 |
|
|
 |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
2 Маркет_Аналитик
Владею на среднем уровне - есть вещи, которыми мне просто не приходилось заниматься в SPSS, но вообще работать с этой программой достаточно легко, зная принципы статистической обработки данных.
Именно для обработки собранных анкетных данных она и используется чаще всего (но учитывая, что прога основана на статистике, я повторяюсь :), можно использовать ее и в др целях). Я работала с обработкой инфо, полученной в результате разл опросов потребителей, поскольку раньше занималась маркетинговыми исследованиями для компаний |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.09.2004 12:07 |  |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Вон оно что !!! Интересно.
Мне кажется это импользуют большие компании ... где много информации и статистики ... фирма которая работает на узком сегменте не нуждается в подобных услугах. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 29.09.2004 13:00 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
В подобных услугах (получении доп информации о рынке, кот сложно собрать собств силами т.е) нуждаются все компании - ИМХО инфо не может быть много.
Другой вопрос, что позволить себе заказать подобные исследования, действительно могут только крупные или, как минимум, компании среднего размера, т. к. получение этой информации достаточно затратное удовольствие |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2004 13:31 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Та и есть. Дело не из дешовых.
Я вижу вы хороший специалист.
Спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2004 13:48 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
За "хороший специалист" спасибо :)
Скорее стараюсь им быть... Мне еще расти и расти...  |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2004 14:17 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Вот это есть оптимальным подхдом к карьере :).
А что вам известно о росчетах обьемов рынка ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2004 14:59 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Объемы рынка можно определять по-разному и, в зависимости от методики этих подсчетов, возможно получение разных цифр :)
1. Наиб простой способ - вычислить объем исходя из своей доли рынка и своих объемов продаж (т.е Доля*Продажи), но для этого нужно знать свою долю (или доли рынка и продаж конкурентов), что часто можно определить только с помощью исследований, тех же потребительских опросов.
Объем, рассчитанный таким образом, наиболее приближен к реальности.
2. Можно также попробовать оценить объем рынка самостоятельно (если работаете на нем давно, участников не так много и ситуация относительно стабильна), или путем опросов экспертов на этом рынке (это, как правило, тоже делается с помощью заказа исследования). Степень достоверности экспертной инфо меньше.
3. Можно оценить объем через величины производства и экспорта-импорта интересующего вида продукции (эту инфо можно получить через ГосКомСтат, таможню, + существуют спец организации, предоставляющие подобные базы данных) Подобные статистические данные обычно имеют сильный перекос по отоношению к реальности (т.к. фиксируются далеко не все эксп-импортные операции, а объемы производства занижаются)
А можно вопрос: зачем Вам объем рынка? Если речь идет о разработке стратегии компании на рынке, направлении ее дальнейшего развития, то более важна информация о доле рынка, ею занимаемая, а не общем объеме отрасли... |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.10.2004 12:07 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
На счет стратегии. Я как бы тут определится (проанализировав рынок и конкурентов). На сегодня фирме нужно развивать ассортимент (как в качественном так и количественном направлениях) и это её главная стратегия.
Это, чесно одельный вопрос. Для определения стратегии нужно видеть предприятие в общем ...
Правда сомневаюсь что меня послушают, я все во лиш аналитик.
Обьемы рынка - это интересовало меня давно. Была идея выщитать вот так: (часть потребителей что пользуются даним видом продукции (краска ля волос) х на частоту покупки х на среднюю цену (где и как ей взять - вопрос ???)) + експорт - импорт в денежном выражении. Вот.
На сколько я буду прав ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.10.2004 12:47 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Объем рынка считать таким образом, как Вы написали, по-моему, полный абсурд.
Во-первых, в приведенном выражении явно не хватает КОЛИЧЕСТВА закупок (+ к частоте).
Во-вторых, если вы ориентируетесь на число потребителей, частоту покупки и ср цену продукта (условное все, насколько я понимаю, а не конкр ТМ), то зачем Вам экспорт/импорт?! Это лишняя переменная, кот уже будет учтена в количестве и частоте покупок.
В-третьих, каким образом Вы собираетесь определять частоту и объемы закупок данн вида продукции потребителями? На мой взгляд, относительно достоверные данные такого рода можно получить только с помощью потреб опроса, а в случае наличия средств и желания его проводить лучше считать объем рынка др способом (через долю рынка, как я уже упоминала)...
По-прежнему не понимаю, зачем Вам нужен объем рынка...
Если стоит цель расширения ассортимента (т е расширения сфер влияния компании на рынке), то стоит обратить внимание на сегменты, существующие на рынке, а также на потребителей, кот эти сегменты составляют. Т.е. изучить сначала имеющиеся возможности развития (возможно, для Вас сразу станет очевидным наличие какой-либо своб ниши, кот может занять компания), а потом, предположим негативно оценив перспективность имеющихся вариантов, думать о каком-то уже принципиально ином расширении асс-та (если, конечно, это под силу Вашей компании)
Объем рынка в любом случае даст Вам только статическую картинку, ведь это не что иное, как объем закупок потребителями опред товарной категории (краски для волос) в опред момент... Возможно, Вы смешиваете это понятие с "емкостью рынка"? Но как раз ее определить можно только очень приблизительно, путем экспертных оценок людей, отлично разбирающихся в рынке и его коньюнктуре... |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.10.2004 15:11 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Так так так стоит розобратся.
Емкость рынка и обьем - это не одно и тоже, чем отличаются?
Например в статье о краске для волос обьем рынка оценили в 100 млн грн. http://www.business.ua/i477/a10556/ журнал "Бизнес" по даным специалистов. Это обьем рынка или емкость?
Это нужно мне как специалисту. Умение расчитывать подобные цифры всегда пригодится. Чесно говоря не понимаю первый метод. Если наша доля к примеру 10% рынка а обьем продаж 500 000 у.е (за год) (условно) ... то что получится ???
Ниши ... на этот ответ в полне уверенно отвечают сбытовики - они знают что сегодня продается, а что нет. Я думаю для этого не обезательно поводить широкомаштабное исследование. Хотя самостояльно тоже не помешало бы поискать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.10.2004 17:21 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
Объем рынка - это реальное его состояние.
Емкость рынка - некий потенциал, кот может быть достигнут при опред условиях (скажем, если абсолютно все вдруг станут пользоваться краской для волос)
Без контекста сложно судить, что именно имелось в виду в статье (если речь шла об описании существ ситуации, то объем, если о прогнозах развития рынка - то о потенц его емкости)
Если ваша доля 10%, и эти 10% составляют 500 000 у е, соответственно весь объем рынка - 5 000 000 у е. Простая пропорция... Хотя более логично считать объем в штуках, в весе (в Вашем случае - в упаковках), т к стоимостное выражение не слишком корректно, ценовая политика у всех разная...
И разумеется я имела в виду самостоятельное определение сегментов, для получения общей картины и планирования дальнейших, более детальных действий этого вполне достаточно. Но сегменты это не совсем то, "что продается, а что нет". Это скорее характеризует их размер (сегментов). Поэтому для начала определитесь для себя, на какие части поделен рынок (с потреб точки зрения), и какая часть с точки зрения компании наиболее привлекательна... |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.10.2004 17:51 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Объем рынка - это реальное его состояние.
Емкость рынка - некий потенциал, кот может быть достигнут
Определились. В даном случае меня интересует обьем рынка.
Если ваша доля 10%, и эти 10% составляют 500 000 у е, соответственно весь объем рынка - 5 000 000 у е. Простая пропорция... Хотя более логично считать объем в штуках, в весе (в Вашем случае - в упаковках), т к стоимостное выражение не слишком корректно, ценовая политика у всех разная...
Вот. Ещё ближе . Тепеть обьем рынка будем щитать в штуках.
Вы абсолютно правы на счет ценовыой политики - на этом рынке она очень разная.
Поэтому для начала определитесь для себя, на какие части поделен рынок (с потреб точки зрения), и какая часть с точки зрения компании наиболее привлекательна
Будем заниматся сегментацией. Я уже, как бы, определил для себя сегменты рынка, разделив их по ценовому признаку: низкий средний и высокий (премиум). По моему мнению - наиболее подходящая сегментация. Теперь, я так понимаю, исходя из того, какой сегмент мы выбрали, росчитывать его обьем ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2004 11:03 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.06.2004 |
По опыту работы я просто убежден что маркетолог - это такая же должность, что занимал Мерлин.
Это если не волшебник, то колдун по-всякому. Кроме прямых обязанностей по предсказанию всяческих бедствий и побед, кроме явно магических действий по привлечению клиентов, на него обычно сваливают все что непонятно как делать.
Например наш отдел кроме своих прямых обязанностей, занимается проектированием торгового зала, съемкой фильмов, печатью чего не попадя... короче, если не знаешь как - спроси у маркетинга
Просто я работаю волшебником.
Y |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2004 11:19 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
| 2 Yosha очень своеобразный подход к маркетингу, но мне нравится. У вас хорощий "магический" отдел. ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2004 11:37 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Использование слов "объем" и "емкость" мне кажется строго не определяется, в принципе эти слова практически являются синонимами. Я, например, называю объем фактически проданных товаров (например, за последний год) фактической емкостью/объемом, а то, что рынок может в принципе теоретически "схавать" - потенциальным объемом/емкостью.
Фактическая емкость определяется на основе данных собственных продаж, продаж конкурентов (разведка, данные независимых источников: Госкомстат, отраслевые издания и т.п.). В принципе, как и доля рынка высчитывается очень даже приблизительно и на мой взгляд реальной ценности не имеет (это у буржуев вся информация есть и она хорошо структурирована, а в России - даже говорить не буду!). Только по одной этой проблеме проводятся комплексные маркетинговые исследования (могут применяться методы "таинственный покупатель", глубинные интервью с руководством ключевых игроков, анкетирование потребителей и т.п.). Причем эти показатели рассчитываются по разному у производителей, оптовиков и розничных предприятий, а также еще все зависит и от отрасли - одним словом, нюансов не счесть.
Что касается потенциальной емкости, то она рассчитывается в основном по опросам потребителей (конечной продукции - это мы с вами, либо промежуточной - весь сектор B2B), однако, то что определено и предполагается сейчас, может очень резко измениться в недалеком будущем, не говоря уже о годовых прогнозах.
2 Аналитик. Сегментация - это не так просто и здесь нужен творческий подход (мы, например, уже около года пытаемся нестандартно решить эту проблему - многое уже наработано, многое предстоит сделать). Самая эффективная сегментация - комплексная (по сектору B2C демографические признаки + психографические + выгода от продукта + география) - вот только соединить все это воедино и найти реально значимые сегменты, а не такие (женщины 20-30 лет, домохозяйки- так многие делают, но это слишком банально) достаточно трудно.
2Tori. А не пробовали в SPSS пользоваться многомерной статистикой, вроде дискриминантного, кластерного, факторного анализов и им подобных, да еще и с получением интересных результатов, которые можно было бы реально использовать? Ведь статистика ради статистики она ведь тоже не нужна. |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2004 12:07 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
2 Маркет_Аналитик
Хм... Высокий, средний и низкий ценовой сегменты... Это конечно, верно, но я имела в виду больше сегментацию по потребителям, а не с точки зрения существующего на рынке предложения. По ценам разбивать наиболее просто и картина все равно достаточно общая получается, но если Вам этого достаточно..
В итоге да, если в данный момент в первую очередь интересует объем того сегмента, на котором действует и Ваша компания, то нужно считать именно по нему (хотя я по-прежнему, упорно не понимаю, зачем вам объем рынка :) доли - более "говорящий" показатель).
Если речь идет о развитии ассортимента - это несколько др вопрос...
2 Yosha
Все верно, специалист по маркетингу всегда крайний :)
Но в этом и прелесть этой специальности - профессионал в маркетинге всегда найдет способ сделать невозможное возможным! (ну или почти всегда, у волшебников же тоже бывают проколы... )
Во многом это творческая профессия и разве это не ЧУДЕСНО?  |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2004 12:15 | |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
2 Дмитрий 77
Разумеется, приведенное разделение "объем/ емкость" условно, но это помогает хоть как-то разделить эти два понятия.
Приведенный Вами способ определения фактической емкости (я все-таки предпочитаю называть это объемом) - согласно продажам и статистике - достаточно неточен, именно в силу наличия больших "косяков" в самой российской статистике, а также значительной закрытости данных.
Именно поэтому, определение объема рынка через свою долю наиболее приближено к реальности. Доля компании определяется с помощью опросов потребителей, с помощью их же, кстати, можно одновременно выяснить и потенциальную емкость данн рынка. Точность относительная, но наибольшая, по сравнению с др вариантами подсчетов.
Заниматься факторным и кластерным анализом пробовала (именно по этой причине мне и интересна SPSS, т к просто подсчеты, в принципе, можно и в других проводить), но пока только основами, в упрощенном варианте, я работаю над этим :) |
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2004 12:30 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Автор оригинала Дмитрий77
2 Аналитик. Сегментация - это не так просто и здесь нужен творческий подход (мы, например, уже около года пытаемся нестандартно решить эту проблему - многое уже наработано, многое предстоит сделать). Самая эффективная сегментация - комплексная (по сектору B2C демографические признаки + психографические + выгода от продукта + география) - вот только соединить все это воедино и найти реально значимые сегменты, а не такие (женщины 20-30 лет, домохозяйки- так многие делают, но это слишком банально) достаточно трудно.
|
На счет банальности - полностью согласен. Комплексный подход действительно есть творческим и интересным. Помню пример в Котлере (кажется) где жомохазяек "розбили" таки комплексным методом дав им имена (Грета, Элизабет ..) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2004 14:41 | |
|
|
|
Постов: 153
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Автор оригинала Tori
2 Маркет_Аналитик
Хм... Высокий, средний и низкий ценовой сегменты... Это конечно, верно, но я имела в виду больше сегментацию по потребителям, а не с точки зрения существующего на рынке предложения. По ценам разбивать наиболее просто и картина все равно достаточно общая получается, но если Вам этого достаточно..
В итоге да, если в данный момент в первую очередь интересует объем того сегмента, на котором действует и Ваша компания, то нужно считать именно по нему (хотя я по-прежнему, упорно не понимаю, зачем вам объем рынка :) доли - более "говорящий" показатель).
Если речь идет о развитии ассортимента - это несколько др вопрос...
|
Не спешите с выводами на счет сегментации. В основу положена не только цена. По моему мнению заметны и потребительские запросы и предпочтения в зависимости от ценового сегмента, при чем это есть комплексый подход (см сообщение выше).
Повторяю обьем рынка - это личный вопрос для меня - не для фирмы.
Давайте поговорим о развитии ассортимента. Как это делать и с чего начать. Мы - фирма призводящая средства по уходу за волосами. Можна двигатся в этой групе. Но как найти нишу или выявить потенциал? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2004 15:10 | |
|
|
|
MrGrin<<
< |
позвольте добавить идею уважаемые коллеги по поводу оценки потенциального рынка.
потенциальный рынок потребительского рынка n определяется просто интегралом от распределения доходов населения в рассматриваемом городе(стране, регионе) на величину потребления в зависимости от доходов.
отголоски этой идеи частично звучат в посте Маркет_Аналитика. только в средних рассуждать пагубно. все дело в распределениях этих самых доходов, потреблениях.
а по поводу subj ветки я бы сказал, что маркетинг-аналитик - это еще более узкий специалист чем маркетолог. он питается, если хотите, опусами (не в обиду) маркетологов и собирает воедино ответ на где?, в каком объеме?, каким асортиментом?. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2004 16:06 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
