 |
|
|
 |
|
|
|
| Выделено из брендинга в ритейле |
|
Алексей Новиков
Повышаем эффективность сайтов
Постов: 416
Дата регистрации: 18.10.2006 |
| Ну так вот у Сбера есть ассоциация Сбер = Государство = Никуда не денется. У людей такой вот сложный условный рефлекс. Они не занимались «брендингом», но получили-таки бренд (если мы сейчас говорим об ассоциациях, прочно засевших в головах у людей) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    23.11.2006 13:28 |  |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Микромаркетинг:
Ну так вот у Сбера есть ассоциация Сбер = Государство = Никуда не денется. У людей такой вот сложный условный рефлекс. Они не занимались «брендингом», но получили-таки бренд (если мы сейчас говорим об ассоциациях, прочно засевших в головах у людей) |
У людей есть два бренда Сбера, существующие одновременно и очень близкие к истинне. Первое - Сбер совок и говно, ни за что в Сбер не ходите. Я лично ненавижу походы в Сбер, но платить за квартиру нужно. И второй бренд - Сбер это государство, поэтому Сбер надежен. Поэтому все, кто бояться, хранят деньги в Сбере.
Но вывод "Сбер построил себе сильный бренд, что и позволяет ему привлекать депозиты по ставкам, ниже рыночным", пардон, только идиот может в это верить. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 13:36 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
ОК, теория что Импэксбанк это пример успешности банковского брендника НЕ ПРОХОДИТ ПРОВЕРКИ ФАКТАМИ.
Читаем
17 ноября 2003 года ИМПЭКСБАНК выдал первый потребительский кредит. Его получил клиент, обратившийся в Саранский филиал банка для приобретения товаров в магазине "Эльдорадо".
Сейчас портфель розничных кредитов ИМПЭКСБАНКа составляет $700 млн. Банк занимает почётное место среди крупнейших универсальных банков России по размеру кредитов, выданных населению.
ИМПЭКСБАНК был основан в 1993 году, в настоящее время является универсальным коммерческим банком, входит в число тридцати крупнейших банков России по размеру активов и капитала, а также в десятку самых розничных банков, является участником государственной системы страхования вкладов.
ИМПЭКСБАНК располагает разветвленной сетью продаж, включающей 45 региональных филиалов с полным комплектом услуг, 26 отделений и 30 мини-офисов в Москве, 40 дополнительных офисов в регионах, около 400 точек потребительского кредитования и 500 банкоматов.
С апреля 2006 года ИМПЭКСБАНК является дочерней структурой Райффайзен Интернациональ Банк-Холдинг АГ, который управляет 16 дочерними банками и лизинговыми компаниями в Центральной и Восточной Европе. |
Источник - http://bankir.ru/news/newsline/17.11.2006/67211
Таким образом, АБСОЛЮТНО ОЧЕВИДНО, то
Первое - успех банка наиболее вероятен в следствие выхода НА БЫСТРОРАСТУЩИЙ РЫНОК КРЕДИТОВАНИЯ
Второе - количество точек продаж превосходит филиалы более чем 1:10
Третье - первый кредит был выдан не в банке (что само по себе ничего не значит), но по соотношению точек продаж к филиалам позволяет сделать предположение, что НЕ ЛЮДИ ПРИХОДЯТ В ФИЛИАЛЫ ЗА КРЕДИТАМИ, а БАНК ПРОДАЕТ КРЕДИТЫ ЛЮДЯМ В ТОЧКАХ ПРОДАЖ.
Четвертое - зная, что 2003 году Импекс дал первый кредит, разумно предположить, что раньше у них 400+ точек продаж у них не было (до брендинговой компании) и продажи пошли НЕ ИЗ-ЗА РЕКЛАМЫ, а вследствие построения собственной сети продаж.
Таким образом, теория о том, что успех Импэксбанка полностью или в основном обусловлен БРЕНДИНГОМ не проходит элементарного теста "думанья головой" и "сопоставления цифр и фактов". |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 14:03 | |
|
|
|
Постов: 510
Дата регистрации: 28.07.2006 |
для: DmitryDavydov©
Вы бредите - это у вас хорошо получается :) Вам, Дмитрий, доктора пора вызывать.
Сберовский бренд, каким бы совком он ни был, даст фору кому угодно. Вам известно, что такое нематериальные активы? Это цена той самой репутации и имени. Убери вывеску - и все рассыпется. Потому что бренд есть бренд.
Уберите вывески с Эльдорадо, Рамстора, Альфа-Банка - и кем они станут? Почему процветает франчайзинг, если значение марки, по-вашему - пустой звук? |
|
--------
Хорошая реклама никогда ничего не стоит (С) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 14:09 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор janes:
для: DmitryDavydov©
Вы бредите - это у вас хорошо получается :) Вам, Дмитрий, доктора пора вызывать.
Сберовский бренд, каким бы совком он ни был, даст фору кому угодно. Вам известно, что такое нематериальные активы? Это цена той самой репутации и имени. Убери вывеску - и все рассыпется. Потому что бренд есть бренд.
Уберите вывески с Эльдорадо, Рамстора, Альфа-Банка - и кем они станут? Почему процветает франчайзинг, если значение марки, по-вашему - пустой звук? |
Профанация и пустой звук. То, что существуют бренды, не означает, что они были созданы "рекламным брендингом". Существование детей не доказывает факт, что "детей айисты приносят". Сбер не создавался рекламным брендингом. Альфа банк пытался создать бренд Экспресс рекламным брендингом, но обосрались, потратив 50 миллионов. Если вы откроете глаза, то поймете, что большинство брендов не создавались рекламным брендингом, хотя есть и такие.
И поэтому тратить ДЕНЬГИ на рекламный брендинг и ожидать, что из этого получиться бренд - наивно. Я вам в сотый раз говорю - ОДИН пример сильного банковского бренда, созданного рекламным брендингом? Смелее, всего ОДИН. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 14:16 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
НЕ ЛЮДИ ПРИХОДЯТ В ФИЛИАЛЫ ЗА КРЕДИТАМИ, а БАНК ПРОДАЕТ КРЕДИТЫ ЛЮДЯМ В ТОЧКАХ ПРОДАЖ.
Четвертое - зная, что 2003 году Импекс дал первый кредит, разумно предположить, что раньше у них 400+ точек продаж у них не было (до брендинговой компании) и продажи пошли НЕ ИЗ-ЗА РЕКЛАМЫ, а вследствие построения собственной сети продаж.
|
Да поймите же вы наконец, что это — вещи взаимосвязанные. Вас не напрягает тот факт, что человек, решивший купить Ауди, не обязан лично ехать в Ингольштадт, не должен звонить в представительство Audi of Russia, а просто идет в салон и покупает? Он хочит купить Ауди, потому что ему нравится Ауди, а не потому что автосалон столь удачно соседствует с его любимой автомойкой.
Задача бренда здесь — повлиять на принятие решения, а сеть продаж в том или ином виде — лишь способ это решение осуществить. И чем лучше реализован способ — тем проще осуществить уже принятое решение. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 14:21 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
для: janes©
Предупреждение зя переходы на личности. Для взаимной постановки диагнозов организован специальный форум. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 14:23 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Sage:
Цитата, автор DmitryDavydov:
НЕ ЛЮДИ ПРИХОДЯТ В ФИЛИАЛЫ ЗА КРЕДИТАМИ, а БАНК ПРОДАЕТ КРЕДИТЫ ЛЮДЯМ В ТОЧКАХ ПРОДАЖ.
Четвертое - зная, что 2003 году Импекс дал первый кредит, разумно предположить, что раньше у них 400+ точек продаж у них не было (до брендинговой компании) и продажи пошли НЕ ИЗ-ЗА РЕКЛАМЫ, а вследствие построения собственной сети продаж.
|
Да поймите же вы наконец, что это — вещи взаимосвязанные. Вас не напрягает тот факт, что человек, решивший купить Ауди, не обязан лично ехать в Ингольштадт, не должен звонить в представительство Audi of Russia, а просто идет в салон и покупает? Он хочит купить Ауди, потому что ему нравится Ауди, а не потому что автосалон столь удачно соседствует с его любимой автомойкой.
Задача бренда здесь — повлиять на принятие решения, а сеть продаж в том или ином виде — лишь способ это решение осуществить. И чем лучше реализован способ — тем проще осуществить уже принятое решение. |
Стоп, стоп, стоп. Если человек решил купить Ауди и именно Ауди, то брендинг сработал ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ от того, у кого он купит авто. Но тут мы видим ПРОТИВОПОЛОЖНУЮ СИТУАЦИЮ. У нас нет никаких оснований, что люди хотя ИМЕННО КРЕДИТ ОТ ИМПЭКСБАНКА или Русского Стандарта или Хоум Кредита. Ничего подобного. Мы видим, что беруться кредиты у тех, кто их предлагает и заниматеся продажами. Пардон, "мы импексбанк, заходи к нам в офис и бери кредит" и представители импексбанка, которые находятся в ТЦ и магазинах, это две большие разницы.
По соотношению филиалов к точкам продаж, абсолютно очевидно, что работает не брендинг, а именно прямые продажи. Другими словами, люди хотят получить кредит, а не банк и Импэксбанк намолотил себе 700 лимонов не из-за бренда, а потому что они занялись прямыми продажами. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 14:30 | |
|
|
|
Алексей Новиков
Повышаем эффективность сайтов
Постов: 416
Дата регистрации: 18.10.2006 |
Janes: Из тех, кто имеет право ставить диагнозы, на этом форуме я знаю троих. Вас в их числе нет ;) Но соглашусь с Вами в том, что если со Сбера снять вывеску, то у них все полетит, ибо ассоциации с государством уйдут, а совок на местах останется.
Sage: Все-таки, банковские услуги и авто вещи немного разные. Дорогое авто не только средство передвижения и комфорт, а больше средство самовыражения, социальной идентификации. Тут выгода эмоциональная. Тут даже если авто не лучше других, человек удовлетворен осознанием того, что едет на крутой тачке, и это все видят.
В кредитах выгода рациональная. В случае вкладов прибавляется такая выгода, как чувство защищенности. Это чувство люди получают от связи Сбера и государства. Но этот бренд не был сделан рекламой!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 14:34 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
для: DmitryDavydov©
Т.е. следуя вашей логике, если завтра некий РыбХозБанк решит ломануться в розницу и в кратчайшие сроки откроет 400 точек продаж (и больше НИЧЕГО делать не будет, за исключением вялой медийной активности на тему «а вот наши кредитки раскрашены под чешую рыбы-меч!» или любого другого высосанного из пальца УТП) — он наберет 700 миллионов кредитного портфеля за 3 года? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 14:38 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
для: Микромаркетинг©
Вы только что ограничили весь спектр банковской деятельности исключительно потребительским кредитованием. Это не так.
Относительно автомобилей — выбирая между Альфа Ромео и Тойотой, эмоциональные преимущества вступят в прямое противоречия с рациональными, поверьте мне. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 14:43 | |
|
|
|
Алексей Новиков
Повышаем эффективность сайтов
Постов: 416
Дата регистрации: 18.10.2006 |
Sage Я не ограничивал спектр банковских услуг потребительским кредитованием. Во-первых, так сильно я еще никогда незаблуждался. Во-вторых, я в том же посте написал еще и про вклады.
Относительно противоречий эмоционального и рационального. Исход зависит от того, что за личность выбирает себе авто и для чего. Если человек хочет купить себе Ауди (ибо это есть круть крутая), он купит Ауди, т.к. это бренд, означающий для него «дорогое престижное авто, при том с достаточной надежностью и комфортом». |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 15:02 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Микромаркетинг:
Все-таки, банковские услуги и авто вещи немного разные. |
Дополняя ДД и как потребитель именно Ауди, скажу, что мне было неважно, кто КОНКРЕТНО предоставляет кретит или рассрочку на машину. Я выбирал из предложенного списка банков по принципу меньшего зла, учитывая доп. фактор в виде страховых компаний, с которыми работает каждый банк из сптска. Салон покупки выбирался по реакции на мои звонки, по отзывам о дилерах на форуме ауди-клуб, на личном общении с менеджерами в салоне, и от того, кто из дилеров предложит мне бОльшие скидки и бонусы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 15:07 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
Цитата, автор AAZ:
Я выбирал из предложенного списка банков по принципу меньшего зла, учитывая доп. фактор в виде страховых компаний, с которыми работает каждый банк из сптска. |
Так, у нас появилась фокус-группа.
Ром, а вот представь себе, что четыре банка предлагают тебе абсолютно одинаковые условия, в т.ч. и по страховкам: Сбербанк, Русский стандарт, Хоум Кредит, Ситибанк и наконец банк Третий Рим. Ты бы какой выбрал? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 15:17 | |
|
|
|
Алексей Новиков
Повышаем эффективность сайтов
Постов: 416
Дата регистрации: 18.10.2006 |
Цитата, автор AAZ:
Цитата, автор Микромаркетинг:
Все-таки, банковские услуги и авто вещи немного разные. |
Дополняя ДД и как потребитель именно Ауди, скажу, что мне было неважно, кто КОНКРЕТНО предоставляет кретит или рассрочку на машину. Я выбирал из предложенного списка банков по принципу меньшего зла, учитывая доп. фактор в виде страховых компаний, с которыми работает каждый банк из сптска. Салон покупки выбирался по реакции на мои звонки, по отзывам о дилерах на форуме ауди-клуб, на личном общении с менеджерами в салоне, и от того, кто из дилеров предложит мне бОльшие скидки и бонусы. |
Жаль что сторонники брендинга путем массированной неконкретной рекламы и 50муе на фирменный стиль не желают слышать что думают потребители. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 15:19 | |
|
|
|
Постов: 510
Дата регистрации: 28.07.2006 |
для: Sage©
Предупреждение - мне?? :) Про бред не я начала умную беседу :) И как раз я противник переходов на личности, но когда личность столь планетарного масштаба, сами понимаете!) |
|
--------
Хорошая реклама никогда ничего не стоит (С) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 15:19 | |
|
|
|
Постов: 510
Дата регистрации: 28.07.2006 |
Цитата, автор Sage:
для: DmitryDavydov©
Т.е. следуя вашей логике, если завтра некий РыбХозБанк решит ломануться в розницу и в кратчайшие сроки откроет 400 точек продаж (и больше НИЧЕГО делать не будет, за исключением вялой медийной активности на тему «а вот наши кредитки раскрашены под чешую рыбы-меч!» или любого другого высосанного из пальца УТП) — он наберет 700 миллионов кредитного портфеля за 3 года? |
Ага, догонит и еще наберет. :)
Мы как попугаи спорим в каждой ветке об одном.
Никто не говорит, что надо бросать все и кидаться в ребрендинги (это чаще всего реально отмывание денег), или целыми днями думать только о бренде и не заниматься ничем больше.
Но то, что значение имени, репутации играет огромное значение это бесспорно. Гафин любит говорить, что в Альфе продажников в жизни не ставят выше пиарщиков или бренд-менежеров. Все делают одно дело и все одинаково важно. |
|
--------
Хорошая реклама никогда ничего не стоит (С) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 15:20 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
для: janes©
Второе (и последнее) предупреждение за публичное обсуждение действий модератора. Что-то не устраивает — все вопросы в приват или сразу в администрацию сайта. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 15:33 | |
|
|
|
Arbeit macht frei
Постов: 7061
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Sage:
Ром, а вот представь себе, что четыре банка предлагают тебе абсолютно одинаковые условия, в т.ч. и по страховкам: Сбербанк, Русский стандарт, Хоум Кредит, Ситибанк и наконец банк Третий Рим. Ты бы какой выбрал? |
Дим, ну как одинаковые? По процентной ставке и периоду кредита? Есть же еще различные доп. поборы банков, есть сеть пунктов оплаты ежемесячных платежей (ну не в кайф мне раз в месяц переться в Отрадное, если я живу в Новохереево), которая может быть вне моих маршрутов передвижения, есть банки, которые просто у меня вызывают неприятие - тот же быдловый по обслуге ОВК. Так что одинаковых условий нет. Не надо забывать, что банки обязуют страховаться в определенных страховых, где тоже есть много факторов, влияющих на выбор банка при прочих равных. Например, в одном банке страховая заставляет меня на ночь ставить машину на определенную стоянку (т.е. если она уйдет ночью с улиц города, то я страховку не получу), а другая страховая берет чуть дороже, но машину я бросаю где хочу. Ну и дальше вариаций по страховым больше. Зачастую выбор банка, опять-таки, при прочих равных будет определяться качеством предлагаемых им страховых.
Помог?  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 15:40 | |
|
|
|
Директор пляжа
Постов: 866
Дата регистрации: 02.10.2003 |
Цитата, автор AAZ:
Помог? |
Пока нет.
Я же написал — «представь себе». |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.11.2006 15:41 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
