 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 02.12.2003 |
ситуация сложная:
есть хороший брэнд (соусы и джемы класса Premium), лидер в Канаде (родина брэнда) и очень хорошо продается в США. но в России - только с 2003г. раскручен слабо ввиду недостатка средств. продается в основном в Москве, также в некоторых регионах. есть хорошая особенность - высокий уровень повторной покупки если уже попробовали, но проблема в том, чтобы начали пробовать. в большие сети самих не пускают разумеется. вопрос - какой из трех путей выбрать:
1. быстрая раскрутка под привлеченные средства
2. продать эксклюзив на брэнд (на РФ, СНГ и старны Балтии) вместе с товаром на складе
3. отдать брэнд в управление, сохранив эксклюзив.
если есть, другие варианты |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.12.2003 13:29 |  |
|
|
|
Постов: 34
Дата регистрации: 20.10.2003 |
| В идеале - реклама на TV. Но так как Вы утверждаете, что бюджет уж ооооооочень маленький, то попробуйте BTL. Тем более, Вы говорите, что если попробуют, то покупают. Вот и пусть пробуют! Проведите промоакцию (но только дегустацию!!!). Дешево и сердито. Если нужен совет по этому вопросу - пишите samaia_krasivaia@rambler.ru |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.12.2003 00:31 | |
|
|
|
<<
< |
| Ну привези мне бутылку своёго кечупа. Я его попробую и потом по твоим заверениям буду повторно покупать. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2003 04:52 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 11.12.2003 |
смысл в дегустациях, когда товар негде будет купить? Потом, хорошая эффективная дегустация это: а) хорошая оплата достойного промоперсонала, б) договоренности с торговыми точками (оплата), в) суть самой дегустации (с чем вы будете пробовать кетчуп и джем? очевиден вариант кросс-промо) и многое другое. Если уж делать промо, то делать не дегустацию а сэмплинг (выдача бесплатных образцов продукции). Опять же, смысла в подобных действиях немного, если нет товара на полках.
Итого:
1. вооружиться исследованиями рынка
2. найти средства на раскрутку
Как вариант: начать завоевание рынка именно в регионах |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.12.2003 14:58 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Вопрос:
Если хорошо продается ТАМ, то почему "недостаток средств" ЗДЕСЬ? Не хотят продвигаться? Или дилер - "серый"? Привез контейнер и не знает куда впарит? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 11.12.2003 17:54 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 13.12.2003 |
Уважаемый Zakalwe, из Вашего постинга не очень понятно, что за проблема, о которой идёт речь.
Т.е. с одной стороны вы говорите о том, что сложность в том, «чтобы начали пробовать», а с другой стороны говорите о трёх (или более) выходах, которые, так или иначе, избегают необходимости делать продвижение самостоятельно:
1. быстрая раскрутка под привлеченные средства – т.е. долбёжка людей телевизионной и другой рекламой, при этом не очень понятно будет ли это рентабельно
2. продать эксклюзив на брэнд (на РФ, СНГ и старны Балтии) вместе с товаром на складе – т.е. найти тех, кто думают, что смогут продать (при этом не важно могут они продать или нет, главное чтобы думали)
3. отдать брэнд в управление, сохранив эксклюзив – т.е. найти кого-то, кто сможет осуществить продвижение и получит свои проценты
Если продукт качественный (а из высокого уровня повторных покупок можно сделать такой вывод) и очень хорошо продаётся у них, то и у нас может продаваться хорошо.
В общем случае есть три пути:
1. Продать продукт/брэнд (или его часть) кому-то, кто сможет заниматься его развитием (тут решения: отдать брэнд в управление, продать и брэнд и эксклюзив и т.п.). Смысл в том, что надо найти кого-то, у кого есть деньги и желание заниматься развитием этого продукта
2. Развивать продукт быстро своими силами. Это означает расставить его в супермаркетах, запустить рекламу, запустить активное промо и т.п. Для этого пути необходимы очень хорошие исследования и привлечение денег + зачастую хорошая «заморозка» оборотных средств. Всё упирается в то, сколько денег вы можете взять и под какие проценты – чем меньше проценты, тем масштабнее продвижение и быстрее можно вырасти, при этом только нельзя забывать о ёмкости рынка (поэтому – хорошие исследования)
3. Развивать продукт своими силами постепенно. Т.е. использовать серию акций по «короткому продвижению»
Часто 2-й и 3-й пути приносят одинаковую прибыль, хотя разный оборот :-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.12.2003 16:48 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
