Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008 |
Всем привет! Знающие люди, как вы считаете какими способами наименее затратными можно добыть информацию по сбыту (отпуск товара со склада) фабрикой продукции розничным продавцам на конкретный регион(город)?
Данные должны охватывать период 3 или 5 лет. Содержать наименование товара(позиция), дата отпуска со склада, количество штук, сумма, кто является покупателем.
Самый понятный способ, это под видом вхождения в рынок в виде розничного продавца получить эти сведения.
У кого-нибудь есть опыт в получении подобной информации? С какими проблмами можно столкнуться? |
|
|
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008 |
| походу дела бестолку. Завтра вечером удалю тему. |
|
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2148
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Persona Grata:
Всем привет! Знающие люди, как вы считаете какими способами наименее затратными можно добыть информацию по сбыту (отпуск товара со склада) фабрикой продукции розничным продавцам на конкретный регион(город)?
Данные должны охватывать период 3 или 5 лет. Содержать наименование товара(позиция), дата отпуска со склада, количество штук, сумма, кто является покупателем.
Самый понятный способ, это под видом вхождения в рынок в виде розничного продавца получить эти сведения.
У кого-нибудь есть опыт в получении подобной информации? С какими проблмами можно столкнуться? |
Если перевозка идет только железной дорогой, то можете поискать в железнодорожной статистике. Если нет, то единственный источник, который содержит информацию именно в нужном Вам формате и с нужной Вам детализацией, это отчет, выгруженный из бухгалтерской (складской) программы Вашего конкурента.
|
|
--------
В поле каждый суслик агроном (с) |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2148
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: Persona Grata©
Да не за что. Вас вопрос легальности получения этой информации интересует? |
|
--------
В поле каждый суслик агроном (с) |
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008 |
Лишь бы она менее достоверной от этого не становилась  |
|
|
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008 |
| Наивно полагать что фабрика раскроет сведения эти если прийти как клиент обосновывая потребность в этой ифнормации незнанием спроса на данную продукцию. Отговорка может быть такая "давайте мы вам на реализацию товар дадим, а там и посмотрите". |
|
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2148
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: Persona Grata©
Согласен. Но здесь надо понять цель, кторая перед Вами стоит. Знаю немало случаев, когда после уточнения цели глобальные исследования типа "Определить маркетинговый бюджет конкурента" преобразовывались в "составить список изданий, где рекламируется конкурент" |
|
--------
В поле каждый суслик агроном (с) |
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008 |
| Хотелось бы использовать эти данные как основу прогнозирования товарооборота для новых торговых точек (своих нет). |
|
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2148
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Persona Grata:
Хотелось бы использовать эти данные как основу прогнозирования товарооборота для новых торговых точек (своих нет). |
Аааа, но вот как раз мы и имеем случай, когда для решения задачи избран наиболее сложный путь, к тому же ставящий Вас на грань, за которую могут начаться неприятности.
Итак, полный ответ на Ваш вопрос. Данные именно в том виде, который Вы запрашиваете, есть в складской программе конкурента, и Вам нужна информация из нее. Это хорошая новость.
А вот плохая новость- получить ее легально проблематично.
Варианты: 1. подкупить бухгалтера/программиста/продавца - Статья 204 УК РФ. Коммерческий подкуп (Незаконная передача лицу, выполняющему управленческие функции в коммерческой или иной организации, денег, ценных бумаг, иного имущества, а равно незаконное оказание ему услуг имущественного характера за совершение действий (бездействия) в интересах дающего в связи с занимаемым этим лицом служебным положением.
2. "хакнуть" их - Статья 272 УК РФ. Неправомерный доступ к компьютерной информации (Неправомерный доступ к охраняемой законом компьютерной информации, то есть информации на машинном носителе, в электронно-вычислительной машине (ЭВМ), системе ЭВМ или их сети, если это деяние повлекло уничтожение, блокирование, модификацию либо копирование информации, нарушение работы ЭВМ, системы ЭВМ или их сети)
3. "Припугнуть", "забрать со стола" и пр. Статья 183 УК Незаконные получение и разглашение сведений, составляющих коммерческую, налоговую или банковскую тайну. Собирание сведений, составляющих коммерческую, налоговую или банковскую тайну, путем похищения документов, подкупа или угроз, а равно иным незаконным способом
Ну и еще несколько составов преступлений. Оно Вам надо?
|
|
--------
В поле каждый суслик агроном (с) |
|
|
Ride the lightning
Постов: 2148
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Persona Grata:
Хотелось бы использовать эти данные как основу прогнозирования товарооборота для новых торговых точек (своих нет). |
Так что это слишком опасный путь получения информации. Поэтому предлагаю другой путь: задаться вопросом, какие способоы прогнозирования товарооборота существуют. А вот этот вопрос уже выведет Вас на приавльную дорогу, не конфликтующую с законом |
|
--------
В поле каждый суслик агроном (с) |
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008 |
вобщем-то да. Даже если учесть, что фабрика заинтересована в сбыте своей продукции (положим,розничные торговые точки планируют расширенный ассортимент их продукции) получить такую информацию непосредственно (официально) мало вероятным представляется. Мной исследуется несколько возможностей будущих торговых точек: в ТЦ и традиционная торговля на рынках.
В первом случае, (...тут просто размышления, пока в общем виде...) некоторые данные можно в взять в администрации ТЦ(я об источниках), а во втором случае в администрации данные могут быть менее информативны.
Да, подойти по-другому к вопросу надо. |
|
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2148
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Persona Grata:
вобщем-то да. Даже если учесть, что фабрика заинтересована в сбыте своей продукции (положим,розничные торговые точки планируют расширенный ассортимент их продукции). |
Кстати, на Вашем рынке каким образом осуществляется распределение товара по торговым точкам? Сейчас все большую популярность набирают прямые продажи: в торговую точку приезжает представитель, договаривается с владельцем или лицом, его представляющим, о том, чтобы поставить ему на полку свой товар, привозит его, оформляет торговую точку, а затем пополняет запасы своего товара в этой торговой точке.
Тут уже открываются пути для исследований: Вы можете пообщаться как с хозяевами точек на предмет, сколько товара, аналогичного Вашему, продается в магазине еженедельно, так и с торговыми представителями конкурентов. Хозяева эту статистику обычно не скрывают, особенно когда Вы отрекомендуетесь торговым представителем компании, которая данный товар предлагает на каких-то выгодных условиях. |
|
--------
В поле каждый суслик агроном (с) |
|
|
Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008 |
Цитата, автор Дмитрий Петряшов:
Цитата, автор Persona Grata:
вобщем-то да. Даже если учесть, что фабрика заинтересована в сбыте своей продукции (положим,розничные торговые точки планируют расширенный ассортимент их продукции). |
Кстати, на Вашем рынке каким образом осуществляется распределение товара по торговым точкам? Сейчас все большую популярность набирают прямые продажи: в торговую точку приезжает представитель, договаривается с владельцем или лицом, его представляющим, о том, чтобы поставить ему на полку свой товар, привозит его, оформляет торговую точку, а затем пополняет запасы своего товара в этой торговой точке.
Тут уже открываются пути для исследований: Вы можете пообщаться как с хозяевами точек на предмет, сколько товара, аналогичного Вашему, продается в магазине еженедельно, так и с торговыми представителями конкурентов. Хозяева эту статистику обычно не скрывают, особенно когда Вы отрекомендуетесь торговым представителем компании, которая данный товар предлагает на каких-то выгодных условиях. |
Поясню о каком товаре идет речь. Речь идет о галантерейной продукции. Это дорожные сумки на колесах, спортивные сумки, деловые сумки. Фабрика расположена в городе. А процесс заказов формируется следующим образом. Персонал формирует потребность исходя из остатков на складе, в зале, предпочтений покупателей. По результатам его утверждения директором продавец связывается с отделом продаж фабрики; составляется примерный список. В течении нескольких дней товар доставляется.
Вообще интересны методы прогнозирования товарооборота для непродовольственных товаров.
Я читал о методах. Понравился простой метод основанный на географии проживания и пешеходной (автомобильной) доступности.
Что можно почитать по вопросам прогнозирования товарооборота для непродовольственных товаров (для новичков)?
|
|
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
