Морда-морда, я кирпич ... лицевой белый...;)

Слово и фраза:

Искать:

Сортировать по:

Форумы на Sostav.ru / Дизайн и Реклама / Морда-морда, я кирпич ... лицевой белый...;)

< 1 2 3 >

<<
<

НЕЕТ Мы родились белыми и пушистыми.
Я бы к посту прохожего от 17:39 добавил, что тут Вам предстоит не только шефа убедить(а это проблема та еще), а и не посориться с отделом продаж - вы же им работку лишнюю подбрасываете.Сомневаюсь, что будут набирать много людей для личных визитов, скорее всего запрягут манагеров.

Комментарий понравился?

02.04.2004 18:01

Profile

Безликий товарищ^©

Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004

Думается мне, что реклама здесь и не должна "работать". Вы можете формировать известность своей компании в определенных кругах потенциальных клиентов посредством размещения информации. Но не думаю, что на рынке "кирпичей" это важно! По моему Ваш руководитель действует по принципу: "Чтоб не хуже чем у пацанов!" У вас во главе угла должен стоять прямой маркетинг. Только личное общение. <...> А реклама в СМИ (читай PR) здесь может являться только поддерживающим фактором и напрямую на продажи повлиять просто не в состоянии!
---------------------------
Коллега, у вас несколько устаревшая информация. На подобных рынках ситуация совершенно иная, а "пацаны" все на зоне. Вы правы, говоря о прямых продажах, но здесь реклама и PR дают очень много. С представителями малоизвестной или вовсе неизвстной фирмы зачастую просто не разговаривают. Чтобы процесс продажи начался (пока процесс, а не сама продажа!) надо, чтобы компания-/потенциальный/ поставщик обратила на себя внимание, чтобы люди знали, кто к ним приходит. И время на рынке само по себе ничего еще не значит.
Реклама и PR в области комплектующих, стройматериалов и т.п. действительон работает и действительно очень важна. А выбор издания - полдела всей работы рекламного отдела.
Да и обеспечение личных визитов - тоже работа рекламщиков. С чем манагер поедет? С распечаткой на принтере? Не смешите меня. Надо делать нормальный раздаточный комплект, с авторучкой, папкой, уголком, блокнотом ... словом, всем, что имеет смысл в контексте компании.

--------
Мне нравится мой стимул давить!

Комментарий понравился?

02.04.2004 18:31

Profile

Ищущая^©

Постов: 10
Дата регистрации: 01.04.2004

Сколько всего написали, пока меня не было. Спасибо всем за внимание и советы.

Автор оригинала Безликий товарищ
Стоп, коллеги, названные 2 издания ориентированы прежде всего на частников и на средний строительно-отделочный бизнес. ... Но я бы порылся по рынку прессы и нашел бы более серьезные издания. Тираж у "Стройки" и "СБМ" потому и большой, что они рассчитывают на частников.

Комментарий понравился?

06.04.2004 21:16

Profile

Mermaid^©

Постов: 96
Дата регистрации: 02.08.2003

На самом деле я рылась. Много очень мелких - типа Строитель, Строительный еженедельник, Перестройка, Промышленно-Строительный альманах, Ремонт....
Но они еще хуже на мой взгляд, чем Стройка и СБМ. Схема распространения - та же. Тираж - меньше.

Ищущая, не все измеряется тиражом. "Перестройка", "Ремонт" - опять же рекламные издания, расчитанные, в основном, на частников. Да, они еще менее эффективны, чем "Стройка".
На строительном рынке Петербурга существуют профильные издания, имеющие авторитет: "Петербургский строительный рынок", "Промышленно-строительное обозрение", "Строительство и городское хозяйство", кстати, "Строительный еженедельник" и т.д. Их читают игроки строительного рынка (как раз ваша аудитория). В них и можно позиционировать ваш кирпич.
У нас неплохая была отдача от "Делового Петербурга" (правда, заказы от частников, зато крупные, дорогостоящие, интересные). Тот же "Деловой Петербург" выпускает специальное приложение - "Строительные вести".
В целом по рекомендациям полностью согласна с Безликим товарищем.

Еще можно задуматься над тм, ЧТО вы размещаете. Какую информацию несет ваша реклама?

Комментарий понравился?

07.04.2004 14:49

Profile

Buryak^©

Постов: 85
Дата регистрации: 23.01.2004

А я с Прохожим согласен, здесь необходимо делать основной акцент на прямых продажах, штат торговых агентов(менеджеров) пусть они рынок долбят, а рекламу нужно рассматривать как дополнительное место продажи.
Я знаком с лидером нашего рынка, првда они торгуют промышленными средствами индивидуальной защиты, но тоже их ЦА это предприятия, так они вообще рекламу никуда не дают, просто у них продавцы хорошие, по моему мнению Ваш успех спрятан в личных продажах.

Комментарий понравился?

07.04.2004 15:19

Profile

hvn^©

Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004

Извините, коллеги!
"Прохожий" - это я. В запарке не представился!

Комментарий понравился?

07.04.2004 15:48

Profile

Безликий товарищ^©

Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004

Согласен полностью с Mermaid. Надо лезть в ДП, Комм, Ведомости, Топ-манагер (хотя эти - в последнюю очередь), в ведомственные издания, "Конкурскные торги", короче, бить гада-клиента на его территории :-)) И ищите журналы, которые читают снабженцы!

--------
Мне нравится мой стимул давить!

Комментарий понравился?

08.04.2004 10:57

Profile

Anellita^©

Постов: 83
Дата регистрации: 26.12.2003

Автор оригинала Безликий товарищ
Согласен полностью с Mermaid. Надо лезть в ДП, Комм, Ведомости, Топ-манагер...

А вот я не согласна. На мой взгляд, реклама кирпичей в перечисленных изданиях не будет эффективной. Где-то тут была тема про цемент. Так вот там говорилось много про рекламу на радио. Красота! По мне, это ерунда. А мы забор поставляем. Нам тут с радио Петроград-Русский шансон позвонили и предложили бартер: мы забор его руководителю на участке возводим, а они наш забор по радио рекламируют. Мы так смеялась!

Комментарий понравился?

16.04.2004 14:54

Profile

hvn^©

Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004

2 Anellita
"..а они наш забор по радио рекламируют"
Идея супер!!!
А комментатором-специалистом по заборам выступает Ал-др Новиков!!!

Комментарий понравился?

16.04.2004 14:57

Profile

Безликий товарищ^©

Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004

А при чем здесь кирпич? PR'ить надо!

--------
Мне нравится мой стимул давить!

Комментарий понравился?

19.04.2004 13:10

Profile

Dmitriy Vishnevski^©

Постов: 163
Дата регистрации: 21.04.2004

"Кто мы?" Откуда мы пришли? Куда мы идем?"
"Идущая" почему бы Вам не посмотреть, как это делали раньше? У нас в Питере даже вроде бы музей был по истории Кирпича. Встретьтесь с историками, обсудите, как и куда Вам нужно ставить клейма. Как нужно паковать полеты. Как наши прадеды решали Вашу проблему...
И главное, прочувствуйте, что Вы продаете - продукт(?) или процесс (?).
Нелишне так же будет понять зачем?!. Ведь на самом деле Вы должны продавать не камень, а технологию строительства, где Ваш камень занимает достойное его место.

С уважением и наилучшими пожеланиями
Дмитрий Вишневский.
dvishnevskij@yandex.ru.
http://vishnevskij.narod.ru

Комментарий понравился?

21.04.2004 01:05

Profile

CREATIVE_DIR^©

Постов: 23
Дата регистрации: 25.04.2004

С аналогичной проблемой, г-жа Ищущая, ко мне обращался представитель клиента. Московская фирма. Работают со стеклом (двери, мебель, элементы интерьера, лестницы - могут всё). Дорогое удовольствие! Они занимались торговлей фурнитурой и созданием изделий. В фирме работали ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО люди "от сохи". Включая генерального. Поэтому "менеджер по рекламе", по сути, делал подобные нелепые шаги: давал рекламу в издания, в которые давали лидеры отрасли. В тематические издания и т.п. Вся беда в том, что 80 проц. ЭТИХ изданий НЕ попадают в руки ДАЖЕ ЗАЯВЛЕННОЙ ЦГ столь часто, сколь хотелось бы. Вам достаточно трех глазированных сырков чтобы утолить голод? А архитектору (который являлся в данном случае представителем ЦГ) достаточно 3 номеров этого издания на ВЕСЬ год и один надежный контакт с Васей-стекольщиком.
А ЦГ РЕАЛЬНО работающих архитекторов и дизайнеров интерьеров столь редка, как зубья у столетней расчески.
Выход простой: НЕПОСРЕДСТВЕННАЯ РАБОТА С ЦГ!
И, хочется Вашему руководству или нет, придется ТРАТИТЬ деньги и на те самые журналы и СТАТЬИ в них, и на тематические выставки, и на контакты с "нужными людьми".
Хотя, по имеющимся предпосылкам, в ряд ли кто-то у Вас соласится на подобные траты. Ведь всё это деньги-деньги-деньги... А деньги это - планирование-планирование-планирование... Ведь для этого надо нанять специалистов, а они наняли Вас. Сорри... :)

Комментарий понравился?

01.05.2004 16:04

Profile

CREATIVE_DIR^©

Постов: 23
Дата регистрации: 25.04.2004

Комментарий понравился?

01.05.2004 16:04

Profile

Безликий товарищ^©

Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004

Коллеги, сразу-то гнобить человека не надо! Всякое бывает.

--------
Мне нравится мой стимул давить!

Комментарий понравился?

02.05.2004 15:53

Постов: 10
Дата регистрации: 01.04.2004

Вообщем, я поняла! Тут собрались крутые маркетологи и рекламисты. Я забрела сюда случайно, глупая маленькая девчонка, которая ничего не понимает в маркетинге. А Вы тут кидаете пальцы, делая вид,что умные...Только вот такие ли вы на самом деле? Форум вроде для обмена опытом, а не для критики? Или я не права?

Вижу разногласия среди профессионалов:

Автор оригинала CREATIVE_DIR
Поэтому "менеджер по рекламе", по сути, делал подобные нелепые шаги: давал рекламу в издания, в которые давали лидеры отрасли. В тематические издания и т.п.

Автор оригинала Безликий товарищ
Стоп, коллеги, названные 2 издания ориентированы прежде всего на частников и на средний строительно-отделочный бизнес. Тираж у "Стройки" и "СБМ" потому и большой, что они рассчитывают на частников.

Вообщем, из этих двух постов...вывод странный...
Стройка и СБМ - ориентрованы на частников, поэтому лидеры отрасли там и рекламируются...
Мда...Про ПиАр задача ясна...А вот я по поводу этих изданий ничего не поняла...:(

Комментарий понравился?

11.05.2004 09:25

PaPit<<
<

2 Ищущая
Не совсем знаком с сегодняшней ситуацией на рынке питерской масс-медиа, но мне кажется вам стоит прислушаться к совету Безликого и Mermaid... Пробуйте размещать пиар статьи в солидных/жирных изданиях... Возможно добавляя небольшие рекламные блоки...
Но на этом рынке имхо работает именно ПиАр. Когда вы становитесь известной конторой, у которой в добавок хорошие продавцы и приемлимые цены это служит лучшей вашей рекламой...

Комментарий понравился?

11.05.2004 09:55

Profile

hvn^©

Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004

2 Всем С прошедшими праздниками!
2 Павел и Ищущая
Я не согласен с последним утверждением. Цитирую автора:
"Мы занимаемся поставками стройматериалов - бетон, кирпич и т.п."
"Сами покупаем их у производителей..."
"...и продаем эти стройтовары строительным фирмам"

В данном случае ЦГ делится на две части:
1. Снабженцы строительных фирм (не архитекторы!)
2. Частники.
Продукт имеет простейшие качества и неотличим от аналогичных (является гомогенным), поэтому, основной мотив покупки - цена и удобство поставки.

Отсюда вывод: PR не пройдет!
ЦГ№1 - только прямые контакты и личная заинтересованность (сам работал снабженцем в строительной фирме!)
ЦГ№2 - информационные блоки (не путать с рекламными!), в недорогих и массовых изданиях (не обязательно только строительной тематики!). Дорогие издания читают люди, которые своими руками не строят!

2 Ищущая
Не делайте скорополительных выводов обо всех маркетологах.
Все кто здесь отклюкнулся искренне хотят помочь. А то что точки зрения (и советы) разные - так это - маркетинг, а не ядерная физика!

Комментарий понравился?

11.05.2004 10:32

PaPit<<
<

2 hvn
Мы говорим об одном и том же просто несколько разными словами... Процитирую:

Автор оригинала PaPit
Когда вы становитесь известной конторой, у которой в добавок хорошие продавцы и приемлимые цены это служит лучшей вашей рекламой...

Я ни в коей мере не отрицаю необходимость прямых продаж, а даже подчеркиваю это... И точно так же я добавил что необходимо размещать информационные статьи, возможно добавляя рекламными блоками...
Очевидно мы не совсем одинаково трактуем темин PR... В моем понимании информационные блоки, не являющиеся рекламными и есть одна из форм PR...

Комментарий понравился?

11.05.2004 10:42

Profile

hvn^©

Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004

2 PaPit
Пожалуй мне больше нравится определение ПиАр, как "искусство создавать информационные поводы". А информационные блоки в прессе - это не более, как информация о продукте, где его можно купить, почем и условия доставки.

Комментарий понравился?

11.05.2004 10:51

PaPit<<
<

2 hvn
Согласен... Но... все-таки если надо подчеркнуть отличие и преимущество именно нашего поставщика, лучше давать не просто информационный блок, а статью...
Кроме того очень полезно участие в разнообразных профильных выставках и различных тусовках строителей... А это уж точно ПиАр... И особенно хорошо этих тусовках заводить неформальные контакты со снабженцами...

Комментарий понравился?

11.05.2004 10:58

< 1 2 3 >

В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 3.

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме

Форумы на Sostav.ru / Дизайн и Реклама / Морда-морда, я кирпич ... лицевой белый...;)

© "ООО Состав.ру" 1998-2026

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail