 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 01.04.2004 |
Здравствуйте!
Дайте совет начинающему менеджеру по рекламе. Работаю в одной фирме в Петербурге. Мы занимаемся поставками стройматериалов - бетон, кирпич и т.п. Сами покупаем их у производителей, за счет объемов имеем большие скидки и продаем эти стройтовары строительным фирмам. Продажи идут уже по налаженным контактам. Но вот фирма решила взять менеджера по рекламе, т.е. меня, чтобы увеличить продажи. Ну я дала рекламу в наиболее крупные строительные СМИ в Питере- Стройку и СтройБизнесМаркет. Только вот результата нет. А реклама в этих изданих идет 7 месяцев. Денег уплачено довольно много...А результата все нет.
Как быть? Журналов много строительных, но если от двух крупных отдачи нет, то маленьким и малоизвестным я не доверяю тем более. Посоветуйте, как можно продвинуть нашу продукцию? как рекламировать? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.04.2004 18:00 |  |
|
|
|
<<
< |
| обратиться в рекламное агентство |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2004 18:38 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
| Правда, результат будет такой же... Но душу будет греть мысль, что все сделали по правилам... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 01.04.2004 21:27 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 01.04.2004 |
Автор оригинала Constatim
Правда, результат будет такой же... Но душу будет греть мысль, что все сделали по правилам... |
как же быть? как увеличить сбыт? или это невозможно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 09:42 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Почему невозможно? Сейчас сезон начнется - грамотно позиционируйтесь и пиарьтесь и рекламируйтесь - вырастет сбыт.
Какой у вас "белый"? Силикатный? керамический? Куда он идет? Кто ЦА? Создайте ситуацию, когда его "ищут". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 10:08 | |
|
|
|
<<
< |
Не знаю насколько правельно это, я сама новичек, но я бы сделала именно так:
вот посудите сами люди которые занимаются строительством или ремонтом ( те кто используют Ваши товары), они так же как и Вы работают с постоянными поставщиками ( по разным причинам) . Не секрет что тот же прораб или человек занимающийся закупкой материалов, имеет с ними хорошие знакомства, и.... так же не секрет что многие из них с этого хорошо имеют внебюджетных. Не задумывались ли вы что стоит отследить о каких либо строительных проектах и выходить непосредственно на такого человека. Ему можно сделать предложение от которого ему будет сложно отказаться, а он уж сможет объяснить начальству почему он поменял поставщика.
Такая практика уже давно применяется и безотказно работает.
Удачи. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 11:22 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 01.04.2004 |
Автор оригинала Constatim
Почему невозможно? Сейчас сезон начнется - грамотно позиционируйтесь и пиарьтесь и рекламируйтесь - вырастет сбыт.
Какой у вас "белый"? Силикатный? керамический? Куда он идет? Кто ЦА? Создайте ситуацию, когда его "ищут". |
И белый, и красный, силикатный, керамический, строительный, полнотелый, пустотелый...И камень строительный поризованный, непоризованный;) И еще бетонных 4 тыс. наименований...
ЦА - строительные организации, которые, например, жилые дома строят.
Понятно, что раз отдачи от рекламы этой нет, надо изменить полтику. Вопрос как раз в том, КАК это сделать? КАК грамотно позиционироваться, пиариться и рекламироваться? Где? Как это узнать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 11:24 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
ЦА - строительные организации, которые, например, жилые дома строят.
--------------------------
Раз это не частные граждане - пиарится по журналам совершенно бессмысленно.
Лучший, на мой взгляд вариант - подготовить хороший каталог (с фото и пр. параметрами) вашей продукции (предлагаемого вами спектра). Качественно отпечатанный, такой, который ХРАНЯТ, а не выкидывают после беглого просмотра.
С цветными фото, на приличной бумаге. С параметрами и примерами применения.
Распространить этот каталог по строительным и проектным организациям. Строители строят по проекту, а проектировщик закладывает определенные конструкционные элементы. Тут у него и элементы, и где их купить.
Вложиться конечно придется, если у вас 4000+ позиций, думаю дешевле чем с 20-25.000 вам не встанет. Продублировать на CD.
Но что делать... Хотите широко шагать - купите штаны пошире... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 11:35 | |
|
|
|
<<
< |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 11:37 | |
|
|
|
<<
< |
"Но вот фирма решила взять менеджера по рекламе, т.е. меня, чтобы увеличить продажи. Ну я дала рекламу в наиболее крупные строительные СМИ в Питере- Стройку и СтройБизнесМаркет. Только вот результата нет. А реклама в этих изданих идет 7 месяцев. Денег уплачено довольно много...А результата все нет."
1. Чем вы руководствовались, давая рекламу в эти издания, что именно хотели в них сказать и почему именно это
2. Что означает фраза "нет результатов" - нет первичных обращений, есть обращения, но не берут или звонки в фирме не фиксируются?
3 Общались ли вы с постоянными клиентами, узнали ли, что им надо. Может они согласны брать у вас больше, а вы цены заряжаете?
4. Оценивали ли вы прошлую рекламно-маркетинговую деятельность компании(до вас)? Кто-то же этим занимался? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 12:03 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 02.04.2004 |
Только вот результата нет. А реклама в этих изданих идет 7 месяцев.
А что есть результат? Один клиент, когда я работал в СМИ, все жаловался, что "реклама не работает". Оказалось, что "да звонят-то все время, задолбали уже... только ничего не покупают - говорят очень дорого" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 12:21 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 01.04.2004 |
Автор оригинала КОТ
"
1. Чем вы руководствовались, давая рекламу в эти издания, что именно хотели в них сказать и почему именно это |
Это 2 самых крупных строительных журнала, которые знают все. Ну скажем, не все, а очень многие. Большой тираж 18 000 (во всяком случае заявленный тираж, фактического не знаю), широкое распространение- бесплатно на выставках, курьерская доставка во многие организации по подписке и без нее, распространение в крупных магазинах и проч.
Сказать хотели, что есть такие товары и мы готовы их продать. Сначала писали, что цена договорная, звонков вообще не было. Потом указали цену. Звонков стало много, но не те объемы - от частников. Указали от какого объема торгуем - звонки резко сократились. Об этом -пункт 2.
2. Что означает фраза "нет результатов" - нет первичных обращений, есть обращения, но не берут или звонки в фирме не фиксируются?[/B] |
Звонки фиксируются, но фиксировать как-то нечего:(. Звонят очень мало, хотят брать минимум продукции, т.к. у нас низкая цена, но мы такой объем не продаем, т.к. 200 кирпичей - это не объем, траспорт дороже выйдет - звонки -частники. Либо звонки - просто выяснит цену (мониторинг со стороны конкурентов)
3 Общались ли вы с постоянными клиентами, узнали ли, что им надо. Может они согласны брать у вас больше, а вы цены заряжаете? [/B] |
Нет, у нас ниже заводских цены. Тут все нормально. И это такой товар, который берут по потребности. Типа если цена на хлеб завтра вдвое упадет, вы же не станете покупать его больше? Вы же покупаете столько, сколько надо? Ну и тут - сколько надо для строительства, столько и покупают. Надо еще, еще покупают. Есть постоянные клиенты, которые несколько раз в неделю покупают. Как надо бетон залить, так звонят и покупают.
[/QUOTE]
4. Оценивали ли вы прошлую рекламно-маркетинговую деятельность компании(до вас)? Кто-то же этим занимался? [/QUOTE]
Вообщем-то никто. Просто менеджеры прозванивали и налаживали контакты. Рекламой решили заняться за месяц до того, как взяли меня. Выбрали один журнал. Потом пришла я, изменила модули, убедила начальство еще на один журнал....
Кстати, факт: 3 моих знакомых тоже дают там рекламу своих товаров (1- радиаторы, 2 - металл, 3 - стекло). У них есть отдача. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 12:57 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 01.04.2004 |
Автор оригинала Леха
Оказалось, что "да звонят-то все время, задолбали уже... только ничего не покупают - говорят очень дорого" |
с ценой все нормально. Из всех указанных в издании- по сути минимальная или одна из минимальных. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 13:01 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 01.04.2004 |
Автор оригинала Constatim
ЦА - строительные организации, которые, например, жилые дома строят.Раз это не частные граждане - пиарится по журналам совершенно бессмысленно. |
Не согласна. Это журналы, по которым организации покупают много чего. Хотя частники тоже просматривают.
Мы сами как организация иногда что-то закупаем через эту газету.
[/B][/QUOTE]
Лучший, на мой взгляд вариант - подготовить хороший каталог (с фото и пр. параметрами) вашей продукции (предлагаемого вами спектра). Качественно отпечатанный, такой, который ХРАНЯТ, а не выкидывают после беглого просмотра.
... [/B][/QUOTE]
Т.е. продублировать каталоги крупных заводов, у которых мы берем и продаем дальше? Тут такие каталоги - мама не горюй!
наши клиенты знают, чью продукцию мы продаем. Только если они к производителю обратятся, то им дороже будет, т.к. у нас есть скидка, т.к. работаем давно и покупаем много и для себя и для клиентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 13:06 | |
|
|
|
<<
< |
1. "Кстати, факт: 3 моих знакомых тоже дают там рекламу своих товаров (1- радиаторы, 2 - металл, 3 - стекло). У них есть отдача. "
Вы больше знакомых слушайте, они вам и в программке телепередач предлжат опубликоваться
2. "Раз это не частные граждане - пиарится по журналам совершенно бессмысленно." Прислушались бы к этим словам
3. Вам надо выходить на ваших потенциальных клиентов разными путями: и прозвоны активные, и встречи, и выставки и каталог (как уже было сказано Constatimom выше).
4. Я так и не понял - общались с клиентами или нет. Если нет, то пообщайтесь и узнайте - как они ищут поставщиков кирпича, где, какие к ним требования предъявляют и т.д. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 13:14 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
По опыту общения со строительными организациями, правда в провинции :) важную составляющую эффективности продаж составляет личный интерес снабженца :(
Эти же снабженцы имеют привычку хранить те рекламные материалы, которые имеют на себе справочную информацию полезную для работы. Журналы и газеты они смотрят, только реагируют на рекламу слабо, особенно при больших объемах. А вообще, с ними лично общаться полезно - прозвонки, рассылки, приходы и откаты :)))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 14:17 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Стоп, коллеги, названные 2 издания ориентированы прежде всего на частников и на средний строительно-отделочный бизнес. Им, конечно, 200 кирпичей и больше не надо. Если вам крупные клиенты нужны - идите в деловые издания PR'ом, ищите информационные поводы, выбирайте другие профильные издания, руководствуясь не столько тиражом, сколько схемой распространения. Ваша ЦА - снабженцы крупных компаний - на старых поставщиках сидят. И не так-то просто их оттуда сдернуть. Выставки строительные - вообще клондайк для вашей компании! Работайте не только на них, но и на директоров компаний - ради них-то деловая пресса, в первую очередь, и существует.
А модуль - ну, что модуль? он ничего никому не говорит. Ну, продают люди кирпич. Так мало ли кто продает? Ассортимент большой? И что? - у другого поставщика он зато проверенный, а здесь неизвестно что... Попробуйте статьи с (правильно говорит Ольга!) полезной, функциональной информацией. Но я бы порылся по рынку прессы и нашел бы более серьезные издания. Тираж у "Стройки" и "СБМ" потому и большой, что они рассчитывают на частников. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 16:15 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Т.е. продублировать каталоги крупных заводов, у которых мы берем и продаем дальше? Тут такие каталоги - мама не горюй!
наши клиенты знают, чью продукцию мы продаем. Только если они к производителю обратятся, то им дороже будет, т.к. у нас есть скидка, т.к. работаем давно и покупаем много и для себя и для клиентов.
------------------------------
ДА. ИМЕННО ПРОДУБЛИРОВАТЬ! (по части описания продукции). + добавить свое описание.
Это нормальная практика. - Вы рекламируете свой магазин и какой товар в нем. а не просвещаете юзеров.
Никто не рекламирует "телевизр Сони, который можно купить в магазине "Сукин и сын".
Рекламируют магазин "Сукин и сын"! У нас вы можете купить бла-бла-бла и телевизоры Сони!"
(Не хочу никого обижать, но проблемы вашего руководства не в фолрме рекламы, а в рекламном манагере - дилетанте). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 16:19 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 01.04.2004 |
Эй, уважаемые! Вы родились все опытными? Из роддома уже все профи были?
Ну нет опыта. Откуда ж ему взяться? На шкуре собственной. Пока не очень получается. Поэтому и прошу совета. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 17:39 | |
|
|
|
<<
< |
| Думается мне, что реклама здесь и не должна "работать". Вы можете формировать известность своей компании в определенных кругах потенциальных клиентов посредством размещения информации. Но не думаю, что на рынке "кирпичей" это важно! По моему Ваш руководитель действует по принципу: "Чтоб не хуже чем у пацанов!" У вас во главе угла должен стоять прямой маркетинг. Только личное общение. Создайте штат коммивояжеров (если его нет). Обязательности наделите их полномочиями "гибкости" по цене. Чтобы они могли "уламывать" на месте конкретного человека. А реклама в СМИ (читай PR) здесь может являться только поддерживающим фактором и напрямую на продажи повлиять просто не в состоянии! Попытайтесь объяснить это шефу! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.04.2004 17:42 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
