Постов: 248
Дата регистрации: 23.06.2006 |
| для: Butch© Ты меня на кишку че проверяешь то? Да вы батенька проктолог, поди??? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.07.2006 18:24 |  |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор DAEMON:
для: Butch© Ты меня на кишку че проверяешь то? Да вы батенька проктолог, поди??? |
А видимо других путей донести минимум примитивной информации до Вашего мозга не существует... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2006 18:27 | |
|
|
|
Постов: 248
Дата регистрации: 23.06.2006 |
| для: Butch© Ну что??? Где бодаться то будем тут лили в привате??? Али перед коллегами лицом в грязь боишься упасть? ДА и на "ТЫ" с чего перешли - на брудершафт еще не пили!!! Аяяяй, как же нехорошо маленьких обежать… |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2006 18:34 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор DAEMON:
Али перед коллегами лицом в грязь боишься упасть? |
Ты бредишь... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2006 18:36 | |
|
|
|
Постов: 248
Дата регистрации: 23.06.2006 |
| для: Butch© Всего лишь высказываю свое предположение! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2006 18:55 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Господа!
Хватит ссориться.
для: DAEMON©
Вообще проблема решается не так. Смотрите каков у вас фонд ЗП, а дальше ...
Как вариант:
Набираете людей "с улицы" штук 5 (на пару чел больше чем реально нужно). ЗП- смешная (100 уе допустим), % максимально высокий. Далее, людям предлагается выбор;
либо наращивать ЗП (ежемесячно по 100 допустим но не более 500), но уменьшать % но не менее Х%,
либо, сохранить ту же ЗП, но процент останется достаточно высок. Пусть сами решат.
Я эту схему применяю в ситуации полной неопределенности. Обычно работает.
Те кто быстро учится продавать обычно остаются на проценте. Те кто учится медленнее выбирают высокий оклад + небольшой процент (и являются кандидатами на вылет). Остальные вылетают через месяц со своими 100 уе, а на их место приходят новые кандидаты.
Месяца за три вы формируете хороший отдел продажь тратя минимум средств.
|
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.07.2006 19:23 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Здесь говорилось как-то про мотивацию менеджеров.
Итак мне кажется наш оппонент решил, что спеца все же надо брать. Так вот это полдела. З/п + бонусы - конечно надо разработать с учетом роста з/п с испытательного срока на нормальный и соблюдать хотя бы какую-то динамику з/п чтобы чуть опережать инфляцию, таким образом у вас будет задел хотя бы на два года более-менее эффективной работы менеджера. Он должен знать, что через квартал ему з/п поднимут на 6% (20% инфляция/год). И вполне вероятно бонусная часть должна выходить не больше 1/3 от основной з/п.
Зачем это надо? Например, если бонусы получаются равными или много больше з/п, то сегодня позвонит мелкий клиент и он его отфутболит. Бонусы получаются основной статьей дохода соответственно вести малобонусных клиентов ему невыгодно.
Если в компании денег хватит на двух и более менеджеров, то желательно одного "ищущего" посадить на высокий бонус, но низкую з/п, а другого - "поддерживающего" посадить на высокую з/п но низкий бонус. Чтобы он перехватывал мелких клиентов и нянчился с ними. Получается что-то вроде мужчина и женщина нужны :)
Еще один фактор - наличие кроме спеца еще нескольких молодых с низкой з/п, но неплохим бонусом. Они будут дышать в спину "спецу" и любой их успех будет играть на его самолюбие (он такой крутой, а эти обезьяны его обставляют, так и уволят с позором). Вобщем, еще одна мотивация. К тому же у вас тогда заработает схема передачи опыта. Они будут видеть как работает спец и будут перенимать опыт. Если через н-лет он заартачится - у вас уже будут готовы запасные варианты. Если студенты будут работать учась лишь на собственном опыте, то такая телега никуда не уедет. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 18.07.2006 03:34 | |
|
|
|
Кролик Гламурный
Постов: 168
Дата регистрации: 14.03.2006 |
| получается противоречие изначальной задачи... мы говорили о том, что нужен менеджер по продажам, в небольшую развивающуюся компанию - а мы тут уже целый коммерческий отдел построили с долгосрочными целями и системой мотивации... не зная, не специфику компании, ни ее задачи - кроме одной конечно - увеличение объема продаж... помоему господа мы зашли в тупик :) |
|
--------
Язык, единственное режуще-колющее оружие, которое от частого употребления становиться только острее. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 09:42 | |
|
|
|
Постов: 248
Дата регистрации: 23.06.2006 |
| для: Bal© Благодарю за совет! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 14:50 | |
|
|
|
Постов: 248
Дата регистрации: 23.06.2006 |
| для: Nofirg© Вы не зашли в тупик, Ваши советы для меня очень ценны! С уходом из темы "Butch©" все стало понятно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 14:54 | |
|
|
|
Кролик Гламурный
Постов: 168
Дата регистрации: 14.03.2006 |
для: DAEMON©
все дельные советы уже были высказаны участниками))
велосипед уже не придумаешь...
решать вам, но все таки советую прислушаться и взять одного -но хорошего) |
|
--------
Язык, единственное режуще-колющее оружие, которое от частого употребления становиться только острее. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 15:04 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор DAEMON:
С уходом из темы "Butch©" все стало понятно. |
То есть при мне Вы стеснялись поумнеть? |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 16:26 | |
|
|
|
Постов: 248
Дата регистрации: 23.06.2006 |
| для: Butch© Вы уважаемый слишком много хамите!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 16:51 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор DAEMON:
Вы уважаемый слишком много хамите!!! |
Ну наверное... И что?  |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 17:00 | |
|
|
|
Постов: 248
Дата регистрации: 23.06.2006 |
| для: Butch© А смысл Вашего хамства? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 17:04 | |
|
|
|
Постов: 248
Дата регистрации: 23.06.2006 |
| Всем огромное спасибо за советы!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.07.2006 17:04 | |
|
|
|
