в нескольких соседних днях (до и после). |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 25.07.2005 17:35 | |
|
|
|
