 |
|
|
 |
|
|
|
| хотим продавать свои товары через TV shop, с чего начать?? |
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
None of the above. Ну смотрите, просчитывайте. Проблемы у вас как раз и не с рекламой возникнут. Деньги у вас возьмут, ролик в эфир поставят и так далее.
Проблема в том, что у вас маниакальное желание потратить деньги. А должно быть желание их заработать. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   12.12.2006 17:28 |  |
|
|
|
Creatiff
Постов: 33
Дата регистрации: 01.12.2004 |
ok, thank for Advice  |
|
--------
Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 12.12.2006 17:37 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор aquabus:
У меня к Вам личный вопрос: Вы во многих форумах много критикуете или хаите других. Это от большого ума или черта характера? |
Я бы на вашем месте вёл себя поскромнее... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 17:38 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| Да без разницы. Если я прав, человек придет к тому же выводу. Если нет - он имеет права назвать меня как хочет. Несколько лет назад я мыслил такими же категорями, мне казалось, что продукт важнее рынка, а маркетолог должен переумничать всех. Но потом я обнаружил, что по деньгам гораздо выгодней просто слушаться рынка. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2006 17:41 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
для: aquabus©
А насколько уникален Ваш товар? Есть ли аналоги, много их и где они продаются? Просто насколько мне известно через телемагазины успешно продаются только товары "единственные в своем роде", обладающие "уникальными свойствами", "не имеющие аналогов в мире", которые "больше нигде невозможно купить" и которые "скоро закончатся и здесь". |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 10:46 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор Дмитрий77:
для: aquabus©
А насколько уникален Ваш товар? Есть ли аналоги, много их и где они продаются? Просто насколько мне известно через телемагазины успешно продаются только товары "единственные в своем роде", обладающие "уникальными свойствами", "не имеющие аналогов в мире", которые "больше нигде невозможно купить" и которые "скоро закончатся и здесь". |
Другими словами те, которые в магазины даже не берут... |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 10:49 | |
|
|
|
Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006 |
Цитата, автор Butch:
Цитата, автор Дмитрий77:
для: aquabus©
А насколько уникален Ваш товар? Есть ли аналоги, много их и где они продаются? Просто насколько мне известно через телемагазины успешно продаются только товары "единственные в своем роде", обладающие "уникальными свойствами", "не имеющие аналогов в мире", которые "больше нигде невозможно купить" и которые "скоро закончатся и здесь". |
Другими словами те, которые в магазины даже не берут... |
Приходит такая кастрюлька по почте, открываете вы посылочку, а она из консервной банки сделана. "Единственная в своем роде". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 10:57 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 11:11 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Насколько уникален товар?
aquabus© упомянул что речь идет о парамедицинских препаратах, мягко говоря спорных, с точки зрения полезности, товарах. Соответственно это классическая puff реклама, которой уже века два наверное . Она изначально должна быть уникальна для потребителей в сообщении. И строится должна на тщательном тестировании сообщений и выборе оптимальных, насчет этого ДиДи вам тут верно говорил. И вы правильно упираете на методы продвижения. Товар ваш должен быть построен не на правильном бизнесе, а на правильной рекламе. Была такая например компания, крупнейший рекламодатель США, Lydia Pinkam, продавала бальзамы "от всего". Рекорд до сих пор остается недосягаемым - ее доля рекламных затрат составляла в общем обороте до 85%. То есть весь товар составлен из рекламы! Конечно такие в магазины не берут, и правильно я думаю делают. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 11:41 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
MBG вы не понимаете в чем разница между "I have an ad that works" и "I have a business that works". Лично я много бы заплатил, чтобы сидеть в кабинете, когда Aquabus звонит в рекламное агентсво. Потому что мне интересно, каким образом они там будут решать ролик какой длинны ставить в эфир 30 секунд, минута или две. Потому что такие вещи теоретически не работают. Это медиапланер может гнать пургу про 20 секунд, а в infomercials это не работает. Мне интересно на основании чего будет делаться сам ролик. Какие элементы hard-sell там будут.
Потому что у меня отчего-то такая уверенность, что человек придет в агентсво, у него попросят "ЦА и бриф", а дальше будет то, что будет.
А разница между рекламой и бизнесом вот какая. Допустим реклама Аквабаса сработает? И что. Будет работать пару лет, а потом загнется. Одна работающая реклама это не бизнес. Если же Аквабас изучит ну очень богатый опыт этой индустрии и поймет, что главное не одна работающая реклама, а наработанная система, которая позволяет тестировать рекламу и продавать любые добавки на которые есть спрос, то тогда есть шанс.
Имя Лидии Пинкхэм вы написали неправильно (Lydia Pinkham). Вы абсолютно неверно делаете вывод что у нее была реклама, а не бизнес - ровно наоборот. Лидия Пинкхэм умерла в 1883 году, а бизнес ее жил еще долго. Правда сейчас продают Lydia E. Pinkham's Vegetable Compound все кому не лень, но всему приходит конец.
Но если Aquabus хочет изучить рекламу Лидии Пинкхэм, она есть в архивах
http://scriptorium.lib.duke.edu/eaa/cookbooks/CK0069/CK0069-18-150dpi.jpeg |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 12:13 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
для: DmitryDavydov©
Дмиторий, это только вы тут можете гнать пургу, вы не заметили? Остальные вроде все адекватные)
Кстати сколько вы заплатите за то что бы посидеть в кабинете? Я думаю этот вопрос обсуждаем - ведь вам так нужен опыт, которого к сожалению нет. Но вы делаете успехи, это заметно.
Новые препараты?
"ЦА и бриф" действительно попросят, потому что только такие горе деятели, не имея опыта, а лишь маниакальность всезнания как вы, могут им посоветовать начать тестировать рекламные кампании в телеканалах в алфавитном порядке, и по областям начиная с номера 01 - Адыгея. Хотя доставка в пределах золотой мили Москвы.
ЦА ведь не существует, ни географически ни возрастная, ни по уровню доходов, так вроде вы говорили? А еще предложить три менеджера на машинах и по рынкам поездить, потому что вам так "кажется". И потом ошибки не признют ведь, такие теоретики. Все у таких гениев бизнеса будут виноваты, начиная от плохих менеджеров и кончая уборшицей, только не они.
И еще, уважаемый, разница между рекламой и бизнесом нет, надеюсь вам выдали карандаши медсестры, можете записать тогда. Это тоже самое что искать разницу между принтером и картриджем к нему. Не будет одно без другого работать, так как маркетинг часть бизнеса. И эта часть в товарах "парамедицинских" ооочень высока. Вы же любите цифры - их я привел - 85% достигала эта часть!
А теперь вопрос к вам, всезнайка вы наш ДиДи.
Какова доля рекламных затрат в общем обороте компаний, продающих такие препараты, БАДы, таблетки для похудения и прочая, на сегодняшний день? Итак? По США и по России. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 12:39 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор MBG:
для: DmitryDavydov©
Вы же любите цифры - их я привел - 85% достигала эта часть! |
И что? Доля затрат на рекламу одинаковая, вне зависимости от того, делаете ли вы "рекламу" или "бизнес". Вы до сих пор в разницу не можете воткнуться? Представьте себе что и Аквабаса уже есть работающая реклама, газетная, ТВ - не принципиально. Приезжает Аквабас в Рязань, к новому агенту. И дает ему всю документацию. Вот это реклама, которая работает. Вот столько-то телефонных линий вам нужно. Вот так ведется учет рекламы, цифры раз в неделю мне в Москву. Вот это стандартный распечатаный скрип работы по телефону. Вот это CD с 3 часами записи телефонных разговоров. Часть первая такая-то, часть вторая такая-то, часть третья такая-то, часть четвертая такая-то. Вот это CD c записями разговоров курьера. Вот как делаются апселы. Вот как ведется учет апселов. Вот мануал для телефонисток. Вот мануал для курьеров.
Вы отдали человеку в Рязани работающую рекламу. Но бизнес остался у вас. Поэтому когда очердная биодобавка начинает проседать, человек в Рязани садится на палево. Потому что все, что у него есть это работающая реклама, которая вдруг перестала работать. А вас это не касается, потому что вы разработали бизнес, который вам позволяет выбивать работающие ниши и неработающие. Вот в чем разница. А процент зартраты на рекламы будет одинаковый, этот момент не принципиален.
В Адыгее я человеку ТВ покупать не советовал. Я человеку советовал перестать думать категориями рекламы, и начать думать категориями бизнеса. Потому что в этой нише выживают те, кто работает как бизнес, а не как рекламодатель, который скрестив пальцы надеется, что его ролик сработает.
Про долю рекламы я цифр не встречал, но и не искал правда. Про рынок цифры есть в открытом доступе - рынок России пятьсот миллионов долларов (Деньги такие цифры приводили). По рынку США - на 2006 год оборот 4 миллиарда 410 миллионов. Но это конкретно "травки", тут витамины не учитываются.
Могу вам дать список из 20 самых продающихся травок в США
Common Name Latin Name
$ 2005 Sales (USD)
% change 2004
1. Garlic Allium sativum
26,244,200
-3.28
2. Echinacea Echinacea spp.
21,114,160
-11.21
3. Saw palmetto Serenoa repens
19,252,980
-5.42
4. Ginkgo Ginkgo biloba
16,553,030
-14.54
5. Cranberry Vaccinium macrocarpon
15,839,160
16.97
6. Soy Glycine max
14,497,100
-17.12
7. Ginseng* Panax ginseng
11,444,550
-6.19
8. Black cohosh Actaea racemosaЖ
9,736,738
-19.05
9. St. John's wort Hypericum perforatum
9,035,399
-1.34
10. Milk thistle Silybum marianum
8,312,867
6.77
11. Green tea Camellia sinensis
5,648,459
93.89
12. Evening primrose Oenothera biennis
5,303,904
-13.00
13. Valerian Valeriana officinalis
3,435,420
-0.42
14. Horny goat weed Epimedium spp.
2,184,910
-1.35
15. Grape seed extract Vitis vinifera
2,162,104
-7.14
16. Bilberry Vaccinium myrtillus
2,109,174
-10.04
17. Red clover Trifolium pratense
1,718,605
-25.80
18. Yohimbe Pausynystalia johimbe
1,542,513
-15.97
19. Horse chestnut seed extr. Aesculus hippocastanum
1,220,254
-14.95
20. Ginger Zingiber officinalis
862,719
5.75 |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 12:59 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Доля затрат на рекламу одинаковая, вне зависимости от того, делаете ли вы "рекламу" или "бизнес". |
Дмитрий, перестаньте уж придумывать
Я то думал сегодня вам полегче, а увас обострение, сложный вы пациент!
"Доля расхода чернил будет одинакова печатаете вы на принтере или на картридже".
Вслушались?
А теперь идите и посоветуйте кому нить из соседней палаты делать бизнес.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 13:07 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
для: DmitryDavydov©
"Алле! Гараж!!!!10-я страница обсуждений... А где мои коробочки??" Chanty©
***
Какие нафиг, уж извините, самые продающиеся травки в США? Мне эти ваши "Horse chestnut seed extr. Aesculus hippocastanum " абсолютно ничего не говорят!
Так я и ни кого и не учил, и не претендовал на то что бы кто с чем то определялся , "реклама или бизнес". То что вы тут нашли из Гугла мне как то не интересно.
Вы хотели научить человека делать "бизнес"? Я вам задал КОНКРЕТНЫЙ вопрос, если вы в этой теме.
Цитата, автор MBG:
Какова доля рекламных затрат в общем обороте компаний, продающих такие препараты, БАДы, таблетки для похудения и прочая, на сегодняшний день? Итак? |
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 13:12 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
MBG, идея, что "у меня есть работающая реклама" и "у меня есть работающий бизнес" это разные вещи, не настолько сложна, чтобы даже ваши загаженные чушью про синий финансовый цвет и банковский брендинг мозги не могли этого понять.
Если вы тратите 850 долларов на рекламу, а получаете 1000 баксов, то вот вам эти самые 85%. Но одно дело, если вы ничего реально не понимаете, вы просто знаете, что у вас есть работающая реклама и вы на нее столько тратите, а столько получаете. И совсем другое дело, если вы знаете как открыть представительства в 50 регионах, где те же 85% будет тратиться на рекламу, и как дальше тестировать продукты и рекламу, чтобы у вас был бизнес, а не одна работающая реклама, которая рано или поздно начнет работать.
Именно это, по большому счету, определяет, какой доход ты будешь получать и насколько хорошо ты будешь понимать рынок. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 13:19 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
для: DmitryDavydov©
Дмитрий, уважаемый, дорогой вы наш коллега и форумчанин!
Про ROI мы с вами обсуждали уже, хватит толочь воду в ступе и гнать про рынок травы в США.
Если вы заметили мы о другом.
Я вам задал вопрос, я могу надеятся услышать ответ?
Или сегодня все так плохо? Сегодняшние процедуры не позволят вам адекватно общаться на форуме? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 13:23 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор MBG:
для: DmitryDavydov©
Дмитрий, уважаемый, дорогой вы наш коллега и форумчанин!
Про ROI мы с вами обсуждали уже, хватит толочь воду в ступе и гнать про рынок травы в США.
Если вы заметили мы о другом.
Я вам задал вопрос, я могу надеятся услышать ответ?
Или сегодня все так плохо? Сегогдняшние процедуры не позволят вам адекватно общаться на форуме? |
MBG общие данные по всей рекламе я могу вам предоставить только если я сам их найду. Но общие цифры сами по себе бессмысленны, потому что нам интересны не травки, которые продаются через аптеки и магазины GNC, а те, которые продаются напрямую, по интернету, по почте, курьером и так далее.
Тут вы увидите цифры от 0 до убыточности. Есть популярный в интернете метод распространения бесплатных ebooks про травы. Сами книги бесплатны и распространяются своим ходом. Но в них линки на магазин, где травки продаются. Вот вам пример, когда затраты на рекламу практически нулевые.
А есть люди, которые тратят миллионы долларов на ТВ рекламу и реклама сама убыточна. Но они на это идут, потому что у них есть статистика, что получив клиента они ему напродают на определенную сумму, которая превышает customer aquisition cost.
Я уже в десятый раз говорю, тут важна не одна работающая реклама, а бизнес. Реклама тут, будь она безумно дорогая или бесплатная, это просто механизм генерации лидов, людей, которые заинтересованны в том, что у вас есть продасть. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 13:43 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
В десятый раз я вижу уже что вы говорите. Слушать еще бы научились.
"1 декабря. Фотографирован утром. Счастливо лает "абыр", повторяя это слово
громко и как бы радостно. В 3 часа дня (крупными буквами) засмеялся,
вызвав обморок горничной Зины. Вечером произнес 8 раз подряд слово
"абыр-валг", "абыр"."
Булгаков "Собачье сердце"
Дмитрий, идите уж, мемуары лучше пишите, пока врачи в ординаторской конъячок попивают. :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 13:57 | |
|
|
|
Creatiff
Постов: 33
Дата регистрации: 01.12.2004 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Именно это, по большому счету, определяет, какой доход ты будешь получать и насколько хорошо ты будешь понимать рынок. |
Вижу мой вопрос развил небедную дискуссию :)
Дмитрий, по поводу этой Вашей фразы - это уже маркетинг, с просчётом рекламы, прибыли, постоянных и изменяемых затрат. |
|
--------
Всё, что нас не убивает - делает нас сильнее... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 14:04 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
"1 декабря. Фотографирован утром. Счастливо лает "абыр", повторяя это слово
громко и как бы радостно. В 3 часа дня (крупными буквами) засмеялся,
вызвав обморок горничной Зины. Вечером произнес 8 раз подряд слово
"абыр-валг", "абыр"."
Булгаков "Собачье сердце" |
Вообще-то я говорил о том, что человек не может доставлять продукт за пределы садового кольца. Если бы он сделал упор на то, чтобы расширять уже работающий (по собственным заверениям) бизнес, научился бы привлекать к работе независимых агентов-операторов, чтобы не открывать офис в каждом городе, дал бы им все необходимые рабочии материалы, которые уже были протестированны на рынке, то он получил бы (вероятнее всего) гораздо больший результат, при меньших денежных затратах, нежели просто желая "попробовать телевизионную рекламу".
Но раз для вас это собачий лай и "абыр-абыр", то пусть так будет. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2006 14:07 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
