 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 20.11.2003 |
Наша фирма специализируется на рекламном-графическом дизайне. Вчера меня убило выражение одного нашего заказчика.
-"Мне вчера, другое агенство, приносили рекламный макет для нас, он конешно не такой хороший как Ваш но он стоит в три раза дешевле!!!"
???????????????????
Поясняю, макет был выполнен в 3D.
И такое сплошь и рядом в нашем городе (г. Набережные Челны).
Что делать? Я хочу чтобы наша фирма прославилась, как производители качестивенных рек. макетов, с соответствующей стоимостью. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    16.12.2003 10:43 |  |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Уточните вопрос.
Вы хотите "прославиться ТАК" или вы "на самом деле ТАКИЕ" (производители качественных макетов)?
И что вы считаете качественным макетом - тот который хорошо выполнен, или тот, который хорошо "продает".
Если Вы реально приносите пользу заказчику своими макетами "красоты неписанной", то слава сама вас найдет и быстро. Потому что клиенту затраты на вас отбиваются. А если это только понты... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2003 10:55 | |
|
|
|
Постов: 433
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Хотите делать качество - донесите это до клиента. Один мой коллега в таких случаях любил говорить: "Старик, хорошо что-то сделать - это еще полдела. Важно, чтобы все в это поверили." Объясните клиенту, что вы дороже именно потому, что лучше. И креатив ваш интереснее, и реклама на его основе выполняет свое прямое назначение. Держите марку. Если сумеете правильно сформировать имидж "лучшей студии города", и при этом отвечать за слова делом - то все получится. Если же нет - тогда пора говорить "только для вас мы сделаем скидку".
С уважением, Torin |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2003 11:05 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 20.11.2003 |
Наша фирма работает не полных 4 месяца.
Т.е. я решил работать самостоятельно, набрал хороших дизайнеров. Макеты на самом деле хороши. Я не буду оспаривать, что не возможно сделать лутше, кто знает...
Просто я не скидываю цену и похоже потеряю этого клиента, сам представь они хотят макет за 1000 рублей, пускай он будет даже из затёртого клипарта, зато дёшево. Клиент - это один из Развлекательных Комплексов нашего города, в этом заведении самые дорогие цены. Макет в газету к празднованию Нового Года. Это заведение уже продало все входныне билеты на праздники.
Понимаешь, если я уважу клиента сделаю ему макет того качества и цены, что об о мне будут думать в городе, я не могу себе это позволить. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2003 11:13 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Наша фирма работает не полных 4 месяца.
----------------------------
А уже хотите "построить" своих клиентов?! Ма-лад-цы-ы-!
Вот начать вы должны с "за те же деньги, но лучше". Вот когда наработаете клиентуру, "имя " себе сделаете - тогда и начнете таксу вздувать, позиционироваться как "крутые". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2003 11:30 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 20.11.2003 |
Есть риск, что потом клиент будет дуться.
"Раньше делали за цену как все, а сейчас зажрались!"
Хотя..... То же не плохой имидж |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2003 11:45 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Вот по отношению с этим клиентом - ДА :(
Ему поодаться уже нельзя, увы... Это не риск, а 100%. Обламываться нельзя.
А когда вы начнете поднимать цену - у вас уже будет солидное портфольо, которое "работает".
Клиенту нужна не "красота", а отдача. Будет отдача - можете ставить любую разумную цену.
Дуться не будет. Инфляция, увеличение трудозатрат, трудоемкости, и пр. и др. "базу" всегда можете подвести.
Знаменитыми не рождаются, ими становятся. С соответсвенным ростом гонорара. Леонтьев тоже когда то в кабаке пел. Кто ему сейчас говорит - "зажрался", раньше ты мне за 10-ку "бацал" :)))Сейчас тоже за 10-ку. Только "штук" и "баксов". Сбацает... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2003 12:14 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 20.11.2003 |
Спасибо Константин.
Буду держать в курсе, чем закончиться ента история, ответ дадут завтра, или даже сегодня.
Были в моей практике два случая, когда клиенту делался макет не оговаривая его стоимости и по завершению работы называлась стоимость, клиен говорил что подумает, а через неделю выходит газета/журнал с слабым макетом. Звоню, узнаю Почему?, Они продали нам макет в три раза дешевле!
Через два месяца звонок Артемий мы хотим купить у Вас макет, который Вы предлагали нам два месяца назад!
???!!!!!!!!!!!!
Второй случай идентичный, толко клиент созрел через три месяца. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2003 12:42 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Второй случай идентичный, толко клиент созрел через три месяца.
---------------------------
Так это самый тот случай. Клиент "дозрел"! Он увидел сам, что слабое - не сработало! Тут его и уговаривать не надо.
Раз ваши макеты объективно сильнее, ну конечно они должны быть дороже. Но пока "4 месяца" - не в разы, а на %. хоть 30-50. В "разы" да и у молодой фирмы - это напрягает клиента. :) Знаю по себе, как заказчик...
Будет "Имя" - там вы будете главным. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.12.2003 13:48 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 20.11.2003 |
Привет Constatim
короче ответ ясен - откакз.
Теперь жду среды - выход газеты, посмотрю что выбрали :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.12.2003 19:15 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 20.11.2003 |
привет Constatim
ВЫышла газета, ну совершенно ни чего своего всё из клипартов, дешовка и есть дешовка.
Знаешь жопска, когда клиет говорит тебе - "Ребята зделайте нам что нибудь по хуже и по дешевле"
:( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2003 01:00 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Ну а кто задешево сам-то рисовать будет... :)
Да еще, как я понимаю, "под Новый год" - отдача будет зашибись... Ну а "клиенту" - наука.
С другой стороны, это Вам клипарт известен. Но юзер-то про его существование и не знает, ему до фени арт-выкрутасы. А как опыт учит нас, червяк должен нравится рыбе, а не рыбаку. Ну и клипарт... А если работатет?...
Я и сам им не брезгую, правда фрагментами, в качестве заготовки для коллажей. И ничего, работатет.
Как говорят англичане, не важно, что у тебя есть, важно насколько эффективно ты это используешь. Т.ч. от клипарта нос не воротите, а используйте его разумно. Тогда и клиенту не оч. дорого будет влетать, и "работать" будет. А это главное, что б "работало". Дорогие рекламмейкеры они дорогие не потому, что они так хотят, или красота у нихх не писанная, а потому что у них - работает. И любой заказчик отдаст любые деньги если будет уверен, что оти "отобьются". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2003 09:13 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 11.12.2003 |
to Артемий Стогов
ситуация близка до потери пульса. Можно экономить на макете и ваять его не только из клип-артов, но и взмахом одной левой.. ноги. А потом говорить, что "чиво то у нас реклама не отработала.. не будем больше в этот журнал размещаться". А психология проста. Есть определенное психологическое восприятие руководством стоимости макета и представление о том, что на рынке есть несколько творческих личностей, которые за эти деньги могут что то создать. И вот из этого "чего-то" клиентом выбирается самое лучшее. Мне кажется, Вам стоит приручить своего клиента и наработать портфолио. Одному сложно пробиться иначе. Хотя тоже можно. Выберете второе - удачи Вам, терпения и Веры в собственные силы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2004 01:28 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 20.11.2003 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2004 23:10 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Мне кажется, Вам стоит приручить своего клиента и наработать портфолио.
----------------------------
Про портфолио - ну еще туда-сюда, для креативщика может быть это и имеет ценность. Хотя бывают случаи, когда дилетанты затыкают за пояс этих супер-пупер...
А вот про "приручить" - упаси вас Боже! Клиента надо уважать! Вникать в его проблемы и предлагать оптимальные варианты, и по качеству, и по цене. Если подходить с позиций - "я только нетленки ваяю, а потому так дорого - а ну как если проколитесь? Ведь нам не дано предугадать, как наше слово отзовется... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2004 23:20 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
