 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 30.01.2007 |
Коллеги, нужна Ваша помощь!
Получила задание провести конкурентный анализ на четырех рынках: молочная, рыбная, мясная и овощная консервация.
Ранее в компании конкурентный анализ заключался в консолидации информации по основным конкурентам: виды деятельности, торговые марки, структура ассортимента по видам продукции, количество SKU.
Сейчас получила задание изменить структуру отчета, добавив анализ отрасли и собственно конкурентный анализ в классическом его варианте, т.е. с оценкой сил конкуренции по Портеру, определением стратегической группы, КФУ.
Ну допустим, анализ отрасли еще можно сделать на основе данных ГКС и аналитических отчетов исследователей. Как определить движущие силы отрасли? На основе каких данных?
Что касается конкурентов, то каким образом оценить 5 сил конкуренции по Потреру, определить стратегическую группу и КФУ? На основе каких данных все это можно сделать? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   09.11.2011 12:18 |  |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
| для: Marynett© Вы сейчас указали много средств и инструментов. А какова конечная цель конкурентного анализа? Потому что лично мне сейчас вообще непонятно, зачем вам Портер (да и сам метод - это скорее красивая картинка для презентации, чем реальный инструмент)? Вы что, определяетесь, куда вам лучше выйти: в молочную, рыбную, мясную или овощную консервацию? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2011 10:52 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 30.01.2007 |
для: пытливый©
Вы знаете, мне бы тоже очень хотелось знать, зачем руководству Портер и КФУ и все прочее. Посетила начальница семинар Шкардуна, увидела, как правильно по теории строится анализ отрасли и конкурентов, и решила, что просто сбор данных о конкурентах и их продукции недостаточен.
Мы отнюдь не определяемся, куда лучше пойти. Работаем во всех четырех категориях и будем работать. Вопрос, наверное, скорее в том, какое направление больше развивать и как. Да и вообще располагать исчерпывающей информацией о рынке, мало и как это повлияет на принятие того или иного решения руководством. Понять, кто ближайший конкурент (стратегическую группу), на кого смотреть.Такова политика компании - работаем от конкурентов. Цены, новинки - все смотрим у них и стараемся не отстать и чуть-чуть перегнать.
Лично для меня загадка, как штатный маркетолог-аналитик в одном лице при дефиците информации может взять и определить КФУ, досканально изучить всех конкурентов (ведь надо бы понять и систему дистрибуции, и политику ценообразования для отнесения их к какой-то группе по критериям). Потому и обращаюсь за советом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2011 14:19 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Marynett:
для: пытливый©
Вы знаете, мне бы тоже очень хотелось знать, зачем руководству Портер и КФУ и все прочее. |
А вы не стесняйтесь и спросите у руководства. Ему тоже полезно иногда формулировать цели, а не только давать распоряжения.
Потому что без понимания того, зачем это нужно все повисает в воздухе.
Если же начальница не сможет внятно сформулировать, то тогда и будете горевать. Но в любом случае информацию для такого анализа из открытых источников не получить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.11.2011 15:00 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 30.01.2007 |
Как я и думала, целей анализа очень много. И для новых сотрудников описание рынка, и для коммерческого отдела для принятия стратегических решений... Все в кучу.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.11.2011 12:59 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Marynett:
Ну допустим, анализ отрасли еще можно сделать на основе данных ГКС и аналитических отчетов исследователей. Как определить движущие силы отрасли? На основе каких данных?
|
Один из источников - ежеквартальные отчеты акционерных обществ. Вот, к примеру,отчетность Бабаевского комбината: http://www.babaev.ru/about/report.html В этом и других отчетах, которые Вы сможете найти на сайтах ОАО, обращайте внимание на разделы "Риски, связанные с приобретением размещаемых (размещенных) эмиссионных ценных бумаг" и "Сведения о финансово-хозяйственной деятельности эмитента". Информация там может быть разной степени качества, но, возможно, после изучения десятка- другого таких отчетов написать свой сможете.
Да и вообще рекомендую этот источник информации- масса всего полезного там скрывается, начиная от финансовых показателей и заканчивая трудовыми биографиями первых лиц
------------------
Отредактировано: Дмитрий Петряшов | 15.11.2011 18:17 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.11.2011 18:14 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 30.01.2007 |
| для: Дмитрий Петряшов: Большое спасибо! К сожалению, большинство компаний-конкурентв ООО, с ними сложнее. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.11.2011 12:19 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
Анализ конкурентов мы делаем по ценам. Точнее на основе мониторинга цен. Но у нас наверно легче потому, что у нас одна отрасль - электрокабельная промышленность и основные поставщики выставляют свои цены на сайтах. Все цены всех конкурентов и свои в том числе мы регулярно заносим в свою базу данных, которая по каждому марко-размеру продукции выдает всю динамику цен по всем поставщикам этой продукции. В результате стратегия каждого поставщика как на ладони. Можно даже ориентировочно определить долю каждого конкурента на рынке и оценить ориентировочно объем его продаж и емкость рынка в целом.
Анализ своих поставщиков и покупателей мы делаем с учетом как цен, так и объемов продаж, которые мы берем из спецификаций договоров. В базу данных вводим не только цены, но и объемы реализованной продукции. База данных позволяет выводить по каждому марко-размеру продукции всю динамику изменений цен и объемов продаж причем в зависимости как от времени, так и от накопленных объемов. Скажу даже больше. В базе заложены даже формулы расчетов точек пересечения трендов и площадей под кривыми. Очень удобная штука. Сразу видишь емкость рынка каждого поставщика или покупателя. Анализировать - одно удовольствие: все цифры за тебя уже рассчитаны.
Если Вам интересен такой анализ, мы секрета из своей базы не делаем, а наоборот предлагаем ее всем желающим. У нас отдел маркетинга должен сам себе зарабатывать деньги. Поэтому мы нашу программу управления базой данных предлагаем всем желающим. Одно плохо, она под Windows XP. (В Windows 7 не работает). Скачать ее можно на сайте http://prognostics.ru
------------------
Отредактировано: pec1 | 17.01.2012 16:47
------------------
Отредактировано: pec1 | 17.01.2012 16:56 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.01.2012 16:25 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Ща начнется. Программу посмотрел, демо скачать не рискнул. Мало ли чё.
Введёшь туда данные, а они - фьють, - вот так компания N и получит данные по долям рынка.
см. тему http://www.forumsostav.ru/33/32841/2/
Но по первым ощущениям, - хрень полная.
------------------
Отредактировано: IQ | 17.01.2012 17:23 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2012 17:23 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
для: IQ©
Цитата, автор IQ:
Но по первым ощущениям, - хрень полная.
|
Есть такое.
для: pec1© Вы уж простите. Но в посте вашем какая-то несрастуха, фальшь чувствуется.
А еще фразы типа - " емкость рынка каждого поставщика или покупателя" сильно смущают. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2012 18:14 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Alex_V©
Я скажу больше
1. позволяет выводить по каждому марко-размеру продукции всю динамику изменений цен и объемов продаж причем в зависимости как от времени, так и от накопленных объемов
замечательно реализуется в 1С, аксессе и даже просто в экселе, - знай заноси данные
2. В базе заложены даже формулы расчетов точек пересечения трендов и площадей под кривыми.
я вам открою секрет, это не секретные формулы, и есть опять же в экселе, более того, в экселе есть ещё несколько вариантов представления информации.
3. Сразу видишь емкость рынка каждого поставщика или покупателя. Анализировать - одно удовольствие: все цифры за тебя уже рассчитаны.
Не надо изобретать велосипед, и вводить народ в терминологическую путаницу. Как я понимаю, под емкостью рынка поставщика или покупателя здесь понимается банальное прогнозирование объемов продаж на ретроспективной основе (скока купят в следующем периоде), формулы опять же не секретны, а анализ называется регрессионным
ЭТО НЕ ЕМКОСТЬ РЫНКА
А пример на сайте "Жизненный цикл товара", вообще за гранью добра и зла.
------------------
Отредактировано: IQ | 17.01.2012 19:01 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.01.2012 18:54 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
Цитата, автор Alex_V:
для: IQ©
Цитата, автор IQ:
Но по первым ощущениям, - хрень полная.
|
Есть такое.
для: pec1© Вы уж простите. Но в посте вашем какая-то несрастуха, фальшь чувствуется.
А еще фразы типа - " емкость рынка каждого поставщика или покупателя" сильно смущают. |
Во-первых, спасибо на добром слове!
А во-вторых, что Вас собственно смущает? То, что у каждого участника процесса купли продажи свой рынок? Который характеризуется своей емкостью или полнотой?
Так этот вопрос мы уже разбирали!
Товарищ IQ даже дал ссылку: см. тему http://www.forumsostav.ru/33/32841/2/
и не я, а другие участники дискуссии сказали, что у каждого свой рынок и не один, а два: один-рынок покупок, другой рынок - продаж и это только по одному товару.
Так почему же Вас смущает, что у рынка имеется своя емкость или своя полнота? (если я продаю, меня интересует емкость. т.е сумею ли я продать столько, сколько хочу по моей цене?) (если я покупаю меня интересует есть ли товар на рынке. т.е. сумею ли я купить на рынке столько товара сколько мне надо по той цене по которой хочу купить?).
По - моему ничего удивительного в этом нет. Надо только знать как ее считать.
------------------
Отредактировано: pec1 | 19.01.2012 00:23 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2012 00:21 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Вас не за емкость рынка просклоняли, а за сумбур в изложении. Например, что значит вот эта фраза:
Цитата, автор pec1:
Сразу видишь емкость рынка каждого поставщика или покупателя. |
То, что за вас все уже посчитано - это хорошо. Но вот ЧТО посчитано? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2012 08:50 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
Уважаемый Пытливый, изложение кажется сумбурным только потому, что термин "ёмкость рынка каждого поставщика или покупателя" ещё не всем понятен. Но Вы задали вопрос: "Что посчитано?" Это хороший вопрос. Давайте разбираться.
Какая функция вас интересует? Скажем функция скорости продаж от времени. Эта функция называется "Слон в удаве". Её используют в частности для описания жизненного цикла товара. Выделяют несколько стадий этого жизненного цикла. Вы наверно знаете: Внедрение, Рост, Зрелость, Насыщение, Спад. Как только продукт появился, он еще не стал товаром. Его зачастую продают с убытком. Товаром он становится позднее, когда начинается рост продаж, когда затраты на производство товара распределяются на более широкое количество проданных в ед.времени товаров, когда себестоимость товара падает и в то же время популярность товара увеличивается, увеличивается на него спрос. Это позволяет повысить цену продаж. В какой-то момент цена достигает себестоимости. В этот момент рождается товар. До этого момента был продукт, приносящий убытки.Причем накопленная величина этих убытков в момент рождения товара достигает своей максимальной величины, причем заметьте максимальной отрицательной величины. Жаль я не могу вставить сюда картинку. Было бы интересней. После рождения товара начинается погашение накопленных убытков, которое так же занимает какое-то время. Но товар родился, он начал приносить прибыль. Скорость его реализации растет и постепенно достигает максимума. Затем начинается снижение.
Вы извините, что я Вам все это рассказываю, но мы пытаемся ответить на вопрос: "Что посчитано?" Так вот если кривая скорости продаж имеет размерность шт/год, а ось времени имеет размерность год, то площадь под кривой имеет размерность (шт/год)*(год)=шт, т.е. площадь под кривой означает количество шт товара проданных с момента рождения до момента смерти товара. Или иначе емкость рынка товара. Причем не какого-то отвлеченного рынка города, страны или какой-то территории, а моего конкретного рынка, который имеет цену, себестоимость, скорость реализации(шт/год) и на котором я работаю сколько-то лет(год). Разница между датой рождения и датой смерти товара - это срок жизни товара. Или, если хотите, срок существования рынка для моего товара.
 |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
19.01.2012 12:20 | |
|
|
|
Постов: 1035
Дата регистрации: 20.06.2007 |
для: pec1© Вы - К... . А самое страшное знаете что? Что Вы даже не представляете себе насколько Вы К... .
------------------
Отредактировано: IQ | 19.01.2012 13:32 |
|
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
19.01.2012 13:04 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Alexander_P©
Вы объясните человеку, объясните. Если не для него, то для остальных, кто понять не в состоянии, иначе количество (кхм) К..., будет увеличиваться.
А пост я поправлю. Прямые оскорбления запрещены.
------------------
Отредактировано: IQ | 19.01.2012 13:32 |
|
|
2 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
2 |
|
0 |
19.01.2012 13:31 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор pec1:
площадь под кривой имеет размерность (шт/год)*(год)=шт, т.е. площадь под кривой означает количество шт товара проданных с момента рождения до момента смерти товара. Или иначе емкость рынка товара. Причем не какого-то отвлеченного рынка города, страны или какой-то территории, а моего конкретного рынка, который имеет цену, себестоимость, скорость реализации(шт/год) и на котором я работаю сколько-то лет(год). |
Это ж какая каша в голове должна быть, чтобы так долго говорить об объеме продаж товара за период времени.
Но уверяю вас, что ни к объему, ни к емкости рынка это не имеет отношения. Это просто ОБЪЕМ ПРОДАЖ одного конкретного товара за конкретный промежуток времени конкретным продавцом. |
|
|
0 |
|
1 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
1 |
19.01.2012 14:07 | |
|
|
|
Постов: 100
Дата регистрации: 05.03.2006 |
Это не просто ОБЪЕМ ПРОДАЖ. Это предел продаж. Больше я продать не могу. Если я буду дополнительно тратить на промоушен, рекламу, на взятки в конце концов - это приведет к еще более крутому увеличению себестоимости товара и к сокращению срока существования моего рынка продаж допустим.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2012 14:16 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор pec1:
Это не просто ОБЪЕМ ПРОДАЖ. Это предел продаж. Больше я продать не могу. Если я буду дополнительно тратить на промоушен, рекламу, на взятки в конце концов - это приведет к еще более крутому увеличению себестоимости товара и к сокращению срока существования моего рынка продаж допустим.
|
Это вы своему руководству скажите. А оно вас уволит, возьмет другого специалиста, и тот сразу продаст в два раза больше. И тогда чей это будет объем рынка, объем продаж или предел продаж?
------------------
Отредактировано: пытливый | 19.01.2012 14:49 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.01.2012 14:49 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Какая тупая реклама абсолютно никому не нужной програмулины... |
|
|
0 |
|
2 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
2 |
19.01.2012 15:37 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
