Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Конкурентная разведка / Конкуренты.
Мониторинг конкурентов, как система.
1 2 3 >

Profile
САМ©
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004
Коллеги, ситуация в следующем.
Сейчас полным ходом исследую вопрос мониторинга конкурентов.
Дабы на постоянной основе получать информацию о жизнедеятельности рассматриваемых конкурентов, как резидентов, так и нерезидентов РФ.
В общем, вопросов пока два.
1. Единая система отчетности по этому делу, что из опыта можете подсказать?
2.Из каких источников, кроме технологов и менеджеров предпрятий-конкурентов, потребителей, можно получить информацию о точном объеме производства определенного рода продукции (ассортимент), ценах и количестве?


--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник».

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 25.09.2007 16:39
цитата
Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006
Отвечу сначала на первый вопрос. Не совсем понятно, что имеется в виду под "системой отчетности".Вероятно, речь идет о том, в какой форме предоставлять результаты заказчику (или руководству). Ответ тут прост - в наиболее удобной и понятной для него форме. Если заказчик не чужд высоким технологиям, то можно отчет оформить в виде презентации, если предпочитает бумажные носители - нужно напечатать текст на бумаге. При этом желательный формат отчетности должен быть прямо указан в техническом задании (или в распоряжении руководителя)

Следующий очень важный момент: заказчик (работодатель) не обязан знать тонкости используемой методики, зачастую ему не интересны подробности анализа, ему важны выводы. Следовательно, анализ ради анализа, нагромождение графиков, таблиц и специфических терминов и прочие вещи, которые на практике часто встречаются, закачика интересуют мало: ему нужны выводы и конкретные рекомендации, которые Вы как специалист можете дать. Эти выводы и рекомендации должны быть понятны неспециалисту. В том случае, если у заказчика возникнут вопросы по Вашим выводам, он сможет найти на ниж ответы с обоснованием в основной части отчета.

И еще один нюанс: крайне желательно составлять и подписывать у заказчка техническое задание. Дело в том, что часто встречаются заказчики, говорящие "мне нужно знать о конкуренте все, причем вчера", а при попытке выяснить, что такое это "все" искренне удивляются "Ну я то- откуда знаю? Вы специалист, вот и найдите мне всю информацию о конкуренте". Думаю, не нужно объяснять, что попытка выполнить это указание приведет к трате ненужных временнЫх и финансовых ресурсов,а затем заказчик будет выражать сомнения по поводу некомпетентности исполнителя - как же, в отчете не указана порода собачки любовницы третьего заместителя младшего столоначальника...

Поэтому, чем подробнее будет расписано техническое задание, тем проще будет потом вести переговоры с заказчиком.
--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 26.09.2007 09:05
цитата
Profile
САМ©
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004
Речь идет о внутрефирменной отчетности, которая наглядно бы отражала следующую информацию:
- Местоположение и контактные координаты фирмы-конкурента, оборудование используемое конкурентом, аффилированые фирмы и официальные представительства, интернет-сайт компании, руководство. (список и параметры определяются в самом начале, в ежеквартальном отчете указываются только изменившиеся параметры)
- ассортимент производимых материалов (ассортиментные группы по рынкам сбыта, и торговые марки), т.е. список материалов, которые предлагаются потребителям, плотность, цвет, потребительские характеристики, торговые марки (если есть), средние технические характеристики матеиралов
- объем производства аналогичной продукции или товаров заменителей за указанный период, т.е. сколько тонн материалов было произведено за истекший период,
- цены на продукцию по каждой ассортиментной группе, в разрезе объемов закупки; т.е. прайс-листы на продукцию в разрезе ассортиментных групп и объемов закупки, данный прайс-лист д.б. скорректирован на основе проведенных переговоров о покупке материала, а не только стандартный прайс-лист компании,
- основные дистрибьютеры в СНГ, в разрезе регионов (округов), т.е. список фирм-дистрибьютеров, в продуктовой линейке которых, есть продукция конкретного конкурента, а так же фирм которые сами заявляют, что являются дилером того или иного конкурента и т.д.
- какие усилия принимает конкурент для того, что бы его продукция стала известной на рынке, т.е. список выставок, где фирма участвовала (имела свой стенд, официально распространяла свою продукцию) и расчет стоимости участия, а так же примеров рекламных материалов фирмы распространяемых на рынке; список периодических изданий в которых фирма-конкурент размещала свои рекламные послания и тематические статьи; указание, на каких интернет порталах фирма-конкурент размещала свои рекламные объявления и баннеры, в каких отраслевых каталогах зарегистрировалась фирма; какие заявления сделали представители фирмы в плане планируемого расширения.
Осной потребитель я и руководство.
Все по отдельности, уже делалось, но при сливе в один ничего толкового не получилось.

--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник».

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 26.09.2007 17:47
цитата
Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006
для: САМ©
К Вашему списку можно еще добавить информацию по сотрудникам фирм - конкурентов, ведущих свои блоги или участвующих в форумах. Часто бывает так, что данные сотрудники "сливают" ценную для вас информацию, при этом далеко не всегда осознавая это.
--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 01.10.2007 09:51
цитата
Profile
САМ©
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004

Цитата, автор Дмитрий Петряшов:

для: САМ©
К Вашему списку можно еще добавить информацию по сотрудникам фирм - конкурентов, ведущих свои блоги или участвующих в форумах. Часто бывает так, что данные сотрудники "сливают" ценную для вас информацию, при этом далеко не всегда осознавая это.


Кстати мысль:)
Надо проверить.
Только вот это еще добавит пару листов отчет, который пока особой системой не отличается:(
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник».

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 02.10.2007 11:13
цитата
Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006

Цитата, автор САМ:

2.Из каких источников, кроме технологов и менеджеров предпрятий-конкурентов, потребителей, можно получить информацию о точном объеме производства определенного рода продукции (ассортимент), ценах и количестве?




Вы упомянули сотрудников предприятия - конкурента, которые могут предоставить Вам информацию. На самом деле, носителями данной информации могут быть, например, также:
А) IT - специалисты (у них есть доступ ко всем серверам и компьютерам, где может быть размещена Важная информация);
Б) Сотрудники бухгалтерии;
В) сотрудников отделов маркетинга, сбыта, аналитики и т.п. не упоминаю - предполагается, что они входят в упомянутое Вами понятие "менеджеры"
Г) В некоторых организациях доступ к подобной информации имеют секретари, печатающие документы, часто содержащие эту информацию;
Д) сотрудники планово - экономических отделов также обычно имеют доступ к этой информации.

Можно попытаться найти нужные сведения в таможенной или железнодорожной статистике; изучить квартальные и годовые отчеты интересующей Вас фирмы; попытаться получить сведения, анализируя рынок исходного сырья для производства интересующей Вас продукции; поискать готовые тематические отчеты маркетинговых агентств и т.п.

В некоторых случаях необходимую информацию можно получить при помощи такого экзотического способа, как изучение бумажного мусора (хотя в западных компаниях это считается неэтичным).

Иногда искомые данные можно получить при помощи фиксации транспортных средств, вывозящих готовую продукцию за пределы предприятия.
--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.10.2007 17:26
цитата
Profile
nugyandex.ru©
Жернаков
Постов: 20
Дата регистрации: 20.04.2008
Привет ВСЕМ!
По поводу получения нужной информации.
Первичные источники информации это хорошо, но трудно и дорого. Проще получение информации от вторичных источников.Главное в этом случае первичная обработка информации и ее оценка,а затем на основании оценки информации вывести данные. Они то и послужат руководством к действиям.
--------
Виктор

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 07.05.2008 09:07
цитата
Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006

Цитата, автор nugyandex.ru:
Привет ВСЕМ!
По поводу получения нужной информации.
Первичные источники информации это хорошо, но трудно и дорого. Проще получение информации от вторичных источников.Главное в этом случае первичная обработка информации и ее оценка,а затем на основании оценки информации вывести данные. Они то и послужат руководством к действиям.



Ну, это-то понятно. А детали можете изложить?
--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 07.05.2008 10:50
цитата
Profile
nugyandex.ru©
Жернаков
Постов: 20
Дата регистрации: 20.04.2008
Для Дмитрия П.
В целях экономии времени и средств, да и нашу ленивость надо учитывать, следует поискать источники открытой информации, легко доступной (СМИ).Учесть подводные камни (интересы издателя, сенцационность информации, дублируемость ее, умышленное искажение). Нельзя сбрасывать со счетов и другие источники :реклама, радио и телевидение,интернет (сайты, базы данных, справочные базы, форумы, чаты), мнения лиц, соприкасавшихся с этой информацией(бывшие работники, мнения журналистов, экспертов).Изучить первичные источники:отчеты официальные, информацию в закрытых источниках, если есть доступ (налоговая).Большой интерес имеет информация, используемая в профильных учебных заведениях (библиотеки, лекции, преподаватели вузов (консультанты)и пишущие труды с использованием этой информации), студенты,имеющие связи в данной организации.
--------
Виктор

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.05.2008 13:54
цитата
Profile
a-b©

Постов: 790
Дата регистрации: 28.04.2006

Цитата, автор nugyandex.ru:
Для Дмитрия П.
В целях экономии времени и средств, да и нашу ленивость надо учитывать, следует поискать источники открытой информации, легко доступной (СМИ).Учесть подводные камни (интересы издателя, сенцационность информации, дублируемость ее, умышленное искажение). Нельзя сбрасывать со счетов и другие источники :реклама, радио и телевидение,интернет (сайты, базы данных, справочные базы, форумы, чаты), мнения лиц, соприкасавшихся с этой информацией(бывшие работники, мнения журналистов, экспертов).Изучить первичные источники:отчеты официальные, информацию в закрытых источниках, если есть доступ (налоговая).Большой интерес имеет информация, используемая в профильных учебных заведениях (библиотеки, лекции, преподаватели вузов (консультанты)и пишущие труды с использованием этой информации), студенты,имеющие связи в данной организации.



Как-то сами себе противоречите. То, что вы предложили - совсем не экономит ни время, ни средства и уж тем более - не для ленивых.
Вы просто перечислили практически все источники информации.
--------
слово "я" - последнее в рекламной аналитике
Karolina©

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 08.05.2008 14:01
цитата
Profile
nugyandex.ru©
Жернаков
Постов: 20
Дата регистрации: 20.04.2008
Для aleks-bad
Согласен это общая информация. Вы выберите что для ВАС подходит и конкретизируйте вопрос.
--------
Виктор

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 09.05.2008 09:19
цитата
Profile
Cedars©

Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003

Цитата, автор nugyandex.ru:
Для aleks-bad
Вы выберите что для ВАС подходит и конкретизируйте вопрос.



зачем? ???
--------
В древности люди учились для того, чтобы совершенствовать себя. Ныне учатся для того, чтобы удивить других.
(с) Конфуций (Кун Цзы) (ок. 551 479 гг. до н.э.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 09.05.2008 11:41
цитата
Profile
nugyandex.ru©
Жернаков
Постов: 20
Дата регистрации: 20.04.2008



Если нет цели не захламляйте форум. Спасибо.
--------
Виктор

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 10.05.2008 10:14
цитата
Profile
Cedars©

Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003

Цитата, автор nugyandex.ru:
Если нет цели не захламляйте форум.



это вы сами с собой сейчас разговариваете? :(
самокритично... уважаю... :)


--------
В древности люди учились для того, чтобы совершенствовать себя. Ныне учатся для того, чтобы удивить других.
(с) Конфуций (Кун Цзы) (ок. 551 479 гг. до н.э.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 10.05.2008 13:17
цитата
Profile
nugyandex.ru©
Жернаков
Постов: 20
Дата регистрации: 20.04.2008
С новым ВАС днем!!!
Давайте обсудим возможности и практическое применение невидимого интернета.
Знаю, что есть но не использовал.
--------
Виктор

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 12.05.2008 13:20
цитата
Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006

Цитата, автор nugyandex.ru:
С новым ВАС днем!!!
Давайте обсудим возможности и практическое применение невидимого интернета.
Знаю, что есть но не использовал.



Давайте обсудим! Знаю, что есть, использовал не раз. Какие именно аспекты Вам интересно обсудить?
--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.05.2008 20:12
цитата
Profile
IQ©

Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008
для: Дмитрий Петряшов© или кто-нибудь...
Просветите плиз, что за "невидимый интернет" ?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.05.2008 21:33
цитата
Profile
Cedars©

Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003

Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Давайте обсудим! Знаю, что есть, использовал не раз. Какие именно аспекты Вам интересно обсудить?



кто бы сомневался... :) что использовали... http://ci-razvedka.com/

а вот цели? задачи? и вообще, типа, я не читал и интернетом ни разу не пользовался? зачем он?? Невидимый??? нужен??? его же не видят???


не понимаю!! :)

давайте, на кейсе каком... что ли... :)

--------
В древности люди учились для того, чтобы совершенствовать себя. Ныне учатся для того, чтобы удивить других.
(с) Конфуций (Кун Цзы) (ок. 551 479 гг. до н.э.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 13.05.2008 21:37
цитата
Profile
Cedars©

Постов: 5253
Дата регистрации: 24.05.2003
для: nugyandex.ru© и для: Дмитрий Петряшов© вот!! и коллега Tyktyk© не в курсе!! ПРОСВЕТИТЕ!!! НАС!!!


для: Tyktyk© забанят. Блин.
--------
В древности люди учились для того, чтобы совершенствовать себя. Ныне учатся для того, чтобы удивить других.
(с) Конфуций (Кун Цзы) (ок. 551 479 гг. до н.э.)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 13.05.2008 21:38
цитата
Profile
IQ©

Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008
для: Cedars©
Ага, за профнепригодность

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.05.2008 22:27
цитата
1 2 3 >
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 1.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Конкурентная разведка / Конкуренты.
© "ООО Состав.ру" 1998-2020

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов