 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Koldima:
для: IQ©
По своей старой отрасли скажу...не готовы переориентироваться, ты хоть с собой Элтона Джона привези с Мадонной на подпевке, что бы у тебя на стенде выступали, не хотят "падать" в цене ниже определенного порога. |
Зажрались. Тут много вещей завязано. Если экспоненты будут массово отказываться от участия в выставке, с точки зрения стратегической (сохранения выставки), организаторы могут сделать следующее. а) продавить арендодателей б) временно выставку перевести на двугодичныйй цикл в) работать с нулевой прибылью г)сократить площади д)сменить площадку е)уменьшить расходы на рекламу и т.д. И в итоге упасть по ценам. Если они этошо не понимают и бодяга кризисная немного затянется, они получат конкурентов с альтернативными выставками. И кто потом выйдет победителями... ???
В последнее время всякие продавцы продвижения нашли новый ход. Звонят и говорят; вы хотите новых клиентов? Конечно, говорил я по началу, прекрасно понимая, что сейчас мне будут что-то впаривать. А теперь, я на новый ход нашёл новый ответ: идите на... клянусь, именно так я на эту фразу теперь отвечаю. Я их отучу думать что я идиот. Начитались американских брошур по продажам.
К чему это я? А к тому, Дим, что сколько с выставки твоя компания получает новых клиентов? И сколько это стоит? Может правильнее за эти деньги по салонам пробежаться? А то я тут видел рекламу пантин про ви по ТВ, там такой недвусмысленный наезд на проф. косметику. Один год пропустите, от компании не сильно убудет, переживём. Учитывая что клиенты тоже прижмутся, то кто-то в коммандировки не поедет, значит и та цифра клиентов новых которых вы получаете с выставки будет меньше. Вот с этим текстом и надо с ними разговаривать. Ну и конечно, у кого нервы крепче. Надо себя лично убедить что участие в выставке вам, ну, неплохо бы конечно, но и... неучастие... (ещё надо знать, что на каждый метр организаторы накручивают от 100 до 300% в зависимости от выставки) так что им есть куда падать. Так же как и их арендодателям площадок. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.02.2009 12:41 |  |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Выставка, аренда, эффективность, количество клиентов, а если это игра в имидж?
Сейчас многие фирмы принимают участие, потому что есть обязательства перед производителем.
А он худо-бедно оплачивает долю участия в выставке (у нас во всяком случае).
А представь себе, что у тебя с 10 топовых позиций. Так что у некоторых получается участие
не таким и убыточным. Что касается новых клиентов, эт точно. Особенно корпоративных.
Но они тоже выставки посещают. И если год, два, три с тобой не пообщаются, то как знать.
Времена, какие пошли, сейчас дилеры бегают от одного поставщика к другому как нечего делать.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.02.2009 13:44 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: IQ©
Это все понятно. Есть выставки, в которых ты грубо говоря ДОЛЖЕН участвовать (это выставки - маяки по отрасли), есть те, где участие так, можно быть, можно не быть. Разъяснять если кому надо - обращайтесь - поясню. Многие выставки сильно "обижаются" что мы не едем куда-то, по началу я объяснял по человечески, что кризис не только у них, но и у нас. Тупо вынуть некую сумму денег нельзя, эту сумму для начала надо заработать, плюс ко всему - есть такая вещь как ПРИОРИТЕТ. Деньги нужно вкладывать не только в продвижение, есть еще и ФОТ, есть логистика и прочие моменты, которые просят денег. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2009 20:35 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор GASS:
Выставка, аренда, эффективность, количество клиентов, а если это игра в имидж?
|
Тем более. Скучающий вид. Ребята, да запоследние пять лет нам с вашей выставки ни одного клиента не упало. Мы участвуем только по тому, что все лидеры отрасли участвуют. Короче, какая ситуация сегодня - сами знаете. У меня, как у директора по маркетингу есть два варианта. Выставляться в этом году (разумеется, я не разглашаю цену и готов подписать письмо о неразглашении) по той цене которая нас устроит (вы поймите, мне просто поставщики денег больше не дают) или отказаться от участия. Я ещё не знаю, но наверное, в основных журналах опублекуем интервью, в котором проясним свою позицию. (тут интонация такова, что собеседник чётко понимает, что крайним будет выглядеть оганизатор). Открою маленький секрет. Для любой отраслевой выставки есть от 3 до 10 компаний участие которых "держит" выставку на плаву. Не по деньгам. Эти компании как маяк всей отрасли. А ... участвуют? Значит и нам надо. Без их участия выставка начинает хиреть и загибаться. В МВК например, это чётко понимают. Раньше они запуская новый проект такие компании переманивали. Давали площадь бесплатно при условии неучастия в выставке-конкуренте.
Всем можно руки выкрутить при грамотном подходе. Это я вам как бывший руководитель рекламного отдела одного из организаторов выставок говорю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2009 21:23 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Koldima©
Дим, ничего ты никому не должен. Определи для себя сумму и площадь мин. и плюнь. Не идут на твои условия, не надо. Устрой демо зал в офисе (а тему - как инфо повод используй), сделай несколько семинаров в салонах (договорись о бартере, они тебе площадь, демонстрацию продукта и рекомендации, ты им продукта либо бесплатно, либо по сниженной цене отсыпешь, - всем хорошо) - будет едва ли не дешевле и круче выставки. Да, выставка это ЗНАЧИТЕЛЬНО меньше геморроя, но... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.02.2009 21:28 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: IQ©
Миш, я говорил о том - что есть выставки маяки, если хочешь, назовем их ГЛАВНЫМИ выставками отрасли. Так там, участвовать НУЖНО, все остальные по усмотрению. Ты думаешь я за прошлый год из 20 выставок что провел хоть в одной участвовал по 100% цене? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 12:14 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор IQ:...Открою маленький секрет.
Для любой отраслевой выставки есть от 3 до 10 компаний участие которых "держит" выставку на плаву.
...Без их участия выставка начинает хиреть и загибаться.
...Давали площадь бесплатно при условии неучастия в выставке-конкуренте. |
Михаил, а вот по каким признакам можно определить эти компании?
Или это не возможно? Т.е. Тайна покрытая мраком, за 7 замками. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 14:59 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор IQ:...Устрой демо зал в офисе (а тему - как инфо повод используй),
... будет едва ли не дешевле и круче выставки.
Да, выставка это ЗНАЧИТЕЛЬНО меньше геморроя, но... |
Я единожды вышел с таким предложением к дженералу.
В ответ - нет и обвинения в непонимании "курса партии".
Вывод на рынок новой ТМ и тд. и т.п. В итоге бездарно профукали 72000евро.
А в целом на такой бюджет можно было, пригласить в офис целую армию
потенциальных дилеров и устроить презентацию по высшему разряду.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 15:10 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Koldima©
Дим, они главные, спору нет. Штука ведь вся в том, что под соусом "Кризис" можно много чего провернуть (ну или попробовать, если удастся найти правильные аргументы и подход - получится)
для: GASS©
Есть два варианта. Спросить у тех, кто на этом рынке давно. И провести исследование, то есть получить экспертное мнение  Общее направление вопроса - кто лидер в отрасли.
Да, дженералы они такие, они это могут. Я однажды серьёзно рассматривал проект выхода на клиентов через ТПП региональные. Суть была в том, что по нашему запрому ТППшники собирают нужных нам товарищей, загоняют их в зал, мы прилетаем, все такие пушистые и в белом и впариваем, впариваем, впариваем... Отказались. Потому что никаких реальных гарантий по приходу товарищей ТППшники дать таки и не смогли.
Это я всё к тому, что возможно существовали ещё какие-нибудь соображения вам не известные? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2009 23:17 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор IQ:... Есть два варианта. Спросить у тех, кто на этом рынке давно. И провести исследование, то есть получить экспертное мнение Общее направление вопроса - кто лидер в отрасли. |
По своей специализации у меня есть ответы на эти вопросы.
Вот только сомневаюсь, что Экспоцентр и Крокус предоставляет площадки бесплатно.
Уверенность основана на сведениях о бюджетах, которые расходуют компании - лидеры отрасли.
А почему торг.пром.палата (если я правильно ТПП понял) должна заниматься вопросами
загона нужных вам клиентов. Я всегда, с торговым отделом, решал эту задачу.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 00:51 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Kubrat:
А вот как объяснить рост на рынке электроустановочных изделий европейских (!) производителей? Декабрьский, например, объясняли необходимостью завершения объектов. В январе уже торговцы забивали склады, зная о предстоящем переходе на евро. Но вот и предварительные итоги февраля (первая половина) выше прошлогодних. |
Ну, российская электроустановка либо такая страшная, что ее в руки стыдно брать, либо выглядит очень уж просто. На фоне евроремонтов, которые многие успели сделать, пользуясь недорогой рабочей силой выходцев из стран бывшего СССР, эти, с позволения сказать, изделия, смотрятся вызывающе дешево. Поэтому почему люди предпочитают импортную электроустановку, мне понятно. Надо бы посмотреть, как поживает российская электроустановка - есть такое предчувствие, что она просела |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 08:23 | |
|
|
|
Постов: 675
Дата регистрации: 15.02.2006 |
для: Дмитрий Петряшов©
Посмотрим, что будет дальше.
А вообще согласен, что отечественные изделия - это только на какой-то совсем крайний случай... |
|
--------
Это удивительное ощущение, когда осознаешь, что все еще способен удивлять самого себя © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 18.02.2009 11:09 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: GASS©
Естественно что Крокус и экспоценр бесплатно площадей не предоставляют. Есть два момента. Это делают организаторы выставки. И только на начальных этапах раскрутки, в первые 2-3 года. Логика проста. Участие в выставке крупных компаний является продающим моментом для середнячков. Организатор покупает площадь по 100-150 евро. Сверху накручивает ещё 100-200%. Ну отдал он бесплатно 100-150 м. кв из 3000. Потери - полторы тысячи, зато обеспечил продажу оставшихся. Всё равно часть площадей примерно 100 квадратов уходит по бартеру СМИ. И вообще, такой способ дешевле и с точки зрения имиджа правильнее, чем всем скидки раздать.
Да, и последний момент. Я писал что этим МВК занимались когда запускали проекты новые и то, в тех случаях, когда в отрасли уже существовала достаточно крупная выставка. Остальные организаторы делают проще. Они просто рисуют на планах выстаки лидеров отрасли перед отсылкой середнячкам.
Потому что ТПП готова этим заниматься, за деньги естественно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 12:35 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: IQ©
Согласен, только для "лохов" замануха. (когда вписываются лидеры отрасли). Я по выставке сужу по многим параметрам, и по этому в том числе. Но если на выставке стопудво нет лидера отрасли - то однозначно - что то не так. Участвовать можно, но "прогибать" их надо по полной. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 14:13 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Koldima©
Вот, я собственно об этом. Если на выставке пару лет подряд без каких-либо объективных причин нету лидеров отрасли - все остальные начинают отказываться от участия. Остаются мелкие и средние компании, которые редко представляют на рынок новинки. Падает интерес среди посетителей... Затраты на рекламу (хоть и по бартеру но не бесплатно ведь) в попытках что-то изменить - растут, продавать становится всё труднее, - менеджеры уходят с наработанной клиентурой к конкурентам... выставка загибается. Потому и говорю, что если компания один из лидеров... и организаторы понимают (а не понимают, надо объяснять), то под кризисным соусом можно прогнуть попробовать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 15:25 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: IQ©
Я приведу пример, из своей практики. Дело было в одном из регионов. Выставка нам была интересна впринципе, мы участвовали в ней первый раз. После переговоров с организаторами, и когда мы сошлись в цене мы приехали. За несколько дней до выставки случается срыв, оргкомитет одного мероприятия отказывается проводить данное мероприятие. Выставка в шоке - ведь к мероприятию тому - было приурочено много чего. в том числе и реклама. Мы решили взять на себя поведение данного мероприятия. Насколько это было трудно - не важно. Мы его провели, и провели с таким размахом, что выставка была просто счастлива. Народ валил на выставку слыша что на ней творится. Был ли отклик от мероприятия?? ДА.
Уже после всего, когда мы прощались с организаторами выставки, я предложил продолжить традицию. Они с удовольствием согласились. Единственное мое предложение было в том, что мы получаем место под стенд за как можно меньшие деньги. Пока окончательных результатов нет, но подвижки в этом направлении есть. Просто была показана выгода выставке, либо с нас имеют 100% стоимость за участие, либо сэкономленные деньги от участия идут на проведение шоу-программы. Ну как то так.
Суть - не стоит сразу рвать скидки, надо что то предложить взамен. Тогда будет более выгоднее. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2009 16:15 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор IQ:
...Если на выставке пару лет подряд без каких-либо объективных причин нету лидеров отрасли
....Падает интерес среди посетителей...
... и организаторы понимают (а не понимают, надо объяснять), то под кризисным соусом можно прогнуть попробовать. |
Есть! Я говорю есть сведения о такой фирме.
А какой PR - платиновый спонсор выставки (это про участника). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.03.2009 23:40 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: GASS©
Немного, точнее совсем не понял ваш пост. Можно развернуть? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2009 01:30 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Вспоминая (нашу дискуссию про стоимость участия в выставке)
Завтра (то биш сегодня) иду на выставку, и вот смотрю на сайте организатора:
банер - компания ..... платиновый спонсор выставки .
На медне беседую с ДМ по организационным вопросам
Просто общаемся, и тут... Не ожидал я от него.
Ну, теперь понятно стало, откуда такие возможности в кризис.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2009 01:48 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор Koldima:
для: IQ©
Я приведу пример, из своей практики. Дело было в одном из регионов. Выставка нам была интересна впринципе, мы участвовали в ней первый раз. После переговоров с организаторами, и когда мы сошлись в цене мы приехали. За несколько дней до выставки случается срыв, оргкомитет одного мероприятия отказывается проводить данное мероприятие. Выставка в шоке - ведь к мероприятию тому - было приурочено много чего. в том числе и реклама. Мы решили взять на себя поведение данного мероприятия. Насколько это было трудно - не важно. Мы его провели, и провели с таким размахом, что выставка была просто счастлива. Народ валил на выставку слыша что на ней творится. Был ли отклик от мероприятия?? ДА.
Уже после всего, когда мы прощались с организаторами выставки, я предложил продолжить традицию. Они с удовольствием согласились. Единственное мое предложение было в том, что мы получаем место под стенд за как можно меньшие деньги. Пока окончательных результатов нет, но подвижки в этом направлении есть. Просто была показана выгода выставке, либо с нас имеют 100% стоимость за участие, либо сэкономленные деньги от участия идут на проведение шоу-программы. Ну как то так.
Суть - не стоит сразу рвать скидки, надо что то предложить взамен. Тогда будет более выгоднее. |
Из своей практики скажу, что в качестве такого мероприятия может выступать деловая программа. Мы, как СМИ, всегда участвуем по бартеру в выставках. Понятное дело, что обычно предлагают маленькие площади в зонах с малой проходимостью. Для того, чтобы получить хорошее место, плюс другие возможности (поставить промоутера на входе на выставку, организовать наши, получить возможность делать собственные вложения в пакеты участникам, получить билеты на банкет для общения в неформальной обстановке и т.д.) мы предлагаем провести деловую программу. Одно ограничение: мы подбираем лекторов, а аудиторию уже собирают организаторы выставки (ведут рекламу на своем сайте, делают рассылку им т.д.). Для нас сбор лекторов задача не сложная, все-таки со всеми ними общаемся постоянно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2009 10:15 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
