Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Конкурентная разведка / Добыть детализированную информацию по сбыту?

Profile
Persona Grata©

Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008
Всем привет! Знающие люди, как вы считаете какими способами наименее затратными можно добыть информацию по сбыту (отпуск товара со склада) фабрикой продукции розничным продавцам на конкретный регион(город)?

Данные должны охватывать период 3 или 5 лет. Содержать наименование товара(позиция), дата отпуска со склада, количество штук, сумма, кто является покупателем.

Самый понятный способ, это под видом вхождения в рынок в виде розничного продавца получить эти сведения.
У кого-нибудь есть опыт в получении подобной информации? С какими проблмами можно столкнуться?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 28.10.2009 13:54
цитата
Profile
Persona Grata©

Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008
походу дела бестолку. Завтра вечером удалю тему.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 29.10.2009 17:36
цитата
Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006

Цитата, автор Persona Grata:
Всем привет! Знающие люди, как вы считаете какими способами наименее затратными можно добыть информацию по сбыту (отпуск товара со склада) фабрикой продукции розничным продавцам на конкретный регион(город)?

Данные должны охватывать период 3 или 5 лет. Содержать наименование товара(позиция), дата отпуска со склада, количество штук, сумма, кто является покупателем.

Самый понятный способ, это под видом вхождения в рынок в виде розничного продавца получить эти сведения.
У кого-нибудь есть опыт в получении подобной информации? С какими проблмами можно столкнуться?



Если перевозка идет только железной дорогой, то можете поискать в железнодорожной статистике. Если нет, то единственный источник, который содержит информацию именно в нужном Вам формате и с нужной Вам детализацией, это отчет, выгруженный из бухгалтерской (складской) программы Вашего конкурента.
--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 29.10.2009 19:36
цитата
Profile
Persona Grata©

Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008
Спасибо.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 30.10.2009 02:27
цитата
Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006
для: Persona Grata©
Да не за что. Вас вопрос легальности получения этой информации интересует?
--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 30.10.2009 08:58
цитата
Profile
Persona Grata©

Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008
Лишь бы она менее достоверной от этого не становилась

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 30.10.2009 15:23
цитата
Profile
Persona Grata©

Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008
Наивно полагать что фабрика раскроет сведения эти если прийти как клиент обосновывая потребность в этой ифнормации незнанием спроса на данную продукцию. Отговорка может быть такая "давайте мы вам на реализацию товар дадим, а там и посмотрите".

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 30.10.2009 19:20
цитата
Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006

для: Persona Grata©
Согласен. Но здесь надо понять цель, кторая перед Вами стоит. Знаю немало случаев, когда после уточнения цели глобальные исследования типа "Определить маркетинговый бюджет конкурента" преобразовывались в "составить список изданий, где рекламируется конкурент"
--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 02.11.2009 14:02
цитата
Profile
Persona Grata©

Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008
Хотелось бы использовать эти данные как основу прогнозирования товарооборота для новых торговых точек (своих нет).

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 09.11.2009 13:46
цитата
Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006

Цитата, автор Persona Grata:
Хотелось бы использовать эти данные как основу прогнозирования товарооборота для новых торговых точек (своих нет).


Аааа, но вот как раз мы и имеем случай, когда для решения задачи избран наиболее сложный путь, к тому же ставящий Вас на грань, за которую могут начаться неприятности.
Итак, полный ответ на Ваш вопрос. Данные именно в том виде, который Вы запрашиваете, есть в складской программе конкурента, и Вам нужна информация из нее. Это хорошая новость.
А вот плохая новость- получить ее легально проблематично.

Варианты: 1. подкупить бухгалтера/программиста/продавца - Статья 204 УК РФ. Коммерческий подкуп (Незаконная передача лицу, выполняющему управленческие функции в коммерческой или иной организации, денег, ценных бумаг, иного имущества, а равно незаконное оказание ему услуг имущественного характера за совершение действий (бездействия) в интересах дающего в связи с занимаемым этим лицом служебным положением.

2. "хакнуть" их - Статья 272 УК РФ. Неправомерный доступ к компьютерной информации (Неправомерный доступ к охраняемой законом компьютерной информации, то есть информации на машинном носителе, в электронно-вычислительной машине (ЭВМ), системе ЭВМ или их сети, если это деяние повлекло уничтожение, блокирование, модификацию либо копирование информации, нарушение работы ЭВМ, системы ЭВМ или их сети)

3. "Припугнуть", "забрать со стола" и пр. Статья 183 УК Незаконные получение и разглашение сведений, составляющих коммерческую, налоговую или банковскую тайну. Собирание сведений, составляющих коммерческую, налоговую или банковскую тайну, путем похищения документов, подкупа или угроз, а равно иным незаконным способом
Ну и еще несколько составов преступлений. Оно Вам надо?






--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.11.2009 09:01
цитата
Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006

Цитата, автор Persona Grata:
Хотелось бы использовать эти данные как основу прогнозирования товарооборота для новых торговых точек (своих нет).


Так что это слишком опасный путь получения информации. Поэтому предлагаю другой путь: задаться вопросом, какие способоы прогнозирования товарооборота существуют. А вот этот вопрос уже выведет Вас на приавльную дорогу, не конфликтующую с законом
--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 11.11.2009 19:17
цитата
Profile
Persona Grata©

Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008
вобщем-то да. Даже если учесть, что фабрика заинтересована в сбыте своей продукции (положим,розничные торговые точки планируют расширенный ассортимент их продукции) получить такую информацию непосредственно (официально) мало вероятным представляется. Мной исследуется несколько возможностей будущих торговых точек: в ТЦ и традиционная торговля на рынках.
В первом случае, (...тут просто размышления, пока в общем виде...) некоторые данные можно в взять в администрации ТЦ(я об источниках), а во втором случае в администрации данные могут быть менее информативны.
Да, подойти по-другому к вопросу надо.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 13.11.2009 13:07
цитата
Profile
Дмитрий Петряшов©
Ride the lightning
Модератор
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006

Цитата, автор Persona Grata:
вобщем-то да. Даже если учесть, что фабрика заинтересована в сбыте своей продукции (положим,розничные торговые точки планируют расширенный ассортимент их продукции).


Кстати, на Вашем рынке каким образом осуществляется распределение товара по торговым точкам? Сейчас все большую популярность набирают прямые продажи: в торговую точку приезжает представитель, договаривается с владельцем или лицом, его представляющим, о том, чтобы поставить ему на полку свой товар, привозит его, оформляет торговую точку, а затем пополняет запасы своего товара в этой торговой точке.


Тут уже открываются пути для исследований: Вы можете пообщаться как с хозяевами точек на предмет, сколько товара, аналогичного Вашему, продается в магазине еженедельно, так и с торговыми представителями конкурентов. Хозяева эту статистику обычно не скрывают, особенно когда Вы отрекомендуетесь торговым представителем компании, которая данный товар предлагает на каких-то выгодных условиях.
--------
Маркетинг и конкурентная разведка

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 14.11.2009 10:26
цитата
Profile
Persona Grata©

Постов: 33
Дата регистрации: 11.12.2008

Цитата, автор Дмитрий Петряшов:

Цитата, автор Persona Grata:
вобщем-то да. Даже если учесть, что фабрика заинтересована в сбыте своей продукции (положим,розничные торговые точки планируют расширенный ассортимент их продукции).


Кстати, на Вашем рынке каким образом осуществляется распределение товара по торговым точкам? Сейчас все большую популярность набирают прямые продажи: в торговую точку приезжает представитель, договаривается с владельцем или лицом, его представляющим, о том, чтобы поставить ему на полку свой товар, привозит его, оформляет торговую точку, а затем пополняет запасы своего товара в этой торговой точке.


Тут уже открываются пути для исследований: Вы можете пообщаться как с хозяевами точек на предмет, сколько товара, аналогичного Вашему, продается в магазине еженедельно, так и с торговыми представителями конкурентов. Хозяева эту статистику обычно не скрывают, особенно когда Вы отрекомендуетесь торговым представителем компании, которая данный товар предлагает на каких-то выгодных условиях.



Поясню о каком товаре идет речь. Речь идет о галантерейной продукции. Это дорожные сумки на колесах, спортивные сумки, деловые сумки. Фабрика расположена в городе. А процесс заказов формируется следующим образом. Персонал формирует потребность исходя из остатков на складе, в зале, предпочтений покупателей. По результатам его утверждения директором продавец связывается с отделом продаж фабрики; составляется примерный список. В течении нескольких дней товар доставляется.

Вообще интересны методы прогнозирования товарооборота для непродовольственных товаров.
Я читал о методах. Понравился простой метод основанный на географии проживания и пешеходной (автомобильной) доступности.
Что можно почитать по вопросам прогнозирования товарооборота для непродовольственных товаров (для новичков)?

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 19.11.2009 13:35
цитата
Profile
detective-mayak©

Постов: 3
Дата регистрации: 11.07.2017

Цитата, автор Persona Grata:

Данные должны охватывать период 3 или 5 лет. Содержать наименование товара(позиция), дата отпуска со склада, количество штук, сумма, кто является покупателем.

Самый понятный способ, это под видом вхождения в рынок в виде розничного продавца получить эти сведения.
У кого-нибудь есть опыт в получении подобной информации? С какими проблмами можно столкнуться?



Подобную информацию получить возможно, как вариант - просмотрев выписку по банковскому счету организации. Там будут сведения о договорах и суммах как с поставщиками сырья и товара, так и практически полная клиентская база организации, с оборотами по каждому потребителю, а также в некоторых случаях о материально-технической базе - простейшая аналитика дает практически полный расклад. Если брать выписку за три года - можно также проследить динамику развития по регионам, ассортименту, объемам - и сделать выводы о долгосрочной стратегии конкурента. Самостоятельно и бесплатно - данную информацию получить практически невозможно (кроме случаев описанных выше - подкуп бухгалтеров, и прочие крайне рискованные мероприятия).

Как вы понимаете - если есть спрос на данную информацию, будет и предложение. И подобного рода услуги требуются достаточно часто, просто не все любят об этом говорить вслух.
Если интересно - мы могли бы помочь с получением данной информации.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей Сайт пользователя 19.07.2017 11:45
цитата
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 1.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Конкурентная разведка / Добыть детализированную информацию по сбыту?
© "ООО Состав.ру" 1998-2017

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов