 |
|
|
 |
|
|
|
| Анкетирование аудитории женских глянцевых журналов |
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Кого анкетировать? Чего спрашивать?
Изучать мотивации потребления среди аудитории журнала не наказуемо! Вот только полезности особой я тут не вижу. Для общего развития - Да и рекламного наполния - Да.
Удержать естественный отток читателей не возможно без существенной смены формата. К оттоку читателей надо относится спокойно (без истерики).
В конечном итоге аудитория определяется притоком новых читателей. Вот их – новых и надо изучать!
Определить опросом новых читателей за период не сложно.
К примеру: получили, что в среднем за месяц впервые просмотрели хотя бы один номер No=100 чел. Нам известно что средне месячный тираж 5000 шт. Очевидно что отток(старение) d=100/5000=2% . Другими словами средний читатель живет в издании 1/2%=50 мес.(или ~4 года)
Если мы каким либо образом добьемся увеличения Новых до 200 в месяц, то продажи в перспективе удвоятся и составят 200/2%=10 000шт.
Короче говоря, все дело в приходе Новых читателей за период. И важно определить источники прихода.
Источников всего 3:
1. Случайная покупка (по обложке на полке)
2. По совету знакомых (личный контакт)
3. Реклама (безличный контакт)
И далее изучать надо именно этот сегмент: «Новые»
Еще раз. Изменить потребление «старых» читателей почти не возможно. Естественный отток всегда был, есть и будет! . Перед ним надо просто снять шляпу. И сказать до свидания и прощай... :(
Научится управлять притоком Новых – это есть сверх задача. 
P.S.Эдуард, я твои посты здесь не узнаю! Круто ты тут завернул, мне без бутылки не разобраться. 
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.06.2008 14:32 |  |
|
|
|
Постов: 118
Дата регистрации: 29.10.2007 |
Цитата, автор voland:
для: Андрей Коротков©
Возможно, я не точно сказал, вот базовые условия
1) провести сегментацию среди женщин 16-40 лет
насчет "разговоров с подружкой", это -
А) некий стиль, кот. часто встречается в этих ЖЖ,
В) проективная метОда,
С) общепринятый "канал информации" на эти темы, как подметила Olga63
//Тогда посмотрите на общения в интернете, форумы и ж.ж. отчасти оттягивают на себя ту аудиторию, которая хочет общаться,//
какие посоветуете ссылки?
|
:) Да полноте, пускай рынок живет без потрясений |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.06.2008 15:18 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: Юрий Рязанов©
Добрый день.
Рад, давно не беседовали.
С бутылкой ни у тебя, ни у меня проблем нет.
Но видать я так написал, что она тебе не поможет. Мы с «Волондом» перенесли наш разговор из другой "ветки" и начали с середины, может в этом дело? Будем разбираться.
Я уже много лет понимаю происходящее в жизни и экономике неизменно. И пишу почти одно и то же, только разными словами. И интересны мне не все методы маркетинговых исследований и даже совсем не методы, а как задачу, стоящую в данный момент пред маркетологом, (правильней перед бизнесменом) правильно преобразовать в задачу исследования. Чтобы была польза делу, а не только расширение каких-то знаний "О".
Так как в разных бизнесах (глазами маркетолога) много похожих (футбольный термин "стандартных") задач/ситуаций/положений/состояний, то интересно обсудить, как кто бы начал строить исследование в этих "стандартных" состояниях. Хотя бы в каком-то.
«Волонд» спросил про исследование в "стандартном состоянии": для небольшого журнала на высоко конкурентном рынке. Нужно найти сегмент, чтобы закрепится. А потом пытаться мало-помалу расширяться. И что, и при помощи чего (какого инструментария) исследовать.
Ты еще раз нас вернул к стратегии. Это хорошо и правильно. Написанное тобой понятно. Эскизы (кусочки) твоей модели «жизни бренда». Но на предложенном тобой пути у исследователя тоже масса трудностей. Даже больше чем на других. Я их было бросился описывать, да, думаю, коллеги это сделают лучше меня.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 15:35 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
для: Юрий Рязанов©
//И далее изучать надо именно этот сегмент: «Новые» //
Вот они и состоят из сегментов, кои обозначены в теме дискашн.
|
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 17:43 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Цитата, автор voland:
для: Юрий Рязанов©
//И далее изучать надо именно этот сегмент: «Новые» //
Вот они и состоят из сегментов, кои обозначены в теме дискашн.
|
Я не понимаю Ваше "в теме дискашн." Куда идти ... что смотреть и рад бы... :(
Собственно точно так же, как не понимаю 90% "слов" из постов Игоря. Наверное это только со мной, главное все другие понимают. И хорошо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 18:18 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Юрий Рязанов©
| Цитата, автор Юрий Рязанов:Собственно точно так же, как не понимаю 90% "слов" из постов Игоря. |
Юра, рад тебя снова видеть на форуме.
Какие "слова" из моих постов в этой теме ты не понимаешь? - я с радостью готов отвтить на твои вопросы. Ты не согласен, что многие женщины "читают" гламурные журналы что бы посмотреть "картинки"? (вроде ничего другого я здесь не писал...) |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 18:37 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
для: Юрий Рязанов©
//Уважаемые коллеги,
вопрос исследования (поле) стоит так - почти предельно просто
1) сегментация женщин по признакам/причинам/предикатам чтения*) различных женских глянцевых журналов среди женщин в возрасте 16-40 лет,
2) попытка определения влияния рекламы на разных сегментах.//
|
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 19:14 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
для: voland©
Не много не по теме, скорее к вопросу "Чего хотят читать женщины":
Посмотрите на этот шедевр: http://tata.ru/ интернет-глянца. За 2 месяца работы сайта посещаемость 500 000 в мес.!!! (понятно что задействован адм. ресурс rbc.ru, и все же...). В этом издании всего 3000 стр. по меркам интернета слезы... они в начале пути. На 1-1.5 миллиона посетителей в месяц они выдут еще до конца этого года.
P.S. Игорь, конечно картинки + скандалы/клубничка. В tata.ru каждая картинка 50$ А сколько их там на сайте ;)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 20:02 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
для: Юрий Рязанов©
Спасибо, сэр, это - будет реперная точка. Одного из сегментов.
Но кроме того, знаете - насчет картинок/сплетен - старую шутку = "После нескольких разводов я понял, что женщина хочет. Это - нечто среднее между шоколадкой и диалогом".
У меня совсем не так тривиально, господину Основателю я уже говорил - "Даже бизнес-леди advanced отзываются -
"Да это просто - кокаин!".
Кокаин будет Вам доставлен, июньский номер |
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2008 23:59 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: voland© для: Юрий Рязанов©
А давайте проведём эксперимент. Пусть каждый пошлёт ссылку своей знакомой с просьбой оценить материалы с приведённого портала http://tata.ru/
Респондент: самостоятельная, вполне успешная женщина, менеджер, специалист, руководитель среднего звена с з/п от 1000 евро, возраст 25-35 лет.
Вопрос только один, делаем анкету (если согласны конечно) либо просто получаем мнения на конкретные материалы с портала (материалы тоже нужно отобрать). Со своей стороны, могу анонсировать участие как минимум 2-х респонденток. (Как вариант, дабы не способствовать развитию чуждого нам портала, подготовить ряд статей с него же) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 00:00 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
для: Tyktyk©
"оценить" ? ну это - еще одна анкета... |
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 00:03 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: voland©
Ну почему же? Пусть пишут что хотят, главное, что бы развёрнуто.
Можно сделать так, послать ссылку на статью, мол почитай. Затем спросить мнение, а потом спросить, какие ещё статьи с портала заинтересовали и почему. В итоге получим естественную реакцию. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 00:14 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: voland©
Добрый вечер.
Говорят, что правильный разговор должен иметь 2 цикла, когда ничего не понятно, потом, когда все понятно, и затем, когда опять ничего не понятно... Наш с вами дошел до 3 стадии. Я перестал понимать: слышим ли мы друг друга.
Поясню.
Когда мы берем любой глянцевый, не глянцевый журнал, рассчитанный на широкую аудиторию, то если мы отбросим явно PR-овские и рекламные материалы, мы насчитаем более N всяких т. н. «сутевых» сообщений. Это будут длинные статьи и короткие новости. Они будут из разных тематике (о "звездной жизни", о быте, о любви...). Какие-то написаны захватывающе, какие-то халтурно, какие-то вызывают сопереживания, какие-то только сухо описывают случившееся.
Первое что нам надо установить из просмотра множества подобных журналов: в каких пределах колеблется N. Наблюдаем ли в этом типе журналов тот эффект, что наблюдается и наблюдался в ежедневных общеполитических газетах много-много лет. В средним в номере 42 "сутевых" сообщения. Это число - 42 и показывает, что среднее общественно необходимое время на просмотр и чтение ежедневной общеполитической газеты одно и то же много лет, у тех, кто ее покупает/выписывает и читает. Это с одной стороны.
С другой, раз редакция не дает и не давала никогда 60 или 20 сообщений, значит у редакторов появилось (без всяких знаний социологии) на уровне подсознания чувство "сколько в самый раз". (Понятно, что журнал читается несколько дней и N будет больше 42).
Если такое чувство есть, то когда мы анализируем "сутевые" материалы какого-то журнала мы изучаем равновесие между интересами аудитории журнала и возможностями по их удовлетворению редакции. Для каждого журнала у нас будут темы освещаемые не интересно, халтурно. Все, кто недоволен таким пулом тем, или качеством освещения по очень интересующей именно его тематике, рано или поздно перестают журнал читать.
Если мы проведем правильное исследование интересов читательниц, то мы (по моему мнению) должны получить именно тот набор тем, который у нас в среднем в 6 последних номерах освещен нормально. (В посте Юрия Рязанова видите значение процентов «утекания» и «наполнения», они малы.)
Так, что про сегментирование я пока не понял.
Теперь 16 - 40 лет. Резкое изменение стиля жизни происходит в период создания семьи. И совсем резкое, при появление детей.
Воспитание детей, по затратам общественно-необходимого времени, равно сумме затрат на успех в любых других 16 сферах жизни. Не могут быть сильно совпадающие интересы у мам и у школьниц. Невозможно создать сегментацию, не проведя еще 2 - 3 границ в этой аудитории.
Нам повезло, что Юрий Рязанов, который работает/руководит/экспериментирует сайтом с большой женской аудиторий http://www.Eka-mama.ru/ включился в разговор.
Он предложил еще один алгоритм. Замеряем частоту и время просмотра отдельных статей (рубрик, тем) на сайтах для девушек, студенток, жен, мам. Получаем объективную частотно-временную характеристику чтения таких-то рубрики.
Я не очень принимаю его тезиса, что не надо заниматься и изучать, тех, кто нас покинул, т. е. перестал покупать и читать журнал. Но это отдельный наш с ним разговор. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 01:09 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
для: Юрий Рязанов© для: Tyktyk©
Юрий, с Вами - всегда так, сколько я ни мучаюсь!!
Вы опять вышли за пределы булевой алгебры, заявленной в теме. :) 
Я же ОТКРЫТО написал - "Разве можно от женщины требовать блОгова?"
А если серьёзно, то - зачем виртуальщицам - твердая копия? Ведь это - два разных образа (жизни/потребления/получения информации). |
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 01:38 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
для: Tyktyk© Проще всего провести опрос на женском сайте. Примеры опросов здесь: http://www.eka-mama.ru/vote/vote_result2.php
Нужно сформулировать вопросы... я их повешу на сайт. Аудитория самая подходящая: 18-40, Доход Средний+. Посещаемость 340тыс/мес.
Слово за Воландом, по части нулевого варианта опроса. Это и есть самое сложное. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 01:55 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
для: butaev©
Ну почему же, благодаря Вашим идеям + идеи сайта вот могу привести "железобетонный пример" сегментации.
Он даже есть в офф-лайне.
Я уж писал - простенький и немудреный Гламур. Всё видно как на ладони.
Вот "шапка" из лапши на уши-
//GLAMOUR — это:
стиль жизни, которому легко соответствовать
жизнь знаменитостей без преувеличений
секс, любовь и отношения без назиданий
мода и красота, доступные всем
интеллигентная ирония без банальностей
провокационные темы без погони за сенсацией
серьезный взгляд на мир без пессимизма //
А вот раздетый Гламур без прикрас -
//ФИЛОСОФИЯ GLAMOUR
МЫ ЛЮБИМ:
Встречаться с подругами
Ходить по магазинам/тратить деньги
Модно и индивидуально одеваться
МЫ НЕ ЛЮБИМ:
Скучать
Сидеть дома
Экономить деньги//
Как видите - ВСЁ СКАЗАНО ПРЯМО - наши читательницы - те, кто СЛЕДУЮТ нашим советам купить ту или иную вещь, кот. мы тут разрекламировали.
ВСЁ. Больше нам никто особо и не нужен, чего мучиться?
Короче говоря - "внушаемые дурочки". Еще проще - мещанки в погоне за "гламуром", причем они на это слово молятся, как Эллочка-людоедочка ( не та Эллочка-маркетолог, которая в штатах, конечно )
|
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 02:08 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Юрий Рязанов©
Спасибо конечно, но на данный момент у меня таких задач нет :)
И потом, у вас аудитория специфическая. Вопрос, какие приорететы не у Мамы? То есть, если я правильно понимаю, то женщина, она маски меняет. Есь соц. роль - мамочка, некоторые так из неё и не выходят. Есть соц. роль, женщина делающая карьеру. Естественно, и вопросы - разные. Более того, окружение как влияет на чтение/нечтение журналов? Мне представляется, что если общение завязано на определённую группу, а в этой группе принято/непринято делать что-то (не принято читать космополитан, потому как моветон) Вот рядом, в соседней ветке, женщина собирается в декретный отпуск, просит подсказать как не выпасть из профессии. То есть сейчас ей важно одно. Но она даже не подозревает, что выходя во двор с коляской, она попадёт в другое окружение. Если ей почему-либо будет важно общение с другими мамочками (например, делать нечего, скучно, других собеседниц нету), а среди этих мамочек принято читать/обсуждать некие журналы... на 90 %, она пойдёт и купит, просто для того, что бы НАРАВНЕ участвовать в дискурсе. Что самое интересное, выхода то у неё и нет особо. Положено 2 часа гулять, но что делать два часа? Например, зимой особо с книгой по специальности не посидишь, пальцы мёрзнут :) Потом, возможно, её просто втянут в разговор. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 02:18 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
Цитата, автор Юрий Рязанов:
для: Tyktyk© Проще всего провести опрос на женском сайте. Примеры опросов здесь: http://www.eka-mama.ru/vote/vote_result2.php
Нужно сформулировать вопросы... я их повешу на сайт. Аудитория самая подходящая: 18-40, Доход Средний+. Посещаемость 340тыс/мес.
Слово за Воландом, по части нулевого варианта опроса. Это и есть самое сложное. |
А чего тут сложного? Женщинам впариваем анкету - "А Вы покопайтесь в себя, почему Рязанов - наш секс-символ? Да он - потому мачо, что притащил с собой Voland'a, который знает женщин как облупле... то есть раздетых :) , ой, девочки, а у меня сегодня самая новинка одета( это - конфетка для женщин, пусть соврут, покрасуются, - жалко, что ли? :) Да тут еще скоро придет основной мужик со своим бутаингом, ой, девочки, я не знаю. что это такое, но мне говорили, что это так сексуально!!!" :)
То есть понятно - игра, а чтО Вы хотели? зачем им - сухой опрос? То есть Вы - главный ухажер, ну и что, что с помощью анкеты?
ну по правде гопоря, если так основательно, что будуь отвечать, то мне
1) нужно посмотреть материалы за месяцев 5-6, (в Вашей стилистике вектора прихода),
2) конечно, помощь тех, кто укажет координаты (параметры) пространства женских потребностей по чтению глянцевых журналов - если кто-то занимался похожим.
Скажем Bazaar- эпатаж,
MariClaire- стиль жизни - "эффективный риск и провокация мужчин",
Cosmo - стилизация, даже примитивнее - подражание "высшему свету" - в розовых тонах (то есть без башки).
Понятно, что везде кокетство - тоесть - "игра в поддавки". Ну, а что Вы хотите от женщин? Она даже автомат калашникова возьмет, лишь бы её конкретный пацан "завалил". |
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 02:26 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
для: Юрий Рязанов©
Подтверждаю.
Для моего опроса это-
//Аудитория самая подходящая: 18-40, Доход Средний+. Посещаемость 340тыс/мес. // - просто мечта. Кокаин в квадрате. |
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 02:33 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
для: Юрий Рязанов©
Посмотрел Ваш сайт и опросы.
Полдучается, там стилистика (форма) -
(вопрос) - (варианты ответа).
Сколько можно задать вопросов?
|
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2008 10:01 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
