Как можно провести маркейтинг того-чему нет конкуренции?

Слово и фраза:

Искать:

Сортировать по:

Форумы на Sostav.ru / Маркетинговые исследования / Как можно провести маркейтинг того-чему нет конкуренции?

специалисты помогите инженеру

1 2 >

Profile

Vopros_^©

Постов: 6
Дата регистрации: 01.03.2006

Собственно вопрос развернуто звучит следущим образом:
Есть продукт не имеющий прямых аналогов (к примеру: самопылесосущийся ковер).
Как определить целевую аудиторию?
Как определить по какой цене продавать?
Как рекламировать? при том что бюджет на рекламу минимальный?
Или где взять денег на рекламу?(последаний вопрос оффтоп, ну а вдруг кто посоветует? ;) ).

P.S. или скажите где что почитать. Т.к. по образованию я инженер, железяку разработал - теперь задача продать

Комментарий понравился?

01.03.2006 14:03

Profile

schon^©

Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004

Vopros_©
хотя коллеги меня заплюют, скажу, что в Вашей ситуации никакого исследования не получится в связи с затратами на их проведение. Инновационные продукты просто требуют:
- высокого вложения денег и сил (Ваших личных или компании, которая намерена на этом заработать)
- определенного фарта
Наша компания порой запускает подобные продукты в отрасли цифровой техники. Поэтому по опыту скажу, что есть товары, которые почему-то не воспринимаются рынком. Уже потом мы говорим: "ясное дело, ведь потому-то и потому-то продукт и не мог пойти!". Но до того, как попродуешь и замеришь результат, ничег не узнать.

Комментарий понравился?

01.03.2006 14:34

Profile

DmitryDavydov^©

Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006

Да и не нужно никакого исследования. Нужны ли собакам солнцезащитные очки? Конечно нет. И опрос показал, что это обсолютно бредовая идея и никто из владельцев собак никогда не купит солнцезащитные очки. Однако продукт выпустили и продажи превысили миллион долларов (http://www.doggles.com по-моему). Займитесь продажами и успеха вам.

--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис

Комментарий понравился?

01.03.2006 14:39

Profile

Vopros_^©

Постов: 6
Дата регистрации: 01.03.2006

Спасибо.
Я понял.
Собставенно так и планируеться - в бой, а там посмотрим. :)

Комментарий понравился?

01.03.2006 14:43

Profile

schon^©

Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004

DmitryDavydov©

у нас как раз и работал чел, который был одержим идеей солнечных очек! товар у нас не пошел!

Комментарий понравился?

01.03.2006 15:04

Profile

Daniel^©

Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003

для: Vopros_©

Помогу с конкурентами...они у Вас есть. Это собственно пылесосы (если мы говорим, предположим, о ковре)
Это я к тому, что можно искать не прямых конкурентов, а косвенных и на отличиях выстраивать стратегию продаж.

Комментарий понравился?

01.03.2006 15:11

Profile

DmitryDavydov^©

Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006

Цитата, автор schon:

DmitryDavydov©

у нас как раз и работал чел, который был одержим идеей солнечных очек! товар у нас не пошел!

Для людей или для собак? По солнцезащиным очкам для людей специалист Joe Sugarman. Он продал более 20 миллионов пар при помощи прямой рекламы на ТВ и в газетах

http://www.blublocker.com/gallery/history.html

Но наш рынок к этому не готов.

--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис

Комментарий понравился?

01.03.2006 15:20

Profile

Vopros_^©

Постов: 6
Дата регистрации: 01.03.2006

Конкуренты как производители ковров, так и производители пылесосов.
я собственно жду ответов от профи в области маркейтинга, т.к. это не моя область.
Из вышеизложенных ответов я понял, что оценить спрос на товар не имеющий прямых аналогов можно только эмпирическим путем.

на отличиях выстраивать стратегию продаж.

со стратегией более менее понятно, "Наши ковры пылесосить не нужно, они сами себя пропылесосят когда прийдет время"и т.п.
а как определить на кого целить?
Удавиться в цене чтоб такой ковер стоил как качествнный "обыкновенный" - для людей со средним досттком?
или удариться в дизайн (в ущерб цене) - но купить тогда его смогут только люди которые готовы заплатить за один эксклюзивный очень качественный самопылесосящийся ковер цену, за которую можно приобреси 20 "обыкновенных"?

Комментарий понравился?

01.03.2006 15:28

Profile

schon^©

Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004

DmitryDavydov©
именно для собак.

Vopros_©
методики исследований вообще-то есть. где посмотреть, не знаю.

когда-то спорил с одним преподавателем маркетинга о данной проблеме. он предлагает экспертный опрос с выделением преимуществ и недостатков товара, с их ранжированием и оценкой. я с ним не согласился по разным соображениям. каждый остался при своем

Комментарий понравился?

01.03.2006 15:36

Profile

СНОЛ^©

Победоносные войны сперва выигрывают, потом идут на войну (с) Сунь-Цзы
Постов: 25
Дата регистрации: 30.07.2005

Несомненно, конкуренты прежде всего производители ковров, определённо многие имеющие пылесос не имеют ковра )
К тому же, многое будет зависить от ценовой категории этого товара, определённо если это например цифровой самопылесосящийся ковёр за несколько тысяч вечнозелёных то при правильной раскрутке можно будет неплохо заработать на новаторах а вот если продукт что называется бюджетный...
Хм... И ещё примерно на несколько страниц того от чего всё будет зависеть )
В любом случае, абсолютно новых продуктов не бывает, перефразируя известную поговорку, скажу, что даже если вы сделаете лазерную дрель размером с шариковую ручку, продовать то будуте всё равно отверстия. Потому. оцените для начала хоть рынок ковров.

Комментарий понравился?

01.03.2006 16:43

Profile

Vopros_^©

Постов: 6
Дата регистрации: 01.03.2006

2СНОЛ© Вы считаете что лучше ориентироваться на дорогоие модели? Премиум (так сказать) класса?
на счет абсолютной новизны - абсолютно согласен. Ковер - он ковер и есть. Тут давиться идея - что "постелил и забыл" - в розетку воткнул - а он сам себя чистит :)

Комментарий понравился?

01.03.2006 16:57

Profile

butaev^©

Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005

Добрый день Vopros.
Последние 10 лет интересуюсь продвижением инноваций. (На inno.ru возглавляю экспертов в номинации "Рыночный успех инновации").
Ставил такую тему: кто какие инновации сейчас продвигает, здесь на общем форуме. Нашли всем Sostav-ом "аш полторы", на всех.
Ничего сложного в Вашем случае нет. Но как-то на форуме излагать шаг за шагом раздел "Маркетинг инноваций" не правильно. Формат не тот.
Приходите на ближайшее заседание Клуба (здешнего), поговорим, что надо сделать в первую очередь. Мне нужно понимать до тонкостей, какой товар Вы продвигаете. От развития какой потребности в нем появляется спрос. Цена и все остальное легко считается за день. Маркетинговые коммуникации в этом случае имеют особенности, и пока о их бюджете говорить рано. Надо разбираться и исследовать какой сегмент делать "плацдармом наступления на рынке". все остальное потом.

Комментарий понравился?

01.03.2006 18:28

Profile

Storozhev^©

Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006

Цитата, автор DmitryDavydov:
Да и не нужно никакого исследования. Нужны ли собакам солнцезащитные очки? Конечно нет. И опрос показал, что это абсолютно бредовая идея и никто из владельцев собак никогда не купит солнцезащитные очки.

Своим глазам не поверил, сердце екнуло.
Интересно, среди кого проводился опрос? Среди собак или среди владельцев собак? Мне кажется среди собак.
Если бы исследования проводились среди владельцев, и использовался такой метод, как наблюдение, то исследователи бы заметили, что владельцы очень любят своих питомцев. Водят в косметические салоны, подстригают ногти, красят, делают дорогие прически. Одевают в одежду от известных модельеров. Не хватает только очков. Существует потребность не в очках, а в заботе о своих самых дорогих близких и чтобы ее удовлетворить не хватает только очков :-) Поэтому очки и пошли.

Комментарий понравился?

02.03.2006 06:48

Profile

Storozhev^©

Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006

У меня есть предрасположенность использовать такую стратегию ценообразования как "снятия сливок". По цене ориентировать товар на более дорогие ценовые сегменты. Позволит сразу получить более высокие доходы с продажи единицы продукции.
Единственное, что может смущать женщин, занимающихся заботой о домашнем очаге - это отношение к ним (женам) со стороны членов семьи. Жены не хотели бы, что о них думали как о ленивых домохозяйках, которые не хотят заниматься домашними делами, т.е. не хотят быть в глазах близких лентяйками. В соответствии с этим позиционировать товар как "ковер для заботливых хозяек - займитесь лучше детьми, мужем, чисткой ковра займется ковер!". Смысл таков.
N.B. Было бы хорошо снабдить системой самоочистке любой ковер, который хочет купить потребитель.

Комментарий понравился?

02.03.2006 07:32

Profile

Daniel^©

Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003

Так, а давайте поразмышляем...
Насколько я понял, основное преимущество данного продукта - это то, что ковер сам себя пылесосит...хорошо.
Теперь один момент. Я буду рассуждать как потенциальный потребитель, итак:
1. Отдельно обычный ковер пылесосить никто не будет. Он убирается в процессе комплексной уборки всей комнаты или когда на нем откровенный мусор (крошки, шерсть и т.д.)
2. Предположим, что я согласен с тем, что в ковре быстрее скапливается пыль и его надо пылесосить каждый день...а зачем? Ну дышу я на один - три дня больше, ну и что???? В городе воздух еще грязнее. Все знают, что пыль - это плохо, но никто не поддерживает в квартире идеальной стерильности.
Какой рождается вывод? Продвигать его как "феньку" и не более того. ЦА - люди из разряда: "а вот смотри, у меня ковер пыль сам сосет, увлажнитель воздуха - увлажняет, кондиционер - охлаждает, подогрев дорожки - снег растопил, а окна сами затемняются при ярком солнце".

Комментарий понравился?

02.03.2006 10:26

Управляю интернет-проектами
Постов: 801
Дата регистрации: 29.11.2005

Цитата, автор Vopros_:

Собственно вопрос развернуто звучит следущим образом:
Есть продукт не имеющий прямых аналогов (к примеру: самопылесосущийся ковер).
Как определить целевую аудиторию?
Как определить по какой цене продавать?
Как рекламировать? при том что бюджет на рекламу минимальный?
Или где взять денег на рекламу?(последаний вопрос оффтоп, ну а вдруг кто посоветует? ;) ).

P.S. или скажите где что почитать. Т.к. по образованию я инженер, железяку разработал - теперь задача продать

Я так понимаю, вопрос-то не в ковре, а в целом :)
Поэтому могу сказать следующее. Лично моё мнение - это обыкновенное стандартное исследование.
Взять к примеру просто базу. Обработать её по анкете, в которой выяснить отношение к подобному продукту 9целесообразность, интерес, прикол и т.д.), а также в как обычно в конце анкеты взять статистические данные. На основе, которых можно вывести процентованную структуру тех, кто Вам будет интересен. Т.е. если это будут домохозяйки с уровнем дохода семьи в 1000 долларов, то стоимость изделия будет одна, если же изделие будет интересно другой группе людей, то другая.
Может я конечно ошибаюсь, но.... ИМХО

--------
-------------------
ветка про BTL: http://www.forumsostav.ru/78/
Кампании в социальных медиа: http://www.in-man.ru (InManagement)

Комментарий понравился?

02.03.2006 10:51

Постов: 6
Дата регистрации: 01.03.2006

"ковер для заботливых хозяек - займитесь лучше детьми, мужем, чисткой ковра займется ковер!".

- замечательно! , учту.

N.B. Было бы хорошо снабдить системой самоочистке любой ковер, который хочет купить потребитель.

- Планируеться изготовление ковра по эскизу покупателя. Технически сложно встроить пылесос в конструктив ковра. Пылесос как отдельный модуть продаеться и на этот рынок соваться нужно с большими деньгами. Тут идея в том что пылесос встроен в ковер и , насколько мне известно, такого никто не делал.

для: Daniel©

Продвигать его как "феньку" и не более того. ЦА - люди из разряда: "а вот смотри, у меня ковер пыль сам сосет, увлажнитель воздуха - увлажняет, кондиционер - охлаждает, подогрев дорожки - снег растопил, а окна сами затемняются при ярком солнце".

- спасибо. Если я Вас правильно понял то ЦА (целевая аудитория?) - это финансово не закрепощенные любители гатжетов?

Комментарий понравился?

02.03.2006 10:52

Ay<<
<

ещё ЦА могут быть семьи с маленькими детьми.
потому что дети, с одной стороны, пачкают этот самый ковёр, с другой - ползают по ковру и дышат пылью. с третьей стороны - при наличии маленького ребёнка ценна возможность съэкономить время хотя бы на чистке ковра.

Комментарий понравился?

02.03.2006 11:10

Постов: 562
Дата регистрации: 23.02.2006

Цитата, автор Call-центрист:
Я так понимаю, вопрос-то не в ковре, а в целом :)
Поэтому могу сказать следующее. Лично моё мнение - это обыкновенное стандартное исследование.
Взять к примеру просто базу. Обработать её по анкете, в которой выяснить отношение к подобному продукту 9целесообразность, интерес, прикол и т.д.)

Мне кажется если и узнавать отношение к продукту, то обыкновенным исследоыванием тут не отделаться. Самое главное, что отношение к такому товару-новинке у потенциальных покупателей определить будет трудно с помощью опроса. Что они могут сказать, если этим товаром они еще не пользовались?
В свое время результаты исследований показали, что такие товары как гель для волос и аудиоплеер Sony Walkmen потерпят неудачу. Какой сумасшедший будет таскать с собой магнитофон?

Комментарий понравился?

02.03.2006 14:00

Победоносные войны сперва выигрывают, потом идут на войну (с) Сунь-Цзы
Постов: 25
Дата регистрации: 30.07.2005

2СНОЛ© Вы считаете что лучше ориентироваться на дорогоие модели? Премиум (так сказать) класса?
на счет абсолютной новизны - абсолютно согласен. Ковер - он ковер и есть. Тут давиться идея - что "постелил и забыл" - в розетку воткнул - а он сам себя чистит

Я считаю, что без конкретного понимания продукта любые предложения о позиционировании лишь теория рискуящая плавно перерасти в словоблудие )
Однако, хочу заметить, что влезать в нижнии ценовые категрии это для сильнейших. Впрочем, ориентация на премиум класс это даже при ультрановизне товара лишь небольшая отсрочка этой схватки. Запомните, если вы предлагаете техническую новинку не защищённую патентным правом и она начинает иметь успех, выпустить на рынок аналог это при желании дело нескольких месяцев. Заметьте, более дешёвый и скорее всего куда более эффективный аналог )
С новинками всегда так... Нужно действовать быстро, очень быстро и уж конечно не вслепую.

Комментарий понравился?

02.03.2006 16:41

1 2 >

В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 1.

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме

Форумы на Sostav.ru / Маркетинговые исследования / Как можно провести маркейтинг того-чему нет конкуренции?

© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail