 |
|
|
 |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Хотелось бы поговорить на тему демпинга.
Заинтересованность вот откуда:
Есть компании А и Б на рынке одной услуги.
Компания А является столичным филиалом. У компании А очень широкая медиа поддержка - ТВ, радио, интернет (не исключено, что бартер) и активное социальное участие (бесплатное оказание услуг больницам, дет. садам). Цены крайне низкие для рынка. В среднем на 50% от ближайшего конкурента. Участие в тендерах, где единственным параметром выбора является цена.
Компания Б является головным офисом. Целевые медиа размещения в прессе и интернете - немного. В основном информационные сообщения. Цены среднерыночные. Не самые низкие. Конкурентными преимуществами в альтернативу цены являются: сервис и комплексность услуги.
Состав услуги у обоих компаний одинаков и регламентирован законом. Но подача информации и построение общения с клиентом могут различаться.
Что это?
"Стратегия вытеснения конкурентов с риском банкротства собственного"
или
"Способ хоть как-то получать заказы".
------------------
Отредактировано: КЫCЯ | 23.06.2011 16:46 |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   23.06.2011 16:46 |  |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Это просто стратегия. В общем случае без риска банкротства кого-либо. Чтобы делать какие-то далеко идущие выводы нужно видеть структуру затрат. Если доля переменных затрат достаточно мала, то продажа услуг за копейки может быть оправдана... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.06.2011 19:32 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Цитата, автор koska:
Это просто стратегия. В общем случае без риска банкротства кого-либо. Чтобы делать какие-то далеко идущие выводы нужно видеть структуру затрат. Если доля переменных затрат достаточно мала, то продажа услуг за копейки может быть оправдана... |
Меня смущает, что компания А(головной) 13 лет на рынке и по МСК у них тоже демпинговые цены. |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.06.2011 22:08 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Да. Не понимая отрасли и структуры ценообразования можно только гадать на кофейной гуще... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 09:22 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Отрасль - измерения.
Конкретно две услуги - аттестация рабочих мест - обязательная процедура для всех организаций.
и Экологическая экспертиза - добровольные измерения недвижимости и среды.
Услуги похожие по измерениям но разные по аудитории. Физические лица и юридические лица.
Затраты:
Оборудование(закупается однократно)
Персонал для измерений
Персонал для обработки измерений(часто одни и те же люди с п. выше)
Транспортные расходы.
Офисные расходы.
Основные затраты - время для обработки результатов.
То есть нет сырья, влияющего на начальную цену. Цена формируется спросом и объемом работ опять же в пределах не так давно сформированного рынка. |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 09:51 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Получается, что переменных издержек практически нет. Поэтому себестоимость услуги близка к нулю. И в принципе назначать цену можно вообще любую. Главное, чтобы заработанных денег хватило на существование бизнеса. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 10:03 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Цитата, автор hvn:
Получается, что переменных издержек практически нет. Поэтому себестоимость услуги близка к нулю. И в принципе назначать цену можно вообще любую. Главное, чтобы заработанных денег хватило на существование бизнеса. |
Да. Конкурентов, которые могут заниматься этим видом услуг в регионе - 27, согласно аккредитации Минздрава.
Вот и сижу гадаю, что они за птицы.. Кофе не пью правда.
|
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 10:06 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| А какова конечная цель всех этих изысканий? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 10:11 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: КЫCЯ© В данном случае это может быть вовсе не демпинг. То есть, организация, продающая услугу по меньшей цене, может иметь рентабельность даже выше, чем та, у которой цена дороже.
1. За счет более эффективного оборудования
2. За счет большего объема работ. Представьте себе, что фирма, у которой цена выше, загружена только на 50%, а та, у которой цена ниже - на 100%
3. Могу еще перечислять, но все сводится к более эффективному ведению бизнеса
для: hvn© Вадим, категорически с тобой не согласен - себестоимость есть, она складывается из расходов на офис, зарплат, налогов, амортизации оборудования, накладных расходов |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 24.06.2011 10:17 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Цитата, автор hvn:
А какова конечная цель всех этих изысканий? |
Определить стратегию конкурентов.
Если это демпинг с целью захвата рынка с последующим вытеснением конкурентов и выравниванием демпинг-цен на рыночный уровень - это одно.
Если это просто политика компании, работающей по принципу демпинга постоянно - другое.
И соответственно принять меры. |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 10:22 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
для: ИРМ-1© Согласен. Но она(стратегия) при том же объеме прибыли тратит в несколько раз больше человеческих усилий.
Есть еще 1 вариант того, почему они так себя ведут.
Конечным итогом этой услуги служит документ, предъявляемый проверяющим. Он создается на основе измерений и протоколов.
Ну так вот есть часть аудитории, которая хочет воспользоваться услугой только для получения его.
Им без разницы будут ли измерения проведены, их интересует только цена. |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 10:26 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
для: КЫCЯ© Не понял - почему тратит больше усилий?
Насчет второго варианта - это... гм... надо вынести за рамки обсуждения - что тут обсуждать-то?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 10:32 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: КЫCЯ© А вы не допускаете, что в данной ситуации у этой компании может вообще не быть ни какой стратегии? Люди просто каждый случай обращения к ним (или участия в тендерах) рассматривают индивидуально... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 10:35 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
для: hvn© они слишком серьезно подходят к своему имиджу судя по уровню активности.А про цены - у них на сайте прайс лежит.
для: ИРМ-1© вот смотрим. У нас 1 услуга стоит 5 тысяч. У них - 2500.
У них персонал отрабатывает 2 компании, а у нас 1, а выгода - одна и та же. При прочих равных. Минус транспорт. |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 10:37 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор ИРМ-1:себестоимость есть, она складывается из расходов на офис, зарплат, налогов, амортизации оборудования, накладных расходов |
Ну ПА... Ну... Что же Вы уж так то..? Есть переменные издержки связанные с изготовлением (закупкой, поставкой) единицы продукции, а есть постоянные издержки, которые вы перечислили. Они НЕ относятся на себестоимость, а покрываются из прибыли. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 10:37 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор КЫCЯ:они слишком серьезно подходят к своему имиджу судя по уровню активности.А про цены - у них на сайте прайс лежит. |
"Умное лицо, это еще не признак ума!"(с) Прайс бывает на рынке масс-маркет. А данном случае это ориентировочные цены. Вы думаете, что если у них в прайсе написано: Стоимость Услуги 5000, а им кто-то позвонит и скажет: А сделаете за 4500?, то они его пошлют с порога? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 10:42 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
для: hvn© я звонил в эту компанию, когда мониторил рынок. Действительно прайс - гибкая цена, но от него они отходят максимум на 10%.
|
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 10:47 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор КЫCЯ:я звонил в эту компанию, когда мониторил рынок. Действительно прайс - гибкая цена, но от него они отходят максимум на 10%. |
Это не говорит об их ценовой политике. Это даже не говорит о том, что она у них есть... Это говорит только о компетенции человека, с которым вы общались. В его компетенции скинуть 10%. Если бы вы были руководителем крупной компании и говорили с их руководителем, возможно и получили бы скидку больше. На рынках услуг Б2Б цена почти всегда формируется путем переговоров. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 11:14 | |
|
|
|
Демагог в поисках истины..
Постов: 515
Дата регистрации: 04.06.2009 |
Тогда я в полном замешательстве.
Можно ставить цену ниже, чем конкурентские, но зачем делать ее в два раза ниже ближайшего конкурента? |
|
--------
М-м-м, до чего ж это приятно — влезать к вам в мозги! До чего сладко владеть вашим правым полушарием! Ваши желания больше вам не принадлежат — я навязываю вам свои собственные... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 11:18 | |
|
|
|
КАЛЕНДАРЬ Состава
Постов: 4664
Дата регистрации: 08.03.2004 |
Цитата, автор КЫCЯ:
для: hvn© они слишком серьезно подходят к своему имиджу судя по уровню активности.А про цены - у них на сайте прайс лежит.
для: ИРМ-1© вот смотрим. У нас 1 услуга стоит 5 тысяч. У них - 2500.
У них персонал отрабатывает 2 компании, а у нас 1, а выгода - одна и та же. При прочих равных. Минус транспорт. |
Мы не знаем всего остального - стоимости аренды офиса, например, так трудно сравнивать.
Кроме того, легче (возможно) и дешевле привлечь две компании по 2500, чем одну - за 5000 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.06.2011 11:18 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
