Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Книжное обозрение / Чичваркин Е…ГЕНИЙ – рецензия на книгу

Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006
ИД «Коммерсант»
ИД «Питер»
Автор: Максим Котин
1-е издание, 2007 год, 320 стр., формат 13x20 см, мягкая обложка, ISBN 978-5-91180-641-5
Стоимость – 190 рублей
Аннотация от издателя

Автор книги, журналист делового еженедельника «Секрет фирмы», провел несколько месяцев, наблюдая будни одного из самых ярких российских предпринимателей — владельца компании «Евросеть» Евгения Чичваркина. Вместе с известным бизнесменом летал в Норильск с инспекцией по торговым точкам, где обнаружил, что рекламу магазина унесло ветром. Присутствовал на эпохальных переговорах с компанией Samsung, на которых бывшие соперники стали союзниками. Участвовал в съемках телешоу и посещал центр дезинфекции, где общался с лицами без определенного места жительства. Выслушал историю становления «Евросети» и узнал, зачем Чичваркин награждал одноклассников переходящей сушкой, как, будучи студентом, пытался продать самолет и каким образом извлек выгоду из рекламы конкурента. Журналист расспрашивал соратников и противников основателя «Евросети» и вместе с ним переживал радости и неудачи, чтобы понять, как удалось Евгению Чичваркину, который продавал на рынке в Лужниках турецкие джинсы, создать «Евросеть» на одолженные у отца 2 тысячи долларов, а потом превратить ее в одну из крупнейших розничных компаний России с оборотом $2.6 млрд. И что теперь Евгений Чичваркин будет с этой компанией делать.
Рецензия

Эпатаж одного из владельцев компании Евросеть и ее лица, Евгения Чичваркина, уже давно воспринимается на рынке как данность. Привлекая внимание к своей компании подчас не очень ординарными поступками, рекламой, скандалами, Евгений добивается главного. Люди помнят про Евросеть, а салоны, расположенные в шаговой доступности, не дают забыть об этом. Такие методы могут нравиться или нет, вызывать отторжение, но Женя – ровно продукт той эпохи, в которой мы все жили и продолжаем жить. Его нельзя назвать обычным бизнесменом, ведь для успеха своего дела он вполне готов пойти на то, чтобы лично его считали паяцем, клоуном, да и вообще несерьезным человеком. Приравнивать Евросеть к индикатору общества в целом, наверное, не стоит, но для определенных слоев это свой в доску мужик. Месяц назад, болтая с водителем такси на политические темы, услышал замечательную фразу: «У нас в стране не дают жить тем, кто для народа старается. Вон мужик из Евросети, не помню как его, пытался продавать дешевые телефоны, а его конкуренты через милицию заказали». Формально для человека далекого от ситуации все могло звучать и так. Это сродни тому, что представители Евросети долгое время повторяли как мантру: «У нас низкие цены, мы работаем в формате дискаунтера». Хотя сравнение прайс-листов с ближайшими конкурентами по всем позициям показывало, что это далеко не так. А розничная сеть, реальный дискаунтер на рынке, напротив, никогда не говорила о себе этого.

Если вы читали колонку от Евгения Чичваркина в журнале «Секрет Фирмы», то найдете подобные врезки на протяжении всей книги. Стилистика изложения сходна, рассказ читается легко и просто. По фактическим моментам человек далекий от этого рынка составит себе картину, которая если не бесконечно далека от рыночных реалий, то достаточно удалена от них. Фактически данная книга – это еще один камешек в создании мифа о компании Евросеть. Сильно причесанная история, в которой острые углы обойдены вниманием, а какие-то моменты, напротив, выпячены. Тем, кто работает на рынке, книгу стоит прочитать, в ней есть много здравых мыслей об оперативном управлении компанией. Но есть и много нестыковок, многие персонажи играют роль «злых злодеев», хотя они жили ровно по тем же принципам, что и Евросеть в те времена бурного развития сотового ретейла.

В книге должна быть интрига, и она строится вокруг конкуренции с компанией «Связной», как ее называют тут, «ПБОЮЛ Чистяков». Владелец компании Максим Ноготков является прямой противоположностью Евгения – предельно корректный, расслабленный, что подчас кажется неправильным, спокойно ведущий переговоры. Все протекает по законам жанра, другие сети – это статисты, на их фоне и разворачивается основная борьба за рынок. Задача представителей других сетей – прокомментировать успех Евросети, пусть и с неохотой.

Взаимоотношения с производителями – отдельная тема, красной нитью проходящая через всю книгу. Формально история рассказана предельно точно, но многие моменты, меняющие восприятие, опущены. Например, не говорится, что аналитика компании зачастую играет роль такого же инструмента давления на производителей, как и другие методы. Не приводится описание стратегии по смене фаворитов, когда на волне скандала из прямых конкурентов выбиваются специальные бонусы, условия поставок и так далее. Ближе к окончанию книги говорится о том, что в данный момент в полной мере идет конфликт с Nokia. Но, однако, не приводится тот факт, что компания Евросеть получает товар и может получать любой товар от Nokia, его стоимость минимальна, в некоторых случаях минимальна для рынка в целом. Это игра, в ней Женя на этом рынке не имеет равных. Оценивать с позиции морали или этики такие действия нельзя. Есть большая компания, которая ставит перед собой амбициозные цели, бизнес же – это война, где, как известно, все средства хороши. Стратегия Евросети успешна и будет оставаться такой, пока руководство компании не будет бояться экспериментировать. Книга – одна из частей данной стратегии. Публичность является защитным зонтиком от многих проблем, что и показала ситуация вокруг изъятых телефонов Motorola и последующих действий Евросети. Максимальное освещение конфликта в прессе добавило компании очков, она получила огромный и в итоге бесплатный PR, хотя тактически потеряла продажи на тот момент.

Если придирчиво подходить к оценкам различных бизнесов в книге, то можно найти много нестыковок. Например, для компании Ultra, которая была приобретена Евросетью, говорится о сильной региональной сети. Однако уже сегодня все салоны закрыты, остались только магазины в Санкт-Петербурге. Фактическое объяснение заключается в слабой управляемости региональной розницы Ultra. Компания Евросеть просто тратит деньги на вывод ненужных игроков с рынка, формирует триумвират, большую Евросеть, следующую за ним сеть «Связной», а также какого-то третьего игрока с долей порядка 10 процентов.

Меня долго мучил вопрос, нужно ли читать эту книгу всем или только специалистам, работающим на этом рынке. На мой взгляд, книгу стоит прочитать, ведь хотим мы этого или нет, но компания Евросеть стала явлением на рынке, событием знаковым. Безусловно, книга имеет исключительно PR-направленность, но это первый пример такого рода, других подобных книг о сотовом ретейле пока нет. В качестве PR-проекта книга удивительно точно и емко выполняет свою задачу. Она создает миф, который в будущем будет цитироваться и постепенно превратится в данность, общее место, подменит реальные события. Именно взгляды, изложенные в книге, в дальнейшем будут тиражироваться и становиться правильными.

Реакция первых читателей книги, не связанных с рынком мобильных телефонов, неоднозначна, но многие отмечают, что история читается легко, что зачастую выдает в ней некоторую искусственность. Хотелось бы в версии 2.0 получить описание проблемных моментов, которых было премножество в истории компании, и того, как они решались в те времена. Поэтому, чтобы составить собственное мнение, рекомендую эту книгу к прочтению. Интересно, кто из сетей решится написать свою историю становления следующим?



Эльдар Муртазин (eldar@mobile-review.com)
Опубликовано — 13 июля 2007 г.
Взято отсюда:http://community.livejournal.com/ru_pr/1058240.html?style=mine#cutid1
--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 1 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 14.07.2007 05:49
цитата
Profile
ISLAND©

Постов: 173
Дата регистрации: 09.02.2007
в последнее время становится модной тема "производственного романа", раньше писали про Стахановых, теперь про пишут про Чичваркиных, интересно почитать перед сном, если кто-нибудь найдет электрическую весрию делитесь в приват

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 16.07.2007 15:56
цитата
Profile
Вадик©

Постов: 51
Дата регистрации: 31.10.2006
для: ISLAND© рекомендую книгу "Большая пайка" бывшего директора "Логоваза" и правой руки Березовского, тоже живущего там же, по той же причине... Про схемы и разводки, (вилки и ножницы). Зачитаетесь.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 17.07.2007 12:41
цитата
Profile
ISLAND©

Постов: 173
Дата регистрации: 09.02.2007

для: Вадик©
спасибо, полистаю, тем паче, что за ней даже в магазин ходить не надо

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 17.07.2007 12:50
цитата
Profile
Miranka©

Постов: 4
Дата регистрации: 28.05.2007
а мне понравилась книга
ничего сверх, но и в качестве расслабления мозга можно прочесть

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.02.2008 14:49
цитата
Profile
Shelma©

Постов: 9
Дата регистрации: 25.02.2008
Мне понравилась книга! Понимаю, что это скорее некое расслабляющее чтиво, чем руководство по ведению бизнеса, но заряд получаешь отличный. У меня просто мозг вскипает когда читаешь суперумные книги, там столько сложностей, что даже страшно подуматься - что все это может сделать человек, в принципе не гениальный...среднестатистический. А тут же мораль другая - жил-был мальчик, прибарыживал немного, потом все как-то на коленке склепал и сдела смвперпопулярную компанию...Мне вот лично это заряд дает на дальнейшую работу.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 01.03.2008 12:29
цитата
Profile
Phoenix©

Постов: 53
Дата регистрации: 15.01.2007
Книга здорово и увлекательно написана.

Что до ее морали - вопрос отдельный.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 14.03.2008 15:09
цитата
Profile
crashbook©

Постов: 3
Дата регистрации: 22.08.2010
Много вокруг Чичваркина разных мнений, слухов, утверждений ходит. В сети письма выложили "интересные" якобы его, опять-таки эти обвинения в вымогательстве и похищении человека. Спорить не буду, ибо все довольно запутано (хотя вроде бы оправдали его). Более того этот Чичваркин мне неинтересен, интересен Чиваркин-делец, -финансист, -предприниматель. Мне кажется, есть чему у него поучиться, ведь что и говорить закрутить такое дело – дорогого стоит.
В общем кумир он мой и все тут ))). А человек этот действительно умный, начитанный, разносторонний. Вот, например какие Чичваркин рекомендует книги – http://www.rekomenda.ru/recomendation/ChichvarkinEvgeny/. Большинство из них на маркетингово-финансовую тему и, на мой взгляд, заслуживают внимания.

P.S. Не судите строго за возвышенные речи уж такой я человек.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.12.2010 17:32
цитата
Profile
cylons©
sostavitel
Постов: 1
Дата регистрации: 20.01.2011
книга занимательная, с точки зрения нестандартных решений в бизнесе = типа бизнес провокатор.
--------
любитель сериалов семейных, Чудесные годы

Да 0 Нет 1
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 20.01.2011 07:50
цитата
Profile
Sabirr©

Постов: 1
Дата регистрации: 09.02.2011
Большая пайка - великолепная книга о бизнесе в России как он есть. Многие путают "Пайку" с бесчисленными "слепыми" и "бешеными", но это произведение совершенно другого рода. Рекомендую прочитать.
------------------
Отредактировано: Sabirr | 11.02.2011 13:36
--------
Советую автоломбард

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 11.02.2011 13:35
цитата
Profile
nikolay12©

Постов: 2
Дата регистрации: 21.01.2010
книга достойная, стоит прочесть, его фирма была первой в своём роде, а значит опыт безценный

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.06.2011 14:02
цитата
Profile
Ferdinand©

Постов: 5
Дата регистрации: 07.10.2010
Книга неплохо написана, но почему-то прочесть больше половины мне не удалось.
Как мне показалось опытом автор делиться с крайним нежеланием)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 27.10.2011 09:54
цитата
Profile
Jikalo©

Постов: 1
Дата регистрации: 11.12.2011
Мне вот тоже понравилась книга Большая Пайка ...Очень интересно)реально)
------------------
Отредактировано: Дмитрий Петряшов | 12.12.2011 09:13

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.12.2011 18:45
цитата
Profile
istra70©

Постов: 2
Дата регистрации: 21.02.2013
для: Дмитрий Петряшов© Книга интересна,Чичваркин колоритен

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 28.05.2013 07:39
цитата
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 3.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Книжное обозрение / Чичваркин Е…ГЕНИЙ – рецензия на книгу
© "ООО Состав.ру" 1998-2019

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов