 |
|
|
 |
|
|
|
Шадурский Е.М. в Яндекс: http://news.yandex.ru/people/shadurskij_egor.html
Постов: 17
Дата регистрации: 21.04.2004 |
Поделитесь, плз, данными об эффективности скидок!
Интересуют именно цифры!
Например, запустили скидки на 20% и получили отдачу в столько-то и столько-то! Можно примеры каких-то отдельных фирм.
Я излазил весь инет, но так и не нашел ничего похожего!
Если есть такие данные, то поделитесь!
Огромное спасибо! |
|
--------
PR защита и нападение в бизнесе и не только.
Тел.:(812) 9827291 |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    22.04.2004 00:09 |  |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
"запустили скидки на 20% и получили отдачу в столько-то и столько-то!"
________________
Вряд ли можно говорить о каких-то средний показателях эффективности того или иного размера скидки, без привязки к товару, каналам дистрибуции, рекламной поддержке акции... Что же касается отдельных фирм – так это коммерческая информация, маловероятно, что кто-то ее выложит...
Постучитесь к Машуле в приват. Она у нас главная по супермаркетам:), может, у них есть какая-то не суперсекретная статистика... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 06:53 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
А Вам зачем это нужно? :) Для опыта или чтобы красиво пыль в глаза пустить?
Ну обсчитываются у нас результаты каждой акции, зависят они от многих причин - размера скидки, срока действия, рекламной поддержки, группы товаров, сезона и пр. Предположить эффективность до начала акции можно достаточно точно, с учетом всех условий и зная своих покупателей. По каждому типу акций она разная. На Ваш вопрос могу дать абсолютной глупый ответ - дали скидку в 20%, получили дополнительную прибыль за период акции в 12000 у.е. Более конкретная информация, извините, коммерческая :( и как заметила Татьяна Бичанина - "маловероятно, что кто-то ее выложит", ну хотя бы потому, что нормальное описание акции с подведением результатов занимает немалый объем :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 09:08 | |
|
|
|
Шадурский Е.М. в Яндекс: http://news.yandex.ru/people/shadurskij_egor.html
Постов: 17
Дата регистрации: 21.04.2004 |
Суть вопроса в том, что есть желание провести рекламную компанию неких товаров народного потребления с раздачей информационных материалов у метро!
Так вот есть ли смысл включать в эти материалы предложение товаров со скидкой или подарков к товарам (та же скидка в реальном выражении)?
Можно ли говорить, что эффективность воздействия материала увеличится за счет дисконтного предложения (презента) или нет? Допустим, что речь идет о бытовой технике, одежде и туристических путевках, на ваш выбор!
Думаю, что эффект будет, но можно ли предположить какова будет сила его воздействия? Нужны конкретные цифры. Не хочется выкидывать деньги впустую! :( |
|
--------
PR защита и нападение в бизнесе и не только.
Тел.:(812) 9827291 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 15:25 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Ну вот, опять 
Egor, а Вы хотя бы сами понимаете что Вы спрашиваете? Или, может быть, другие темы читали?
Пока Вы четко, ясно и доходчиво и не скажете, что Вы продаете, кому, почем, и что хотите получить в качестве результата, никаких конкретных советов Вам дать невозможно.
Безусловно, эффект будет! Но, исходя из выданной Вами информации невозможно предположить, будет он положительный или отрицательный ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 15:48 | |
|
|
|
Шадурский Е.М. в Яндекс: http://news.yandex.ru/people/shadurskij_egor.html
Постов: 17
Дата регистрации: 21.04.2004 |
Я отлично понимаю ситуацию, что скидка может быть, как эффективной, так и не эффективной, в зависимости от конкретного рынка, товара и ещё кучи факторов!! Здесь вопрос закрыт!
Интересует ответ на вопрос: В каких случаях скидка эффективна и насколько?
Мне видится примерно такая форма ответа (варианты):
1. http://www.otvet.ru :)
2. Или так:
Товар: бытовая техника
Рынок: розничный
Формат торговли: сеть из 10 магазинов
Рейтинг продаж на сегодня: низкий
Узнаваемость марки: низкая
Объем продаж: 100 у.е.
Скидка: 10% (срок акции месяц)
Реклама: Раздача информационных материалов о проводимой акции со скидками (подарками) у метро в течение 7-10 дней
Отдача от акции:
- рост или снижение объема продаж в %,
- рост активности потенциальных покупателей (звонки, визиты).
Вероятно и этой информации будет недостаточно, но в том-то и дело, что информация нужна не об абстрактных теоретических попугаях, а о реальных жизненных замерах.
Заранее спасибо за ответ! |
|
--------
PR защита и нападение в бизнесе и не только.
Тел.:(812) 9827291 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 16:23 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
| А зачем Вам данные чужих замеров по чужим же рынкам? Вы диплом пишите? :) Другой пользы от них не будет :) Вот если бы Вы про методики спрашивали........ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 16:38 | |
|
|
|
Шадурский Е.М. в Яндекс: http://news.yandex.ru/people/shadurskij_egor.html
Постов: 17
Дата регистрации: 21.04.2004 |
Я спрашиваю ПРО МЕТОДИКИ - это, во-первых!
Но мне нужны и доказательства того, что эти методики работают на ЖИВЫХ ПРИМЕРАХ!
--
А то теория это одно, а практика зачастую может и другие показатели выдавать...
Согласны? |
|
--------
PR защита и нападение в бизнесе и не только.
Тел.:(812) 9827291 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 16:56 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Автор оригинала Egor
А то теория это одно, а практика зачастую может и другие показатели выдавать...
Согласны? |
Еще как :)
В общем и целом, теория расчетов сомнению не подлежит, Вы можете найти ее в литературе. Сложно определить коэффициент отклика на Ваше предложение. Он может быть определен по каждому типу акции (скидка при покупке, купон на скидку при последующей покупке, подарок за покупку и пр.) для конкретной фирмы (сети, интернет-магазина......) после проведения нескольких однотипных акций, и впоследствии этот коэффициент используется при планировании акций данного типа.
По-прежнему не понимаю, зачем Вам чужие примеры с цифрами :) Вы торгуете тем же товаром? У вас такое же количество магазинов? В тех же местах? Та же ЦА? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 17:23 | |
|
|
|
Шадурский Е.М. в Яндекс: http://news.yandex.ru/people/shadurskij_egor.html
Постов: 17
Дата регистрации: 21.04.2004 |
| Я хочу получить хоть какие-то данные из практике. Вот и всё! |
|
--------
PR защита и нападение в бизнесе и не только.
Тел.:(812) 9827291 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 17:50 | |
|
|
|
Постов: 1
Дата регистрации: 22.04.2004 |
| Уважаемые авторы т.н. опроса! Если вы теми четырьмя вопросами, что включены в multiple choice questionnaire вверху страницы пытаетесь ответить на вопрос заголовка questionnaire, то у вас выйдет ерунда. Всем другим рекомендую этими результатами в контексте вопроса НЕ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 17:54 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
| Ну так проведите что-нибудь!!! И будут у Вас данные из практики :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 17:54 | |
|
|
|
Шадурский Е.М. в Яндекс: http://news.yandex.ru/people/shadurskij_egor.html
Постов: 17
Дата регистрации: 21.04.2004 |
На данном этапе проводить исследование возможности нет. :( Иначе бы не спрашивал никого, а сам рассказывал!
Ну, если все умные и знают ответы на все вопросы! И ещё 100 раз проводили подобные исследования! Что я не отрицаю! То почему никто не дает ответы с цирами? |
|
--------
PR защита и нападение в бизнесе и не только.
Тел.:(812) 9827291 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 18:03 | |
|
|
|
Постов: 94
Дата регистрации: 24.11.2003 |
Товар: обувь
Рынок: розничный
Формат торговли: 1 отдел в ТЦ
Рейтинг продаж на момент акции: низкий
Узнаваемость марки, знание об отделе, ТЦ: низкие
Акция (декабрь, 4 дня): в первый день скидка 40%, во 2-ой - 30%, в 3-ий - 20%, в 4-ый - 10%.
Цель акции: повышение узнаваемости отдела
Реклама: телетекст в теч. 1 недели, по одному модулю в 2-х газетах
В результате:
- акция состоялась практически за один день (первый),
- за один день продано в 1,5 раза больше обуви, чем за самый "продаваемый" месяц до акции (за счет привлечения большого потока потенциальных покупателей). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2004 07:12 | |
|
|
|
<<
< |
совсем запутался
"Цель акции: повышение узнаваемости отдела"
После акции, через 1-2-3 месяца каковы результаты. Как уровень продаж - вырос, упал, на сколько (можно в процентах) Очень интересно. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2004 10:37 | |
|
|
|
Шадурский Е.М. в Яндекс: http://news.yandex.ru/people/shadurskij_egor.html
Постов: 17
Дата регистрации: 21.04.2004 |
| Становится интереснее! :) |
|
--------
PR защита и нападение в бизнесе и не только.
Тел.:(812) 9827291 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2004 13:18 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Конкретный пример!
За неделю до Нового Года.
Рекламная акция маленького магазина бытовой техники.
Раздача листовок возле метро (Москва).
Предъявителю листовки - скидка + бутылка шампанского в подарок!
Количество 5000 экз.
Количество покупок по листовкам - 0. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2004 13:28 | |
|
|
|
Шадурский Е.М. в Яндекс: http://news.yandex.ru/people/shadurskij_egor.html
Постов: 17
Дата регистрации: 21.04.2004 |
ХВН, а сколько у Вас был размер скидки? Возможно, что вы раздавали только у своего ближайшего метро, 1 день, и размер скидки был недостаточен (менее 10%)? Или само рекламное сообщение было недостоточно привлекательным для покупателя?
Можно конкретнее рассказать о вашем примере? |
|
--------
PR защита и нападение в бизнесе и не только.
Тел.:(812) 9827291 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2004 14:02 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Это происходило в 98 году.
Размер скидки не помню. Там речь шла об освобождении складов под приход новой техники, поэтому скидку давали по максимуму.
Вообще-то делается так:
мы сейчас продаем 1000 ед. продукции по 100 басковых.
Для того чтобы "выиграть" и продавать по 80 басковых, продать надо 1300 ед.
Далее делаем опрос в зале (нежно и ненавязчиво) вы покупаете по этой цене? Не знаем... А если бы цена была на 20% дешевле купили бы? Да!
Прикидываем общее количество (конечно приблизительно) и получаем максимально возможный размер скидки при котором будут покупать те, кто сомневается.
З.Ы. А к раздаче у метро я лично отношусь крайне отрицательно! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2004 14:12 | |
|
|
|
Шадурский Е.М. в Яндекс: http://news.yandex.ru/people/shadurskij_egor.html
Постов: 17
Дата регистрации: 21.04.2004 |
| Спасибо! Есть у кого-то другие мысли? |
|
--------
PR защита и нападение в бизнесе и не только.
Тел.:(812) 9827291 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.04.2004 21:13 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2026
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
