 |
|
|
 |
|
|
|
| Планируем рекламную кампнанию. Цель - обеспечение валового спроса на действительно качественный продукт. |
|
Холодный звонарь
Постов: 8
Дата регистрации: 31.08.2007 |
Продукту два года, и выводился на рынок он как "бомба". Планировался валовый спрос. В результате не сделан даже план. Ирония в том, что продукт действительно отменный. Его параметры позволяют клиенту в полной мере использовать эффект финансового левериджа, учитывая беззалоговый характер, сумма кредита велика - 1 000 000 руб. Но целевая клиентская группа (индивидуальные предприниматели, далее ИП (кредит на развитие бизнеса)) либо просто о нём не знают, либо предвзято относятся к кредитам и банкам вообще. Толковой рекламной кампании по нему не проводилось. Был холодный обзвон, осуществляемый практикантами (бесплатно). Результат - "0". Очевидно, что без вложений его не продать. Чтобы выбить у начальника денег на рекламу, хочу составить что-то похожее на адекватный план мероприятий и составить его бюджет. В общих чертах, план такой:
1. Размещение наружной рекламы. Информацию разместить на щитах в центрах присутствия ИП: бизнес - центры и/или (?) крупные торговые центры.
2. Размещение рекламы в радиопрограммах. Оформить как диалог ведущего радиопередачи с банковским специалистом, с ответами на наиболее часто задаваемые вопросы и описание преимуществ продукта, или обычный рекламный ролик в форме "сценки по ролям" (?). + как выбрать правильную радиостанцию для размещения? Может быть Маяк? Его все слушают по утрам.
3. Размещение рекламы в печати. Какое издание предпочесть? Наиболее массовое, или ориентированное на целевую аудиторию??
4. Адресная рассылка коммерческих предложений по ранее составленным базам + последующий обзвон.
5. Промо-акции в местах массового присутствия ИП, напрмер перед зданием территориального налогового органа в период подачи ИП налоговых деклараций/ выезд в бизнес-центры для личных встреч с потенциальными клиентами без предварительной договорённости. Вопрос в том, к лицу ли банку такая агрессивная реклама?
Во сколько примерно всё это может обойтись, учитывая что промо-акции и холодный обзвон осуществляются с привлечением бесплатной раб.силы (практиканты) либо самостоятельно.(?)
Просьба не только давать оценку, но и отвечать на ВСЕ обозначенные вопросы.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.09.2007 10:19 |  |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| Не знаю, как в Новосибирске, а в Киеве кредиты такого уровня - 40тыс У.Е. рекламируются в метро. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2007 11:07 | |
|
|
|
Холодный звонарь
Постов: 8
Дата регистрации: 31.08.2007 |
| для: Рон© Вы, должно быть, имеете в виду потреб.кредиты. Мы рассматриваем кредитование малого бизнеса. Эти люди редко ездят на метро >=) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2007 12:32 | |
|
|
|
Постов: 51
Дата регистрации: 31.10.2006 |
для: El_Chupanebrey© Увы, но тут нужно разжевывать и разжевывать...... 
Показать готовые варианты для тех, кто уже выбрал 6 процентов, либо 15%. Вмененка врядли подойдет.
ИП нужны судя по всему у которых уже есть счет в банке. Буклет с разжеванными примерами вам нужен.
По допофисам раскидать + инфу на сайте + пару СТАТЕЙ в околобанковских журналах разместить, (не
используйте рекламные модули - их заметить сложнее). А статьи читаются с удовольствием...
в 46 Налоговой можно поприсутсвовать воблерами...
И буклет с примерами сделайте доступным для понимания:
"У Коли было 7 яблок..."
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 06.09.2007 15:10 | |
|
|
|
Холодный звонарь
Постов: 8
Дата регистрации: 31.08.2007 |
| Что-то не густо ответов. Сегодня договорился с одним журналом о публикации. Всё-таки как лучше, статья или интерьвью?? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2007 13:42 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Если банковскому продукту 2 года и он не продается, он труп. Проще закопать, чем пытаться воскресить.
А Ваша персональная ошибка заключается вот в этой фразе:
"Чтобы выбить у начальника денег на рекламу, хочу составить что-то похожее на адекватный план мероприятий"(с) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2007 16:27 | |
|
|
|
Холодный звонарь
Постов: 8
Дата регистрации: 31.08.2007 |
| Разложил директору ситуацию, проанализировал рынок, узнал цены разного рода рекламы. Директор согласился дать денег на рекламу в прессе. Осталось определиться как лучше разместить, модулем или статьёй? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2007 06:25 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
На что, на что директор согласился?
Я бы тоже сказал так "..... я вашу рекламу!" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2007 09:14 | |
|
|
|
Постов: 612
Дата регистрации: 25.07.2007 |
Цитата, автор El_Chupanebrey:
для: Рон© Вы, должно быть, имеете в виду потреб.кредиты. Мы рассматриваем кредитование малого бизнеса. Эти люди редко ездят на метро >=) |
...Зато они, по вашему мнению слушают Маяк :)
Брать надо явно не Маяк. Нужно изучить престрастия целевой аудитории по радиослушанию. Хотя, что-то мне подсказывает, что для Новосибирска такие данные будет трудно достать, поэтому нужно брать радиостанции с максимальным охватом.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.09.2007 10:27 | |
|
|
|
Холодный звонарь
Постов: 8
Дата регистрации: 31.08.2007 |
для: Rocket© Маяк по утрам слушают ВСЕ. Он из под стола на кухне бухтит.
Цитата, автор Штирлиц:
На что, на что директор согласился?
Я бы тоже сказал так "..... я вашу рекламу!" |
А шо такое? Банковской рекламы в печати полно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2007 08:10 | |
|
|
|
pogurcov
Постов: 1989
Дата регистрации: 16.04.2007 |
1. По моему мнению, центры присутствия ИП - рынки, вокзалы, полуподвалы или маленькие офисы недалеко от центра города. Помимо вышеперечисленного - парикмахерские, кафе и т.п. Мне кажеться дешевле и эффективнее к большинству из них ножками продакт-менеджера дойти, чем рекламу на щитах вешать.
2. Про радио ничего не могу сказать, какую проблему ИП ваш кредит решает, из описания непонятно.
3. Просто мысль. Если ИП закупают товар для перепродажи пользуясь каким-то справочным изданием (типа "Товары и цены"), то там и надо давать рекламу.
4. Аналогично п.1. Дойдите же вы до них!
5. О! Собрались таки дойти! К лицу это, к лицу. Если уж: "либо просто о нём не знают, либо предвзято относятся к кредитам и банкам вообще", то, как минимум о вас узнают. Грамотно дойдете, еще и отношение поменяют. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2007 08:54 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Бред какой-то... :( Я конечно догадывался, что в банковской рекламе лохи работают... Но, что всё вот так плохо... :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2007 09:30 | |
|
|
|
Холодный звонарь
Постов: 8
Дата регистрации: 31.08.2007 |
| для: hvn© Повторяю ещё раз. Я НЕ работаю в рекламе. Я кредитный аналитик. Бухгалтер-финансист. Иначе бы меня здесь не было. А хамить это что, признак профессионализма? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2007 12:58 | |
|
|
|
Холодный звонарь
Постов: 8
Дата регистрации: 31.08.2007 |
Цитата, автор pogurcov:
1. По моему мнению, центры присутствия ИП - рынки, вокзалы, полуподвалы ... |
>=) Это не ИП. Это БОМЖы |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2007 13:05 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: El_Chupanebrey©А если бы Шеф поручил Вам починить свой Лексус, Вы бы взялись за это и пошли выспрашивать совета на auto.ru?! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2007 13:09 | |
|
|
|
Холодный звонарь
Постов: 8
Дата регистрации: 31.08.2007 |
для: hvn© Машину я и сам починю. А форумы разве не для этого существуют? В конце-концов, лично у Вас я ничего не спрашивал. И давайте не будем превращать тему в базар.
PS: на автофорумах, раз уж Вы их затронули, с удовольствием отвечают на любые вопросы. А кто не хочет, тот просто не заходит в соответствующую тему. Берите пример. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2007 14:24 | |
|
|
|
Постов: 173
Дата регистрации: 09.02.2007 |
попробуйте сложный вариант:
1. Определите некий узкий сегмент: у кого есть постоянная потребность в оборотных средствах?
Например, у торговых точек.
2. Возьмите тех же студендов, заставьте одеть костюмы, нарисуйте на карте сектор и отправьте в магазины, пусть общаются с бухгалтерами, директорами. Думаю одну-две точки в день будут нарывать.
простой вариант:
задр...ить отдел клиентского привлечения - кричите, требуйте результат, грозите всех разогнать, разбейте чашку
профильтруйте имеющуюся клиентскую бузу, выделите среди них потенциальных потребителей данных клиентов и сделайте прозвон |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.09.2007 17:01 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 14.10.2007 |
Согласен с ISLAND
а что касаемо рекламы у бизнес центров - сомниительно
слишкоом дорогая аренда у нас да и бизнесцентров поо всему городу только за год запущено в экспллуатацию с десяток - разоритесь :)
проще рекламироваться внутри них
всегда есть стоечка с рекламным материалом - придумал буклетик соответствующий
я бы сделал чтото в виде газеты а на первой полосе какаянибудь фотка атмосферная и сенцационное заявление :)
подумайте насчет баров и ресторанах - бизнес ланч готовится минут 5-10 возьмем к примеру теже Пиплы или Айраш - чем заниматься? я ведомости читаю, если бы наряду с ними лежал ваш материал наверняка бы и ваш поглотил, парикмахерские салоны, салоны красоты...
ну что вы ей богу
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2007 21:30 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
Цитата, автор El_Chupanebrey:
для: Рон© Вы, должно быть, имеете в виду потреб.кредиты. Мы рассматриваем кредитование малого бизнеса. Эти люди редко ездят на метро >=) |
Я бы посмотрел в сторону закладывания буклетов под дворники машин, осаждения налоговых служб (зацепятся либо предприниматели, либо бухгалтера, которые всегда в курсе проблем с оборотными средствами) и внедренцев/продавцов 1С (выход на бухгалтеров).
Вообще странно: есть хороший полезный продукт, а народной молвы нет. Может у продукта есть плохая история первого внедрения? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.10.2007 19:21 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
