Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Конкурентная разведка / Как выудить коммерческую информацию?
1 2 >

Profile
Алена Задумавшаяся©

Постов: 26
Дата регистрации: 04.12.2003
Доброе всем время суток!

Господа маркетологи! Подскажите! В кои веки мне поручили маркет. исследование рынка, а я не знаю, как к нему подступиться. Может, какой дельный совет от вас получу!

Мне необходимо узнать, какого формата та или иная крупная типография закупает определенной плотности картона, да еще и в каких объемах. Понимаю, ком. информация, но что делать, как подступиться? Представляться агентством, проводящим исследование на эту тему? На том конце провода тоже не тупицы будут...
P.S. Позвонила тут в агенство, они сказали, что за подобную работу возьмут 5000 долларов, моих шефов просто жаба задушила за эти деньги!

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 15.01.2004 10:31
цитата
Profile
Lou©

Постов: 7
Дата регистрации: 23.12.2003
вот все шефы такие -- все хотят непременно бесплатно и чтоб качественно и достоверно... так не бывает, к сожалению. никто просто так ни инфой не поделится, ни макет не нарисует, ни исследование не сделает. разводите, уважаемая, шефов на проведение исследования, а так -- и сами закопаетесь и ничего путного не сделаете. потому как каждый должен заниматься своим делом. ресёчеры -- исследованиями, дизигнеры -- макетами, мусора -- наркетами...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 15.01.2004 11:42
цитата
<<
<
Привет
Занимаюсь тем же
Половина инфо покупаем в Стат агентстве - не так уж и дорого (в пределах 20-40$)
Если нет в головном - есть в регионах - у них практика такая подают основные данные - а в регионах есть досье - правда трудности с оплатой - приходится с банком бегать - со счета на счет перкидывать
Насчет ассортимента - не сложно вообще - звоню как заинтерисованный клиент, на факсе автомат - сообющаю что маркетолог - изучаю рынок перед тем как начать в нем кдействовать, начальство подтверждения мол требует - прошу прайс-лист по факсу - обычно не отказыывают

Очень много инфо в интернете - тем более типография - дофига компутерщиков - заодно дизайнеров - поэтому с сайтами у них нет проблем - там обычно и ассортимент, и объхемы и прайс-лист (врать не буду - типографии пока не изучала - но по опыту знаю - трейдеров и компании которые в городах - найти сайты легко, автомобилисты, производственные предприятия и предприятия с/х сектора вообще лес глухой - ничего не найдешь- шифруются по полной программе)
Желаю удачи - дерзай
<

Да 0 Нет 0
  15.01.2004 12:22
цитата
Profile
Constatim©

Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003
5000 конечно крутовато... Наймите интернет-шпиена, он вам за 1000 все соберет. По прямым или косвенным признакам.
Другое дело, насколько достоверны будут собранные данные (и агентством, и шпиёном). Надо хотя бы 2-3 взаимонезависимых источника. Если вам это действительно надо...

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 15.01.2004 12:44
цитата
Profile
Arsenij©
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003
Значит, так - за 5000 вам сделают фуфло, это почти точно. А иформацию вполне можно взять самостоятельно, просто обзванивая крупные типографии и предлагая им поставки этого самого картона. Если профессионально поговоритьь, то сами все расскажут, как миленькие!! Просто надо уметь разговаривать. И очень хорошо знать предмет разговора. Снабженцы терпеть не могут непрофессионалов, которые не знают ничего о картоне. Потому агентство ничего и не сможет...
--------
Мое хобби и не более того - Суздаль.
Магазин подарков Леарта - швейцарские ножи Wenger, ручки Parker и Waterman, и еще много всего.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 15.01.2004 12:58
цитата
Profile
Anmos©

Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003
Да я думаю, что и не за 5000 получите фуфло.
Ни одна типография ни в жисть не раскроет реальный объем закупок.

Вижу только два пути:
1. Выход на человека, который занимается этим в кокретной типографии, дача взятки за информацию, причем ей тоже верить особо нельзя.
2. Выход на маркетинговые отделы крупных поставщиков картона Регент, Комус и т.п.

Второй мне кажется более перспективным, единственно, получить информацию по кокретной типографии вряд-ли удастся, но общую, какую-то обязательно выцепить удастся.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 15.01.2004 14:46
цитата
Василий<<
<
Предлагаю рассмотреть вариант решения проблемы:
1. Составляем список топ-поставщиков расходных материалов для типографий;
2. Проводим тотальный обзвон по списку с целью получить контакты с менеджерами по продажам (гоним пургу, что мы де новая мощная малоразрекламированная типография, а Вы маркетолог);
3. Просим предоставить прайс-листы;
4. Договариваемся о личной встречи, причём желательно, чтобы работала команда "мальчик + девочка", т.е. к мальчику едет девочка и наооборот (есть другие варианты, но всё зависит от человеческого фактора - кому с кем удобней общаться);
5. При встречи поём и льём лилейные речи о том, как трудна доля маленьких, но хороших, в бурном вареве рыночной конкуренции... Главное претупить бдительность и выудить наиболее ходовые позиции, получив ц.у. можно форсировать события - обещать большее материальное вознаграждение лично мен. по прод. Естественно, он не сможит удержаться и хвальнуть о своих любимых закупщиках...
А ЭТО НАМ И НУЖНО...
Мораль во всей афёре такова - самое главное в нашем деле - конспирация.
<

Да 0 Нет 0
  15.01.2004 18:15
цитата
<<
<
Купите базы по экономической деятельности предприятий

и не парьтесь

в штуку уложитесь

только надо знать где покупать
<

Да 0 Нет 0
  16.01.2004 08:15
цитата
<<
<
купите базы по эк. деятельности предприятий и не парьтесь

только надо знать где брать
<

Да 0 Нет 0
  16.01.2004 08:16
цитата
Profile
Arsenij©
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003
Простите, я уж как специалист все-таки выскажусь - идея Anmos №2 абсолютно правильная, но там такую информацию никто не даст. Мало того, туда просто никто не пустит :))Типографии достаточно легко раскрывают объхем закупок. Это факт.
По идее Василия - наиболее ходовые позиции выявить не проблема - проблема выяснить объемы КОКРЕНТЫХ типографий. А это ни один менеджер по продажам не скажет.
Идея Прохожего - простите, просто бред.
--------
Мое хобби и не более того - Суздаль.
Магазин подарков Леарта - швейцарские ножи Wenger, ручки Parker и Waterman, и еще много всего.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 16.01.2004 14:56
цитата
Profile
Anmos©

Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003
Раньше часть такой информации можно было получить в ИАЦ "АвгустБорг"
Просмротрите профильную прессу, книжку "полиграфия россии: третье тысячелетие" ......

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 16.01.2004 15:13
цитата
Profile
Алена Задумавшаяся©

Постов: 26
Дата регистрации: 04.12.2003
Всем спасибо. За любой совет.

А где вообще брать книги по полиграфии, кто их издает? Нашла только справочники Арс-Графики, но они более рекламного толка.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 16.01.2004 15:31
цитата
Profile
Орешин Михаил©

Постов: 6
Дата регистрации: 08.01.2004
2 Алена Задумавшаяся
Статистику по использованию определенного носителя с типографий вы все равно не стребуете. Дело не в том, что они будут ее скрывать, дело в том, что в большинство ее просто не ведет: «Ну да, закупаем… А холера его знает сколько.. Под заказ, когда надо…». Если есть знакомые в крупных типографиях, то можно у них попробовать получить инфу, а потом переложить ее на весь рынок… Так что совет Василия, это ваш выбор… Топ поставщиков картона… Ну если подумать… Их всего то;)))) Берег, Регент, Август-Борг и Комус … (можно, правда расширить еще 3-4-мя)… Представляетесь потенциальным партнером…

А по поводу книг… Какие именно нужны ?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 18.01.2004 15:43
цитата
Profile
Алена Задумавшаяся©

Постов: 26
Дата регистрации: 04.12.2003
2 Орешин Михаил:

Любую полезную информацию по типографиям (упаковка): оборудование, возможности и т.п.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 19.01.2004 09:35
цитата
<<
<
мне приходиться переодически заниматься подобными вопросами.правда в другой области. но проблеммы теже. Arsenij прав, только самим. обзвон типографий. представляетесь как поставщик, набиваетесь на встречу,привозите мнимый прайс и выясняете среднюю потребность. цены предлагаете самые шоколадные обясняя их , например, что получаете картон по бартеру, у вас это новое направление и вы в нём мало ориентируетесь. Вам всё расскажут и научат. главное хорошее прикрытие, вам придётся оставлять контактные телефоны и название фирмы.. Удачи !
<

Да 0 Нет 0
  20.01.2004 10:58
цитата
Profile
LeMoor©

Постов: 42
Дата регистрации: 31.12.2003
Данке шён... теперь сразу пойму когда к нам шпиёны придут :)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 26.01.2004 01:40
цитата
Profile
ЗверенышЪ©

Постов: 21
Дата регистрации: 23.12.2003
обожаю все эти шпионские игры) сама играла и неплохо получалось) развести конкурента на объемы закупок или про скидки там всякие ..... эх, ......
способом предложения взяток никогда не пользовалась, а вот теперь для меня эта ТЕМА стала актуальной - поскольку теперь мне предлагают слить инфу!!!!!! я в шоке

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 26.01.2004 14:04
цитата
Profile
Anmos©

Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003
В тему

Общее состояние мирового рынка бумажной продукции к началу 2004г. можно охарактеризовать как неблагоприятное, считают в РАО "Бумпром". По словам ведущего аналитика Российской Ассоциации целлюлозно-бумажной промышленности (РАО "Бумпром") Анны Курбатовой, основной проблемой транснациональных компаний в настоящее время является существенное падение прибылей. Как сообщили АБН в пресс-службе РАО "Бумпром", например, чистая прибыль Stora Enso по итогам III квартала 2003г. снизилась на 16% до 47,2 млн. евро, UPM-Kymmene - на 61% до 72 млн. евро.

http://www.print-forum.ru/spf/vbnews.php?idnews=31

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.02.2004 14:27
цитата
Profile
Счастливая©

Постов: 190
Дата регистрации: 20.01.2004
Может стоит немного изучить специфику этого самого картона, а потом действительно обзванивать типографии представляясь фмрмой, реализующей картон. Если Вам поверят, то расскажут и о форматах и об объемах.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.02.2004 14:51
цитата
Profile
Dana©
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004
Цену в 5000 - это вам слишком заломили...
Если денег на реальное исследование все-таки нет, можно информационную справку заказать, у нас они намного дешевле, чем исследования, получаются...
А самостоятельно - да, играть в шпионские игры :), следовать советам Василия - он все достаточно подробно описал.
Если что получится - расскажите, интересно, насколько без наших услуг можно обойтись :)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 03.02.2004 15:15
цитата
1 2 >
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 2.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Конкурентная разведка / Как выудить коммерческую информацию?
© "ООО Состав.ру" 1998-2021

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов