 |
|
|
 |
|
|
|
| хотим продавать свои товары через TV shop, с чего начать?? |
|
Creatiff
Постов: 33
Дата регистрации: 01.12.2004 |
Дамы и Господа,
мне руководство поставило задачу - продавать наши товары через TV shop
Подскажите с чего начать, куда звонить, где в интернете посмотреть информацию... |
|
--------
Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    12.12.2006 11:47 |  |
|
|
|
Управляю интернет-проектами
Постов: 801
Дата регистрации: 29.11.2005 |
| Есть опыт в организации линии обслуживания подобного магазина. Контакты в "профиле" - указаны. |
|
--------
-------------------
ветка про BTL: http://www.forumsostav.ru/78/
Кампании в социальных медиа: http://www.in-man.ru (InManagement)
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 12:03 | |
|
|
|
Creatiff
Постов: 33
Дата регистрации: 01.12.2004 |
|
--------
Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 12:07 | |
|
|
|
Creatiff
Постов: 33
Дата регистрации: 01.12.2004 |
в контактах только сайт, который не открываеться (((
А что такое "...организации линии обслуживания ..."-? |
|
--------
Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 12:11 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Вы хотите самостоятельно продавать или вклиниться в уже существующую систему. Второй варинант почти не возможен, там дяди и тети которые берут только проверенные продукты и infomercials. У них продуктовая труба прямо с запада, дефицита в продуктах они не испытывают. А просто так эфир телемагазина чтобы выяснить "продается не продается" отдавать вам никто не будет.
К тому же в России продажи через телемагазины по объемам сильно отличаются от США. Там, если ты попал на QVC или Home Shopping Network, ты можешь за часовой сегмент продать на сто тысячь. А у нас телемагазины имеют безумно мизерную аудиторию и лучше самому все делать.
Verty работает в колл-центре, он вам предлагал помощь по приему заказов по телефону и обработке заказов. Развозить товар и деньги собирать, я так думаю, он не возьмется. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 12:39 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
для: DmitryDavydov©
Дмитрий, вы опять много думаете сегодня?
И даже за Vertu©?
Это похвально. Надеюсь напряженная умственная деятельность пойдет вам на пользу.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 12:46 | |
|
|
|
Creatiff
Постов: 33
Дата регистрации: 01.12.2004 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Вы хотите самостоятельно продавать или вклиниться в уже существующую систему.... |
Dmitry, спасибо за первое разумное разъяснение
для начало хочу узнать как эта система работает, что по чём и какой минимальный бюджет для вхождения в неё.
Предпологаемый товар - из группы парамедицинских товаров.... |
|
--------
Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 13:11 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор aquabus:
Цитата, автор DmitryDavydov:
Вы хотите самостоятельно продавать или вклиниться в уже существующую систему.... |
Dmitry, спасибо за первое разумное разъяснение
для начало хочу узнать как эта система работает, что по чём и какой минимальный бюджет для вхождения в неё.
Предпологаемый товар - из группы парамедицинских товаров.... |
С парафармацевтикой вам надо сначала оттестить все на газетах. А потом уже можно прыгать на Радио России и ТВ. Проблема будет не с бюджетом, а с тем, что вам самостоятельно придется браться за построение курьерской службы у себя в городе, а потом думать как расти. Потому что ваши конкуренты они давным давно наладили вербовочную систему и у них есть представилели везде, которые знают как работать с врачами, как делать внерекламные продажи и т.д.
Алгоритм продвижение парафармацевтики известен, но проблема в том, что деланье оно гораздо труднее, чем просто знание о том, как это делается.
Первое, вам надо будет оттестить, перечисление каких болезней дает большее количество звонков. Второе, вам надо будет протестить какая подача продает больше всего. И потом вам надо будет работать над апселом во время телефонного заказа или работы курьера (то есть человек заказал одну коробочку за 750 рублей, а вы его гнете, чтобы он заплатил 1500 за две, а две вы ему еще бесплатно даете - но это только пример, вам надо выбрать самый работающий апсел).
Есть еще один метод продаж по системе lead-generation, это когда вы делаете бесплатную горячую линию. Она тоже используется в России, но не так часто. Организуете бесплатную горячую линию по астме, вам звонят, идет разговор, во время которого идет продажа. Но тут тоже надо скипт тестить, что лучше всего работает. Проблема в том, что тут вам нужны люди с медицинским образованием или студенты-медики. Это сложнее.
|
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 13:29 | |
|
|
|
Creatiff
Постов: 33
Дата регистрации: 01.12.2004 |
С парафармацевтикой вам надо сначала оттестить все на газетах. А потом уже можно прыгать на Радио России и ТВ. |
Товар уже рекламируеться в печатных СМИ и продаётся с выставок-ярмарок, также есть неплохой сайт.
Спрос есть.
TV shop мы хотим попробовать для увеличения (массовости) продаж.... |
|
--------
Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 13:38 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор aquabus:
Товар уже рекламируеться в печатных СМИ и продаётся с выставок-ярмарок, также есть неплохой сайт.
Спрос есть.
TV shop мы хотим попробовать для увеличения (массовости) продаж.... |
А как вы физически будете его продавать? Кто будет доставлять товар и принимать деньги? Этот вопрос уже решен? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 13:44 | |
|
|
|
Creatiff
Постов: 33
Дата регистрации: 01.12.2004 |
А как вы физически будете его продавать? Кто будет доставлять товар и принимать деньги? Этот вопрос уже решен? |
Есть офис, где проводяться все финансовые операции и менеджеры на телефонах.
для доставки будут использоваться курьеры.
т к вначале продажи планируем в пределах садового кольца - думаю проблем с этим не будет |
|
--------
Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 13:54 | |
|
|
|
Настроения! Дайте два... Креативный проповедник
Постов: 4448
Дата регистрации: 23.11.2004 |
Цитата, автор aquabus:
т к вначале продажи планируем в пределах садового кольца - думаю проблем с этим не будет |
Остальным будете отказывать?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 14:06 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| Ну тогда остальное дело техники. Берете несколько многоканальных линий или идете в КЦ, и кодируете телеканал по телефонному номеру. Смотрите во сколько вам обходится продажа с каждого канала, по логу звонков определяете самое лучшее время суток. Если выходите на безубыточность, то понихонечку твикаете рекламу, скрипт и апсел, чтобы увеличивать прибыль. Тут вам никто не поможет, оно либо будет работать либо нет. Можете начать с дешевых кабельных каналов. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 14:10 | |
|
|
|
Управляю интернет-проектами
Постов: 801
Дата регистрации: 29.11.2005 |
Единственно, что добавлю: перед запуском рекламы по радио и ТВ - проведите ОБЯЗАТЕЛЬНО расчёты по потенциальному отклику зрителей. Не экономьте на этом.
Есть неоднократные печальные опыты моих клиентов: запустят безумный проект не посчитав сколько человек позвонит, а потом удивляется почему:
- либо счёт от нас огромный;
- либо недозвон идёт, т.к. выход рекламы не сбалансирован и приходит одновременно в одну минуту до 100-200 звонков. Потом резкий спад и далее по 15-20 звонков в час. |
|
--------
-------------------
ветка про BTL: http://www.forumsostav.ru/78/
Кампании в социальных медиа: http://www.in-man.ru (InManagement)
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 14:25 | |
|
|
|
Управляю интернет-проектами
Постов: 801
Дата регистрации: 29.11.2005 |
Цитата, автор aquabus:
т к вначале продажи планируем в пределах садового кольца - думаю проблем с этим не будет |
А Вы в рекламе так и скажете, что предложение действительно только в пределах садового кольца? |
|
--------
-------------------
ветка про BTL: http://www.forumsostav.ru/78/
Кампании в социальных медиа: http://www.in-man.ru (InManagement)
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 14:28 | |
|
|
|
Creatiff
Постов: 33
Дата регистрации: 01.12.2004 |
Цитата, автор Vertu:
Цитата, автор aquabus:
т к вначале продажи планируем в пределах садового кольца - думаю проблем с этим не будет |
А Вы в рекламе так и скажете, что предложение действительно только в пределах садового кольца? |
этот предел по территории представлен ориентировочно
Границей, конечно же будет, территория охвата TV канала
|
|
--------
Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 15:23 | |
|
|
|
Creatiff
Постов: 33
Дата регистрации: 01.12.2004 |
покопался я в интернете, созвонился и вот результат
Стоимость продаж через телемагазин складывается из:
1. Изготовление Видео ролика, длинной 2-5 мин , примерная цена - от 2-5000$ до 20 000$
2. Закупка эфирного времени на ТВ канале.
3. Т к звонков бывает много - то необходимо бывает воспользоваться услугами call-center:
4. Стоимость доставки покупателю (логистика) |
|
--------
Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 16:30 | |
|
|
|
Управляю интернет-проектами
Постов: 801
Дата регистрации: 29.11.2005 |
Цитата, автор aquabus:
4. Стоимость доставки покупателю (логистика) |
В принципе это тоже можно отдать на аутсорсинг ДМ-агентствам. Если постоянное сотрудничество и большие объёмы, то они могут пойти на большие уступки. |
|
--------
-------------------
ветка про BTL: http://www.forumsostav.ru/78/
Кампании в социальных медиа: http://www.in-man.ru (InManagement)
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 16:54 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Aquabus, вы думаете не в том направлении. Вы думаете о РЕКЛАМЕ, в то время как вам необходимо думать о БИЗНЕСЕ. Очень часто реклама воспринимается, как магический посох из книг фэнтези. Даже если вы с первого раза вдруг у вас заработает ТВ реклама, то у вас будет работающая реклама, а не работающий бизнес. Это кардинально различные вещи.
Вы выбрали систему прямых продаж. Это очень простая схема. Потребитель узнает о вашем продукте. Он хочет его купить. Он звонит вам, вы привозите товар, он дает вам деньги. Все.
Потребитель может узнать о вас из газеты, по телевизору, по радио, от врачей, из флаера и так далее. Ваше дело не придумывать заранее, как вы будете рекламироваться, а ЗНАТЬ какая реклама наиболее эффективна. Может это не телевидение? Может это радио.
Вы должны четко знать - что работает и что не работает. Если вы нашли работающую форму газетной рекламы, то вам всего лишь остается масштабировать ее. Работает реклама в Москве? Берете торговых агентов из городов подмосковья, чтобы они давали рекламу в своих городах и смотрели, работает она или нет. Работает? Идете дальше на северо-запад и за Урал. Не работает, ищите другой формат.
У вас пока просто видно желание "попробовать телевидение", но я не вижу в этом смысла. Допустим, у вас мегауспех с ТВ рекламой. А как вы его будете развивать, если вы по всей Москве не можете доставлять, если у вас нет никаких наработок с агентской сетью? Работайте с газетами и радио, стройте сеть, тогда у вас гораздо больше шансов. Вы тогда сможете расти, даже если ТВ реклама для вас не будет работать. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 16:57 | |
|
|
|
Creatiff
Постов: 33
Дата регистрации: 01.12.2004 |
Уважаемый D...D...©,
в данном случае вопрос как раз идёт о рекламе с использованием нового медианосителя,
в любом случае перед запуском всё будет просчитыватся, в том числе и логистика
---------------------------
У меня к Вам личный вопрос: Вы во многих форумах много критикуете или хаите других. Это от большого ума или черта характера? |
|
--------
Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 17:18 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
