 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Уважаемые коллеги, прошу высказаться по следующему вопросу, если не найдете его пустяковым.
Возникла ситуация, когда стоимость продукта составляет совершенно круглую сумму 10 000 в рознице.
Я предложил (как велит теория) 9 999. Но со всех сторон послышались возражения: "Это действует на тупых буржуев". Вобщем отказались.
Странно, что так много противников вроде бы безвредной, а может и полезной акции.
Какие Ваши соображения?
Есть ли опыт?
Неужто уж так отличается восприятие "нашего брата"? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.08.2005 12:10 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Целевая: олл пипл, 0+ ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:12 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Круглые суммы не любит никто. Ни покупатель, ни клиент, просматривающий смету...
Но если Вы сделаете 9.899 будет ещё лучше...
Правда, смотря чего... И за что.
Если машина стоит 10.000 унылых енотов, это не работает. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:13 | |
|
|
|
milk100<<
< |
Да нифига оно не отличается....
9 999 человек вспринимает как 9 тысяч с копейками...
а 10 000 как десятку и это ему кажется дороже... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:14 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Проверено в одной крупной сети - экспериментальным методом, т.е. на одиннородные товары назначались цены как нормальные, так и с "999". Итог примерно следующий - на товарах низкого сегмента работает, на среднем - немного лучше, на высоком - никакой разницы, но народ раздражается и путается. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:15 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Спасибо,
этот продукт - дорогая техника (покупатели - люди выше среднего уровня доходов), так что наверное, мои сотрудники были правы, - если опыт доказывает! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:20 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Естественнно...
Вы примерьте это на себя... Приходите Вы в магазин покупать HI-END ламповый усилитель стоимостью 5.000 долларов. И видите цену в 4.999 долларов. Какое чувство Вы испытаете?! Праааавильно! Что Вас держат за идиота! Почему? Потому как, если у Вас есть 4.999 долларов, то значит есть и 5.000. А значит Вас пытаются просто "развести, как лоха"... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:27 | |
|
|
|
LaMMer<<
< |
если для массы продавать - то лучше 99999999999
если для одного - двух людей и без массовой рекламы - то лучше круглые суммы |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 12:49 | |
|
|
|
Постов: 166
Дата регистрации: 12.07.2004 |
в теории ценообразование эти девятки называются - психологическая цена.
Если делать,то 9 990 или,как правильно, уже сказали 9 980,и уж никак не 9999. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 15:16 | |
|
|
|
Mamontino<<
< |
В пятницу вечером мама смотрит телек - там реклама Рено-Логан, цена 8999 ;-). Мама вскрикивает - "ой, машина, 'не наша' и за всемь тысяч!!!". Говорю ей, - там же девять, без одного доллара :-) Она огорчена, говорит "ну пусть хоть бы сотню скинули, а то на целую тысячу 'в рекламе' обманули"
:-)))) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2005 21:00 | |
|
|
|
Cupio omnia, quae vis
Постов: 2451
Дата регистрации: 18.02.2005 |
Ага вот например "копеечный" развод. В одном из магазинов Копейка, территориально г.Люберцы, пакеты платные и стоят 0,99 руб. Однако кассиры и народ знают, что "Пакеты по рублю", фигня, а воспринимается как лоховское отношение. И позитива магазину не делает, т.к. покупателей много престарелых, а они ой как считают копейки.
Думаю уже прошел "бум" на корявые цены, напичкали народ и хватит. Пора уже с умом "впаривать".
Согласен с Butch по поводу 9.899 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2005 00:30 | |
|
|
|
эксперт
Постов: 61
Дата регистрации: 08.12.2004 |
| говорят, что цена 2980 привлекательнее чем 2640 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 02.08.2005 13:40 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2005 13:45 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| что-то такое я встречал: некоторые цифры вроде бы "лучше" воспринимаются, чем другие. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.08.2005 23:59 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
этот продукт - дорогая техника (покупатели - люди выше среднего уровня доходов), так что наверное, мои сотрудники были правы, - если опыт доказывает! |
Нет, Ваши сотрудники не правы. А Вы правы на половину. Цену ОБЯЗАТЕЛЬНО в любом сегменте нужно начинать с меньшей цифры. Особенно, если при уменьшении цены на 1 падает разрядность числа! Но чтобы не раздражать покупателя, не нужно ее заканчивать цифрой 9. Ее нужно ОБЯЗАТЕЛЬНО в случае с 4-х значным числом заканчивать нулем. Т.е. для Вашего случая 9990 лучше, чем 9899. Но самый лучший вариант - 9890.
Почему такое снижение имеет значение?
1. В ценнике число на один знак короче, что визуально сильно снижает цену
2. Если клиент, выбирая товар, посетит несколько магазинов и в дальнейшем будет по памяти решать, куда ему пойти, то при прочих равных выберет Ваш магазин, т.к. в памяти у него останется первая девятка.
3. При использовании приема "купи по новой цене" визуально снижение будет выглядеть существенней:
было 10 900$, стало 9 890$. Т.е. при вспоминании у потребителя возникнет ощущение серьезной скидки. Сравните, например, с таким вариантом - было 10900$, стало 10000$. По-моему психологически ощущение скидки ниже.
4. Подобные цены уже давно не раздражают никакие сегменты потребителей и очень редко потребитель путается. Раздражают цены мелким шрифтом с учетом НДС (как например в METRO) или цветные ценники, цены на которых для владельцев карт, которые невозможно получить. А цена 9890 никого не будет раздражать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2005 15:25 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| спасибо. распространим по офису! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2005 19:23 | |
|
|
|
эксперт
Постов: 61
Дата регистрации: 08.12.2004 |
Автор оригинала hvn
Кто говорит? |
в книжке читал, в какой - не помню и цифры примерные скорее были маленькие.
В обоснование приводили, что
2,98 - уменьшение цены от 3,
а 2,64 - рост над 2
Якобы человеку приятнее уменьшение цены |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.08.2005 19:32 | |
|
|
|
Постов: 12
Дата регистрации: 04.08.2005 |
| По мне так лучше уж сделать 3.10 :) а не 2,64. 10 копеек не деньги! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2005 13:15 | |
|
|
|
Жарких дел мастер
Постов: 744
Дата регистрации: 05.04.2005 |
Kaatinga
это смотря какие объёмы...10 копеек могут превратиться в миллионы... |
|
--------
Пришел, увидел, наследил!
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2005 13:30 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| в случае В2В (большие партии). А там такие механизмы не действуют - все просчитывается очень прагматично. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2005 13:55 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
